真實有效630套商業(yè)模式案例解析
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另外一個生產(chǎn)型企業(yè)是“霖森洗碗機”將價值10多20萬的洗碗機免費送出去，也是賺別人看不見的錢，而且最后將洗碗機項目做成一種創(chuàng)業(yè)項目，最終占領(lǐng)全國60%的市場。因為這篇文章是專欄付費文章，核心內(nèi)容不可以公開分享，不過我設(shè)置了24小時內(nèi)免費，大家可以點右邊這個鏈接看全文：http://learning
以前為大家分享的幾個生產(chǎn)型企業(yè)的案例都非常的經(jīng)典。一個是由老師操作的“買雞精送汽車的案例”運用贈品模型，讓客戶沒有辦法拒絕，賺別人看不見的錢。另外一個生產(chǎn)型企業(yè)是“霖森洗碗機”將價值10多20萬的洗碗機免費送出去，也是賺別人看不見的錢，而且最后將洗碗機項目做成一種創(chuàng)業(yè)項目，最終占領(lǐng)全國60%的市場。
而今天為大家分享的這個生產(chǎn)型企業(yè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品也和餐廳相關(guān)那就是醬油。醬油對于餐廳來說也是剛需產(chǎn)品，我這所指的這種醬油生產(chǎn)廠家和我們市面上我看見的還是有一定的區(qū)別，因為市面上的這種醬油生產(chǎn)廠家主要是針對終端客戶，而我說的他們是只針對餐廳的這一部分客戶，因為對于餐廳來說，每一年的醬油用量非常大，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過雞精的用量。
如果按照傳統(tǒng)的銷售方式，那么就是把產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后，找一些銷售人員上門去拜訪各個餐廳，最終掙的是產(chǎn)品的差價，像這樣的銷售模式，其實沒有什么太大的競爭力，因為幾乎所有的生產(chǎn)廠家都是這么在做，最后能不能做好，那就看你銷售團隊的能力和你產(chǎn)品本身的質(zhì)量，但是在現(xiàn)在社會要把一個產(chǎn)品質(zhì)量做好并不是什么很難的事情，特別是這種可以標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的產(chǎn)品來說更是這樣。
相當(dāng)于開始階段這個醬油廠所面臨的問題，和當(dāng)年老師所面臨雞精銷售的問題是一樣的。那么，他應(yīng)該如何去大規(guī)模的獲取客戶呢？給客戶一個不得不接受的理由呢？
今天這個案例所用的方法，這適用于很多生產(chǎn)型行業(yè)的方法，而且把它擴展開來的話幾乎是適用于任何一個行業(yè)，因為他是用的銷售最本質(zhì)的東西。
我們知道人類社會在出現(xiàn)貨幣之前都是物與物之間的交換，就是我生產(chǎn)的大米和你所養(yǎng)的雞進(jìn)行交換，這才是商業(yè)的本質(zhì)，而今天我為大家分享的這個醬油廠，也是用這種本質(zhì)的方式來進(jìn)行銷售，最后達(dá)到了非常驚人的效果，而且?guī)缀鯄艛嗔水?dāng)?shù)氐尼u油市場，并且跨行打劫了餐廳和外賣團購網(wǎng)站。說到這兒我突然想起來，我們發(fā)現(xiàn)一個問題，整個市場上能夠打劫一個行業(yè)的，肯定不是同行，而是跨行業(yè)的打劫。
話不多說我們直接進(jìn)入主題，這家醬油生產(chǎn)廠所用的方法非常的簡單，比如，一個餐廳需要1萬塊錢的醬油，按照傳統(tǒng)的方式，餐廳是需要支付1萬塊錢的現(xiàn)金的，不管是現(xiàn)在支付還是按照賬期來支付最終都是需要支付的，而這個醬油廠所有的方式是我給你1萬塊錢的醬油，但是我不要你的錢而要你餐廳的現(xiàn)金消費券相當(dāng)于是以物換物。
對于餐廳來說，他不用掏現(xiàn)金出去而且是用自己的預(yù)期消費來獲得醬油，同時還可以為他的店里面引來更多的客戶，當(dāng)然是非常樂意的，所以讓客戶沒有辦法拒絕，因為我的醬油都不要錢了。
但是你給我1萬塊錢的餐券，不可能按照原價給我，在成本的基礎(chǔ)上稍微加一點盈利額進(jìn)去就可以了，一般拿到的券，都是在5~6折之間，而對于餐廳來說，這也是個非常劃算的事情。
因為他的醬油不要錢了，所以幾乎他們的業(yè)務(wù)員去談一個餐廳就會成一個餐廳，最后幾乎整個城市的餐飲行業(yè)都在和這個醬油廠合作，而讓別的廠家沒有辦法生存下去。
這個醬油廠一下接了這么多訂單，自己是做不過來的，所以這個時候正好別的廠家沒有生意了，那么就找別的廠家談醬油可以由你們生產(chǎn)，只是貼我的名字品牌而已，因為它的量比較大，所以就把當(dāng)?shù)匾?guī)模相對而言比較大的幾個醬油廠家都給弄到自己的產(chǎn)業(yè)麾下，相當(dāng)于一個地方對這些所有的醬油廠進(jìn)行了壟斷。
看到這里大家可能會覺得方法是不錯，但是問題就來了，手里面拿的這么多的餐飲店的券，如何把它賣出去，才能形成真正的商業(yè)閉環(huán)？
因為這篇文章是專欄付費文章，核心內(nèi)容不可以公開分享，不過我設(shè)置了24小時內(nèi)免費，大家可以點右邊這個鏈接看全文：
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《真實有效630套商業(yè)模式案例解析》這個專欄，目前630個案例已經(jīng)全部更新完畢，餐飲、服裝、賣白酒、養(yǎng)雞養(yǎng)鵝等等各行各業(yè)的案例都有。
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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