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如何對非遺進行產(chǎn)品營銷(解讀如何做好非遺體驗產(chǎn)品)
2022-08-09 10:30:24

虎年春節(jié)即將到來,受疫情影響,多地倡導就地過年。旅行社要抓住這一機會,推出符合疫情防控要求、適合在本地開展、節(jié)日氛圍濃厚的旅游產(chǎn)品,非遺體驗恰好契合。

如何對非遺進行產(chǎn)品營銷(解讀如何做好非遺體驗產(chǎn)品)我國現(xiàn)有國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性項目1557個,子項共計3610個,幾乎每個地市的家門口都有各自獨具特色的非遺項目。在這個大家庭中,傳統(tǒng)美術(shù)、傳統(tǒng)技藝、曲藝、民俗等類別中有許多項目非常適合在春節(jié)期間開展體驗。

非遺的體驗性、文化內(nèi)涵與旅游有著天然的密切聯(lián)系。在設(shè)計旅游線路時,要將不同類型的非遺展示、體驗資源串聯(lián),整合成有品質(zhì)的旅游線路或產(chǎn)品,既提升線路的文化內(nèi)涵,也使游客獲得精神層面的收獲。

以太原海外國際旅行社為例,該社連續(xù)6年推出以“老大同年味兒”為主題、以非遺體驗為主要內(nèi)容的春節(jié)旅游項目及研學產(chǎn)品,受到了市場的認可和好評。其中,以國家級非遺項目大同廣靈剪紙制作為體驗內(nèi)容的活動最受歡迎。

該社深入分析產(chǎn)品特色和市場需求,與廣靈剪紙非遺傳承人、國家級工藝美術(shù)大師劉鵬合作,創(chuàng)新推出了“生肖吉獸”系列剪紙擺臺。劉鵬每年都會設(shè)計多款針對不同受眾、制作難度適中的生肖剪紙形象。在滿足參與者體驗感及成就感的同時,又讓參與者產(chǎn)生了集齊12生肖的愿望,而這也成為該項目的亮點。在體驗過程中,游客紛紛表示,非遺剪紙有趣好玩更有意義,大家在一起剪窗花的熱鬧場景,找回了久違的年味兒。游客的口口相傳,為旅行社做足了宣傳,培養(yǎng)了潛在客戶。

那么,旅行社在設(shè)計和組織此類產(chǎn)品時應注意什么呢?

首先要確定目標人群,方案精準到位。親子客群、少兒研學客群、時尚達人客群、社區(qū)老年客群……這些都可以作為重點推廣人群。春節(jié)假期,這些人群有較強的外出游玩需求,可以根據(jù)非遺項目的特點向目標人群進行有針對性的推廣。

其次要細化實施方案,內(nèi)涵至關(guān)重要。實施方案主要包括活動主題、時長、人數(shù)、規(guī)模、場次、場地或場景、體驗內(nèi)容。其中,體驗內(nèi)容包括講解及展示老師、體驗活動項目及數(shù)量確認、具體操作流程、物料準備、注意事項等,確定產(chǎn)品價格,做好相應的防疫準備。

太原海外國際旅行社策劃過一場名為“春意四合、福滿乾坤”的年味活動,場地選在當?shù)匾患曳沁z老字號餐飲企業(yè)古色古香的四合院中?;顒訒r長3小時左右,體驗內(nèi)容為本地非遺項目,有拓印木版年畫、寫福字、剪紙擺臺、捏燒賣、蒸花饃?;顒咏Y(jié)束后,孩子們可以帶走體驗成品,有吃的、有玩兒的、有用的,可謂沉浸式、全方位、多感官的非遺體驗,不僅孩子和家長滿意,更在孩子心中種下了熱愛家鄉(xiāng)的種子。

再次,拓寬招募途徑,發(fā)揮線上優(yōu)勢。有了好的產(chǎn)品,還需要靈活高效的宣傳及銷售。按照以往經(jīng)驗,傳統(tǒng)門店銷售此類產(chǎn)品的效果一般,而自媒體、微信群、網(wǎng)店銷售等模式更見成效,精致的電子海報、詳細的推文介紹、高性價比的價格等,都會促成目標人群的消費行為,通過線上銷售實現(xiàn)事半功倍的效果。

最后,強化細節(jié)把控,提升活動效果。非遺體驗的核心是大眾參與,從這個意義上來說,組織者和參與者都是傳承人。因而在設(shè)計產(chǎn)品時,最重要的是立足非遺展示、注重體驗過程,強調(diào)成品藝術(shù)性的同時兼顧實用性。

同時,旅行社要注意成本控制。此類活動一般單價不高、利潤偏低。但在疫情防控常態(tài)化下,信心貴過黃金,在合適的節(jié)點推出合適的產(chǎn)品,本就是旅行社生存下來、恢復元氣、實現(xiàn)發(fā)展的可行做法,也是值得付出的有意義的事情。

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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