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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
2021年12月9日-10日，由格隆匯打造的“第六屆·格隆匯全球投資嘉年華”在深圳舉行。眾多優(yōu)質(zhì)上市公司高管前來與投資者零距離面對面溝通。為了讓更多投資者深入了解上市公司，精準(zhǔn)捕捉未來的投資機(jī)會，格隆匯為您整理了這次上市公司路演的演講，以饗諸君。
復(fù)雜的市場環(huán)境往往格外考驗(yàn)投資人的智慧和眼光，這種局面下，明星機(jī)構(gòu)的布局動作不失為一個好的風(fēng)向參照。不久前，剛剛登陸香港主板的短視頻營銷解決方案領(lǐng)跑者——優(yōu)矩互動，就收獲了字節(jié)跳動、小米及高榕資本等知名企業(yè)的投資，這家公司的實(shí)力究竟如何？
在此次 2021 年大中華區(qū)最佳上市公司的評選中，優(yōu)矩集團(tuán)喜獲“年度最具成長力 IPO”。在路演過程中，公司與投資人充分交流和分享了公司業(yè)務(wù)構(gòu)成，產(chǎn)品及技術(shù)優(yōu)勢，以及公司強(qiáng)勁的業(yè)績增長勢頭，受到投資者關(guān)注。
以下為格隆匯整理的路演主要內(nèi)容：
一、創(chuàng)投平臺兼具運(yùn)營效率和效果，助力優(yōu)矩互動鎖牢超大規(guī)模客戶
優(yōu)矩互動成立于2017年，是國內(nèi)領(lǐng)先的短視頻營銷解決方案服務(wù)商，公司成立以來業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，今年11月正式登陸香港主板。
按照2020年線上短視頻廣告產(chǎn)生的總賬單計(jì)，優(yōu)矩互動是國內(nèi)第二大線上營銷服務(wù)提供商。服務(wù)對象主要聚焦在短視頻賽道的字節(jié)跳動、快手、百度、阿里、騰訊、搜狗、華為、蘋果、小米等頂級媒體。
目前公司的業(yè)務(wù)主要分為四大板塊：廣告創(chuàng)投、電商運(yùn)營、本地生活、SaaS服務(wù)。
廣告創(chuàng)投——可以理解為基于互聯(lián)網(wǎng)媒體的數(shù)字營銷，通過技術(shù)賦能廣告的拍攝與投放，快速、高效滿足廣告主和媒體側(cè)的雙向需求；
電商運(yùn)營——同樣以短視頻為載體，典型的業(yè)務(wù)類型是以內(nèi)容電商為代表的抖音小店、快手小店的直播帶貨；
本地生活——以直播運(yùn)營為主，服務(wù)覆蓋人們?nèi)粘Ｉ顖鼍?，比如達(dá)人探店等；
SaaS板塊——優(yōu)矩互動與字節(jié)跳動旗下的飛書建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以飛書為核心結(jié)合私域流量運(yùn)營產(chǎn)品，助力客戶組織效能提升，實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo)，現(xiàn) 為蔚來汽車、如家等大型客戶提供實(shí)施交付服務(wù)。公司自研發(fā)的優(yōu)量引擎，保障面向高頻、低客單價、輕決策行業(yè)內(nèi)的效果廣告拍攝質(zhì)量和規(guī)模，最終形成全鏈路的SaaS營銷解決方案。
整體來看，優(yōu)矩互動具有兩大顯著優(yōu)勢：
一是核心客群為各個領(lǐng)域的頭部公司。在數(shù)字營銷領(lǐng)域，優(yōu)矩的客群覆蓋了人們手機(jī)中約90%以上的 APP，比如電商板塊的京東、拼多多、淘寶、小紅書、蘇寧易購等，本地生活領(lǐng)域的美團(tuán)、點(diǎn)評、攜程，陌陌等，家居服務(wù)領(lǐng)域的貝殼網(wǎng)，我愛我家等，客戶的體量大，經(jīng)營穩(wěn)定，這將為優(yōu)矩互動提供穩(wěn)定的營收來源，并不斷增強(qiáng)旗下產(chǎn)品的品牌勢能。
二是公司開發(fā)出的創(chuàng)投平臺實(shí)現(xiàn)了視頻和廣告的規(guī)模化制作，有效提升了廣告產(chǎn)品制作效率和效果，降低了綜合成本，已經(jīng)構(gòu)建起較強(qiáng)的業(yè)務(wù)壁壘。
傳統(tǒng)的廣告在制作資源和時間上的高投入限制了內(nèi)容制作的大規(guī)模量產(chǎn)，不符合媒體平臺對內(nèi)容素材的快速迭代的需要。
為此，公司對整個廣告制作流程進(jìn)行了節(jié)點(diǎn)化拆分，各工序標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范，每個環(huán)節(jié)只需聚焦在創(chuàng)意內(nèi)容，不需要在傳遞過程中反復(fù)溝通制作標(biāo)準(zhǔn)。
通過上述策略，優(yōu)矩互動在廣告制作效率提升的同時，大幅降低了生產(chǎn)成本。當(dāng)前公司每條短視頻廣告的創(chuàng)制成本遠(yuǎn)低于市場的平均水平。
除了成本之外，廣告主關(guān)注的另一個重點(diǎn)在于效果。平臺數(shù)據(jù)顯示，廣告推送算法會殺死大部分的上傳素材，優(yōu)矩互動的廣告展示在85-87%，此項(xiàng)指標(biāo)充分展示了公司的技術(shù)優(yōu)勢。
優(yōu)矩互動一端鏈接媒體、一端鏈接客戶的回傳數(shù)據(jù)，借助系統(tǒng)工具實(shí)時掌控當(dāng)前廣告的展示量、完播率及轉(zhuǎn)化效果。通過分析用戶層的廣告觀看時長，可以清晰了解到客戶對廣告的偏好，以及觀看時的真實(shí)感受，基于有良好效果的廣告素材和內(nèi)容附著的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)標(biāo)簽進(jìn)行特征的歸因分析。不但制作團(tuán)隊(duì)能夠通過量化的結(jié)果沉淀優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意，而且后續(xù)可以借助過機(jī)器學(xué)習(xí)廣告制作，將增強(qiáng)破圈、走紅的概率，強(qiáng)化公司的廣告產(chǎn)品效果，持續(xù)優(yōu)化內(nèi)容表現(xiàn)。
二、近三年ROE 超60%，客戶留存率超90%，業(yè)績持續(xù)高增長驗(yàn)證商業(yè)模式
由于產(chǎn)品和技術(shù)上的差異化優(yōu)勢，優(yōu)矩互動的業(yè)績增長迅速，2018-2020年公司分別實(shí)現(xiàn)營收11.6 億元、34.51億元、63.61億元，近三年?duì)I收復(fù)合增長率高達(dá)134.58%，近三年凈利復(fù)合增長率達(dá)到63%。通過高速周轉(zhuǎn)，公司過去三年的ROE超過60%。
可以說，優(yōu)矩互動從成立第一天起就是一家盈利的公司，今年公司也再次延續(xù)了高速增長態(tài)勢。2021上半年公司數(shù)字營銷業(yè)務(wù)的增速長比肩前國內(nèi)排名TOP10的互聯(lián)網(wǎng)公司。預(yù)計(jì)年內(nèi)，公司營收、利潤也將達(dá)到更高的水平。
優(yōu)矩互動服務(wù)了超千家KA客戶、五萬多網(wǎng)紅、三千多家商家，但全公司僅有37名銷售，主要負(fù)責(zé)基礎(chǔ)的商業(yè)維護(hù)，其他更多效率和效果的解決主要靠產(chǎn)品和技 術(shù)。與此同時，過去三年公司的客戶留存率超過90%，幾乎沒有客戶流失，也側(cè)面驗(yàn)證了公司科技驅(qū)動的強(qiáng)大業(yè)務(wù)優(yōu)勢。無論是產(chǎn)品效果還是科技支撐，公司都對未來的長期增長充滿了信心。
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)