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環(huán)顧快手整個家紡市場,發(fā)展格局已漸趨穩(wěn)定,在知名國貨和快品牌齊步前進的同時,一些新銳品牌也收獲了生意增長。
例如品牌[八福鳥]僅用5天,家紡產品從日銷2萬轉為日賺近100萬,這其中暗含著什么樣的策略轉變?對于雙11營銷又能提供什么思路呢?
參考目前乃至上半年的銷售數(shù)據,品牌[八福鳥]初期投放目標不是很穩(wěn)定,因此間接影響了GMV增長波動較大,并且極差十分顯著。
△果集·飛瓜快數(shù)-推廣趨勢
最初[八福鳥]廣泛投放各個行業(yè)的主播,隨后轉變?yōu)橐陨铑悶橹?。直至最近,[八福鳥]增加了對于情感類主播的投放力度。
△果集·飛瓜快數(shù)-播主分析
據飛瓜觀察,這些情感主播也一直為快手本土品牌和小眾國貨帶貨,客單價普遍較低,選品貼合賬號粉絲年齡段的需求。
這樣一來,促使品牌GMV接連數(shù)日維持著增長勢頭,這也是對比以往少有出現(xiàn)的情況。
△果集·飛瓜快數(shù)-銷售趨勢
因此,在低客單價的條件下,品牌通過精準分銷,5天內賣出近300萬。
同樣是以往期的銷售額為參考維度,九月時產品才賣出95.7萬??梢?,推廣方向的細微調整,對于品牌的影響是不可估量的。
△果集·飛瓜快數(shù)-商品分析
除此之外,[八福鳥]堅持著垂直化的品類把控,只通過床上四件套帶動轉化。
盤點近一個月的快手家紡市場,大部分床上四件套居于銷量前排,包括某些頭部主播也會著重去將它“變身”為爆款。
△果集·飛瓜快數(shù)-商品搜索
如果品牌想走精細化的運營路線,先從床上四件套入手,不失為一個正確的選擇。
畢竟近一個月來,該品類增長率接近10%。材質來說,快手老鐵更偏好高端化的品控,蠶絲、純棉可考慮列為宣傳賣點。
△果集·飛瓜快數(shù)-品類洞察
想在細分賽道上更加突出優(yōu)勢,那么就要從貨的細分過渡到人的細分。品牌若面向的是年輕貴婦,可以將講解話術升級為全屋的搭配格調,由裝飾品味打出差異化。
若是愛好新潮事物的Z世代,思路就要轉變如何賦予產品話題度,化身為“社交貨幣”催生用戶購買意愿的潛動力。
[水星家紡]就是一個極佳的案例,在今年3月與快手合作的超級品牌日里,聚焦萌寵文化,聯(lián)動IP貓鈴鐺。
▲圖片來源-快手
內容借用當下流行的“萌寵居家陪伴”社交風氣,既有效塑造出產品記憶點,又讓年輕用戶深層次觸達品牌的精神內涵。
隨著雙十一的逼近,快手電商的營銷戰(zhàn)場又要開啟新一輪洗牌,品牌如何做才能夠脫穎而出?其實從之前的優(yōu)質帶貨案例,便可尋找到蛛絲馬跡。
例如,九月登入快手家紡月榜TOP7的[尚公子],不僅屬于家紡類目首批快品牌之一,還曾在快手616大促期間,斬獲“家居百貨熱銷快品牌”的季軍。
▲圖片來源-@尚公子棉品
其創(chuàng)始人@尚公子棉品自播表現(xiàn),與其他快品牌的成長路徑相似??偨Y下來就是三點:強人設、強信任、強復購。
▲圖片來源-@尚公子棉品直播間截圖
追溯這兩年自播發(fā)展,其實能明顯看到,不管哪個平臺,品牌幕后高管的亮相頻率越來越高了,并且會通過一些“反差萌”的表現(xiàn)火速出圈。
因此在快手這樣注重情感關聯(lián)的平臺,樹立“老板+xx”的人設,或許能造成耳目一新的觀感。
在維持原有的運營優(yōu)勢下,@尚公子棉品近期開始新的嘗試,利用短視頻介紹產品,懸掛小黃車鏈接,形成“種草-消費”的直接購買路徑。這款單品的核心目的在于測試效果,目前發(fā)布兩天已售出313件。
▲圖片來源-@尚公子棉品視頻截圖
另一個快品牌[金玉吉祥]則是從選品定款上做“減法”,通過不斷的篩選和測試,敲定單場直播中5到6個產品,集中火力將它們打造為爆品。
雖然數(shù)量少,但這些產品能夠同時滿足性價比、好評率、粉絲滿意度三個要求。這也是為什么,品牌的銷售走勢能做到如此穩(wěn)定。
△果集·飛瓜快數(shù)-數(shù)據概覽
除了品牌商家摸索出的經營方法外,快手平臺也推出相關計劃。
譬如,在“大搞快品牌”的號召下,快手加強與南通家紡產業(yè)帶的合作,提供了冷啟流量扶持、技術服務費減免、專屬小二答疑等,助力家紡商家獲得高速成長??焓挚旆咒N也確立了家紡類目,拓寬行業(yè)生意邊界。
值得一提的是,快手還在活動116商家大會上,宣布了即將上線首頁的商城頻道,這也能為家紡行業(yè)帶來一個確定性的經營陣地,創(chuàng)造更多的轉化機會。
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2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容,主要表現(xiàn)為:
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