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各位村民  村長第169篇原創(chuàng)

不扯高大上 只講真實干

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這是村長關(guān)于微商的第5篇文章：

1、有時，你連微商都不如

2、微商起盤，13條選品建議

3、代理分銷制度的6個設(shè)計思路

4、分銷代理為什么要培訓(xùn)

言微必棄，這是許多人對于微商的偏見。

但從2013年微商正式走入我們的生活，至今微商的從業(yè)人數(shù)已經(jīng)超過了3000萬，微商市場超過萬億。

但凡你的業(yè)務(wù)涉及到銷售，都不應(yīng)該輕視微商。

按照村長的個人理解，村長先把微商做個定義：

微商：指的是以微信為溝通、展示、交易的工具，以朋友圈社交關(guān)系為基礎(chǔ)，通過免費/付費方式低成本代理項目，并在線上/線下全渠道、靈活進行商業(yè)銷售行為的群體。

村長之前在《有時，你連微商都不如》中就深刻闡述了作為一名微商人的不易與成功。

那么又因為一直從事社交電商相關(guān)的工作，所以對于微商的好感度很強。

許多人經(jīng)常來找村長，問如何賺點錢，有沒有靠譜的項目，如何建立個人IP等等。

村長仔細思考了很久，我回答的第一個答案是：“你去做一次微商吧！”

也許你聽了之后，覺得村長這話回答的挺不靠譜的。

但村長還是建議那些想做銷售、團隊管理、社交電商等等項目的同學(xué)，去了解一下這些人的真實生活/工作，應(yīng)該會讓你深有改觀。

那么我接下來，將從以下7個方面告訴你，想成為一名優(yōu)秀的微商，有多么的不容易。

01

個人形象包裝能力

想要做微商，你知道第一步要干什么嗎？

不是去選擇要賣什么產(chǎn)品，而是去照相館先拍一幅有模有樣的照片。

許多人都會好奇，為什么那些做微商的人，都要去拍職業(yè)照呢？

其實至少有這3個方面的原因：

a、儀式感

做微商的目的就是為了賺錢，擺脫自己以往普通的生活狀態(tài)。

所以最先要做的事情，就是拋頭換面，從頭再來。

和過去說再見，和未來微笑相迎，所以你看看哪個微商大佬的頭像不是面帶微笑的，又略有所思的樣子。

b、職業(yè)感

如果你發(fā)現(xiàn)自己一個朋友自從做了微商，換了一身行頭之后，莫名的感覺到她的氣質(zhì)突顯。

這好比日常生活從穿運動鞋T恤的休閑裝，變成穿西裝打領(lǐng)帶。

其實當(dāng)她自己每天看到的頭像，以及在一些微商群里面的時候，會感覺自己身處組織當(dāng)中，這種影響力是悄無聲息的。

c、專業(yè)性

雖然你極度反感賣保險、賣房的銷售打來的電話，以及出現(xiàn)在你面前過度的推銷。

但如果他從穿西裝變成穿極其普通衣服出現(xiàn)在你面前推銷時，信任程度則會大大降低。

你在內(nèi)心深處已經(jīng)把穿職業(yè)裝等同于非常專業(yè)了，所以從拍一張職業(yè)照開始，就是在幫你突顯自己的專業(yè)性身份。

當(dāng)然，拍一張職業(yè)照只是開始。

后面還有個人形象的打扮，線下微商沙龍會議，走紅毯，微商形象海報，一連串的個人定位與榮譽標(biāo)簽。

諸如此類的包裝，都是為了讓這個人物更專業(yè)、更具可信度。

一個普通微商小白和一名大咖，自我包裝上就體現(xiàn)的**盡致了。

反思過來，如果你要做一個新品牌、新平臺，要做一個個人IP時，這些包裝難道不需要嗎？

當(dāng)然不行！這是底配。

02

內(nèi)容宣發(fā)能力

微商最大的營銷陣地，來自于朋友圈和微信群。

而他們的營銷素材就是各式各樣的文字、圖片、視頻。

但你有想過嗎？

為什么她的文案、圖片、視頻，會在某一刻打動了你？

一個成功的微商大咖，在文案上的編寫能力，超出常人。

a、及時性

作為微商需要對當(dāng)下發(fā)生的任何事情，極度敏感，并且在第一時間，把有用的內(nèi)容傳播出去。

所以，一場發(fā)布會、溯源活動，看一個微商的朋友圈/微信群，就等于在看現(xiàn)場直播。

b、整合力

我們每天的生活中，都會發(fā)生各種各樣的事情。

有的是時政熱點，有的是娛樂故事，還有的商業(yè)政策。

但你總能發(fā)現(xiàn)，微商能把這些東西和自己的產(chǎn)品，強相關(guān)的關(guān)聯(lián)在一起。

這不僅需要觀察力，還要有深度的思考整編能力。

c、銷售力

微商發(fā)文、圖片、視頻，目的就是為了拉團隊、做銷售、賺收益。

所以，她必須要深度思考，自己寫的這些文案，對于他的銷售到底有沒有幫助。

03

堅定不移的執(zhí)行力

一名真正能賺錢的微商，具備超強的執(zhí)行力。

這樣超強的執(zhí)行力，體現(xiàn)在兩個方面：

a、立即行動

相比于很多人思來想去，微商團隊長們才是真的實干派。

你既然告訴了我怎么做，于是沒有時間懷疑，干就是了。

而在微商的體系里面，但凡立馬干的人，都能拿到實惠，賺到錢。

b、堅持去干

任何行業(yè)都是28原則，所以注定了80%的人賺不到大錢甚至是賺不到錢。

但這并不影響一些微商，一天八條，一年四季的去發(fā)朋友圈，去做銷售。

各位再想想，為什么微商連一款商品都能賣十幾億，為什么一款產(chǎn)品能賣一年？

有時候不是產(chǎn)品本身有多強大，而是內(nèi)心相信，堅持去干的結(jié)果。

04

地推獲客能力

但凡我見過的優(yōu)秀微商團隊長，都有在做地推。

你以為做地推很簡單嘛？

你以為做地推真的就是在路邊擺個攤嗎？

一次有銷售結(jié)果的地推，包含地推物料的設(shè)計、場地選擇、禮品選擇、環(huán)節(jié)設(shè)計、話術(shù)設(shè)計等多個方面。

同時，地推也并非就是路邊攤。

他還可以在商場、咖啡廳、小區(qū)等場所，除了沿街叫賣，也可以是沙龍營銷，會議營銷。

所以，看似很low的地推，比你想象的更專業(yè)。

很多成功的地推(會銷），一場活動能搞定幾百萬客戶，回款超千萬。

05

銷售能力

一個微商做了這么多事情，最終的目的只有一個，那就是把自己的產(chǎn)品/品牌/服務(wù)，賣出去，賺到錢。

所以，銷售的能力及其關(guān)鍵。

不會銷售，再好的產(chǎn)品，都賣不動。

而一名微商想要把商品賣出去，對于銷售的要求一點都不低，他至少具備以下3點能力：

a、尋找客戶

首先他需要基于自己的產(chǎn)品，找到對應(yīng)的目標(biāo)客戶，而且是具備成交能力的客戶。

b、了解需求

其次需要通過對用戶的觀察、溝通，了解用戶的真實性需求，再針對性的進行產(chǎn)品的推薦。

c、話術(shù)營銷

不同用戶的性格、收入、需求等都不一樣，作為一名銷售，就需要針對不同的用戶進行不同的話術(shù)推薦。

d、二次開發(fā)

無論前期的客戶是否成為了下單用戶，作為微商，需要對自己的客戶行為、喜好等進行標(biāo)簽化的管理。

等下次活動、新品、節(jié)日節(jié)點的到來，進行二次開發(fā)和銷售。

這種精細化的客戶管理和鍥而不舍的銷售精神，是普通銷售難以媲美的。

雖然有很多人反感微商，但還是有很多潛在客戶、逐步被被微商轉(zhuǎn)化。

06

團隊管理能力

你我之中，80%以上的人應(yīng)該都沒有帶過真正的團隊，尤其是團隊人數(shù)超過50人。

因為在絕大多數(shù)公司中，能帶隊超過50人以上，首先這家公司得很大，其次你的工作經(jīng)驗至少得5年以上，總監(jiān)及以上級別了。

但各位想想，一個真正的微商，他所管理的人，少則100人，多則數(shù)十萬人。

我們以某社交電商項目為例，從普通會員升級團長，基礎(chǔ)條件就是直屬一級人數(shù)不少于80人，直屬二級不少于120人。

僅此人數(shù)就超過了200人，千萬不要以為管理一個200人群很輕松，其實不然。

a、了解需求

作為團隊長需要對入群的團隊成員進行標(biāo)簽化管理，了解每個人的購物需求、頻次、喜好。

以便下次有更好商品和福利的時候，能第一時間通知。

b、團隊激活

團隊長能賺到多少錢，取決于團隊的裂變、消費情況。

所以他必須要通過活動、提醒、激勵、情感維系等方式，激發(fā)成員持續(xù)消費和分享裂變。

c、尋找核心

任何時候，單打獨斗肯定是不行。

從你開始做微商的那一刻，就要想著組建自己團隊的核心成員。

當(dāng)你團隊擴充到100、1000人以上的規(guī)模時，你就愈發(fā)感覺到，找到骨干的重要性。

他們會幫你來管群，和你一起做地推，幫你一起站臺宣傳。

這和實際職場中的團隊管理，本質(zhì)上沒有任何區(qū)別。

看似游擊隊，其實一點不業(yè)余。

如何物色靠譜的核心成員，如何發(fā)揮每個核心人物的優(yōu)勢、組織定位，利益分配，都是一門技術(shù)活。

所以，做微商，一點都不輕松和隨意。

不然，怎么可能一年做幾千萬，上億的銷售額呢？

07

培訓(xùn)能力

剛才提到了，當(dāng)你所屬的團隊超過50或100人的時候，靠你一個人是不行的。

你應(yīng)該把自己的能力賦能給團隊，打造一支能幫你沖鋒陷陣，能拿結(jié)果的隊伍。

想做微商大佬，你也要把上述說的六項能力，讓你的團隊成員具備。

他們成為了你的微商團隊一員，應(yīng)該掌握如何去拉新，如何介紹產(chǎn)品，如何做地推，如何管理團隊，如何做培訓(xùn)呢？

這也是微商組織，設(shè)置商學(xué)院的核心原因之一。

你會看到，但凡做的好的微商，都有培訓(xùn)的能力和思維。

我為什么要如此強調(diào)微商這件事情，核心的目的是想告訴各位：

a、任何表面上看似簡單的事情，其實都是極具專業(yè)化的。

你沒有做好，看不起也看不懂，只能說明你還不懂。

b、任何事情存在也都有他的道理，微商這樣的商業(yè)形態(tài)，發(fā)展至今，不僅帶來了無數(shù)的就業(yè)機會，甚至還誕生了一些上市公司，這也足以證明它存在的合理性和特殊優(yōu)勢。

c、現(xiàn)在大家在強調(diào)的私域流量、社群運營，還有之前提及的超級用戶，包括分銷裂變。

其實一定程度上都指向一點，就是找到具備銷售力、影響力的核心節(jié)點。

微商就是這樣的核心節(jié)點代表，具有分發(fā)宣傳能力，又具備銷售消費能力。

所以在此呼吁絕大部分企業(yè)，找到你的微商，即你的核心節(jié)點。

d、另外也是想告訴各位想做社群/社交電商的創(chuàng)業(yè)者，不要以為找?guī)讉€寶媽、微商就能把一個分銷業(yè)務(wù)干成。

因為普通寶媽、微商，和真正的微商，在能力上是有很大差距。

所以，有時候不是你的產(chǎn)品/模式不行，而是你沒有找對人。

村長今天就分享到此，歡迎各位轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點贊。

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