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　　2018年4月份，我一個人來的南京，

　　2019年4月份，我整個團隊已經(jīng)有40個人。

　　這一年，在知乎業(yè)余寫作，創(chuàng)作了一千萬閱讀量， 這一年，我積累了八萬的個人粉絲， 這一年，我換了3個電商倉庫，換了4個辦公室， 這一年，我成立了自己的品牌。

　　今年品牌銷售額超過兩千萬，新開的咨詢培訓(xùn)超過200萬。

　　聽起來我好像很幸運，可惜生活并沒有忘記我這只小可愛，沒有忘記敲打我。

　　我是從2016年開始創(chuàng)業(yè)的，不為了錢，就是想幫助別人。

　　不得不承認，這個話聽起來特別矯情，但在座的各種，一定還有人記得在大學的時候想指點江山，想去改變世界的想法。

　　我開始創(chuàng)業(yè)的理由和所有微商的故事都一樣，從小都胖，所以自卑，不自信，各種折磨自己減肥都沒減下來，然后終于在大四那年，突然接觸到了健康的減肥方法，每天吃肉吃飯吃菜還瘦了20斤。

　　那時候受了特別大的鼓勵，覺得這世界一定有很多人跟我一樣，正在肥胖遭受折磨，我瘦下來了，我也可以幫助他們瘦下來，再順便賺點錢，就因為這樣的沖動，我和一個人合伙，跑去了廣州做減脂餐廳進行創(chuàng)業(yè)。

　　為什么要選擇去廣州？ 因為覺得減脂餐這種東西，一定要去北京、上海、廣州、深圳，這種大城市才能賣出去。

　　現(xiàn)在看來，我至少犯了三個錯誤：

　　第1， 做生意，不管為了什么，商業(yè)都必須建立在賺錢的基礎(chǔ)上；

　　第2， 我連基礎(chǔ)的用戶分析，市場分析，還有產(chǎn)品分析都沒有做，就貿(mào)然行動了；

　　第3， 選擇比努力重要，一個項目選錯了，努力會死，不努力也會死；一個項目選對了，不努力會死，很努力才可能不會死；

　　第4， 不要貿(mào)然和人合伙。 （大學畢業(yè)要創(chuàng)業(yè)的同學一定注意啊啊啊?。?我到了廣州，大我十歲的合伙人又不干了，本來我是想給他打雜，突然又變成了孤身一人，剛剛畢業(yè)的我，想了想我的夢想，以及要實現(xiàn)人生的意義。 咬咬牙，管他的，一個人也要上。

　　然后就是找店鋪，找便宜轉(zhuǎn)讓費低的店面，因為怕虧錢，找廚師，找便宜勤奮的廚師，辦營業(yè)執(zhí)照，辦食品經(jīng)營許證，找便宜低的蔬菜肉類供應(yīng)商，買摩托車招外賣員，為了節(jié)約錢，都是自己買油漆裝修，甚至自己洗碗，拖地，騎自行車送外賣。

　?。ㄏ氲骄陀X得被餐廳支配了） 在陌生地方搭建一個餐廳，有太多的人際關(guān)系和細節(jié)，特別這個地方的人還是說粵語的廣州。

　　再到后來，請了廚師，外賣員，還有很多工人，最高的時候一個月凈收益兩萬，偶爾上上下下。

　　那時候我就意識到，減脂餐并不是剛需，我需要一些營銷引流手段。

　　圍繞如何讓我的餐廳變得更好，我又做了這些事：

　　1. 去周圍學校發(fā)軟文，寫減肥小故事，吃減脂餐瘦了怎么怎么；

　　2. 去那些學校貼海報引流；

　　3. 去學校周圍的8家健身房談合伙，沒有利益共同點，談不攏；

　　4. 潛入各大學校社群，加微信賣減脂餐；

　　5. 去混夜跑群，認為他們是減脂餐的標準用戶；

　　6. 開發(fā)了一個會員訂餐系統(tǒng)，把一個減脂餐單餐的用戶發(fā)展成點一周，點一個月的；

　　7. 免費給別人做減肥指導(dǎo)，有些效果了，求他幫我轉(zhuǎn)發(fā)；

　　8. 建立自己的減脂餐會員群，每天在里面發(fā)紅包，組織他們互撩、相親；

　　9. 給自己套個熊本熊的玩偶，去引流讓大家掃二維碼；

　　10. 拍今日頭條的減肥視頻，用來引流，還開通了原創(chuàng)。

　　不得不得承認，創(chuàng)業(yè)確實需要資本的，優(yōu)越的家庭環(huán)境，如果有錢，或者有資源，都不會混成我這個樣子，我沒什么特別的，所以只有特別的努力。

　　所以除了我很努力，你還看出來什么了嗎？ 那時候我沒有接觸任何流量思維，也沒有任何人教我，但是我知道要去引流，要去做社群，要去寫軟文，要去活躍社群，要打造朋友圈，要去做老客轉(zhuǎn)介紹，要去寫公眾號，還要自己開發(fā)訂單系統(tǒng)，提高客單價。

　　但是同時我每天卻不得不忙著看哪些菜漲了5毛錢，哪個摩托車又被城管拖了，煤氣罐是不是沒有氣了，蔬菜里怎么又有蟲了，派送員送的外賣怎么還沒到，以及外賣怎么又被偷了。 其實每個人都是有擅長的，如果做你不擅長的事情，就算你很努力，產(chǎn)出也很低下。

　　我并不適合做餐廳，餐廳的所有細節(jié)讓我抓狂，反而對比起來，我對互聯(lián)網(wǎng)的感覺更好。 雖然不擅長，但是我很努力把餐廳的細節(jié)做好，并且加上我對餐廳互聯(lián)網(wǎng)的賦能，餐廳也沒有虧錢。

　　人是很難自我否定的，因為否定這個項目，對于一手搭建的人來說，就要承認自己過去的判斷和努力都是在浪費時間。 在盈利不明顯的情況下，我又去廣州市中心開了一家分店，第二家店的時候，我就明顯感覺很不對勁，因為不管我怎么做，都運營不起來，或者說，那樣運營對我來說太累了。

　　還是不肯認錯的我，又跑到第一家餐廳旁邊開了一家小型的健身工作室，想用餐廳的流量每天加微信，來推銷健身工作室的課程，提高客單價。

　　看到這里，你肯定覺得我走火入魔了。但其實如果身臨其境，看到一草一木一桌一椅都是自己安置的，很難舍得下。 不知道有沒有像我一樣的圈友？兵敗如山倒還以為自己可以力挽狂瀾。 那一段時間真是虧死我了，同時租了三個店面，雇了八個員工，從每天凌晨一點睡，到每天凌晨三點睡，到每天五點睡，不敢算賬每天虧了多少錢，也不想結(jié)束，那段時間，真的是人生最暗的時候。

　　終于做出決定，轉(zhuǎn)了第一個店，我哭得像個傻子。 接著轉(zhuǎn)了第二個店，轉(zhuǎn)了第三個店就沒那么疼了。 這里提醒各位圈友，努力可以，投入可以，但是不能失去了自己的客觀判斷。 糾結(jié)了兩年，終于結(jié)束了并不合適我的餐廳，開始從減脂食品切入減肥市場。

　　2018年好像就沒什么特別的記憶了，開始做電商。 雖然不懂淘寶，從頭學起，理解數(shù)據(jù)，理解詳情頁，理解評價，選產(chǎn)品，找廠家，做包裝，感覺比一般人快一點點，設(shè)計了好幾款產(chǎn)品都賣爆了。 雖然不懂寫作，在知乎寫了三十個答案，有了1000w閱讀。 雖然不懂文案，學習了一下，也能寫出轉(zhuǎn)換率10%的文章。 雖然不懂社群，但是做了有篩選機制的減肥群200個，信任感很強。 雖然不懂天貓，用我們自己的品牌，申請一下也過了。 實話而言，2018年，絕對沒有前兩年用心和努力，一半都達不到，但是成長性卻大得多。

　　這里面有兩個變化。 一個是項目的變化，從餐廳換成了電商。 一個是我擅長的工作，從洗碗拖地買菜換成了流量社群增長。

　　選擇大于努力?。?！ 這是真的！?。。。。。。。。。。。?

　　年紀尚小，也就創(chuàng)業(yè)三年，只能說點現(xiàn)在的認知。 如果你正在迷茫不知道做什么，有個優(yōu)先性原則。

　　1. 找到你喜歡的，熱愛的的事情，因為只有熱愛才能讓你不計成本地投入，才能全情貫注地研究，不要說十年二十年，只要不斷行動五年，你大概率在你喜歡的行業(yè)也算是萬里挑一，做能為這個世界帶來美好又能賺錢的事情。

　　2.找到你擅長的。這些東西學起來快，悟性高，如果一個東西好好研究了兩三個月，還是覺得很吃力，就要停下來好好想想。方向錯了，停下來就是進步。

　　3.行動，學習，校正，堅持，不要害怕失敗，不要害怕自我否認。 其實看到這里，你大概也知道了 我過去的一千多天，都在研究，如何幫助別人減肥成功。 減肥人吃的食品少，我做電商，自己去生產(chǎn)，自己去建工廠。 減肥人不知道該怎么辦，我做了課程咨詢指導(dǎo)， 減肥人覺得孤單，我建社群讓他們待在一起。 減肥缺乏知識，我設(shè)計減肥地圖并且寫100道交互問答題普及知識。

　　今年準備做的事情，仍然都與減肥相關(guān)。

　　第一件事，我準備做減肥地圖，減肥人群太大了，可以好好賣，慢慢賣。賣出口碑，也賣出代理下線。

　　第二件事，之前一直都做免費流量，不懂投放，受濤哥啟發(fā)，好的項目用得起付費流量，所以今年想研究投放，有投放經(jīng)驗和渠道的朋友，我的投產(chǎn)應(yīng)該不錯，可以合作。

　　第三件事，想做100個行動改變付費的社群，帶一群女生變美，變瘦。

　　即使我們生而平凡，也要為這個世界帶來一點美好的東西。 就算沒有辦法改變世界，我也要改變一群減肥人。

　　因為過去的兩年失敗 叫我知道了大多數(shù)在創(chuàng)業(yè)的人不僅要接受自我的懷疑，還要接受生活的敲打，最不甘心的是， 身后竟無一人叫你再試一次。