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近年來，伴隨著抖音等電商平臺的崛起，帶動了萬千商家GMV的增長，反過來，前者線上經(jīng)營需求，又帶動無數(shù)服務(wù)商跑步入場。01鴨梨互動鴨梨互動，全稱為杭州鴨梨互動網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，起步于2020年12月，是一家專注于中高端品牌代運營服務(wù)商。
【億邦原創(chuàng)】業(yè)界曾用“雙邊市場效應(yīng)”形容電商領(lǐng)域的發(fā)展。近年來，伴隨著抖音等電商平臺的崛起，帶動了萬千商家GMV的增長，反過來，前者線上經(jīng)營需求，又帶動無數(shù)服務(wù)商跑步入場。
公開數(shù)據(jù)顯示，2021年5月至2022年4月和2020年5月至2021年4月相比， 品牌服務(wù)商助力商家GMV增長14倍，抖音GMV增長3.2倍，吸引180萬新商家入駐，386萬電商達人在抖音電商實現(xiàn)自己的事業(yè)。
“服務(wù)商是不可或缺、至關(guān)重要的生態(tài)共營者。”抖音副總裁木青曾表示。在全域興趣電商的推動下，抖音迅速發(fā)展，而服務(wù)商能夠通過直播與短視頻、商城與搜索、廣告投放、達人撮合、活動策劃/運營等能力，滿足商家在內(nèi)容場、中心場、營銷場的經(jīng)營需求，讓場域?qū)崿F(xiàn)增長。
以最大限度放大雙邊市場效應(yīng)帶來的益處，各大電商平臺每年會為“幕后”服務(wù)商們頒發(fā)獎項。2023年5月16日，以《RIGHT HERE｜對 就在這》為主題抖音電商大會，將于廣州越秀國際會議中心召開，屆時，將會揭露《2023中國抖音影響力服務(wù)商Top 10》獲獎榜單。
為此，億邦動力根據(jù)公開信息，盤點了過去一年業(yè)績突出、活躍度高的服務(wù)商，或許他們將脫穎而出，榮登此榜。他們分別是鴨梨互動、玖通電商、魔范、海寧皮革城、彥祖文化、思凱文化、星榜、樂推、蟻巢網(wǎng)絡(luò)、星羅科技（排名不分先后） 。
01
鴨梨互動
鴨梨互動，全稱為杭州鴨梨互動網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，起步于2020年12月，是一家專注于中高端品牌代運營服務(wù)商。以品牌抖音賬號全托管方式，提供全鏈路營銷方案、短視頻制作以及直播帶貨一體化服務(wù)。
圖源：鴨梨互動官網(wǎng)
鴨梨互動通過為主播提供手法、直播話術(shù)以及內(nèi)容設(shè)計上的支持，幫助品牌打造用戶喜歡的內(nèi)容，讓用戶對品牌認(rèn)知更深刻，撬動更多對品牌感興趣的消費群體，并讓他們忠于這個品牌。目前服務(wù)客戶包括TEENIE WEENIE、波司登、思加圖、野獸派等大牌，曾幫助TEENIE WEENIE實現(xiàn)單場成交額破1800萬，月成交額超2億的成績。
在與一鞋服箱包類品牌其合作中，鴨梨互動通過確立品牌人設(shè)，配合調(diào)整適配的貨品風(fēng)格，投流找精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾群體，以及追蹤直播間互動與商品評論提升顧客體驗等手段，實現(xiàn)自播GMV提升9倍，品牌直播日均GMV提升10倍。
團隊方面，該公司核心成員集結(jié)了電影制作、供應(yīng)鏈、知名電商品牌等多個領(lǐng)域的專業(yè)運營人才，擁有多年豐富電商經(jīng)驗。
02
玖通電商
玖通電商，全稱為合肥玖通電子商務(wù)有限公司，成立于2014年5月，依靠網(wǎng)絡(luò)平臺的產(chǎn)品銷售起家，2017年轉(zhuǎn)型做二類電商業(yè)務(wù)，既幫助中小企業(yè)，也為品牌提供從資深大電商平臺到新生潛力平臺的全渠道鋪設(shè)。2020年8月，開始在抖音電商帶貨。2021年6月，玖通電商在品牌服務(wù)商食品行業(yè)榜單中排名第三，7月和8月下旬則穩(wěn)居該榜單第一。
玖通電商能夠快速突圍，離不開背后的流量投放能力，能夠讓品牌方的直播間去除打標(biāo)簽、養(yǎng)號等前期流程，快速起量，并穩(wěn)定產(chǎn)出GMV。比如旺仔俱樂部，其在玖通電商的助力下，開播9天單場GMV破萬；再如春光椰味休食小鋪，開播第3天GMV破10萬。
玖通電商現(xiàn)員工人數(shù)500余人，辦公面積達4000平方米，擁有主播近200名，直播間15余個。
官網(wǎng)顯示，玖通電商長期合作企業(yè)客戶達30余家，總店鋪達120個，平均每個店鋪分別在2-3個平臺推廣運營，倉儲總面積超過8000平米。且在浙江、湖北、江西、遼寧等多省份擁有多家分公司。
比如旗下的合肥玖霄文化傳媒有限公司，成立于2020年10月，目前簽有數(shù)名坐擁百萬粉絲大咖，公司現(xiàn)有代運營品牌有：“旺旺食品”“溜溜梅”“恰恰”等。
03
魔范
魔范，全稱為廣州市魔范電子商務(wù)有限公司，是匯美集團在2016年內(nèi)部孵化的創(chuàng)業(yè)項目，DP智囊團成員機構(gòu)，巨量千川匯成員。曾實現(xiàn)單月GMV3億的戰(zhàn)績，2022年1月至5月累計幫客戶在抖音平臺達成9億GMV，去年魔范618帶貨GMV已突破2億。
2022年，魔范承接了包含抖音電商超品日在內(nèi)的抖音平臺超大型電商活動超10個，包括巴黎歐萊雅、理膚泉、保潔集團、逸仙集團、立白集團、OPPO等。
魔范以新型的流量模式成為最早切入抖音直播賽道的電商服務(wù)商之一，主要進行IP電商變現(xiàn)的品牌運作。2018年，進入直播電商賽道，成為抖音電商年度十大服務(wù)商，現(xiàn)已擁有總面積超過5000平方米的直播中心。
在盈利模式上，除了產(chǎn)品收入外，魔范也拓展了更多IP合作。2022年6月，魔范獲得若羽臣戰(zhàn)略投資，雙方聯(lián)合，進一步把握抖音直播電商新態(tài)勢。
04
海寧中國皮革城股份有限公司
海寧中國皮革城股份有限公司（下稱海寧皮革城）成立于2007年12月，身為海寧浙江皮革服裝城投資開發(fā)有限公司，系國有控股現(xiàn)代化股份制企業(yè)，于2010年1月26日正式在深圳證券交易所掛牌上市。
該公司為商家提供一站式全方位服務(wù)，驗證了投放的“好的投流素材需要時間檢驗”這一“黃金法則”。公開信息顯示，海寧皮革城在選取素材時，綜合往期數(shù)據(jù)和引流效果，讓投放更加精準(zhǔn)，再讓數(shù)據(jù)反哺決策指引。進而幫助海寧基地中小商家快速成長，打造海寧品質(zhì)。
同時打造皮草基地服務(wù)商反季王牌直播間，在直播間打造專屬寵粉節(jié)、生日會，作為直播間亮點；在新款+爆款+福利款策略下，適當(dāng)拉長開播時長等方式拉升GMV。
以海寧一家服裝店為例，其在海寧皮革城的助力下，抖音主號粉絲數(shù)量明顯增長，場均GMV呈上升趨勢，且有突破百萬元的直播場次。
05
彥祖文化
銅陵彥祖文化傳播有限公司（彥祖文化）起步于2018年2月，位于安徽銅陵，創(chuàng)始人為朱亮。
彥祖文化以抖音為主要平臺，專注于短視頻內(nèi)容研發(fā)及網(wǎng)紅IP孵化，涵蓋時尚、母嬰、旅行、開箱等領(lǐng)域，服務(wù)客戶包括戴可思、全棉時代、babycare、好奇、幫寶適等一線品牌。截至目前播放量達30萬億次，月點贊量達到億次，自孵化獨家達人矩陣粉絲超過3000萬。
圖源：彥祖文化官微
其中，母嬰是彥祖文化最先跑通的賽道，其自主孵化的的頭部母嬰短視頻創(chuàng)作者“企鵝媽媽”，在僅有47.8萬抖音粉絲的情況下成為抖音小店達人榜商品分享熱榜第三名。2021年，戴可思在彥祖文化幫助下，登頂抖音電商寶寶洗護行業(yè)TOP1。
在盈利模式上，相較于傳統(tǒng)MCN的廣告收入方式，彥祖文化選擇了內(nèi)容電商為主要變現(xiàn)途徑：選擇母嬰等垂類切入，側(cè)重孵化垂類帶貨達人，通過垂類內(nèi)容的持續(xù)生產(chǎn)聚合信任度高、轉(zhuǎn)化意愿強的粉絲群體。除了成交轉(zhuǎn)化，彥祖文化還為貨端提供新品發(fā)布、大促節(jié)點流量運作等定制化服務(wù)。
截至目前，彥祖文化已完成三輪融資，投資方不乏小櫻桃基金、華熙基金等身影。
06
思凱文化
思凱文化，全稱為福建省建盞君思凱文化傳媒有限公司，起步于2014年，公司總部坐落于海濱城市廈門，是一家以藝人為載體的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)商，也是福建省內(nèi)已建成規(guī)模最大的網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司+電商直播基地。
思凱文化業(yè)務(wù)涵蓋藝人培訓(xùn)、藝人經(jīng)紀(jì)，以及影視和音樂作品的制作與發(fā)布，并通過互聯(lián)網(wǎng)對旗下網(wǎng)紅、藝人以及作品進行推廣。公司現(xiàn)有武夷新區(qū)孵化基地，在全國23個省市建有70個線下實體；簽約藝人5000+位，每日在線直播網(wǎng)紅超1000位，旗下藝人粉絲數(shù)突破5000萬。
目前，已在全國設(shè)有分公司120余家，實現(xiàn)除港澳臺和西藏外，省級全覆蓋，福建地級市全覆蓋。
2022年，在抖音國慶好物季期間，思凱文化商家招新數(shù)量達40+。同時，還開拓出一條助力商家躍遷的高效路徑，即借助產(chǎn)業(yè)帶源頭廠家、好物分享、文化傳承人人設(shè)，以及品牌直播間直播、工廠直播、產(chǎn)品庫溯源直播等多場景直播，商家成功吸引海量興趣用戶關(guān)注，疊加視頻素材引流投放以及直播間流量和巨量千川轉(zhuǎn)化，進一步為生意加熱，實現(xiàn)GMV突破千萬。
07
星榜
星榜，隸屬于全稱為北京明亮的星文化傳媒有限公司，起步于2016年4月，是一個連接廣告主與短視頻網(wǎng)紅的營銷服務(wù)平臺。
2017年星榜以美拍官方合作伙伴身份入局KOL營銷領(lǐng)域；2018年6月成為抖音星圖（現(xiàn)"巨量星圖"）首批四大服務(wù)商之一；2021年，星榜加速布局抖音電商業(yè)務(wù)與MCN業(yè)務(wù)，實現(xiàn)電商、MCN和營銷三大業(yè)務(wù)模塊深度協(xié)同發(fā)展。
目前，星榜數(shù)字營銷業(yè)務(wù)覆蓋抖音、快手、嗶哩嗶哩、小紅書等多個平臺。憑借專業(yè)的運營能力、深厚的自媒體資源積累以及業(yè)界領(lǐng)先的數(shù)據(jù)驅(qū)動的監(jiān)測分析能力，能夠為客戶提供包括傳播策略、內(nèi)容創(chuàng)意、運營分析在內(nèi)的數(shù)字化整合營銷服務(wù)。
星榜自創(chuàng)立以來一直深耕短視頻營銷領(lǐng)域，并不斷拓展業(yè)務(wù)板塊，獲得了包括美圖、鍇明投資、捷成資本在內(nèi)的知名戰(zhàn)略及財務(wù)投資人的4輪投資。
08
樂推
樂推，全稱為樂推（上海）文化傳播有限公司，起步于2013年12月19日，是一家為客戶全方面打造推廣方案的資源整合平臺，總部位于上海。
官網(wǎng)顯示，樂推專注于移動端效果營銷，資源覆蓋互聯(lián)網(wǎng)主流媒體；在數(shù)字營銷領(lǐng)域，樂推在眾多廣告平臺齊頭并進，以視頻制作能力為突破點，幫助品牌制定符合消費者喜歡的高效精準(zhǔn)策略。
比如，在與營養(yǎng)品牌Swisse（中文名：斯維詩）合作中，樂推依托于對市場的深刻洞察，及精準(zhǔn)化的營銷破圈思路，幫助Swisse在一電商平臺3個月內(nèi)達成廣告總展示次數(shù)過億次，廣告總點擊數(shù)達千萬次的大范圍多圈層傳播效果，并助力品牌旗下新品登上該平臺同品類單月搜索排名Top 3。
2022年，樂推獲得了巨量引擎營銷科學(xué)認(rèn)證服務(wù)商、抖音電商FACTOR認(rèn)證好內(nèi)容服務(wù)商等資質(zhì)。
截至目前，樂推業(yè)務(wù)遍及北京、上海、杭州、廣州、深圳、西安等全國多個城市，與多家媒體進行合作，服務(wù)客戶遍布各行各業(yè)。
團隊方面，樂團核心成員均來自微軟、2345、百姓網(wǎng)等名互聯(lián)網(wǎng)公司的資深人士。
09
蟻巢網(wǎng)絡(luò)
蟻巢網(wǎng)絡(luò)全稱為廣州蟻巢網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，起步于2015年6月，總部位于廣州，分別在杭州、上海及越南胡志明市設(shè)立分支機構(gòu)。
蟻巢網(wǎng)絡(luò)主要業(yè)務(wù)包括四大板塊：品牌店鋪自播及運營；短視頻制作及運營；信息流及feed流的投放運營；達人合作。包含天貓店鋪、天貓品牌直播代運營、淘寶及抖音紅人孵化、抖音品牌直播間代運營等業(yè)務(wù)。
2020年，蟻巢網(wǎng)絡(luò)登上抖音十大品牌服務(wù)商榜單，抖音直播S級公會MCN機構(gòu)，曾獲服務(wù)商雙周品牌引入榜單第三名;曾獲雙周服務(wù)商GMV凈值榜TOP1。
10
星羅
星羅，全稱青島星羅創(chuàng)想網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，起步于2016年，是一家深度服務(wù)于消費品牌的技術(shù)驅(qū)動的營銷公司，值得買成員，位于山東青島。
過去幾年中，星羅在抖音服務(wù)了寶潔集團、LVMH集團、歐萊雅集團、拜爾斯道夫集團、貝德瑪、菲洛嘉、北緯47度等品牌。2021年，星羅成為寶潔集團、歐萊雅中國、貝玲妃、抖音支付、妮維雅、當(dāng)當(dāng)、百雀羚、愛慕、貝德瑪?shù)榷鄠€國內(nèi)外知名品牌的抖音服務(wù)商。
2022年，星羅成為抖音年度鉆石服務(wù)商和抖音首批factor認(rèn)證企業(yè)。
星羅目前自建有五大直播，分布于北京、杭州、順德、南京、保定五地，直播基地總面積達4000㎡，可支持70+直播間同時在線開播，具備美妝、時裝、鞋類、箱包、美食、家電數(shù)碼和明星專場等全品類、全場景直播搭建專業(yè)直播間場景的能力。
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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