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企業(yè)微信裂變漲粉,一波操作實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)+變現(xiàn)雙贏!
2021-04-08 18:46:00

今天依然想和你分享關(guān)于企業(yè)微信的裂變?cè)鲩L(zhǎng)玩法,以往我們總是在說增長(zhǎng),卻忽略了更為重要的轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié),今天就帶大家看看這個(gè)教育行業(yè)的案例-鸚鵡閱讀院,看看他們是如何實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)+變現(xiàn)雙贏!

一、背景簡(jiǎn)介

鸚鵡閱讀院是叫叫閱讀旗下的,致力于以閱讀為基礎(chǔ),培養(yǎng)3-12歲孩子的核心素養(yǎng)(優(yōu)秀人格、良好行為、科學(xué)思維)與關(guān)鍵能力(閱讀能力、思考能力、表達(dá)能力)。

二、運(yùn)營(yíng)策略

活動(dòng)獎(jiǎng)品主要以實(shí)物少兒繪本,文具禮盒,吸引家長(zhǎng)參與活動(dòng)。通過企業(yè)微信和公眾號(hào)的雙重裂變方式獲取新粉絲,再通過公眾號(hào)、企業(yè)微信、社群等多渠道推送低價(jià)或者免費(fèi)課程,以低價(jià)課轉(zhuǎn)高價(jià)課完成變現(xiàn)。 


目前,叫叫閱讀在國(guó)內(nèi)K12在線教育中用企業(yè)微信來沉淀自己的粉絲已經(jīng)有一套完整的模式,其引流到裂變?cè)俚睫D(zhuǎn)化的整個(gè)路徑都值得我們?nèi)ゼ?xì)分拆解。

三、企業(yè)微信和公眾號(hào)同時(shí)漲粉

1、活動(dòng)裂變路徑

圖片

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① 朋友圈/社群看到活動(dòng)海報(bào),掃碼參與活動(dòng)

② 關(guān)注公眾號(hào),公眾號(hào)推送引導(dǎo)文案,引導(dǎo)用戶添加企業(yè)微信客服號(hào)

③ 成功添加企微客服號(hào),客服號(hào)推送用戶的專屬活動(dòng)海報(bào) 

④ 用戶轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào),邀請(qǐng)好友為自己助力

⑤ 任務(wù)完成,彈出獎(jiǎng)品鏈接

⑥ 填寫收貨地址,領(lǐng)取獎(jiǎng)品

2、公眾號(hào)引導(dǎo)文案

娜娜@星耀|增長(zhǎng)運(yùn)營(yíng) ,為好友助力還需要以下步驟~

① 點(diǎn)我,【0】元 領(lǐng)取【5日閱讀訓(xùn)練營(yíng)】課程

② 識(shí)別下方老師二維碼,添加老師好友

完成以上兩步,即可為好友助力成功 

成功添加后,您也可以【0元】領(lǐng)取揭秘動(dòng)物立體書籍以及兒童仿真手機(jī)哦獎(jiǎng)品限量100份,限時(shí)3天,先到先得哦!→點(diǎn)我查看邀請(qǐng)人數(shù) 

引導(dǎo)文案主要由以下兩部分組成:

活動(dòng)步驟:第一部分免費(fèi)領(lǐng)取課程,第二部分添加企業(yè)微信客服號(hào),同時(shí)為課程和活動(dòng)做引導(dǎo)。

活動(dòng)規(guī)則:完成以上兩個(gè)步驟即可參與本次活動(dòng),通過限時(shí)限額,營(yíng)造活動(dòng)緊迫感,讓用戶積極參與活動(dòng)。

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3、企微客服號(hào)活動(dòng)文案

娜娜@星耀|增長(zhǎng)運(yùn)營(yíng) ,歡迎您成功獲得二階活動(dòng)【免費(fèi)】領(lǐng)取資格 

【領(lǐng)取規(guī)則】分享你的專屬海報(bào)并邀請(qǐng)好友【掃碼】

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獎(jiǎng)品限量100份,限時(shí)3天,先到先得哦!

活動(dòng)文案主要由以下部分組成:

活動(dòng)規(guī)則:告訴用戶邀請(qǐng)多少人即可領(lǐng)取活動(dòng)獎(jiǎng)品。活動(dòng)中的1階與2階獎(jiǎng)品邀請(qǐng)人數(shù)相差不多,以再邀請(qǐng)4人的門檻,提高用戶裂變率。

活動(dòng)限制:獎(jiǎng)品限量100份,限時(shí)3天。通過反復(fù)強(qiáng)調(diào),突出獎(jiǎng)品稀缺性。

4、活動(dòng)海報(bào)


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拆解海報(bào)組成內(nèi)容

主標(biāo)題:包郵免費(fèi)領(lǐng)給到用戶明確的參與活動(dòng)的方式,打消用戶參與活動(dòng)的遲疑。

副標(biāo)題:補(bǔ)充主標(biāo)題內(nèi)容,告訴用戶免費(fèi)領(lǐng)取的獎(jiǎng)品是什么,以簡(jiǎn)潔的文字突出獎(jiǎng)品的核心,比如英國(guó)DK、經(jīng)典、思維、書;

獎(jiǎng)品展示:獎(jiǎng)品展示包含獎(jiǎng)品圖片,及獎(jiǎng)品的價(jià)值點(diǎn)。獎(jiǎng)品圖片一定要清晰美觀,配上細(xì)節(jié)圖展示可提高獎(jiǎng)品的價(jià)值感;

緊迫感:僅限100本,營(yíng)造獎(jiǎng)品稀缺的感覺,引導(dǎo)用戶盡快參與活動(dòng)。

5、本次活動(dòng)海報(bào)與其他活動(dòng)海報(bào)對(duì)比


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總結(jié)以上海報(bào)的共同特征,主要由以下4部分組成:

① 主標(biāo)題:主標(biāo)題都是采用免費(fèi)領(lǐng)取作為主標(biāo)題,如果你不知道用什么作為主題時(shí),免費(fèi)領(lǐng)取是不會(huì)錯(cuò)的。

② 副標(biāo)題:將獎(jiǎng)品的名稱放在副標(biāo)題,起到補(bǔ)充說明作用,且符合由上而下的順序閱讀,層次分明。

③ 獎(jiǎng)品展示:美觀的獎(jiǎng)品圖片給到用戶獎(jiǎng)品真實(shí)性,通過獎(jiǎng)品描述突出獎(jiǎng)品的價(jià)值感。

④ 限時(shí)限量:人們厭惡“失”,而期待“得”,通過限時(shí)限量,促使用戶積極參與活動(dòng)。

總結(jié):

吸引用戶的海報(bào)=免費(fèi)+高價(jià)值獎(jiǎng)品+觸達(dá)用戶痛點(diǎn)+限時(shí)限量+包郵到家

有了海報(bào)大框架,每次做活動(dòng)的時(shí)候,只需要更換獎(jiǎng)品圖片、內(nèi)容、背景,基本就可以設(shè)計(jì)出一張新的海報(bào)。通過以上幾個(gè)點(diǎn),抓住用戶心理,當(dāng)海報(bào)與用戶內(nèi)心產(chǎn)生共鳴,這樣就能讓粉絲提起興趣,了解海報(bào)內(nèi)容,從而參與活動(dòng)。

四、宣發(fā)渠道

1、公眾號(hào)推文


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鸚鵡閱讀院的活動(dòng)推文中,基本都會(huì)帶有免費(fèi)領(lǐng)的活動(dòng),提高用戶參與度,增加活動(dòng)曝光。

2、企業(yè)微信客服號(hào)推送


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用戶添加到企業(yè)微信中,在下次活動(dòng)開始后,只需通過企業(yè)微信自帶的群發(fā)功能,將活動(dòng)直接以微信消息的形式推送到寶媽的微信中。


群發(fā)的時(shí)候,還可以選擇標(biāo)簽,精準(zhǔn)推送到目標(biāo)用戶群體中,提高活動(dòng)的參與率。

五、轉(zhuǎn)化方式(低價(jià)課/免費(fèi)課引流)

用戶轉(zhuǎn)化路徑:


用戶掃碼參與任務(wù)寶活動(dòng) → 活動(dòng)過程中推送 → 用戶添加班主任報(bào)名課程 → 老師拉學(xué)習(xí)群 →上課 →群內(nèi)轉(zhuǎn)化正價(jià)課(目前頭部教育教育機(jī)構(gòu)都用類似的轉(zhuǎn)化方法)


推送免費(fèi)課程的主要路徑:


圖片 

3個(gè)觸點(diǎn):活動(dòng)文案、圖文消息、菜單欄→引導(dǎo)報(bào)名→導(dǎo)流客服(添加班主任)

六、可復(fù)用的點(diǎn)

1、粉絲雙向沉淀

本次活動(dòng)采用的是企微寶(公眾號(hào)+企業(yè)微信)雙重裂變,粉絲參與活動(dòng)后沉淀在企業(yè)微信與公眾號(hào),通過不同的推送內(nèi)容轉(zhuǎn)化用戶。


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公眾號(hào):主要推送低價(jià)課程。如活動(dòng)過程中,在活動(dòng)規(guī)則及圖文鏈接中,植入課程內(nèi)容。對(duì)于報(bào)名的家長(zhǎng),再重點(diǎn)定向轉(zhuǎn)化。

企業(yè)微信:主要推送裂變活動(dòng)。用戶通過參與A活動(dòng)添加企業(yè)微信客服號(hào)后,后期就會(huì)陸續(xù)收到BCD裂變活動(dòng)的推送。

企業(yè)微信與公眾號(hào)聯(lián)動(dòng)配合,為整個(gè)的流量形成一個(gè)完整的閉環(huán)(拉新、轉(zhuǎn)化)。

2、活動(dòng)僅限女性參與


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現(xiàn)在大部分家庭主要還是媽媽在操心孩子的學(xué)習(xí)事宜,通過限制參與活動(dòng)的用戶性別,可以獲取更為精準(zhǔn)的目標(biāo)人群,在后期推送活動(dòng)方面用戶的接受程度會(huì)更高,轉(zhuǎn)化率也更高。

-END-

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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