隨著紅利的消失，資本回歸理性，投資者更加看重ROI，流量的變現(xiàn)顯得越發(fā)重要，大數(shù)據(jù)更是被屢屢提上風(fēng)口。
針對(duì)數(shù)據(jù)賦能流量變現(xiàn)的看法，千人千面，很多人的理解都不一樣。但是需要說明的是，這里的數(shù)據(jù)指的是行為數(shù)據(jù)而不是交易和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
PC時(shí)代，銀行的存儲(chǔ)信貸和政府人口統(tǒng)計(jì)等，都需要進(jìn)行數(shù)據(jù)登記，交易和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)早已存在。而高價(jià)值的數(shù)據(jù)是個(gè)性化的，能夠記錄一個(gè)人的系列行為，并幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的個(gè)性服務(wù)。
舉個(gè)例子，如果一個(gè)用戶定期在網(wǎng)上超市買米，然后該企業(yè)就可以根據(jù)用戶買米的行為數(shù)據(jù)，分析出用戶的用米需求，并在他大米快用完之前推送大米的相關(guān)信息，進(jìn)而提醒和引導(dǎo)用戶下單買米。相比起用戶性別等統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，行為數(shù)據(jù)顯得更有延展的價(jià)值空間。
那么，在這個(gè)數(shù)據(jù)賦能流量變現(xiàn)的時(shí)代，移動(dòng)應(yīng)用有哪些有效的變現(xiàn)方式呢？
1 商品延伸—電商
當(dāng)應(yīng)用集聚了特定屬性的人群后，企業(yè)延伸到上游進(jìn)行硬件開發(fā)和銷售，是一個(gè)變現(xiàn)的方向。
例如美圖在擁有海量用戶后打造了美圖手機(jī)，到2016年上半年，美圖手機(jī)的收入占比已經(jīng)高達(dá)95%。同樣，墨跡天氣嘗試了廣告變現(xiàn)后，也進(jìn)行了智能硬件“空氣果”的開發(fā)。
當(dāng)然，憑借應(yīng)用的單點(diǎn)功能優(yōu)勢進(jìn)入硬件領(lǐng)域，企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)會(huì)比較大。畢竟對(duì)企業(yè)來說，選品、質(zhì)控、供應(yīng)鏈、銷售鏈等都是新領(lǐng)域，既要面對(duì)同類產(chǎn)品的競爭，也要為產(chǎn)品添加新價(jià)值，不然，用戶依靠應(yīng)用軟件就能滿足到需求，何必再購買硬件？
所以，從應(yīng)用延伸到硬件銷售的變現(xiàn)方式，難度較大，即便有佼佼者，也往往只贏得一片掌聲，實(shí)際的變現(xiàn)效益相對(duì)有限。
另外，近一兩年的媒體應(yīng)用平臺(tái)有個(gè)現(xiàn)象，就是自媒體嘗試轉(zhuǎn)型電商?，F(xiàn)狀是，對(duì)于自媒體轉(zhuǎn)型電商的投資和成功案例并不多。
做電商就要有交易轉(zhuǎn)化，交易的關(guān)鍵在于用戶數(shù)量和產(chǎn)品毛利，光有社群是不足以吸引投資者注資的，而快手、美拍能夠幫助自媒體嘗試電商變現(xiàn)還被投資者看好，是因?yàn)樗鼈冏鳛槠脚_(tái)有足夠的用戶基數(shù)，具有明顯的長尾效應(yīng)。
2 增值服務(wù)
增值服務(wù)一般是指在免費(fèi)的基礎(chǔ)上嫁接虛擬服務(wù)，這是很多應(yīng)用采取的變現(xiàn)方式。
游戲類應(yīng)用主要通過“加速”來促使用戶付費(fèi)，讓用戶用金錢購買時(shí)間。例如騰訊天天系列游戲，玩一局需要消耗“愛心”，騰訊每天只提供定量“愛心”，“愛心”使用完，用戶要么分享游戲賺取“愛心”，要么就用錢買“愛心”。
社交類應(yīng)用主要通過諸如表情商店之類的虛擬商品來促成消費(fèi)，例如QQ秀等。
工具類應(yīng)用則主要提供更多高級(jí)的功能和特權(quán)促進(jìn)消費(fèi)。例如印象筆記的賬戶有免費(fèi)、標(biāo)準(zhǔn)、高級(jí)三種類型，對(duì)應(yīng)60MB、1GB和無限存儲(chǔ)空間以及其它特權(quán)服務(wù)，用戶想使用高級(jí)別的服務(wù)，就得用錢購買。
增值服務(wù)變現(xiàn)無疑是比較理想化的變現(xiàn)模式，能促使用戶產(chǎn)生前置付費(fèi)行為，使用戶具備非常好的粘度。但不少開發(fā)者會(huì)嘗試把一些基礎(chǔ)功能放置在增值服務(wù)中，以促使用戶付費(fèi)，這必然會(huì)帶來用戶的大量流失。
當(dāng)然，依靠增值服務(wù)變現(xiàn)很考驗(yàn)企業(yè)的運(yùn)維能力。一般情況下，企業(yè)的產(chǎn)品部門和運(yùn)營部門是分開的，運(yùn)營部門承擔(dān)著KPI要求，在變現(xiàn)上的責(zé)任較重。
除了要挖掘用戶需求和對(duì)接產(chǎn)品部門外，運(yùn)營部門還需要能夠把握用戶的心理，不斷提高用戶的心理預(yù)期。
騰訊會(huì)員產(chǎn)品部門的經(jīng)驗(yàn)就值得借鑒。開始時(shí)，他們根據(jù)不同成長值將QQ會(huì)員分為6個(gè)等級(jí)，并匹配不同特權(quán)，使等級(jí)間具有足夠強(qiáng)的差異性。等許多用戶上升到等級(jí)5時(shí)，他們即刻推出等級(jí)7，同時(shí)提供等級(jí)7的成長任務(wù)，以保證等級(jí)的健康度和延續(xù)性，使得流量的變現(xiàn)空間得以拉長。
而微博推出的金V等級(jí)，也有異曲同工之妙。
3 廣告服務(wù)
《硅谷鋼鐵俠》里面有這么一句話：我們這代人中最聰明的大腦都在思考如何讓人們點(diǎn)擊廣告，這太糟糕了。這話是Facebook早期工程師杰夫·漢默巴徹說的。
作為一名創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家兼科幻愛好者，馬斯克使我熱血沸騰，但對(duì)于上面這句話，我個(gè)人是有其它想法的。
廣告之所以被重視，是因?yàn)樗碱I(lǐng)了互聯(lián)網(wǎng)收入的半壁江山，是最成熟的商業(yè)模式。在促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模發(fā)展和創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值上，廣告的貢獻(xiàn)都足夠大。
易觀有一份報(bào)告就顯示，中國2016年移動(dòng)營銷市場規(guī)模達(dá)1633.9億，增速80.5%，到2019年，將實(shí)現(xiàn)翻倍增長至3550億?？梢姀V告的價(jià)值仍在增長，仍將會(huì)是應(yīng)用變現(xiàn)的有效手段。
應(yīng)用的廣告服務(wù)類型主要有電商導(dǎo)購、品牌活動(dòng)和應(yīng)用分發(fā)，大部分應(yīng)用都能支持電商導(dǎo)購和品牌活動(dòng)廣告，但應(yīng)用分發(fā)則更傾向于裝機(jī)必備類超級(jí)APP。
只要能讓用戶更快捷地獲取想要的APP，那么應(yīng)用分發(fā)的變現(xiàn)潛力無疑是巨大的。
當(dāng)前，僅國內(nèi)應(yīng)用分發(fā)市場的競爭就異常激烈，百度、豌豆莢、騰訊應(yīng)用寶、360手機(jī)助手呈現(xiàn)出瓜分態(tài)勢，并沒出現(xiàn)寡頭。
而非裝機(jī)必備類超級(jí)APP之所以玩不順應(yīng)用分發(fā)，是因?yàn)椤暗萌肟谡叩锰煜隆?。如果不是裝機(jī)必備類超級(jí)APP，卻想通過應(yīng)用分發(fā)來變現(xiàn)，那么無論是轉(zhuǎn)化規(guī)模還是可持續(xù)性上，都顯得捉襟見肘。
例如今日頭條、百思不得姐、優(yōu)酷視頻等應(yīng)用，里面都有內(nèi)嵌應(yīng)用市場和游戲中心等，但始終都難以做大。滴滴先前就嘗試過做分發(fā)，最后也還是以失敗告終。
另外，從整體上觀察應(yīng)用廣告，會(huì)看到這樣一個(gè)變化：過去，應(yīng)用廣告多以售賣廣告位為主，而現(xiàn)在廣告主逐漸購買用戶人群代替單一廣告位，購買行為更加程序化。
為什么會(huì)有這樣的一個(gè)變化過程？
主要是因?yàn)榧夹g(shù)的進(jìn)步使得精準(zhǔn)的人群定位、投放效果的可量化分析、高效的廣告投放這三個(gè)廣告核心價(jià)值得到支撐，進(jìn)而催生了許多DSP、DMP、SSP、Ad Exchange和Ad Network平臺(tái)。
應(yīng)用變現(xiàn)可以通過商品延伸、增值服務(wù)和廣告服務(wù)的主流方式，也有小比例通過金融支付的方式變現(xiàn)，不過從現(xiàn)實(shí)操作來看，廣告服務(wù)始終還是最具效率的方式。
如今，廣告儼然已經(jīng)進(jìn)入數(shù)字時(shí)代。那么，如何更好地利用廣告進(jìn)行應(yīng)用變現(xiàn)？如何權(quán)衡廣告變現(xiàn)與應(yīng)用體驗(yàn)的關(guān)系？如何在廣告變現(xiàn)領(lǐng)域找到更多的機(jī)會(huì)……這些都是應(yīng)用開發(fā)者應(yīng)該思考的問題。
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)