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現(xiàn)在這個(gè)流量為王的時(shí)代，沒(méi)有流量寸步難行。
對(duì)于營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)，聽(tīng)到“精準(zhǔn)”兩個(gè)字簡(jiǎn)直眼睛都冒光，他們絕大多數(shù)人對(duì)精準(zhǔn)流量的獲取極其迫切。現(xiàn)在基本上精準(zhǔn)流量來(lái)源于競(jìng)價(jià)，而競(jìng)價(jià)的流量越來(lái)越分散、越來(lái)越少，導(dǎo)致成本升高，讓人覺(jué)得頭疼!
說(shuō)起精準(zhǔn)流量很多人理解成了百度、360、搜狗等搜索引擎帶來(lái)的流量，其實(shí)一切通過(guò)搜索進(jìn)來(lái)的流量都屬于精準(zhǔn)流量。
今天這篇文章，我們將重新定義精準(zhǔn)流量，更加廣義的理解精準(zhǔn)流量，打開(kāi)更多思路。
除了付費(fèi)的競(jìng)價(jià)推廣渠道,還有很多渠道能夠獲取到精準(zhǔn)用戶，我們之前把精準(zhǔn)流量和SEO劃成等號(hào)，其實(shí)獲取精準(zhǔn)用戶的渠道遠(yuǎn)不止SEO,跳出思維邊界獲取更多精準(zhǔn)客戶。
精準(zhǔn)流量渠道定位
關(guān)于精準(zhǔn)流量的渠道定位有三個(gè)：
1、基于搜索行為
因?yàn)樗阉鞯年P(guān)鍵詞帶有明確的搜索意圖，都屬于精準(zhǔn)用戶。比如我們?cè)谌粘Ｉ钪谐嗽诎俣犬a(chǎn)生搜索行為，在電商平臺(tái)淘寶、資訊平臺(tái)頭條等軟件，也都會(huì)產(chǎn)生搜索行為。
因此，能夠讓用戶產(chǎn)生搜索行為的渠道，都能成為我們精準(zhǔn)流量獲取的渠道，可以對(duì)其布局。
2、覆蓋人群少
我們作為營(yíng)銷人一定了解，產(chǎn)品受眾可以分為潛在人群、意向人群、目標(biāo)人群、核心人群以及傳播人群。
這五類人群中能夠產(chǎn)生搜索行為的，已經(jīng)是營(yíng)銷漏斗中的下部人群了，他對(duì)產(chǎn)品有了一定認(rèn)知，在收集和對(duì)比信息。
在整個(gè)營(yíng)銷漏洞中這類人群的占比一定比潛在人群和意向人群少。
3、意向明確精準(zhǔn)
這類人群的搜索關(guān)鍵詞是跟產(chǎn)品有相關(guān)性，處于收集信息或者對(duì)比產(chǎn)品的階段。
用戶產(chǎn)生搜索行為，同時(shí)有我們的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，那么就可以定義為精準(zhǔn)流量的渠道。
這是一個(gè)非常廣義的標(biāo)準(zhǔn)，或許這些渠道的流量量級(jí)與競(jìng)價(jià)流量不可相提并論，但是同樣會(huì)有我們的產(chǎn)品受眾。比如微信搜一搜，也會(huì)有我們的產(chǎn)品受眾產(chǎn)生搜索。
而且隨著流量的迭代，渠道的升級(jí)，搜索引擎的流量占比在逐漸減少，它會(huì)被頭條系、阿里系和騰訊系等基于電商、社交、短視頻、資訊類的平臺(tái)所逐漸搶奪流量。
我們的產(chǎn)品受眾不僅僅是在搜索平臺(tái)上產(chǎn)生需求，因此會(huì)有很多的流量渠道，比如抖音、微信、今日頭條、小紅書(shū)等，只要有搜索功能的平臺(tái)都可能為我們帶來(lái)精準(zhǔn)流量，都屬于我們的意向客戶。
那么我們?nèi)绾潍@取更多的精準(zhǔn)流量呢？這就涉及到了精準(zhǔn)流量的關(guān)鍵詞布局。
精準(zhǔn)流量關(guān)鍵詞布局
我們?cè)谏衔闹刑岬搅司珳?zhǔn)流量渠道的特點(diǎn)之一是基于搜索，基于搜索就一定會(huì)覆蓋到更多的關(guān)鍵詞，也就是我們所說(shuō)的精準(zhǔn)流量關(guān)鍵詞布局。
關(guān)鍵詞的選擇決定了我們的人群定位，而產(chǎn)品+細(xì)分維度的組合可以幫助我們更好的找到關(guān)鍵詞定位。
我們以往所做關(guān)鍵詞定位時(shí)，是尋找行業(yè)大詞，根據(jù)大詞進(jìn)行定位布局。其實(shí)我們也可以進(jìn)行關(guān)鍵詞延展。比如我們是做家具定制，那么就可以升級(jí)為輕奢臥室床頭柜。
另外也可以根據(jù)渠道進(jìn)行定位，比如我們?cè)贐站、西瓜視頻等渠道，發(fā)布競(jìng)價(jià)視頻時(shí)，就可以把我們的產(chǎn)品關(guān)鍵詞“競(jìng)價(jià)培訓(xùn)”升級(jí)成“競(jìng)價(jià)教程視頻”。
再舉個(gè)例子，比如UI培訓(xùn)行業(yè)，在發(fā)布小紅書(shū)時(shí)，關(guān)鍵詞可以設(shè)置為“適合小姐姐的p圖教程”。
所以要用關(guān)鍵詞針對(duì)受眾和渠道的區(qū)分，進(jìn)行重新的關(guān)鍵詞定位。而關(guān)鍵詞分為兩個(gè)維度：
1、收集信息
用戶在剛了解產(chǎn)品時(shí)會(huì)尋找相應(yīng)的解決方案，這個(gè)解決方案就是我們要做的關(guān)鍵詞定位，所以在拓詞時(shí)要進(jìn)行多維度的考慮。
還是以家具定制為例，用戶有家具定制需求時(shí)，可能會(huì)先了解收集信息，那么我們的關(guān)鍵詞就可以設(shè)置為“2M臥室衣柜價(jià)格”。
2、產(chǎn)品對(duì)比
通過(guò)第一階段的搜索信息，用戶會(huì)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)全面的認(rèn)知，同時(shí)在這個(gè)過(guò)程中產(chǎn)生需求。但由于信息的多面性，用戶會(huì)通過(guò)產(chǎn)品性能、價(jià)格、服務(wù)等方面進(jìn)行對(duì)比，擇優(yōu)選擇。
那么這個(gè)適合就可以設(shè)置帶有產(chǎn)品詞的關(guān)鍵詞，通過(guò)產(chǎn)品的維度定位找到更多可以做的關(guān)鍵詞。
精準(zhǔn)流量渠道布局
SEO還是精準(zhǔn)流量的王者，因?yàn)閺V大的用戶群體的行為習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，SEO就是利用搜索引擎的算法進(jìn)行優(yōu)化，讓我們輸出的內(nèi)容能夠取得更好的排名，引入更多的流量。
做SEO渠道一定要關(guān)注的兩個(gè)點(diǎn)是：收錄與排名。
1、收錄
影響收錄的一大原因是抄襲，搜索引擎都喜歡高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容，而大量的抄襲則會(huì)造成搜索引擎不收錄。所以我們的文章一定要進(jìn)行偽原創(chuàng)，如標(biāo)題重新撰寫(xiě)、不要大段的復(fù)制、個(gè)人重新潤(rùn)色。
另一個(gè)影響因素是SEO推送，這一點(diǎn)可能非技術(shù)人員不太了解。推送分為被動(dòng)推送與主動(dòng)推送。
被動(dòng)推送即網(wǎng)站地圖，可以利用網(wǎng)站地圖生成工具，在網(wǎng)站根目錄下生成網(wǎng)站地圖，方便蜘蛛快速抓取網(wǎng)站內(nèi)容，以提高收錄。主動(dòng)推送就是登陸百度賬號(hào)后，進(jìn)入百度搜索資源平臺(tái)，進(jìn)行鏈接提交。
2、排名
影響排名的首要原因就是關(guān)鍵詞布局有問(wèn)題，如TDK設(shè)置過(guò)度、關(guān)鍵詞無(wú)密度、文不對(duì)題等等。還有網(wǎng)站或服務(wù)器不穩(wěn)定的話也會(huì)影響，比如網(wǎng)站被攻擊，也會(huì)沒(méi)有排名。
還有網(wǎng)站域名年限的影響，像我們的趙陽(yáng)SEM博客站，域名為www.mysemlife.com，注冊(cè)時(shí)間為2010年，十年老站還有穩(wěn)定更新，排名自然會(huì)高，而一般新站的排名會(huì)比較低。
從門戶到搜索引擎、到社交媒體，互聯(lián)網(wǎng)的流量入口不斷發(fā)生著變化。而用戶從被動(dòng)接收信息，到主動(dòng)搜索信息。
最后有話說(shuō)
互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，使人們接收信息越來(lái)越便利化、多元化。從以前的看電視到現(xiàn)在刷抖音，從以前去超市、百貨商店購(gòu)物，到現(xiàn)在去淘寶、京東甚至微商渠道購(gòu)買。
當(dāng)這些所謂有限的渠道全部變?yōu)闊o(wú)限大的時(shí)候，原本市場(chǎng)的東西依舊存在，但是擁有它的人卻變了。所以營(yíng)銷本身其實(shí)一直存在，只不過(guò)它的方式和渠道在發(fā)生變化。
而市場(chǎng)上的營(yíng)銷課程往往也只是停留在老一套的理論上，沒(méi)有在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)語(yǔ)境下教大家解決實(shí)際業(yè)務(wù)問(wèn)題。
因此，今日想為各位同學(xué)誠(chéng)懇推薦我們的《營(yíng)銷總監(jiān)培訓(xùn)課程》，課程全面系統(tǒng)，讓你24天掌握核心能力。
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素質(zhì)三連biubiubiu~
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)