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單日千萬(wàn)人次購(gòu)買,刷屏的「機(jī)票盲盒」憑什么贏得年輕人的心?
2021-04-07 12:01:00

這個(gè)清明假期按(mei)照(you)慣(ren)例(yue)宅在家里的小編,刷抖音的時(shí)候發(fā)現(xiàn),時(shí)不時(shí)就會(huì)刷到一個(gè)叫做「機(jī)票盲盒」的玩意,非常簡(jiǎn)單的錄屏開盲盒的視頻,隨隨便便就是幾萬(wàn)點(diǎn)贊,這參與的人數(shù)肯定不少。


小編我微微一笑,雖然我假期不旅游,但是這又是一個(gè)可以詳細(xì)分析分析的爆款呀!

潮玩盲盒大家看得多了,機(jī)票盲盒還是個(gè)新鮮的玩法,也能給想要利用盲盒形式做活動(dòng)的商家們、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)們不少啟示~

1個(gè)月后才爆火的機(jī)票盲盒

稍微了解一下就能發(fā)現(xiàn),這個(gè)活動(dòng)是同程旅游主辦的,看了下官方的活動(dòng)推送時(shí)間,竟然是1個(gè)月以前的3月4日。

而這個(gè)活動(dòng)發(fā)布后在整個(gè)三月都沒有很大的流量,根本沒有出圈成為爆款的跡象,真正成為爆款卻是在清明假期,假期前兩天開始起勢(shì),假期第一天達(dá)到最高潮,清明假期之后的熱度也開始火速下降。



(數(shù)據(jù)圖片截自百度指數(shù))

在抖音,#機(jī)票盲盒這個(gè)Tag下的視頻播放量已經(jīng)達(dá)到了驚人的1.6億,而且這么龐大的播放數(shù)據(jù)基本都是在清明節(jié)假期3天中達(dá)到,也進(jìn)一步證明了其火爆程度。

根據(jù)微信指數(shù)查詢結(jié)果,4月3日這一天,“同程旅行”這一關(guān)鍵詞的微信指數(shù)同比上升了307.02%,翻了三番,“盲盒”這一關(guān)鍵詞的微信指數(shù)也上升了197.06%。

(數(shù)據(jù)圖片截自微信指數(shù)小程序)

同程旅行的App在App Store免費(fèi)榜排名上升到了總榜第二位,旅游榜第一位。根據(jù)同程官方公布的數(shù)據(jù),在4月3日,該產(chǎn)品迎來(lái)了上線以來(lái)的單日購(gòu)買次數(shù)最高峰,直接超過(guò)了1000萬(wàn)人次,甚至有不少用戶反饋在購(gòu)買時(shí)出現(xiàn)了售罄的情況。

在小紅書、微博等平臺(tái)實(shí)時(shí)搜索“機(jī)票盲盒”關(guān)鍵詞,可以發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)友自發(fā)性分享的內(nèi)容。大V的推薦錄屏視頻,抱怨自己的目的地去不了、時(shí)間不合適的普通網(wǎng)友們比比皆是,甚至有一些熱度蔓延到假期后的工作日的趨勢(shì)。

機(jī)票盲盒為什么會(huì)火?

對(duì)機(jī)票平時(shí)有些關(guān)注的人應(yīng)該知道,這類“機(jī)票盲盒”的產(chǎn)品邏輯并不是第一次推出,雖然不是抽盲盒的形式,但是不少人應(yīng)該都見過(guò)一些臨近起飛日期的低價(jià)飛機(jī)票,是航空公司一種促銷手段。

那么,為什么和盲盒掛上鉤它就成為了出圈的大爆款呢?

1、當(dāng)下出游需求待釋放

受到疫情影響,廣大群眾出游的需求被壓制,這也是為什么這樣一個(gè)在3月推出的活動(dòng),在4月才“爆”了,正是因?yàn)?月大部分人沒有出游的時(shí)間和條件,這一切恰恰在清明節(jié)都符合,所以大家會(huì)萌生出游的想法,偶然看到一個(gè)這樣不到百元的機(jī)票,自然很樂(lè)意去嘗試。

根據(jù)航旅縱橫的數(shù)據(jù)顯示,清明節(jié)國(guó)內(nèi)航線旅客人次預(yù)計(jì)接近490萬(wàn),相比疫情前的2019年還增長(zhǎng)了16.46%。甚至在清明節(jié)假期隨便搜索一個(gè)景點(diǎn),都能收獲人擠人的現(xiàn)場(chǎng)照片,這都是大家在家“憋壞了”的表現(xiàn)啊……

在這樣的大背景之下,國(guó)內(nèi)的旅游市場(chǎng)和OTA業(yè)務(wù),已經(jīng)等來(lái)了后疫情時(shí)代的快速恢復(fù)期,這樣的快速回升預(yù)計(jì)在全民接種疫苗之后會(huì)更加明顯。

2、抓住了年輕人的心理

根據(jù)同程官方公布的信息,這次參與購(gòu)買機(jī)票盲盒的主力人群是90后和00后,也就是公認(rèn)喜好“刺激”和“未知”的年輕人們。

根據(jù)規(guī)則,購(gòu)買機(jī)票盲盒的用戶只知道一個(gè)目的地,其他的一切都是隨機(jī)生成的。本質(zhì)屬性,就是“抽獎(jiǎng)”。各位在座的年輕人,請(qǐng)問(wèn)有誰(shuí)不喜歡抽獎(jiǎng)呢???

多看看參與用戶發(fā)布的帖子就能發(fā)現(xiàn),雖然不乏抽中三亞、青島等熱門旅行目的地的例子,但是也有很多用戶并不滿意自己抽到的目的地,有的甚至都沒有出省。這樣就造成了有“贏家”也有“輸家”的局面,也就是一場(chǎng)有概率的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。(但是這個(gè)概率并沒有公開哦,畢竟盲盒嘛~)

僅僅98元,你就有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值上千的機(jī)票,你不心動(dòng)嗎?這點(diǎn)和時(shí)下同樣備受年輕人們喜愛的盲盒的邏輯是一樣的,都是利用了年輕人們喜愛刺激和未知的消費(fèi)心理。

3、裂變分享玩法

仔細(xì)閱讀機(jī)票盲盒的購(gòu)買方法還會(huì)發(fā)現(xiàn),購(gòu)買前需要三個(gè)朋友幫你助力,這是在盲盒的玩法邏輯前又加了一道裂變分享,還是很妙的。

上面提到了這個(gè)活動(dòng)玩法是牢牢抓住了年輕人的心理的,年輕人的朋友是誰(shuí)?當(dāng)然還是年輕人了,年輕人本身就是此次活動(dòng)的潛在高意向用戶。在邀請(qǐng)朋友幫忙助力的時(shí)候,時(shí)不時(shí)也在幫助這個(gè)活動(dòng)做宣傳呢?也就默默地幫助同程多觸達(dá)了一個(gè)潛在用戶,3個(gè)朋友助力的量又剛剛好不會(huì)讓用戶覺得厭煩。

此外,在抖音、小紅書等分享屬性的平臺(tái),爆款本身就是容易引起用戶的自發(fā)性模仿,用戶在自發(fā)性模仿的同時(shí),又給活動(dòng)增加了自然流量和熱度,形成的正是裂變的宣傳效果。在這次機(jī)票盲盒的活動(dòng)中也能看到這樣的現(xiàn)象。

4、官方抓住熱點(diǎn)跟進(jìn)宣傳

同程旅行作為活動(dòng)的主辦方,雖然一開始有點(diǎn)兒“選錯(cuò)時(shí)間”的意思,但是在發(fā)現(xiàn)飛速增長(zhǎng)的流量之后火速跟上了官方宣傳的腳步。(此處稍稍心疼一下假期第一天就被熱度要求加班的工作人員們

抖音官方視頻在#機(jī)票盲盒的Tag下置頂,宣傳熱門的旅行地,同時(shí)在多個(gè)平臺(tái)上更新了官方購(gòu)買教程并進(jìn)一步通知用戶細(xì)則,甚至預(yù)告了下一波的活動(dòng)會(huì)在什么時(shí)間開始。

爆款背后的思考和總結(jié)?

1、選對(duì)活動(dòng)時(shí)間,能成就爆款活動(dòng)

仔細(xì)拆解了這個(gè)活動(dòng)之后,給小編留下最深刻印象的是,活動(dòng)時(shí)間對(duì)于活動(dòng)時(shí)間的影響,尤其是這種有明確時(shí)間性的滿足出游需求的產(chǎn)品。3月初的活動(dòng)能在4月初火起來(lái),一切都是時(shí)間的力量。

很明顯,同程也意識(shí)到了這一點(diǎn),接下來(lái)的五一小長(zhǎng)假幾乎可以肯定是要比清明假期更旺盛的出行高峰期。他們已經(jīng)制定了下一輪機(jī)票盲盒的時(shí)間:4月22日,正好在五一假期的前一周,給大家足夠時(shí)間準(zhǔn)備出行,可以大大降低退票的比例。

對(duì)于同程來(lái)說(shuō),把這個(gè)活動(dòng)發(fā)展成一個(gè)節(jié)假日節(jié)點(diǎn)固定的日常活動(dòng),也不失為一個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)銷選擇。

2、去掉退款人數(shù)的購(gòu)買人次有多少呢?

雖然購(gòu)買的人次異常高,但是根據(jù)大家分享出來(lái)的內(nèi)容,時(shí)間不合適的、對(duì)于目的地不滿意的人數(shù)不在少數(shù)。不禁讓人思考這樣的活動(dòng)去掉退款人數(shù)的購(gòu)買人次還剩下多少呢?

當(dāng)然了,這類本來(lái)就是針對(duì)賣不出去的機(jī)票的一種促銷活動(dòng),賣出去多少都可以看作是“賺了”,但是針對(duì)這個(gè)活動(dòng)有很明顯的可優(yōu)化點(diǎn)。比如在假期前開始售賣、選擇更長(zhǎng)的假期售賣,給用戶足夠的計(jì)劃旅程的時(shí)間等等。

大家可以等等到五一假期,看看這次大火的機(jī)票盲盒到時(shí)候還剩下多少熱度和效果。

-END-


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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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