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也是洞察到“夜市后浪們”的強烈需求，原本就是做批發(fā)生意起家的阿里1688開始了新一輪2B營銷，有點意思，大叔今天聊聊。
作為營銷天團，阿里1688這次的“野心”有點大。
阿里1688推出“推城出新”計劃，在全國重點打造14個新批發(fā)之城，一站一站打造新批發(fā)標桿城，形成“新批發(fā)城市聯(lián)盟”，幫助100個產(chǎn)業(yè)帶外貿(mào)工廠升級為內(nèi)銷產(chǎn)值過億的“明星工廠”，為全國14城產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)創(chuàng)造5000億在線批發(fā)銷售額。
但相比于魔都和帝都，這些城市可能在行業(yè)內(nèi)上很有名，但對于行業(yè)邊緣或者行業(yè)外的人，卻所知甚少。
前不久，“設(shè)計”公司就接到了來自汕頭的“創(chuàng)意brief”，如下：
對于全國的吃貨來說，汕頭絕對是一個圣地，不僅有八合里牛肉火鍋這樣的金招牌，更有一大批令人垂涎欲滴的潮汕美食。
但其實對于全球采購商來說，汕頭更是一座寶藏之城，其中，以玩具和內(nèi)衣最為知名，素有“世界玩具之城”和“中國內(nèi)衣之都”的稱號。
數(shù)據(jù)顯示，汕頭有一個區(qū)叫“澄?！?，把玩具做成年產(chǎn)值超過500億元，中國有7家玩具上市企業(yè)，澄海占5家。此外，作為中國內(nèi)衣之都，全國80%的家居服、40%的女性內(nèi)衣以及35%的面輔料均出自汕頭，可謂全球女性美麗之“源頭”。
如何能讓汕頭煥發(fā)全新的城市活力，向全國的“夜市后浪們”展示其“批發(fā)之城”的影響力，甚至將其與美食圣地齊名呢？
這個方案還挺大膽的，具體如下：
1、跨界造“新”城。
與汕頭本地的知名品牌汕頭八合里牛肉火鍋，再加上中國移動和滴滴在汕頭當?shù)氐姆止?，一夜之間，聯(lián)合在云端新造了一座城，取名為“玩美之城”，正好取“玩具”之“玩”和“內(nèi)衣”之“美”，又與“完美”音同。
2、實在慰勞用戶。
在這座“新”城里，不僅是阿里1688的用戶，只要你在活動時間內(nèi)使用汕頭中國移動、滴滴，去八合里牛肉火鍋汕頭總店、金禧店涮肉，都能享受福利，低價獲得中國移動的流量，用于直播買貨批發(fā)；在汕頭打車享受滴滴招待的折扣優(yōu)惠券；辛苦一天餓壞了吧，八合里牛肉火鍋的超值折扣還在等你享吃，這一切都是為了慰勞在汕頭辛勤忙碌的“批發(fā)人”，讓他們享受一個完美的批發(fā)節(jié)狂歡。
其實，大叔上面說的阿里1688接到汕頭“創(chuàng)意brief”是一句玩笑話，實際情況是其打造“新批發(fā)之城”、“重塑城市名片”的“野心”和戰(zhàn)略。
在汕頭，與中國移動、滴滴和汕頭八合里牛肉火鍋等品牌進行跨界營銷背后，是阿里1688在2020年全年的“新批發(fā)”戰(zhàn)略的落地，即：通過一個個推“城”出“新”項目，重塑每一個城市，以產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢角度，結(jié)合當?shù)厝宋木瘢瑸槠滟x予獨特的城市名片，進而借此打透“新批發(fā)”的概念，搶占“要批發(fā)，上1688”的用戶心智。
大叔認為，阿里1688這樣的2B營銷，具有3點經(jīng)驗，值得2B同行們借鑒：
很多同行認為，2B營銷就是“枯燥”地針對專業(yè)人群，這是完全錯誤的。“2B”的關(guān)鍵還是要有用戶視角，也得2C，不僅是“買家”，“賣家”這個群體也可以看成普通用戶，引起他們的興趣點和利益點?；谶@個邏輯，阿里請來中國移動、滴滴和八合里，就是站在批發(fā)人工作一天的視角，給買賣雙方都能提供信息和福利。
跨界營銷聯(lián)合發(fā)聲造聲勢
可以看到，滴滴、中國移動和汕頭八合里牛肉火鍋不僅在自己的微博微信與“玩美之城”互動，而且在各自的APP端、小程序商城也都齊齊上線，帶來了實打?qū)嵉挠脩舾＠τ跐撛谀繕擞脩?，實現(xiàn)在這個圈層的精準傳播和觸達，從而搶占了“要批發(fā)，上1688”這個用戶心智。
利用“汕頭一日玩美攻略”來呈現(xiàn)阿里1688小B用戶的一日批發(fā)進貨場景，圍繞其批發(fā)鏈路，從行、溝通、食等需求出發(fā)，成為汕頭“玩美之城”的一部分，再加上1688對當?shù)禺a(chǎn)業(yè)數(shù)字化的賦能，讓更有趣更符合新時代內(nèi)涵的“玩美之城”，可以替換掉“玩具之城”和“內(nèi)衣之都”這樣的“土名字”，從而重新提煉汕頭的城市新名片。
據(jù)悉，阿里1688”推城出新“項目打造的每一個“新城”，都將從城（城市）、品（商品）、節(jié)（盛典）、人（帶貨）、會（行業(yè)峰會）、廠（工廠）共6個維度，根據(jù)每一個城市的特色就行重新打造。大叔認為，通過重塑產(chǎn)地名片實現(xiàn)推城出新，實現(xiàn)“產(chǎn)地IP化”最為重要。
根據(jù)大叔的了解，如果請第三方營銷公司做一個城市定位的包裝，策劃費至少在500萬，拍一個城市宣傳片也得500萬，加起來上千萬，可能還不止。
從已經(jīng)出街的“玩美之城”汕頭來看，阿里1688不僅有這個野心，更有這個能力，最關(guān)鍵吧，阿里1688不僅不收錢，還送大禮包福利。
大叔倒是蠻好奇，阿里1688將如何重塑其他13個“新”城。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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