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以護膚品為例，在上述的top100中，我們選擇其中的一個品牌悅木之源，看他在22年38節(jié)的投放節(jié)奏和投放效果預(yù)估。產(chǎn)品的分類和占比：以悅木之源第二階段的筆記內(nèi)容來看，他們的產(chǎn)品類目有許多，像是他們的常青產(chǎn)品水和面膜，都在不斷的推新，這兩個也是該品牌在活動階段主要推出的產(chǎn)品，占總筆記數(shù)量的6707%和2195%；
繼上次發(fā)文三八活動，營銷節(jié)策劃方案怎么寫，就有很多小伙伴給我們留言，活動策劃具體到底應(yīng)該怎么去寫？
我們認(rèn)為了解行業(yè)大盤，找到整個類目的投放節(jié)奏，然后尋找頭部品牌或者競品進行案例拆解，明白以往的活動內(nèi)容形式就可以制定出一份完善的策劃了。
因此，我們這次從對行業(yè)的大盤分析+品牌案例拆解+從哪里獲得數(shù)據(jù)入手，希望可以幫助大家一起完成活動的策劃方案！
（以下小紅書數(shù)據(jù)都來源于千瓜）
通過對行業(yè)大盤的分析，了解哪些類目是適合在活動期間推廣的，考慮該品牌是否有必要進行活動。
那我們?nèi)绾慰葱袠I(yè)大盤呢？
以護膚類目為例，在千瓜的數(shù)據(jù)大盤—行業(yè)流量大盤中，選擇護膚類目，自定義時間；就可以看到自定義時間內(nèi)該類目的筆記總數(shù)，互動率，爆文指數(shù)等；同時，我們還可以看到該階段每日的筆記投放趨勢。
然后我們用同樣的方式，選擇其他類目，看活動時間段這幾個數(shù)據(jù)的變化，若無明顯波動，則表示該類目在活動期間沒有進行推廣；若有明顯增量，則表示該類目有進行活動推廣。多個類目進行比較，看哪些類目適合在活動中進行投放。
在進行活動策劃時，我們需要了解到自己品牌所屬類目的受眾人群和整個投放節(jié)點，然后在策劃的時候把握自己的活動內(nèi)容和時間分布。
哪些品牌值得我們?nèi)⒖迹?/p>
這里建議大家可以根據(jù)的自己的發(fā)展階段來選，或者直接看top品牌的情況，top永遠(yuǎn)是做的最多的，或者是這種節(jié)點投入最多的；如果實在找不到競品，就可以該類目的熱門榜單top100去篩選。
這些具體內(nèi)容我們應(yīng)該在哪里看？
同樣以護膚為例，選擇數(shù)據(jù)大盤—品牌投放大盤，然后在自定義時間，可以具體看該品類品牌的受眾人群、投放趨勢及熱門品牌top100。
以護膚品為例，在上述的top100中，我們選擇其中的一個品牌悅木之源，看他在22年38節(jié)的投放節(jié)奏和投放效果預(yù)估?？次覀兊降资侨绾芜M行品牌拆解的。
從品牌投放節(jié)奏：
我們在寫策劃的時候，一個活動周期往往要分為多個階段進行；這個節(jié)奏需要我們根據(jù)上述的類目投放節(jié)奏把握。
像下面的悅木之源，其38活動的節(jié)奏可以說是非常完整的5個階段。在這5個階段我們都需要從筆記量及目標(biāo)互動量、商業(yè)筆記、合作達人特征、不同產(chǎn)品占比和不同內(nèi)容形式占比這5個方面進行分析。
第一階段：2月15-2月21日
品牌相關(guān)筆記數(shù)達505，同比增長18.27%，其互動量達20.2w；
商業(yè)筆記數(shù)61條，占總筆記數(shù)的10%左右；以腰部達人為主，占比在54.6%。
第二階段：2月22日-3月4日
品牌投放一下子增加，相關(guān)筆記數(shù)量1802條，同比增長133.42%；在2月23日，筆記投放量就達到了最高點，248條；其互動量達28.82w；
商業(yè)筆記達77條，占總筆記數(shù)的4.27%；這個階段，品牌雖然還是腰部達人最多，但增加了初級達人和頭部達人的投放，分別占比30.69%和8.42%。
第三階段：3月5日-3月10日
筆記數(shù)量逐步減少，相關(guān)筆記數(shù)量884條，同比減少了13.5%，但每日的筆記數(shù)較活動開始的時候還是多40%；其互動量在這個階段達11.5w；
商業(yè)筆記28條，占總量的3.17%；這個階段，品牌達人總量減少，主要以初級達人為主，占總達人數(shù)的56%
第四階段：3月11日-3月17日
筆記數(shù)量又增加了一些，從3月10日的127篇，11日增加到140篇，12日139篇.....這可能是38節(jié)的節(jié)后余溫，品牌希望可以借此再收割一波熱度；
商業(yè)筆記數(shù)36條，同比增長率2.86%；這個階段品牌以初級達人和腰部達人為主。
第五階段：3月18日往后
品牌筆記數(shù)量恢復(fù)到了初始數(shù)據(jù)，一天的筆記數(shù)量約在80條左右。
除了上述品牌的筆記數(shù)量、互動量、商業(yè)筆記及達人選擇這些比較固定的數(shù)據(jù)；我們還需要分析品牌在階段性投放過程中應(yīng)該如何分配不同的產(chǎn)品，各個產(chǎn)品的占比應(yīng)該是多少？他們有哪些不同的內(nèi)容形式？不同內(nèi)容形式的占比又是多少？
產(chǎn)品的分類和占比：
以悅木之源第二階段的筆記內(nèi)容來看，他們的產(chǎn)品類目有許多，像是他們的常青產(chǎn)品水和面膜，都在不斷的推新，這兩個也是該品牌在活動階段主要推出的產(chǎn)品，占總筆記數(shù)量的67.07%和21.95%；
其次，該品牌的新品水光眼霜也在這次活動中得到投放，占其總量的10.98%。
這就說明在每個大促節(jié)點，都是熱門產(chǎn)品的囤貨點，整個預(yù)算的分配，是需要動態(tài)調(diào)整的，拋開新品的必要性增量投入，貢獻銷售額的主推品是需要按比例增加投放的。
因為雖然品牌對新品進行推廣很有必要，但他的銷售情況并不能確認(rèn)，市場情況并不明確；這時我們就需要推出品牌的常青產(chǎn)品。因為品牌的常青產(chǎn)品已經(jīng)是經(jīng)過市場的測算，達到了相應(yīng)的數(shù)據(jù)，這樣兩款產(chǎn)品的一起投放，可以確?；顒拥耐斗攀怯谢貓蟮?。
筆記的內(nèi)容形式和占比：
我們看護膚品這類品牌，他們在活動的筆記的內(nèi)容形式都比較固定，基本上就是干貨分享、好物推薦、達人測評、合集、素顏分享、折扣活動或抽獎活動。
其中悅木之源第二階段的筆記都涉及到了以上幾個方面。
1.干貨分享；從護膚出發(fā)，教受眾如何正確護膚，這種干貨類的文章閱讀的人比較多，也比較容易得到收藏。
2.好物推薦；這是該品類最主要的內(nèi)容形式，整體筆記形式簡單，邏輯都差不多，比較容易復(fù)制。
3.素顏分享；往往邀請皮膚好的達人進行產(chǎn)品推廣，加上是達人試用，可以進一步增加受眾信任。
4.達人測評+產(chǎn)品推薦；找專門測評的博主，因為這類達人本身就有固定的粉絲，和粉絲之間已經(jīng)建立了信任感，邀請他們做測評，可以提高產(chǎn)品口碑。
5.產(chǎn)品合集的方式；面向多個產(chǎn)品的受眾人群，提高產(chǎn)品曝光率。
6.品牌的企業(yè)號相應(yīng)的還推出了一些折扣活動和驚喜盒子的抽獎活動，希望可以提高曝光度，增加受眾的參與，進而轉(zhuǎn)化為購買力。
從這些內(nèi)容形式來看這次活動，品牌更多的只是增加了筆記數(shù)量的投放，關(guān)于筆記的內(nèi)容形式，都是平時品牌會推出的形式，像好物推薦，干貨分享的形式，分別占到總筆記數(shù)的59.69%和10.47%。
除此以外，品牌做出的較為特殊的活動方式就是折扣和抽獎；分別占到總筆記數(shù)量的9.42%和4.71%。
如下圖，我們根據(jù)對悅木之源的拆解，將上次38節(jié)活動策劃怎么做的表格填充完整，就可以得到下述的表格內(nèi)容。
根據(jù)上述內(nèi)容，我們競品分析完基本是可以做到這種程度，那對應(yīng)我就可以根據(jù)自己的投放預(yù)算或者目標(biāo)預(yù)算，進行方案的套用和修改，就能得到一份自己的策劃案啦。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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