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對經(jīng)銷商促銷，分為對不同產(chǎn)品的促銷，包括暢銷產(chǎn)品、輔銷產(chǎn)品、新產(chǎn)品、淘汰產(chǎn)品。
1．暢銷產(chǎn)品促銷方法
暢銷產(chǎn)品的促銷應(yīng)堅持的一個重要原則是確保價格的穩(wěn)定。
如果企業(yè)暢銷產(chǎn)品的品種少，只有1～2個品種，但占企業(yè)銷量的比重大，達(dá)到70%以上，則企業(yè)最好少做促銷，以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為主。反之，如果企業(yè)的暢銷品種多，達(dá)到10個品種以上，且每個品種占企業(yè)銷量的比重比較平均，如占10%左右，則企業(yè)可以多做促銷，且以循環(huán)促銷為主，每次選擇1～2個應(yīng)季產(chǎn)品作為促銷產(chǎn)品，同種產(chǎn)品的促銷時間間隔控制在3～6個月左右，保證當(dāng)下次進(jìn)行同種產(chǎn)品促銷時，原來促銷的產(chǎn)品應(yīng)該早已在市場消化完了。
由于經(jīng)銷商對該種促銷產(chǎn)品的庫存越來越少，無論下次促銷的力度有多大，對經(jīng)銷商進(jìn)貨都不會產(chǎn)生負(fù)面影響，同時也避免了竄貨的發(fā)生。
暢銷產(chǎn)品促銷應(yīng)注意4點(diǎn)：一是少做促銷，二是促銷力度不能大，三是所有促銷必須在包裝物上有明確的標(biāo)識，四是只做消費(fèi)者和零售商促銷。最重要的是要限時限量。
暢銷產(chǎn)品基本上應(yīng)采取以下兩種促銷方法：
（1）消費(fèi)者促銷。凡是以刺激消費(fèi)者的購買欲望為目的，且促銷產(chǎn)品不能被經(jīng)銷商、批發(fā)商或零售商分拆、利用、截留的消費(fèi)者促銷，都不會影響市場價格。但如果該促銷產(chǎn)品能被渠道的其他成員分拆，并且能將促銷品變?yōu)轭~外利潤，則這種促銷會影響市場價格。
由廠家統(tǒng)一組織的消費(fèi)者促銷，其促銷裝一定要做到不能使渠道成員分拆促銷品，主要的促銷方式包含以下兩種。
1）刮刮卡。直接印制在產(chǎn)品包裝盒上的刮刮卡只能使消費(fèi)者得到實(shí)惠，如海南省生產(chǎn)的“檳榔”牌牙膏，其刮刮卡就印刷在牙膏盒上?！皺壚啤迸蒲栏嘧詮牟捎昧斯喂慰ㄒ院?，在海南的銷量就一直保持較好的水平。
2）買贈。同種產(chǎn)品的買贈，如買一瓶400ml洗發(fā)露，送同樣400ml的洗發(fā)露一瓶；同種產(chǎn)品不同規(guī)格的產(chǎn)品買贈，如買一瓶400ml洗發(fā)露，送200ml的洗發(fā)露一瓶；不同種產(chǎn)品買贈，如買一瓶400ml洗發(fā)露，送玻璃杯一個。
（2）零售商促銷。凡是以刺激零售商的購買欲望為目的，且促銷產(chǎn)品不能被經(jīng)銷商、批發(fā)商分拆、利用、截留的零售商促銷，則不會影響市場價格和引發(fā)竄貨。
要做好零售商促銷，必須要研究零售商進(jìn)貨的包裝單位。如零售商的進(jìn)貨以盒為單位，則在設(shè)計促銷時應(yīng)以盒為單位進(jìn)行促銷。例如牙膏，對于農(nóng)村的小型零售商來說，進(jìn)貨時以小包為單位，每小包一般為9支牙膏，在設(shè)計促銷時，在9支牙膏中，含1支贈送的牙膏，即對于零售商來說是“買八送一”。由于每包都有吸塑紙包裝，批發(fā)商不能分拆，只能由零售商在銷售時進(jìn)行分拆，所以，該種促銷只有零售商可以享受。
暢銷產(chǎn)品的拉動力強(qiáng)，經(jīng)銷商和批發(fā)商大多靠暢銷產(chǎn)品的銷售來維持自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。一旦該類產(chǎn)品出現(xiàn)降價、竄貨，勢必影響產(chǎn)品的銷售。所以，在制定促銷計劃時，應(yīng)以制定消費(fèi)者促銷和零售商促銷為主，盡量不做或少做批發(fā)商和經(jīng)銷商的促銷，因為批發(fā)商和經(jīng)銷商的促銷是降價竄貨的主要原因。
2．輔銷產(chǎn)品促銷方法
輔銷產(chǎn)品由于其產(chǎn)品的拉動力不大，也不是企業(yè)銷售的主要來源，其產(chǎn)品的價格敏感度不高，竄貨的可能性小。所以，對于輔銷產(chǎn)品的促銷，易采用大力度、少量、高密度、全方位的促銷。在滿足市場需求量的前提下，盡量讓促銷對象獲得利益。只有這樣，才能提高渠道成員銷售輔銷產(chǎn)品的積極性，逐步提高輔銷產(chǎn)品的銷量。
（1）大力度。指在設(shè)計促銷活動時采用較大力度的促銷方式，如7折優(yōu)惠、買一送一、高價值的贈品等。
（2）少量。由于輔銷產(chǎn)品的銷量并不大，每次促銷活動分配給經(jīng)銷商的配額不宜過多，以免造成經(jīng)銷商的資金積壓或降價銷售。其所分配的數(shù)量應(yīng)以市場的需求量為基礎(chǔ)，在不降低其價格的情況下完成銷售，真正使促銷對象獲得利益。
（3）高密度。輔銷產(chǎn)品作為暢銷產(chǎn)品的必要補(bǔ)充，應(yīng)以促銷作為其銷售的主要方式。所以，應(yīng)在盡量短的時間內(nèi)，對同一種產(chǎn)品進(jìn)行促銷，如隔月促銷一次。
（4）全方位。對輔銷產(chǎn)品分銷渠道的每個成員，如經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商、消費(fèi)者等，應(yīng)同時進(jìn)行促銷，以提高每個渠道成員的銷售積極性。
3．新產(chǎn)品促銷方法
這里所介紹的新產(chǎn)品主要是指企業(yè)的主銷產(chǎn)品，是在成為暢銷產(chǎn)品之前的產(chǎn)品。新產(chǎn)品的促銷，一定要利用現(xiàn)有暢銷產(chǎn)品的渠道和消費(fèi)者優(yōu)勢，盡快進(jìn)入市場。通常這類產(chǎn)品的竄貨還有利于產(chǎn)品的前期推廣和銷售。
（1）派發(fā)樣品或試用裝，提高消費(fèi)者的試用率。利用現(xiàn)有暢銷產(chǎn)品，通過對消費(fèi)者“買一送一”活動，每買一瓶現(xiàn)有的暢銷產(chǎn)品，贈送一瓶新產(chǎn)品的試用裝，以提高對新產(chǎn)品的認(rèn)知度。
（2）對經(jīng)銷商提供額外返利。為提高經(jīng)銷商銷售新產(chǎn)品的積極性，在同等產(chǎn)品返利的基礎(chǔ)上，企業(yè)提供額外的返利。如銷售老款計算機(jī)的返利為3%，但對于銷售新款計算機(jī)的返利額外增加2%，即銷售新款計算機(jī)的總返利為5%。這種額外返利應(yīng)有時間限制，一般情況下，新產(chǎn)品界定的時間為半年或1年。
4．淘汰產(chǎn)品促銷方法
淘汰產(chǎn)品，由于企業(yè)不擔(dān)心降價竄貨的問題，其促銷方式?jīng)]有限制，只要能盡快達(dá)到清倉的目的就可以了，限量銷售、特價銷售都可以采用。
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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