很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專(zhuān)人和您聯(lián)系
咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
為了刺激消費(fèi)的增長(zhǎng)，品牌方面也是無(wú)所不用辦法，盡可能的增加商品銷(xiāo)售保證現(xiàn)金流安全。在這種情況下，很多商家寄希望于節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)。
從某種程度上說(shuō)，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)正在被各大品牌奉為“良藥”。
01“節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)”背后的套路
2009年，淘寶商城選擇了一個(gè)靠近年關(guān)的日子，糾集了27個(gè)商家做了一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)活動(dòng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)效果出奇的好，一天的銷(xiāo)售額就達(dá)到了5000萬(wàn)元。在那之后，“雙十一”不僅僅是光棍節(jié)，更是購(gòu)物狂歡的代名詞！
如今回過(guò)頭看，首個(gè)雙十一的效果為什么會(huì)那么好呢？
因?yàn)椋瑑r(jià)格便宜！
實(shí)際上，低價(jià)作為節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)中最為顯著的特點(diǎn)，是吸引用戶(hù)圍觀(guān)最為重要的理由。究其原因也很好理解，面對(duì)大量的折扣商品，消費(fèi)者會(huì)有一種撿到便宜、獲得實(shí)惠的感覺(jué)。至于說(shuō)品牌，盡管利潤(rùn)有所降低，但是產(chǎn)品的銷(xiāo)量會(huì)得到大幅的增長(zhǎng)，總的利潤(rùn)也將增加。
除此之外，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)還有一大特征，那就是：限時(shí)。
目的就是為了給消費(fèi)者制造起緊迫感，以便讓消費(fèi)者在感性思維下做出購(gòu)買(mǎi)決策。不妨試想，作為消費(fèi)者的你，當(dāng)看到“前500名消費(fèi)者可享受半折優(yōu)惠”、“前一小時(shí)可享受立減300優(yōu)惠”這樣的信息時(shí)，還能冷靜思考嗎？
當(dāng)然，隨著營(yíng)銷(xiāo)手段的不斷趨于成熟，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的玩法也越來(lái)越高級(jí)。
比如，通過(guò)小游戲獲取優(yōu)惠券，以達(dá)到社交裂變的目的，增強(qiáng)消費(fèi)者的參與感和互動(dòng)感；再比如，拼團(tuán)、新品預(yù)售、分期等等方式，進(jìn)一步降低消費(fèi)的價(jià)格敏感性，增加消費(fèi)者的體驗(yàn)度。
總而言之，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的背后，其實(shí)就是品牌和平臺(tái)的“合謀”，目的就是制造出足夠的饑餓感，讓消費(fèi)者開(kāi)開(kāi)心心的花錢(qián)。
結(jié)果自然是，品牌、平臺(tái)和消費(fèi)者都皆大歡喜！
不過(guò)，也有人提出了不同的觀(guān)點(diǎn)和看法。
02、造節(jié)“有毒 一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的吆喝
有人說(shuō)，隨著造節(jié)變得越來(lái)越頻繁，大有你方唱罷我登場(chǎng)的架勢(shì)，消費(fèi)者出現(xiàn)了嚴(yán)重的審美疲勞。
為什么天貓雙十一狂歡節(jié)能夠一炮而紅，原因是此前沒(méi)有過(guò)如此大規(guī)模的集體優(yōu)惠活動(dòng)，瞬間引爆了消費(fèi)者的熱情。
也就是說(shuō)，天貓雙十一貴在先發(fā)優(yōu)勢(shì)！
盡管如今就價(jià)格來(lái)說(shuō)，天貓雙十一未必是全網(wǎng)最低的。但是，消費(fèi)習(xí)慣和眾多知名品牌的集體參與，讓這場(chǎng)活動(dòng)始終保持著全社會(huì)的關(guān)注度。
如果說(shuō)“618購(gòu)物節(jié)”的最大優(yōu)勢(shì)是發(fā)生在上半年，那么像“818節(jié)”、“520節(jié)”、“38女王節(jié)”、“88VIP會(huì)員節(jié)”等等，就遜色的太多。
從根本上說(shuō)，大量同質(zhì)化的造節(jié)活動(dòng)，沒(méi)有體現(xiàn)出足夠的差異化，也就無(wú)法給到說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的理由！
不僅如此，造節(jié)本身其實(shí)還間接的造成了一些負(fù)面的影響。
以雙十一為例。
在雙十一前一周甚至是半個(gè)月，很多消費(fèi)者會(huì)選擇將商品添加進(jìn)購(gòu)物車(chē)，但是并不會(huì)下單，尤其是日常消費(fèi)品。于是就導(dǎo)致，“雙十一”前一周和后一周的訂單數(shù)量都會(huì)出現(xiàn)不同程度的下滑。
由于產(chǎn)品的使用時(shí)間是有期限的，因此在一定的期限內(nèi)，消費(fèi)者的需求是恒定的，并不會(huì)因此而顯著增加。但同時(shí)，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)會(huì)對(duì)價(jià)格敏感型消費(fèi)者產(chǎn)生重大的影響，那就是如果產(chǎn)品不著急用的話(huà)，就會(huì)造成“不造節(jié)不買(mǎi)貨”的現(xiàn)象。
如此一來(lái)，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)可謂是得不償失。
更重要的是，商家每參加一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是有成本的，需要為此投入大量的產(chǎn)品成本、人力成本和營(yíng)銷(xiāo)成本。
由此可以得出結(jié)論：
“節(jié)日”本身盡管能夠激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，但由于營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容同質(zhì)化的愈加嚴(yán)重，導(dǎo)致消費(fèi)者越來(lái)越疲態(tài)和漠視。即便短期內(nèi)能夠增加銷(xiāo)量，但如果把時(shí)間維度拉長(zhǎng)的話(huà)，其實(shí)只是一場(chǎng)聲勢(shì)壯大的吆喝而已。
03、節(jié)日不求多 關(guān)鍵在制造起全民性的購(gòu)物狂潮
一般來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)都有兩個(gè)目的。
其一，制造起足夠的聲量，最好是全網(wǎng)式的刷屏，目的在于曝光；其二，在品效合一的理念下，產(chǎn)品的銷(xiāo)量越多越好。
就當(dāng)下的情況來(lái)說(shuō)，第二點(diǎn)更符合現(xiàn)實(shí)的情況！
前面提到，盡管節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)看起來(lái)不錯(cuò)，但是也有諸多的缺點(diǎn)。由此引出一個(gè)疑問(wèn)，還有必要做節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)嗎？
答案當(dāng)然是，有必要！
只不過(guò)，在節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的方式上，可以進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，而不是用像818購(gòu)物節(jié)那樣，單純的復(fù)制618的經(jīng)驗(yàn)，僅僅在價(jià)格上給予折扣和優(yōu)惠。
那么，究竟該怎樣做呢？
在這里，我有幾點(diǎn)思考和建議。
1. 打造“新品發(fā)布節(jié)”。
根據(jù)過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，每年三、四月份和九、十月份都是各大品牌推出新品的黃金時(shí)間段。因此，與其讓品牌們“單打獨(dú)斗”，不如將其打造成一個(gè)購(gòu)物狂歡節(jié)，為新品提供一個(gè)集中曝光的平臺(tái)。
再接著“定金翻倍”、“限量搶券”、“抽獎(jiǎng)”等方式，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。
2. 打造“以舊換新節(jié)”。
以智能手機(jī)為例。
無(wú)論是蘋(píng)果還是華為，每當(dāng)發(fā)布新機(jī)的時(shí)候都會(huì)推出“以舊換新”活動(dòng)，即用舊手機(jī)可以抵扣相應(yīng)的現(xiàn)金。
事實(shí)證明，這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式非常的成功。
于是，我們不妨做一個(gè)大膽的嘗試，由電商平臺(tái)牽頭眾多品牌商家參與的“以舊換新”活動(dòng)。通過(guò)縮短產(chǎn)品的使用周期、提升用戶(hù)體驗(yàn)的角度出發(fā)，讓消費(fèi)者為購(gòu)物狂歡。
3. 打造“鄉(xiāng)村狂歡節(jié)”。
在很多個(gè)場(chǎng)合，政府都提到了想盡辦法釋放農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)潛力。那么，怎么釋放呢？
其中，最大件商品無(wú)疑是汽車(chē)下鄉(xiāng)和家電下鄉(xiāng)！
但是，由于具體的政策是由地方政策出臺(tái)的，再加上信息渠道的不通暢，即便是很好的政策也會(huì)被大打折扣。此時(shí)，如果能夠打造一個(gè)類(lèi)似于“鄉(xiāng)村狂歡節(jié)”這樣的節(jié)日活動(dòng)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)可以享受超低折扣，勢(shì)必能夠點(diǎn)燃消費(fèi)者的熱情。
而平臺(tái)的作用，就是讓節(jié)日信息得到更多的曝光，讓更多的人知曉。
04、發(fā)揮“節(jié)日”的公共屬性 為品牌插上騰飛的翅膀
前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)，我們需要節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，但是不需要那些只是簡(jiǎn)單重新?lián)Q了個(gè)稱(chēng)謂的節(jié)日。也就是說(shuō)，“節(jié)日”本身務(wù)必要構(gòu)建起足夠的差異性。
說(shuō)到底，就是給消費(fèi)者一個(gè)消費(fèi)的理由。而這個(gè)理由，必須要有說(shuō)服力！
就數(shù)量上來(lái)說(shuō)，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)并不需要太多，一個(gè)分布在上半年一個(gè)分布在下半年，還有一個(gè)分步在農(nóng)歷新年前。再加上前面提到的各種具有專(zhuān)門(mén)偏向的節(jié)日活動(dòng)，便能夠讓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)橫跨全年。
既能夠滿(mǎn)足敏感型消費(fèi)者的需求，又能夠滿(mǎn)足非敏感型消費(fèi)者需求！
更重要的是，無(wú)論是追求品牌曝光的商家，還是追求走量賺利潤(rùn)的商家，亦或者是清理庫(kù)存回籠資金的商家，都能夠在不同的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)中找到自己的定位。
如此一來(lái)，既能力爭(zhēng)最好的營(yíng)銷(xiāo)效果，又能夠最大限度的降低成本。
另外，還需要說(shuō)明一點(diǎn)的是，“節(jié)日”之所以被稱(chēng)之為“節(jié)日”，是因?yàn)?ldquo;節(jié)日”是一個(gè)地區(qū)或者一個(gè)民族的共同風(fēng)俗和習(xí)慣。簡(jiǎn)單的說(shuō)，“節(jié)日”的背后，是紀(jì)念、是狂歡、是傳承。
正因?yàn)榇耍?ldquo;節(jié)日”具有公共的屬性！
“節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)”不應(yīng)該僅僅被視為某個(gè)平臺(tái)、某個(gè)品牌的專(zhuān)利，而應(yīng)該真正發(fā)揮其公共屬性。唯有如此，品牌才能真正蹭上節(jié)日的流量，進(jìn)一步豐富其內(nèi)涵。
本文為作者獨(dú)立觀(guān)點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
上一篇
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)