乘著元宇宙的大勢，眾多品牌將其視為品牌建設(shè)與營銷的戰(zhàn)略要地。從時尚圈到生活圈，再到新消費(fèi)領(lǐng)域，無一不在元宇宙的平行世界中找到立足之地。

但考夫曼先生曾對品牌提出這樣的公告：我們身處的時代要求我們轉(zhuǎn)變與消費(fèi)者聯(lián)系和互動的方式。如果一個品牌不作出這樣的轉(zhuǎn)變，那么無論潮流如何變化，它都將落伍。所以在大表哥看來，品牌的元宇宙營銷同樣需要跟進(jìn)潮流的變化，保持與年輕人為伍的活力。

雪花啤酒推出的超寫實(shí)虛擬人LimX，在與用戶的共創(chuàng)下彰顯出品牌入局元宇宙的潮流活力；通過超強(qiáng)的元宇宙營銷能力，輸出“勇闖天涯”的挑戰(zhàn)精神；輔以營銷方式為品牌和Z世代群體制造羈絆，從而為元宇宙營銷提供一個可借鑒的范本。

阿基米德說，“給我一個支點(diǎn)，我就能夠撬動地球”。對于品牌來說，元宇宙營銷成功的支點(diǎn)，便是打造出能夠讓年輕人為之瘋狂的虛擬人。這一點(diǎn)在雪花啤酒身上格外清晰：打造超寫實(shí)虛擬人LimX，并以一支理念片開啟開啟元宇宙的大門。 

1. 超前溝通理念，制造品牌與消費(fèi)者雙向奔赴

成長于多次元、多文化碰撞中的年輕人，接受的是前所未有的超前理念，因而，“普世”的品牌內(nèi)容或文化并不能滿足特立獨(dú)行的年輕一代。基于此，雪花啤酒在2005年做出一款不同于市面上清一色主打鮮、爽、純，而是能和年輕人站在一起的啤酒——“勇闖天涯”。“勇闖天涯”既是精神，也是品牌將“挑戰(zhàn)”、“攀登”等獨(dú)有的品牌意象和文化，烙印在幾代年輕人的心中，與年輕人并行。

并不止步于此，“勇闖天涯”的遠(yuǎn)見在于洞察到當(dāng)下年輕人內(nèi)心的“挑戰(zhàn)”基因，巧用勇闖天涯瓶身的攀登者形象，以品牌的“年輕基因”打破二維空間限制超寫實(shí)虛擬人——LimX。將挑戰(zhàn)文化代入異次元空間，強(qiáng)勢入局元宇宙?？缭酱卧冢Q生于未來的LimX更有能力釋放品牌“挑戰(zhàn)”、“攀登”的熱血基因，輸出勇于拼搏的精神，在勇闖天涯與年輕用戶并行的道路上引領(lǐng)方向。

2. 消費(fèi)者視角的沉浸塑造，錨定消費(fèi)者心智占領(lǐng)

進(jìn)入虛擬世界，品牌的難點(diǎn)是讓消費(fèi)者更有真實(shí)感，從而建立情感共鳴。雪花啤酒的邏輯是走出一條讓消費(fèi)者群體：品牌真愛粉、虛擬人物愛好者·、數(shù)字藏品玩家參與進(jìn)來進(jìn)行共創(chuàng)的道路。真正從B2C轉(zhuǎn)向C2B，徹底改變品牌與用戶之間的關(guān)系，真正以消費(fèi)者為中心。 

循著這樣的思路，LimX的出生沒有保持“高高在上”的姿態(tài)，而是基于對年輕群體的洞察，由品牌方、青年志研究員、原畫師、品牌用戶群體等一同展開頭腦風(fēng)暴，討論品牌的擬人化，以及確立LimX的形象及人設(shè)。這也是LimX的與眾不同之處，擁有豐富的人物檔案。單從名字來看，作為次元的“破壁者”，LimX的名字去掉了limit的邊界，換成代表無限未知的X。消費(fèi)者所蘊(yùn)藏的能量是未知的“X”，元宇宙的世界也是未知的“X”，由此可見，LimX是品牌與消費(fèi)者之間平等對話的產(chǎn)物。

從精神層面來講，LimX是鮮活的，承載著雪花啤酒勇闖天涯的“挑戰(zhàn)”基因，基于年輕一代的挑戰(zhàn)精神產(chǎn)出鮮活的人物設(shè)定，打造出具有先鋒精神的虛擬數(shù)字人；從人格塑造上來說，雪花啤酒通過參考年輕一代的愛好、習(xí)慣等特征塑造出一個真正和年輕人契合的“引領(lǐng)者”——LimX，更貼合當(dāng)下的平凡人，更真實(shí)。簡而言之，無論是LimX的性格、視覺呈現(xiàn)、價值理念…勇闖天涯都通過品牌端與用戶端的“共創(chuàng)”思維賦予LimX更多元化的可能性。

3. 科技力加持品牌感知，完成全線用戶激活

毫無疑問，虛擬人正在進(jìn)一步豐富品牌營銷的方式。同時，虛擬人一旦設(shè)定，也將作為品牌唯一的、長期的形象代表。秉承著勇闖天涯的挑戰(zhàn)精神，雪花啤酒選擇與超寫實(shí)數(shù)字人技術(shù)公司共研，將獨(dú)具的超寫實(shí)虛擬人制造全流程技術(shù)線用于LimX的設(shè)計(jì)中，使其可以實(shí)現(xiàn)各種真實(shí)且超高難度的動作。從草稿創(chuàng)作、電腦CG模型創(chuàng)作等過程中，配合燈光渲染等技術(shù)，助推數(shù)字人的制作水平全線上升，無限趨于真人。

不同于普通的2D虛擬人，LimX深諳年輕人的美學(xué)追求。耀眼的藍(lán)色頭發(fā)象征著年起人敢于突破傳統(tǒng)次元壁的氣息；如真人般的細(xì)膩皮膚也更進(jìn)一步模糊虛擬與現(xiàn)實(shí)的邊界。個性的穿搭也賦予了LimX的“酷蓋”形象。由此，勇闖天涯的“攀登者”形象也從“模糊”走向“清晰”，讓雪花啤酒的挑戰(zhàn)精神有了具象化的載體，做到了真正與年輕人同頻共振。

總結(jié)來說，超寫實(shí)虛擬人LimX具備清晰的定位，完備的世界觀、高科技感和強(qiáng)辨識度的外形，可謂是雪花啤酒在洞悉Z世代觀念和虛擬人運(yùn)營策略后交出的滿分答卷，用出色的元宇宙技術(shù)打通與年輕人的壁壘，構(gòu)建差異化。

雖說，虛擬人作為元宇宙率先落地的應(yīng)用，成為品牌發(fā)展元宇宙賽道的切入點(diǎn)。但是一場成功的品牌營銷，需要打造圈層認(rèn)同，獲得更多的消費(fèi)者互動。雪花啤酒的邏輯是通過綜藝IP的融合和代言人效應(yīng)全方位涉足潮流圈層，摒棄自說自話的品牌自嗨，通過深入年輕人深化品牌的年輕創(chuàng)造力。

一方面，LimX高調(diào)進(jìn)駐當(dāng)下受年輕人歡迎的熱門綜藝《這就是街舞5》。永不言棄的街舞精神與勇闖天涯superX“生而無畏”的品牌主張?jiān)谝欢ǔ潭壬线_(dá)到完美契合。正是基于綜藝IP與品牌的共性，使得雪花啤酒的創(chuàng)意廣告植入以更為寫實(shí)的方式連接大眾情感，在獲得好感度的同時也借助綜藝的熱度助力品牌聲量的攀升。

另一方面，雪花啤酒也聚焦年輕用戶的圈層語言習(xí)慣，以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的姿態(tài)破次元讓LimX與勇闖天涯superX代言人王一博同臺亮相拍攝ID。整合代言人背后的圈層粉絲，通過虛擬與現(xiàn)實(shí)兩大潮流力量的疊加，全方位釋放明星勢能，聚合品牌曝光率，實(shí)現(xiàn)年輕圈層用戶的進(jìn)一步滲透。 

可以說，雪花啤酒的這波營銷從有機(jī)結(jié)合娛樂綜藝到聯(lián)動品牌頂流代言人，做的全是乘法，不論是曝光量還是用戶好感度都成為品牌附加值，博得眾多年輕消費(fèi)者的喜愛與忠誠，最大化釋放品牌本身所有的潛力與價值。

元宇宙概念大火之后，虛擬人、NFT數(shù)字藏品等創(chuàng)新品牌營銷的形式吸引眾多品牌試水，從0到1搭建品牌的“元宇宙”。從一夜爆紅的“柳夜熙”到天貓首位虛擬人“千喵”，百度AI數(shù)字人“希加加”，虛擬人的玩法早已經(jīng)見怪不怪。而LimX之所以能在此起彼伏的元宇宙終脫穎而出，離不開以下三要素：

1. 與消費(fèi)者建立長久關(guān)系

都說“得年輕者得天下”，但傳統(tǒng)營銷就像是隔著透明玻璃，品牌很難是實(shí)現(xiàn)真正意義上的消費(fèi)者平等對話。而兼具雪花啤酒品牌調(diào)性和年起人特性的虛擬人LimX則是打破這層透明玻璃，為雙方搭建溝通橋梁，通過元宇宙的品牌敘事，帶來全新的消費(fèi)者感知，讓隱藏在品牌基因下的年輕形象得以具象化傳達(dá)，從而具備長久連接Z世代的可能。

2. 延展全新營銷場景與玩法

面對元宇宙的新戰(zhàn)場，大多數(shù)品牌選擇“單打獨(dú)斗”，虛擬人由品牌獨(dú)立打造而成。單從消費(fèi)者視角看往往會缺少共鳴感。但雪花啤酒探索出超實(shí)虛擬人的玩法，以共創(chuàng)思維為核心，強(qiáng)調(diào)品牌與消費(fèi)者的雙向輸出，對于品牌如何以元宇宙實(shí)現(xiàn)用戶心智占領(lǐng)給出了一種全新的營銷嘗試。

3. 以“創(chuàng)造者”打通行業(yè)通路

以往啤酒行業(yè)行業(yè)的年輕化戰(zhàn)略相對單一，難以打動越發(fā)“刁鉆”的消費(fèi)者。雪花下場元宇宙，創(chuàng)下了中國啤酒品牌的元宇宙先例。不僅在技術(shù)層面推陳出新，推出超寫實(shí)虛擬人，更以前瞻性的眼光探索元宇宙，為行業(yè)的元宇宙營銷贏得廣闊的發(fā)展空間，并帶去有價值的借鑒意義。

如今，元宇宙開始大踏步走入年輕人的世界，乘著雪花啤酒的先河，我們也有理由相信，元宇宙概念或?qū)⒊蔀橄乱粋€啤酒行業(yè)發(fā)展的中心動力。