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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
從日銷2萬到100萬,搶先抓住雙11爆單攻略
2022-10-21 10:32:20

環(huán)顧快手整個家紡市場,發(fā)展格局已漸趨穩(wěn)定,在知名國貨和快品牌齊步前進的同時,一些新銳品牌也收獲了生意增長。

例如品牌[八福鳥]僅用5天,家紡產品從日銷2萬轉為日賺近100萬,這其中暗含著什么樣的策略轉變?對于雙11營銷又能提供什么思路呢?

1、5天賣出近300萬,情感主播如何撬動增長?

參考目前乃至上半年的銷售數(shù)據,品牌[八福鳥]初期投放目標不是很穩(wěn)定,因此間接影響了GMV增長波動較大,并且極差十分顯著。

△果集·飛瓜快數(shù)-推廣趨勢

最初[八福鳥]廣泛投放各個行業(yè)的主播,隨后轉變?yōu)橐陨铑悶橹?。直至最近,[八福鳥]增加了對于情感類主播的投放力度。

△果集·飛瓜快數(shù)-播主分析

據飛瓜觀察,這些情感主播也一直為快手本土品牌和小眾國貨帶貨,客單價普遍較低,選品貼合賬號粉絲年齡段的需求。

這樣一來,促使品牌GMV接連數(shù)日維持著增長勢頭,這也是對比以往少有出現(xiàn)的情況。

△果集·飛瓜快數(shù)-銷售趨勢

因此,在低客單價的條件下,品牌通過精準分銷,5天內賣出近300萬。

同樣是以往期的銷售額為參考維度,九月時產品才賣出95.7萬??梢?,推廣方向的細微調整,對于品牌的影響是不可估量的。

△果集·飛瓜快數(shù)-商品分析

2、床上四件套引領熱賣風向

除此之外,[八福鳥]堅持著垂直化的品類把控,只通過床上四件套帶動轉化。

盤點近一個月的快手家紡市場,大部分床上四件套居于銷量前排,包括某些頭部主播也會著重去將它“變身”為爆款。

△果集·飛瓜快數(shù)-商品搜索

如果品牌想走精細化的運營路線,先從床上四件套入手,不失為一個正確的選擇。

畢竟近一個月來,該品類增長率接近10%。材質來說,快手老鐵更偏好高端化的品控,蠶絲、純棉可考慮列為宣傳賣點。

△果集·飛瓜快數(shù)-品類洞察

想在細分賽道上更加突出優(yōu)勢,那么就要從貨的細分過渡到人的細分。品牌若面向的是年輕貴婦,可以將講解話術升級為全屋的搭配格調,由裝飾品味打出差異化。

若是愛好新潮事物的Z世代,思路就要轉變如何賦予產品話題度,化身為“社交貨幣”催生用戶購買意愿的潛動力。

[水星家紡]就是一個極佳的案例,在今年3月與快手合作的超級品牌日里,聚焦萌寵文化,聯(lián)動IP貓鈴鐺。

▲圖片來源-快手

內容借用當下流行的“萌寵居家陪伴”社交風氣,既有效塑造出產品記憶點,又讓年輕用戶深層次觸達品牌的精神內涵。

3、優(yōu)質家紡自播案例,提供雙11大促營銷思路

隨著雙十一的逼近,快手電商的營銷戰(zhàn)場又要開啟新一輪洗牌,品牌如何做才能夠脫穎而出?其實從之前的優(yōu)質帶貨案例,便可尋找到蛛絲馬跡。

例如,九月登入快手家紡月榜TOP7的[尚公子],不僅屬于家紡類目首批快品牌之一,還曾在快手616大促期間,斬獲“家居百貨熱銷快品牌”的季軍。

▲圖片來源-@尚公子棉品

其創(chuàng)始人@尚公子棉品自播表現(xiàn),與其他快品牌的成長路徑相似??偨Y下來就是三點:強人設、強信任、強復購。

▲圖片來源-@尚公子棉品直播間截圖

追溯這兩年自播發(fā)展,其實能明顯看到,不管哪個平臺,品牌幕后高管的亮相頻率越來越高了,并且會通過一些“反差萌”的表現(xiàn)火速出圈。

因此在快手這樣注重情感關聯(lián)的平臺,樹立“老板+xx”的人設,或許能造成耳目一新的觀感。

在維持原有的運營優(yōu)勢下,@尚公子棉品近期開始新的嘗試,利用短視頻介紹產品,懸掛小黃車鏈接,形成“種草-消費”的直接購買路徑。這款單品的核心目的在于測試效果,目前發(fā)布兩天已售出313件。

▲圖片來源-@尚公子棉品視頻截圖

另一個快品牌[金玉吉祥]則是從選品定款上做“減法”,通過不斷的篩選和測試,敲定單場直播中5到6個產品,集中火力將它們打造為爆品。

雖然數(shù)量少,但這些產品能夠同時滿足性價比、好評率、粉絲滿意度三個要求。這也是為什么,品牌的銷售走勢能做到如此穩(wěn)定。

△果集·飛瓜快數(shù)-數(shù)據概覽

除了品牌商家摸索出的經營方法外,快手平臺也推出相關計劃。

譬如,在“大搞快品牌”的號召下,快手加強與南通家紡產業(yè)帶的合作,提供了冷啟流量扶持、技術服務費減免、專屬小二答疑等,助力家紡商家獲得高速成長??焓挚旆咒N也確立了家紡類目,拓寬行業(yè)生意邊界。

值得一提的是,快手還在活動116商家大會上,宣布了即將上線首頁的商城頻道,這也能為家紡行業(yè)帶來一個確定性的經營陣地,創(chuàng)造更多的轉化機會。

聲明:文中所用圖片均做注釋。

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