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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
一、活動(dòng)主題：你的美會(huì)遲到但從不會(huì)缺席
二、活動(dòng)日期：2022年5月1日~5月3日
三、活動(dòng)宗旨：
1、利用五一促銷活動(dòng)，為美容院提高銷售業(yè)績，用老顧客開發(fā)周邊新顧客。
2、借助此次活動(dòng)，提升美容院的口碑，贏得顧客的歡心。讓顧客認(rèn)同美容院的專業(yè)技術(shù)和服務(wù)，以此能在淡季時(shí)提升美容院單價(jià)，在淡季時(shí)形成高價(jià)戰(zhàn)略。
3、五一促銷活動(dòng)舉辦的成功，能為美容院脫離下半年的競爭壓力，穩(wěn)定客源，并與自己競爭對(duì)手拉開一定距離。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
在春末夏初時(shí)節(jié)，女性對(duì)于美容的要求會(huì)有所轉(zhuǎn)變。比如說有些女性會(huì)從防敏開始過度到防曬、補(bǔ)水、美白上，更加注重身體瘦形等。所以美容院中在舉辦活動(dòng)時(shí)，可以聯(lián)系當(dāng)下顧客最關(guān)注的問題。還可以設(shè)置一些有關(guān)聯(lián)性和季節(jié)性的活動(dòng)內(nèi)容，在五一期間售賣夏季促銷項(xiàng)目，提高美容院夏季到客率。
1、凡是顧客在五一活動(dòng)期間購買夏季美容項(xiàng)目，就有可能享受夏日護(hù)理優(yōu)惠。
A套餐：價(jià)值2880元?？上硎躼x個(gè)療程的夏日美白護(hù)理項(xiàng)目、xx次面部深層補(bǔ)水項(xiàng)目、肩頸理療項(xiàng)目x次以及身體排毒x次。
B套餐：價(jià)值3888元?？上硎躼x次的瘦身塑形項(xiàng)目、x次背部按摩項(xiàng)目、x次曬后修復(fù)美白項(xiàng)目以及x次面部深層補(bǔ)水項(xiàng)目。
C套餐：價(jià)值5888元?？上硎躼x課時(shí)的身體塑形項(xiàng)目、x次祛濕排毒項(xiàng)目、x次xx項(xiàng)目、x次面部美白項(xiàng)目。
注：至于價(jià)格自定。數(shù)值根據(jù)自己店鋪情況自行調(diào)整，評(píng)估再確定，目的是引流鎖客，但一定要讓顧客覺得超值，有搶購的欲望！
2、凡是五一期間到美容院中來消費(fèi)的顧客，同時(shí)還附贈(zèng)3張裂變閨蜜卡，新顧客均可免費(fèi)接受肌膚測試。
3、提供攝影，免費(fèi)為顧客提供朋友圈照片。（對(duì)門店來說這就又是1次免費(fèi)的宣傳，來體驗(yàn)3次不就是3次免費(fèi)宣傳，這不比你花幾萬塊打廣告來得強(qiáng)？）
五、活動(dòng)前期準(zhǔn)備
1、想要活動(dòng)舉辦得好，就要做到周邊顧客群體人盡皆知。所以活動(dòng)前期宣傳一定要提前一周到一個(gè)月開始進(jìn)行。
2、只有給顧客更多的優(yōu)惠才能夠得到他們的青睞。
3、活動(dòng)前一定要備好美容院的各種產(chǎn)品，以防美容院中出現(xiàn)供不應(yīng)求的問題。
4、準(zhǔn)備老帶新裂變工具（美犁裂變工具，能幫你做一場有生命力的老帶新活動(dòng)）
一、 活動(dòng)目的
推出老帶新活動(dòng)，提高老學(xué)員帶新學(xué)員的積極性，以老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員成交，形成口碑效應(yīng)；
以老帶新的活動(dòng)，作為與老學(xué)員關(guān)系維系的紐帶，提高學(xué)校美譽(yù)度；
以老帶新的活動(dòng)，促進(jìn)招生工作的開展。
二、 活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)時(shí)間：2014年3月10日-3月30日（3周）
活動(dòng)對(duì)象：在讀老生、外部意向客戶、新客戶
活動(dòng)主題：“手拉手、老帶新”
三、 活動(dòng)細(xì)則
新老學(xué)員資格認(rèn)定
本活動(dòng)中老學(xué)員指已經(jīng)在XXX教育學(xué)習(xí)的學(xué)員，現(xiàn)場報(bào)名尚未進(jìn)入班級(jí)正式上課的新學(xué)員不屬于老學(xué)員。
本活動(dòng)中新學(xué)員指2014年3月10日-3月30日期間經(jīng)由老學(xué)員推薦并成功報(bào)名春季課程的新學(xué)員。
老帶新學(xué)員界定標(biāo)準(zhǔn)：
Ø 新學(xué)員第一次來校必須有老學(xué)員親自陪同（至少有一位家長陪同），新學(xué)員第一次來訪沒有老學(xué)員陪同，則不視為老帶新。
Ø 新學(xué)員必須出示填寫完整的“手拉手活動(dòng)”邀請(qǐng)卡；
Ø 咨詢師在學(xué)員咨詢信息登記表中必須備注為老帶新學(xué)員，并附上“拉手卡。”
Ø 老帶新的新學(xué)員報(bào)名時(shí)必須填寫《手拉手老帶新學(xué)員審批單》，并經(jīng)招生主管（教務(wù)主管）確認(rèn)后方可生效。
五、活動(dòng)流程
老帶新活動(dòng)按以下流程執(zhí)行：
流程一：任課老師組織班會(huì)啟動(dòng)班級(jí)宣傳和老生家長電話邀約，老生領(lǐng)取任課簽好字的“拉手卡”；
流程二：老學(xué)員邀請(qǐng)同學(xué)參加手拉手活動(dòng)，新老學(xué)員一起來到學(xué)校咨詢大廳；
流程三：新學(xué)員向教務(wù)老師提交由老學(xué)員、新學(xué)員和任課老師三方簽名確認(rèn)的“拉手卡”，拉手卡存放在咨詢師處；
流程四：咨詢師向邀約成功的老生發(fā)放“拉手獎(jiǎng)——飲料兩瓶歡樂裝”； （支持組協(xié)助）
流程五：咨詢師填寫學(xué)員咨詢信息登記表并備注為老帶新學(xué)員，推進(jìn)新生報(bào)名；
流程六：招生部主管于第二日將昨天老帶新咨詢登記表電子檔提交總指揮和前線督導(dǎo)處。
流程七：老帶新學(xué)員報(bào)名時(shí)，由咨詢師向招生主管提交“手拉手老帶新學(xué)員審批單”，招生主管審核簽字；
流程八：新學(xué)員憑“手拉手老帶新學(xué)員審批單”到前臺(tái)辦理報(bào)名交費(fèi)注冊(cè)；
流程九：前臺(tái)收銀老師將收銀收據(jù)、“手拉手老帶新學(xué)員審批單”和“拉手卡”提報(bào)到財(cái)務(wù)處入賬備案。
流程十：老帶新活動(dòng)結(jié)束后由學(xué)校對(duì)老帶新的新老學(xué)員進(jìn)行身份與業(yè)績驗(yàn)證，7日內(nèi)老學(xué)員發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目。
(4月1—6日發(fā)放)
六、活動(dòng)優(yōu)惠方案
（一）老學(xué)員獎(jiǎng)勵(lì)
1、拉手獎(jiǎng)
老學(xué)員推薦的新生來校參加活動(dòng)，無論最終是否報(bào)名成功，都獎(jiǎng)勵(lì)新老學(xué)員飲料各一瓶（兩瓶歡樂裝一份）。（根據(jù)手拉手活動(dòng)邀請(qǐng)卡進(jìn)行確認(rèn)）
2、推薦獎(jiǎng)
老學(xué)員每介紹一名新學(xué)員成功報(bào)班：
期報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)推薦獎(jiǎng)金100元（現(xiàn)金）
3、累計(jì)獎(jiǎng)
活動(dòng)結(jié)束后，根據(jù)老生實(shí)際帶來的新生報(bào)名數(shù)量，老生可以再獲得累積獎(jiǎng)。老生介紹的新生報(bào)名越多，獎(jiǎng)勵(lì)越多。
4.幸運(yùn)獎(jiǎng)：活動(dòng)結(jié)束后，根據(jù)老生實(shí)際帶來的新生報(bào)名數(shù)量等于或超過2人，老生獲得累積獎(jiǎng)同時(shí)還可以獲得幸運(yùn)獎(jiǎng)的抽取。（該獎(jiǎng)只能抽取一次）
特等獎(jiǎng)：腳踏車
一等獎(jiǎng)：運(yùn)動(dòng)型無線mp3（2個(gè)）
二等獎(jiǎng)：臺(tái)灣安親書包（3個(gè)）
三等獎(jiǎng)：臺(tái)灣安親保溫壺（5個(gè)）
鼓勵(lì)獎(jiǎng)：家庭溫馨禮包（筆+筆記本+圍裙+文件袋）
（二）新學(xué)員獎(jiǎng)勵(lì)
期報(bào)在原有學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)上優(yōu)惠100元。
連報(bào)課程等于或超過2期/2科目以上，新學(xué)員亦可獲得幸運(yùn)獎(jiǎng)的抽取機(jī)會(huì)！
特等獎(jiǎng)：腳踏車
一等獎(jiǎng)：運(yùn)動(dòng)型無線mp3（2個(gè)）
二等獎(jiǎng)：臺(tái)灣安親書包（3個(gè)）
三等獎(jiǎng)：臺(tái)灣安親保溫壺（5個(gè)）
鼓勵(lì)獎(jiǎng)：家庭溫馨禮包（筆+筆記本+圍裙+文件袋）
七、招生目標(biāo)
登門量：按照在讀老生數(shù)的40%作為老帶新上門量的任務(wù)指標(biāo)。（由任課老師承擔(dān)責(zé)任指標(biāo)）
成交額：按照在讀老生數(shù)的15%作為老帶新任務(wù)指標(biāo)，由任課的教務(wù)老師承擔(dān)責(zé)任指標(biāo),沖刺目標(biāo)20%。
全兼職老師任課的班級(jí)，由分管的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人兼任班主任并承擔(dān)任務(wù)指標(biāo)。
具體目標(biāo)和任務(wù)下達(dá)：
老帶新招新生總目標(biāo)：85人
八、活動(dòng)宣傳
1、班會(huì)宣傳
流程：（第一周）任課老師上課前帶好簽好的拉手卡、飲料獎(jiǎng)品、活動(dòng)單頁到課室——下課前10分鐘拿出飲料引發(fā)孩子興趣——說明游戲規(guī)則——發(fā)拉手卡和活動(dòng)單頁——詢問孩子能帶幾個(gè)朋友上門（一個(gè)一瓶）——（第二周）第二次上課前詢問有哪些學(xué)生帶朋友上門——下課前要求拿到獎(jiǎng)品的學(xué)生到前面接受表揚(yáng)——再次鼓動(dòng)學(xué)生，說，重點(diǎn)說幸運(yùn)獎(jiǎng)——（第三周）詢問還有幾個(gè)學(xué)生沒有帶朋友上門，說明活動(dòng)截止日期
2、電話邀約
流程（第一周提前3天）任課老師開始邀約家長帶新生上門——統(tǒng)計(jì)預(yù)計(jì)登門量——登門后教務(wù)現(xiàn)場成交——對(duì)比登記表，與未上門家長溝通
3、短信邀約：大批量短信由市場部完成，個(gè)別跟進(jìn)短信由任課老師完成
4、宣傳單頁
5、拉手卡
十、活動(dòng)推進(jìn)日程表
(見附件)
十、管理制度
1、咨詢師不允許把自己主動(dòng)登門的新客戶轉(zhuǎn)為其他老學(xué)員介紹的客戶，發(fā)現(xiàn)一起處以責(zé)任咨詢師500元罰款；
2、咨詢師不允許把通過電話預(yù)約的客戶轉(zhuǎn)為老學(xué)員介紹的客戶,從中自己或幫他人牟取利益，違反者處以責(zé)任咨詢師500元罰款；
3、所有老學(xué)員介紹，必須在新客戶首次來訪時(shí)填寫客戶咨詢登記表并咨詢師確認(rèn)方為有效，第二次及以后來訪方告訴有老學(xué)員介紹的無效。
4、老學(xué)員介紹新學(xué)員報(bào)名時(shí)未按本次活動(dòng)的流程進(jìn)行，視為正常報(bào)名學(xué)員，學(xué)校不再補(bǔ)辦確認(rèn)手續(xù)。
細(xì)節(jié)：
課程必須期報(bào)才能算參與老帶新活動(dòng)，針對(duì)托管可月繳費(fèi)的情況不算做老帶新課程！
老生獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)在老帶新活動(dòng)7日內(nèi)給予獎(jiǎng)勵(lì)，除了上門領(lǐng)飲料外，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)和幸運(yùn)獎(jiǎng)抽取等獎(jiǎng)勵(lì)都是活動(dòng)后統(tǒng)計(jì)計(jì)算，活動(dòng)好做好統(tǒng)計(jì)工作！
老帶新的幸運(yùn)獎(jiǎng)，老生根據(jù)帶新生數(shù)量，新生根據(jù)所報(bào)課程！
老帶新活動(dòng)只限XXX教育教學(xué)點(diǎn)本部！
邀約工作由任課老師完成，在活動(dòng)期間由任課老師聯(lián)系家長，一方面溝通孩子情況，另一方面邀約參加老帶新活動(dòng)！
兼職老師的邀約工作由教務(wù)處完成！
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)