繼董明珠、華少、丁磊之后，常在娛樂話題中心“乘風(fēng)破浪”的張雨綺也來到了快手的直播間。昨晚，作為快手電商代言人的張雨綺開啟了直播首秀，快手主播辛巴作為搭檔一同出現(xiàn)在了直播間中。這場(chǎng)直播最終在4小時(shí)里獲得了2.23億的總支付金額，直播中，張雨綺共賣出2.25萬臺(tái)iPhone。值得關(guān)注的是，這一次快手并非只是讓明星帶貨，而是與京東一起提出了“雙百億補(bǔ)貼”的概念，并宣布日常將實(shí)現(xiàn)“雙百億補(bǔ)貼”的常態(tài)化運(yùn)營。雖然“百億補(bǔ)貼”已經(jīng)是頭部電商平臺(tái)的標(biāo)配，拼多多、聚劃算、京東等電商平臺(tái)早已全面啟動(dòng)并不斷升級(jí)加碼，但在傳統(tǒng)電商平臺(tái)之外，快手確實(shí)是第一個(gè)推出百億補(bǔ)貼的直播電商平臺(tái)。在年中大促這一時(shí)點(diǎn)上有如此行動(dòng)的快手，正在使已處于白熱化的競賽進(jìn)一步升溫。
拼多多是“百億補(bǔ)貼”這個(gè)詞的發(fā)明者。去年618大促活動(dòng)中，拼多多以平臺(tái)聯(lián)合品牌商共同補(bǔ)貼100億元的方式，對(duì)全網(wǎng)熱度最高的一萬款商品進(jìn)行讓利，并保證以全渠道歷史最低價(jià)銷售。讓消費(fèi)者看得到實(shí)惠，是平臺(tái)俘獲用戶、擴(kuò)大份額的最簡單卻最有效的利器。去年百億補(bǔ)貼開始當(dāng)天，拼多多第一小時(shí)的銷售額較去年同期漲幅超過了10倍。在百億補(bǔ)貼開展以來的兩個(gè)季度里，拼多多的活躍用戶凈增超過了一億，一二線城市滲透率得到了顯著提升。“電商新貴”拼多多的激進(jìn)行動(dòng)，幾大電商巨頭都無法視若無睹。去年雙十二的前一天，聚劃算宣布上線“百億補(bǔ)貼”，京東則是在過年期間加入到了“百億補(bǔ)貼”的行列中，覆蓋貨品包含3C產(chǎn)品、家電、生鮮果蔬等多個(gè)品類。截至目前，百億補(bǔ)貼已經(jīng)成為了電商平臺(tái)的通用玩法。對(duì)拼多多而言，常態(tài)化的低價(jià)補(bǔ)貼不僅是吸引原有圈層用戶、增強(qiáng)了用戶的留存率和粘性，同時(shí)也是將原先看不上拼多多的“五環(huán)內(nèi)”人群吸引而來，實(shí)現(xiàn)客群上移，獲得更多高價(jià)值用戶。而當(dāng)電商平臺(tái)全部入局后，百億補(bǔ)貼的“風(fēng)”也吹向了更遠(yuǎn)處。在幾大電商巨頭之外，第一個(gè)行動(dòng)的是快手。6月15日，快手聯(lián)合京東共同啟動(dòng)“雙百億補(bǔ)貼”，所謂“雙百億”即指在京東原有的“超級(jí)百億補(bǔ)貼”基礎(chǔ)上，快手針對(duì)手機(jī)、數(shù)碼家電、美妝、酒水等重點(diǎn)品類再進(jìn)行自己的額外補(bǔ)貼。6月16日，快手以“京東快手品質(zhì)購物節(jié)”的形式正式開啟了“雙百億補(bǔ)貼”的活動(dòng)，快手電商代言人張雨綺和主持人華少以及辛巴、二驢、娃娃、小沈龍等頭部主播都參與到了直播中，快手全體主播都可參與帶貨。616活動(dòng)后快手也會(huì)上線“百億補(bǔ)貼”的專屬頻道，以實(shí)現(xiàn)“雙百億補(bǔ)貼”的常態(tài)化運(yùn)營?？梢钥闯隹焓植⒎鞘轻槍?duì)今年的618而舉辦單次促銷活動(dòng)，而是想真正助推電商業(yè)務(wù)的發(fā)展。當(dāng)然，雙百億補(bǔ)貼活動(dòng)的開展首先建立在和京東達(dá)成合作的基礎(chǔ)上。自5月27日快手與京東零售宣布達(dá)成深度戰(zhàn)略合作后，京東零售就將優(yōu)勢(shì)品類商品直接提供給快手，雙方以此來共建優(yōu)質(zhì)商品池，由快手主播參與其中進(jìn)行選品銷售，用戶可在快手直接購買京東商品。在京東這一擁有成熟供應(yīng)鏈和品牌貨品的電商平臺(tái)支持下，快手的商品有了京東和知名品牌的“正品”背書，隨后由主播自主參與其中負(fù)責(zé)推銷、快手小店一鍵購買便完成了電商閉環(huán)。此次雙百億補(bǔ)貼活動(dòng)，也是在與京東建立合作關(guān)系后進(jìn)一步深化合作的行動(dòng)。通過雙百億補(bǔ)貼這種有一定新意、又能直觀刺激到消費(fèi)者的方式，快手可以快速吸引新用戶進(jìn)入，同時(shí)又因?yàn)橛芯〇|背書加持，快手老鐵們自然會(huì)對(duì)主播以及整個(gè)平臺(tái)產(chǎn)生極高的認(rèn)可和信任，快手電商的品牌心智就此得到提升。作為繼幾大電商巨頭首個(gè)開啟百億補(bǔ)貼的玩家，快手用與電商巨頭相同的玩法來拓展其商品品類和用戶圈層?？梢钥闯?，快手已經(jīng)不再將電商視為由短視頻、直播延伸而出的業(yè)務(wù)，而是真正向著主流電商平臺(tái)快速進(jìn)化。
在當(dāng)下，電商平臺(tái)的標(biāo)配除了百億補(bǔ)貼，還有直播。從2018年開始，直播電商的興起帶動(dòng)了電商、短視頻直播領(lǐng)域的頭部平臺(tái)紛紛入局。在短視頻領(lǐng)域里，快手是較早入局的玩家，在2018年下半年開始商業(yè)化探索后，其主播“散打哥”在三小時(shí)里帶動(dòng)了5000萬銷售額，當(dāng)日銷售額達(dá)到了1.6億元，成功“破圈”引發(fā)行業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注。快手最初的電商直播主打“源頭好貨”概念，貨品大多為強(qiáng)調(diào)性價(jià)比的、無品牌的非標(biāo)品，此類貨品通常很難吸引到對(duì)品牌標(biāo)品需求更大的高消費(fèi)用戶群體。隨著快手日活突破3億，平臺(tái)上的用戶已不局限于下沉市場(chǎng)，不同圈層的用戶其消費(fèi)層次也非常多元化，因此快手必須要跳出原來的帶貨領(lǐng)域，進(jìn)一步擴(kuò)充成熟品牌和高品質(zhì)商品，以此來滿足用戶們的多元需求。快手從今年開始就加快了電商業(yè)務(wù)的布局，并向品牌快速擴(kuò)張。例如在3月，快手開啟了“超級(jí)品牌日”活動(dòng)，從名字就能夠看出每場(chǎng)直播都是以知名品牌商品為主要售賣品，強(qiáng)調(diào)平臺(tái)與品牌的深度連接，七場(chǎng)直播帶來了超過6.2億的成交額。多場(chǎng)直播后收獲的優(yōu)秀成績單，讓更多大品牌看到了快手的潛力。5月10日，快手聯(lián)合董明珠舉辦了格力賣貨專場(chǎng)，當(dāng)晚3小時(shí)帶貨成交破3.1億。這樣的成績，其實(shí)也證明了快手平臺(tái)可以銷售出高客單價(jià)的品牌商品，快手老鐵們的購買力是被嚴(yán)重低估。而緊接著，快手和京東的戰(zhàn)略合作為快手電商帶來了又一次的全面升級(jí)。事實(shí)上，電商直播作為一種新零售模式，必然要具備人、貨、場(chǎng)三要素，對(duì)于快手這類內(nèi)容平臺(tái)而言，“人”和“場(chǎng)”已經(jīng)具備，但最關(guān)鍵的“貨”始終在傳統(tǒng)電商平臺(tái)手中。通過此次合作，快手可以獲取京東的供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)從非標(biāo)品走向大品牌、高品質(zhì)的擴(kuò)張策略。在京東的支持下，此次快手的“616品質(zhì)購物節(jié)”有了更強(qiáng)的底氣。自6月6日開始，不論是華少的直播、寺庫奢侈品專場(chǎng)還是丁磊直播首秀，快手這幾場(chǎng)直播的共同特點(diǎn)都是面向“五環(huán)內(nèi)”人群、強(qiáng)調(diào)品牌和優(yōu)質(zhì)度、貨品價(jià)格較高，也因此這幾場(chǎng)直播都在檢測(cè)快手用戶對(duì)高品質(zhì)、高價(jià)商品的消費(fèi)需求和消費(fèi)力。而從華少賣出1.74億、寺庫專場(chǎng)賣出9.9萬的愛馬仕包和8.9萬的綠水鬼以及丁磊首秀成交7200萬的成績單來看，快手得到了肯定的答案。從3月的“超級(jí)品牌日”到6月的“616品質(zhì)購物節(jié)”，快手已經(jīng)為品牌的進(jìn)入奠定了基礎(chǔ)，因此在此次活動(dòng)中延續(xù)以往破億成績已屬預(yù)料之中。據(jù)快手發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，6月16日快手平臺(tái)全天實(shí)際支付金額為14.2億。補(bǔ)充了品牌商品、并引入更多明星、互聯(lián)網(wǎng)大咖的快手，正一步步提升著品牌和消費(fèi)者的認(rèn)可度。在成為首個(gè)推出百億補(bǔ)貼的直播電商平臺(tái)后，快手在電商領(lǐng)域的聲量也隨之進(jìn)一步放大，平臺(tái)用戶在此時(shí)產(chǎn)生的信任感已不完全來源于某個(gè)主播，而是對(duì)于整個(gè)平臺(tái)產(chǎn)生了信賴。同時(shí)，此次616品質(zhì)購物節(jié)也是快手獨(dú)立發(fā)起的首個(gè)短視頻直播電商平臺(tái)的年中購物節(jié)，這無疑也是為整個(gè)電商領(lǐng)域帶來了“鯰魚效應(yīng)”，這意味著在電商平臺(tái)之外，電商直播平臺(tái)正在快速進(jìn)化并放出了聲量，更多的平臺(tái)、更多元的購物場(chǎng)景已經(jīng)在爭奪消費(fèi)者。電商年中大戰(zhàn)正如火如荼展開，電商直播競賽仍在快速升溫?？焓肿鳛樾峦婕抑休^早加入618戰(zhàn)局的平臺(tái)，已經(jīng)釋放出了持續(xù)加碼電商業(yè)務(wù)的信號(hào)，并意圖在競技場(chǎng)上引發(fā)戰(zhàn)局變革。想要走向主流電商平臺(tái)的快手，已經(jīng)是一股不容忽視的新勢(shì)力。
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2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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