很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專(zhuān)人和您聯(lián)系
咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
今天和各位聊聊，微信免費(fèi)送禮品的玩法。
核心目的也一樣，不是讓各位直接抄，而是去想為什么這么簡(jiǎn)單有效的玩法，你不去試試？
添加微信好友或者是直接群發(fā)好友，即可免費(fèi)領(lǐng)取羽絨服/手表/平衡車(chē)/電飯鍋，諸如此類(lèi)的還有很多。
尤其是前幾年，免費(fèi)領(lǐng)取手表，特別的火爆。
那么我們先把【免費(fèi)領(lǐng)】這個(gè)獲取流量的套路，完整的拆解一遍。
推銷(xiāo)者會(huì)先群發(fā)一張免費(fèi)領(lǐng)禮物的圖片+一段文字，圖片上面會(huì)有誘人的禮品和私人微信二維碼。
想要領(lǐng)取禮物，必須先加另外一個(gè)微信號(hào)，還要回復(fù)指定的關(guān)鍵詞，這樣就能對(duì)用戶(hù)做很好的區(qū)分和備注。
這也等于把原有的流量做了一次復(fù)制，其他裂變的新人就是新增好友。
當(dāng)你掃碼添加好友之后，對(duì)方變會(huì)問(wèn)你如下一些問(wèn)題：
a、你是否是專(zhuān)門(mén)參加此次活動(dòng)
這是為了做好流量的有效統(tǒng)計(jì)。包括一開(kāi)始要復(fù)制不同的口令，主要就是方便各個(gè)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)。
b、你所在的地方和收貨信息
玩家了解完你的需求之后，會(huì)再來(lái)了解你所在的城市。
這步操作的目的，主要是給參與的用戶(hù)打上地域的標(biāo)簽。
而它名義上是幫你查找是否有名額，這會(huì)打消很多人顧慮。事實(shí)上，是永遠(yuǎn)有名額的。
3、引導(dǎo)客戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)
當(dāng)用戶(hù)提供了玩家所需要的信息之后，玩家先會(huì)告訴你已經(jīng)中獎(jiǎng)了，再會(huì)要求你轉(zhuǎn)發(fā)給身邊的親友。
同樣是通過(guò)群發(fā)助手，轉(zhuǎn)發(fā)剛才發(fā)給你的圖片+文字。
用戶(hù)心里會(huì)想，既然禮物都中獎(jiǎng)了，再轉(zhuǎn)發(fā)一下也沒(méi)啥問(wèn)題。
一旦你群發(fā)之后，玩家會(huì)再次拋出一個(gè)任務(wù)誘餌。
誘餌一
可以額外免費(fèi)獲得其他禮物。
誘餌二
再轉(zhuǎn)發(fā)幾個(gè)，就能以X元，就是極低的價(jià)格獲得其他禮物。
誘餌三
商品是免費(fèi)是，郵費(fèi)不是。再次轉(zhuǎn)發(fā)，可以享受包郵。
當(dāng)你完成以上小任務(wù)，就算幫助玩家完成了前期的活動(dòng)宣傳和流量二次積累。
如果你因?yàn)橥瓿扇蝿?wù)，滿(mǎn)心期待，免費(fèi)禮品能送貨上門(mén)之際，就會(huì)遇到如下三種情況。
情況一 ：完全沒(méi)有禮品
一般玩家會(huì)在第一次活動(dòng)結(jié)束后，便告知你，他們服務(wù)會(huì)很專(zhuān)業(yè)，你只需要等待2、3天就能收到貨。
但實(shí)際到了那一天，你再次聯(lián)系玩家時(shí)，就了無(wú)音訊了。
等于是白嫖了你的好友流量為自己做轉(zhuǎn)化，玩家則利用積累的流量做后續(xù)的微信交易，要么就是直接賣(mài)號(hào)。
情況二 ：禮品還要付費(fèi)
說(shuō)好的免費(fèi)贈(zèng)送，等到你確認(rèn)收貨的時(shí)候，就會(huì)臨時(shí)多了一個(gè)商品。
這時(shí)候，其實(shí)挺考驗(yàn)人性的，尤其是貪心。
玩家會(huì)同時(shí)寄來(lái)兩個(gè)商品，一個(gè)是免費(fèi)的，一個(gè)是要額外付費(fèi)的。
有些客戶(hù)沒(méi)在意就直接付費(fèi)簽收了，還有的客戶(hù)是明知有其他費(fèi)用，但有點(diǎn)不舍免費(fèi)得來(lái)的禮品，于是便支付了另外一件商品的費(fèi)用。
當(dāng)然了，第二份需要支付的商品價(jià)格一般不會(huì)超過(guò)30元，不然用戶(hù)覺(jué)得被套路不值得，拒收率就會(huì)高很多。
情況三 ：僅需支付郵費(fèi)
有的玩家采用的是商品免費(fèi)領(lǐng)，快遞要付費(fèi)。
一般來(lái)說(shuō)，快遞費(fèi)是12-25元不等的快遞費(fèi)價(jià)格。
這就是典型的靠收郵費(fèi)賺差價(jià)的玩法。
比如一個(gè)手表找廠家定制，批發(fā)價(jià)就是5-8元，然后批量發(fā)貨的快遞成本最多5塊錢(qián)。若按照15元每單收費(fèi)，成本+運(yùn)費(fèi)+人工的每單價(jià)格一般就在12、13元左右，所以玩家每單可以賺2、3塊錢(qián)。
有的郵費(fèi)上賺取的費(fèi)用每單至少有5、6塊錢(qián)，這種活動(dòng)，好的情況下，一天有兩三千單，利潤(rùn)相當(dāng)可觀。
其實(shí)第二種，額外支付另外一件商品的費(fèi)用，套路上和支付郵費(fèi)差不多。
但是第二種的選品難度比較大，需要涵蓋兩件商品的成本和郵費(fèi)成本。
雖然有很多玩法，都是套路甚至是個(gè)坑。
但有些環(huán)節(jié)，是值得我們來(lái)思考的，因?yàn)樗罱K產(chǎn)生了一些裂變的效果。
還是和昨天拆解的地推關(guān)注微信公眾號(hào)一樣，我們先來(lái)看看免費(fèi)領(lǐng)，在話(huà)術(shù)上的一些設(shè)計(jì)。
a、趕快識(shí)別，名額還有
這是絕大部分關(guān)注的活動(dòng)第一句話(huà)，一方面是催促你，凸顯緊張感，一方面是告訴你還有福利。
各位知道湊熱鬧嗎？有時(shí)候街頭莫名其妙的跟著別人排隊(duì)，就是最好的闡釋。
b、為你查詢(xún)名額
當(dāng)你添加微信參加活動(dòng)，玩家會(huì)先以名額有限，部分區(qū)域沒(méi)有名額為由。
再次加強(qiáng)用戶(hù)的緊張心理，凸顯這個(gè)活動(dòng)很火爆，打消用戶(hù)的部分顧慮。
c、親密的稱(chēng)呼
從頭到尾，都會(huì)用“親，親愛(ài)的“稱(chēng)呼對(duì)方，還是讓用戶(hù)放松警惕。
d、圖片設(shè)計(jì)
在圖片設(shè)計(jì)方面，所謂的審美不是最重要的，圖片可以丑，但利益點(diǎn)必須突出。
利益突出：商品的價(jià)格是多少，是不是免費(fèi)的，還有多少名額，多少人已經(jīng)領(lǐng)取。
產(chǎn)品突出：產(chǎn)品是什么品牌，具體是什么產(chǎn)品，切記務(wù)必大圖
入口突出：不管是添加微信、電話(huà)，還是掃碼，一定要明顯！簡(jiǎn)單點(diǎn)就是字體大！圖片大！
那么說(shuō)到這里，如何設(shè)置一張誘人的圖片，村長(zhǎng)會(huì)在付費(fèi)群里單獨(dú)分享。
a、先查詢(xún)?cè)俑嬷?/strong>
并不是用戶(hù)添加好友，就可以得到獎(jiǎng)品或知道自己是否中獎(jiǎng)的。
而是先以查詢(xún)是否有名額的名義，讓用戶(hù)覺(jué)得活動(dòng)即真實(shí)又激烈，要積極參加。
b、先中獎(jiǎng)再分享
查詢(xún)之后，先告訴用戶(hù)已經(jīng)中獎(jiǎng)，再安排用戶(hù)進(jìn)行第一輪分享。這比先分享，再告知中獎(jiǎng)結(jié)果，在用戶(hù)的心理門(mén)檻上小了很多。
c、再分享再得獎(jiǎng)
為了最大化的消耗用戶(hù)的力量，所以緊接著安排第二次分享，因?yàn)檫@是對(duì)自己贈(zèng)送禮物的不自信。
所以一般一個(gè)活動(dòng)，讓你一次性轉(zhuǎn)發(fā)兩次的，一般都可以看出活動(dòng)效果一般。
當(dāng)然也有類(lèi)似拼多多拆紅包這種，短期里面讓用戶(hù)不停獲得快感，然后繼續(xù)激發(fā)用戶(hù)的玩法。
3、獎(jiǎng)品
用戶(hù)之所以參加獲得，目的就是為了薅羊毛、得獎(jiǎng)勵(lì)。
所以和地推一樣，獎(jiǎng)品的選擇和數(shù)量，決定了活動(dòng)最初的裂變程度。
因?yàn)橛脩?hù)一定會(huì)去評(píng)估，到底值不值得自己去做這件任務(wù)。
而且，大家仔細(xì)看看這幾次做活動(dòng)，他們都會(huì)有華為、蘇泊爾、小米、波司登等有知名度的品牌來(lái)做，包括玩家的頭像、昵稱(chēng)也會(huì)替換這些品牌的logo。
開(kāi)篇我就說(shuō)了，我們每次分享不是原版照抄，而是為了啟發(fā)自己的思維。
那么當(dāng)我們了解了免費(fèi)這個(gè)獲得玩法之后，對(duì)自己還有什么其他收獲呢？
1、儀式感要強(qiáng)
剛才我們看到的免費(fèi)送，整個(gè)裂變流程中。
環(huán)節(jié)、話(huà)術(shù)都是經(jīng)過(guò)系統(tǒng)性的培訓(xùn)和整理的，它有一套完整的SOP流程。
核心目的就是讓用戶(hù)在極短的時(shí)間內(nèi)打消顧慮，產(chǎn)生信任關(guān)系。
比如話(huà)術(shù)上：用了查詢(xún)、特批、權(quán)威等詞匯的應(yīng)用。
2、套路是用戶(hù)自己定義的
一個(gè)活動(dòng)是否是套路，是否好壞，對(duì)于單個(gè)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，是由她自己定的。
他如果認(rèn)為得到的獎(jiǎng)品，資源，比自己付出的少，就認(rèn)為是真實(shí)的，有意義的。
所以，有時(shí)候做活動(dòng)，不要運(yùn)營(yíng)思維，而是參與思維。
3、真送不是不可以
一談到免費(fèi)送，很多人就會(huì)擔(dān)心虧錢(qián)。
因?yàn)榇蠹谊P(guān)注的都是當(dāng)前利益，計(jì)算著當(dāng)前付出的可能虧了。
但如果是長(zhǎng)期生意，想賺取用戶(hù)的長(zhǎng)期價(jià)值，免費(fèi)送不是不可以，完全可以交個(gè)朋友。
比如電子資料，對(duì)于玩家來(lái)說(shuō)沒(méi)有被利用，它的價(jià)值是可有可無(wú)的。
但對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，就很需要，這也是每年送行業(yè)資料永遠(yuǎn)有人參與的道理。
而實(shí)物商品，你若按照投放邏輯來(lái)看，十幾塊錢(qián)甚至幾十塊錢(qián)的東西，完全劃算。
所以，你想想銀行辦卡為什么送書(shū)包，送行李箱了？
再如拼多多的話(huà)費(fèi)、砍價(jià)，只要是真實(shí)的，就有用戶(hù)愿意為了這樣的蠅頭小利去參加。
而在線(xiàn)下，景區(qū)、餐館、母嬰店、游樂(lè)園等等場(chǎng)所，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈集贊、轉(zhuǎn)發(fā)一定數(shù)量好友，就可領(lǐng)紅包、優(yōu)惠券，本質(zhì)上都是如此。
越是當(dāng)用戶(hù)怕被騙，又抱有期待的時(shí)候，真實(shí)有效的活動(dòng)產(chǎn)生的價(jià)值才會(huì)被無(wú)限放大。
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
上一篇
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)