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如今各行各業(yè)的宣傳營(yíng)銷鋪天蓋地般地席卷而來(lái)，大到上市企業(yè)公司，小到餐飲行業(yè)品牌，都在非常積極地參與到自身品牌的營(yíng)銷策劃大軍中，那么面對(duì)這樣一種現(xiàn)狀。如何通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷來(lái)讓自己的品牌脫穎而出就成為企業(yè)或者公司營(yíng)銷的重點(diǎn)關(guān)注部分。那么，品牌營(yíng)銷策劃要如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷呢？
一、立足企業(yè)自身特點(diǎn)精準(zhǔn)打造策劃案
既然是品牌營(yíng)銷策劃，那么最根本的就是要立足企業(yè)或者產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，然后創(chuàng)作出一份能夠體現(xiàn)企業(yè)文化，產(chǎn)品特色的策劃文案，同時(shí)這份策劃案還要做到“面面俱到”：既要幫助企業(yè)產(chǎn)品樹立品牌形象打開市場(chǎng)，又要在擴(kuò)大品牌影響力的前提下節(jié)約營(yíng)銷成本， 還要通過(guò)精準(zhǔn)策劃來(lái)給企業(yè)和產(chǎn)品帶來(lái)長(zhǎng)期的宣傳效應(yīng)。
二、運(yùn)用新媒體優(yōu)勢(shì)助力企業(yè)搭建長(zhǎng)期流量池
此外，品牌營(yíng)銷策劃實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷的另外一大關(guān)鍵所在，就是要利用新媒體優(yōu)勢(shì)，來(lái)幫助企業(yè)搭建一個(gè)長(zhǎng)期流量池。之所以這樣做，是因?yàn)樾旅襟w營(yíng)銷能夠帶來(lái)的口碑效應(yīng)院遠(yuǎn)勝于其他營(yíng)銷途徑，因此，不論是哪個(gè)行業(yè)做品牌營(yíng)銷，都一定要分出一部分時(shí)間和精力來(lái)開辟新媒體市場(chǎng)，保障足夠的新媒體曝光率，才能夠讓品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷達(dá)到事半功倍的效果。
總體來(lái)講，想要實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷策劃的精準(zhǔn)營(yíng)銷，需要立足企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行全方位的分析考量，因此，聘請(qǐng)專業(yè)的品牌營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)和新品牌來(lái)講都是非常重要的營(yíng)銷舉措。
一、企業(yè)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷現(xiàn)狀
從目前的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，由于具有種類多、數(shù)量大、增速快等特點(diǎn)，大數(shù)據(jù)在我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷中應(yīng)用的規(guī)模正在逐年上升，并且已經(jīng)有了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，具備了一定的規(guī)模。其發(fā)展情況有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
一是精準(zhǔn)營(yíng)銷被企業(yè)廣泛應(yīng)用。傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式具有一定的局限性，比如廣告投放、明星代言等，這些營(yíng)銷需要耗費(fèi)企業(yè)大量的資金，造成企業(yè)產(chǎn)品的成本居高，且呈現(xiàn)不斷上漲的趨勢(shì)，但營(yíng)銷的效果卻不一定能達(dá)到預(yù)期。企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中的大費(fèi)周章很可能對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)無(wú)感，導(dǎo)致營(yíng)銷的實(shí)際效果并不理想。而精準(zhǔn)營(yíng)銷是一種在大數(shù)據(jù)助力下的營(yíng)銷方式，通過(guò)大量的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，可以對(duì)企業(yè)目標(biāo)顧客的相關(guān)信息集中進(jìn)行搜集、比對(duì)、分析，然后對(duì)顧客進(jìn)行精準(zhǔn)劃分。企業(yè)根據(jù)不同類型的目標(biāo)顧客，有針對(duì)性地開發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)，可以精準(zhǔn)滿足顧客對(duì)產(chǎn)品的需求和對(duì)企業(yè)的滿意度，進(jìn)而提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。這種營(yíng)銷方法相比傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方法，更貼近顧客，直接把顧客當(dāng)作企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)人群，能夠科學(xué)分析其需求，進(jìn)而幫助企業(yè)更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，讓企業(yè)占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。
二是顧客越來(lái)越認(rèn)可精準(zhǔn)營(yíng)銷。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式下，顧客在瀏覽網(wǎng)頁(yè)時(shí)，企業(yè)通過(guò)相應(yīng)的信息推送渠道對(duì)顧客進(jìn)行廣告營(yíng)銷，但因?yàn)椴煌櫩偷南埠们Р钊f(wàn)別，企業(yè)推送的信息并不適用所有的用戶，甚至?xí)灰暈槭球}擾信息，沒有太大的營(yíng)銷效果，有些信息推送還可能會(huì)讓顧客心生厭惡。而在大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷中，客戶信息經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析后已經(jīng)分類。根據(jù)客戶的需求，可以將其進(jìn)行精準(zhǔn)的定位和分類。企業(yè)對(duì)客戶實(shí)現(xiàn)了信息化的管理，客戶的具體喜好和需求能夠在這種營(yíng)銷系統(tǒng)中得到有效的滿足和重視，特別是客戶的一些個(gè)性化的需求得到滿足和重視后，企業(yè)開展的營(yíng)銷活動(dòng)也會(huì)被客戶所認(rèn)可，感覺自己享受到了企業(yè)“一對(duì)一”的服務(wù)。在此情形下，企業(yè)開展的營(yíng)銷活動(dòng)會(huì)達(dá)到很好的效果，企業(yè)對(duì)精準(zhǔn)營(yíng)銷的投入能夠發(fā)揮出理想的市場(chǎng)收益。
二、企業(yè)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷存在的問(wèn)題
(一)大數(shù)據(jù)利用率不理想
大數(shù)據(jù)的種類非常豐富多樣，并具有碎片化的特點(diǎn)，相關(guān)數(shù)據(jù)的收集和處理需要專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)人才的參與和相關(guān)硬件設(shè)備的支持。如果企業(yè)不能對(duì)收集來(lái)的大數(shù)據(jù)信息進(jìn)行有效分析，那么大數(shù)據(jù)的價(jià)值就發(fā)揮不出來(lái)，自然也就不能助力企業(yè)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。大數(shù)據(jù)對(duì)企業(yè)高品質(zhì)的發(fā)展提供了契機(jī)，同時(shí)也對(duì)其提出了新的要求。
企業(yè)如果想利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，必然需要投入資金，聘請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行運(yùn)營(yíng)與維護(hù)，但因?yàn)樵诖髷?shù)據(jù)應(yīng)用于精準(zhǔn)營(yíng)銷的過(guò)程中，企業(yè)更看重?cái)?shù)據(jù)收集的過(guò)程和數(shù)據(jù)最終的運(yùn)算分析結(jié)果，而對(duì)一些大數(shù)據(jù)技術(shù)和設(shè)備的運(yùn)用、專業(yè)技術(shù)人員的技術(shù)水平等重視度不夠，甚至?xí)驗(yàn)楣?jié)約成本，對(duì)這些顯性的問(wèn)題視而不見，導(dǎo)致企業(yè)的大數(shù)據(jù)應(yīng)用于精準(zhǔn)營(yíng)銷的技術(shù)跟不上行業(yè)趨勢(shì)，最終導(dǎo)致大數(shù)據(jù)在精準(zhǔn)營(yíng)銷中發(fā)揮不出作用，精準(zhǔn)營(yíng)銷的效用大打折扣。與此同時(shí)，也有不少企業(yè)負(fù)責(zé)大數(shù)據(jù)采集、分析、運(yùn)算和分類的技術(shù)人員，其專業(yè)素質(zhì)不過(guò)關(guān)，沒有做出對(duì)企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷有幫助的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)分析，對(duì)實(shí)際的精準(zhǔn)營(yíng)銷所起作用不大，無(wú)法適應(yīng)企業(yè)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷的要求。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)