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另外，返還網(wǎng)在PC時(shí)代抓住了電子商務(wù)爆發(fā)的紅利期，因此獲得了高速成長(zhǎng)。而返還網(wǎng)要想在移動(dòng)端獲得PC時(shí)代一樣的高速成長(zhǎng)，就必須得尊重移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的命名規(guī)則，所以，表面上看，這只是在改名，而本質(zhì)上，人家是要來?yè)専o線端流量來了啊。
這幾天看到一些賣家在微信上聊天，從返還網(wǎng)改名為返還購(gòu)開始說起，聊到了站外引流、返利網(wǎng)站現(xiàn)狀和前景等話題。作為一個(gè)在這個(gè)行業(yè)混了5年的資深人士，我想關(guān)于返利導(dǎo)購(gòu)電商我還是有點(diǎn)發(fā)言權(quán)的。
先來給大家介紹一下返還網(wǎng)，這家網(wǎng)站2008年成立，是國(guó)內(nèi)最早的一批電商導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，目前注冊(cè)用戶過千萬(wàn)，年銷售額幾十億，在國(guó)內(nèi)排名前三。至于為什么要在這個(gè)時(shí)候把返還網(wǎng)改名成返還購(gòu)，目的很明顯，要適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的用戶體驗(yàn)。試想，一個(gè)移動(dòng)APP在手機(jī)上，名字卻叫返還網(wǎng)，總是讓人感覺怪怪的。而改成返還購(gòu)之后，就不存在這個(gè)問題了。
另外，返還網(wǎng)在PC時(shí)代抓住了電子商務(wù)爆發(fā)的紅利期，因此獲得了高速成長(zhǎng)。而到了今天，從整個(gè)電商的流量來源看，移動(dòng)端的流量占比已經(jīng)開始超過PC端，對(duì)于任何一個(gè)電商平臺(tái)來說，能不能抓住移動(dòng)端的流量決定著未來它能走多遠(yuǎn)。而返還網(wǎng)要想在移動(dòng)端獲得PC時(shí)代一樣的高速成長(zhǎng)，就必須得尊重移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的命名規(guī)則，所以，表面上看，這只是在改名，而本質(zhì)上，人家是要來?yè)専o線端流量來了啊。（特地從網(wǎng)上找到一份數(shù)據(jù)，返還購(gòu)目前移動(dòng)端訂單占比已經(jīng)超過80%）
不懂行的人總是覺得，淘寶對(duì)站外淘寶客的政策不那么友善，像返還購(gòu)這樣的導(dǎo)購(gòu)電商日子肯定不好過。但實(shí)際上，這個(gè)行業(yè)整體上活的都很滋潤(rùn)，全國(guó)上規(guī)模的返利導(dǎo)購(gòu)類電商應(yīng)該有幾十家，幾乎每家都在賺錢，屬于高速成長(zhǎng)并且悶聲發(fā)大財(cái)?shù)男袠I(yè)。能夠做到像返還購(gòu)這個(gè)體量的，基本上都在沖刺上市了，只不過他們沒對(duì)外說，你們也不知道，而已。
另外，從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上看，導(dǎo)購(gòu)電商處在淘寶、京東等平臺(tái)電商的上游，他們選擇把流量分發(fā)給誰(shuí)，對(duì)下游的賣家極為重要。因此，在賣家群體中，返還購(gòu)這一類手握大把流量的導(dǎo)購(gòu)電商就成了爭(zhēng)相搶奪的流量資源。而事實(shí)上，導(dǎo)購(gòu)電商也確實(shí)幫助非常多的商家起死回生了。
2013年雙十一后，成都一個(gè)做女裝的老板跟我訴苦，他是第一次參加雙十一，備了上千萬(wàn)的貨，只賣了百來萬(wàn)，所有的資金都變成了庫(kù)存。他說，如果年底不能把貨賣掉，就沒辦法過年了。不光他自己沒辦法過年，工廠工人拿不到工資，肯定也沒辦法過年。但是現(xiàn)實(shí)問題是，要在淘寶上面賣貨，營(yíng)銷投入非常大，這個(gè)時(shí)候他已經(jīng)拿不出資金了，問我有沒有什么辦法。我建議他既然淘內(nèi)玩不起，那就去淘外找一些大的導(dǎo)購(gòu)電商合作看看，就當(dāng)是清庫(kù)存，能清多少清多少，先活下來再說。然后給他介紹了返還購(gòu)（當(dāng)時(shí)還叫返還網(wǎng)）女裝類目的招商負(fù)責(zé)人。
后來這個(gè)老板微信上跟我說效果非常好，當(dāng)時(shí)上了8款單品，一天賣出了上萬(wàn)單，最火的一件單品一天賣掉了5000多票，從讓人頭痛的庫(kù)存變成了暢銷爆款。另外，在淘寶上有了這么高的成交量，接下來的事情，我不說你們也應(yīng)該懂了。
我想，任何一個(gè)商家都非常清楚的認(rèn)識(shí)到，無論是淘寶天貓還是京東，平臺(tái)內(nèi)部的流量只會(huì)越來越貴，尤其是近幾年海淘迅速擴(kuò)張，國(guó)內(nèi)幾大平臺(tái)都對(duì)海外商品進(jìn)行扶持，在總流量增長(zhǎng)不那么明顯的情況下，海外商品的涌入更加加劇了國(guó)內(nèi)商家的競(jìng)爭(zhēng)。在這種情況下，向平臺(tái)外部找流量就成了商家的唯一選擇。
而在這些外部流量中，微博、論壇、視頻廣告等等流量雖然很大，但是購(gòu)物屬性卻非常低，而導(dǎo)購(gòu)電商不僅有大量的流量，而且都是購(gòu)物屬性非常強(qiáng)的流量。用戶去微博上主要是看資訊的，你給他推廣告，轉(zhuǎn)化率肯定不高。而基本上每一個(gè)去返還購(gòu)的用戶，都是沖著購(gòu)物去的，購(gòu)物屬性極強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率也比一般流量高很多。
從長(zhǎng)期趨勢(shì)看，導(dǎo)購(gòu)電商的前景應(yīng)該會(huì)越來越大，對(duì)商家的重要程度也會(huì)越來越大，每一個(gè)商家都應(yīng)該多關(guān)注導(dǎo)購(gòu)電商動(dòng)態(tài)、爭(zhēng)取獲得他們的流量支持，這很重要。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)