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幾年前，共享經(jīng)濟(jì)概念炙手可熱，從街頭巷尾隨處可見的共享自行車，到辦公樓宇內(nèi)興起的共享辦公場所，再到廣泛設(shè)置的共享移動電源站，大量資金如潮水般涌入，創(chuàng)業(yè)者們積極擴(kuò)張，前景看似無限美好。
遺憾的是，這種繁榮并未持續(xù)太久。隨著時間的推移，共享經(jīng)濟(jì)模式中的種種問題開始浮出水面，廢舊自行車堆積成災(zāi)，共享汽車事故不斷，共享移動電源價格混亂，共享辦公場所陷入虧損乃至破產(chǎn)境地，眾多共享經(jīng)濟(jì)企業(yè)在公眾的質(zhì)疑聲中悄然消失，留下了不少爛攤子。
如今，共享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域迎來了一抹亮色，常見于火車站、商場及影院中的共享按摩椅品牌，竟然要上市了。
近日，專注于共享按摩椅業(yè)務(wù)的福建樂摩物聯(lián)科技股份公司已正式向香港證券交易所提交了招股說明書，擬主板掛牌上市，中信建投國際和申萬宏源香港擔(dān)任聯(lián)席保薦人。在上市前夕，樂摩物聯(lián)還進(jìn)行了多筆股權(quán)轉(zhuǎn)讓，并完成了兩度向權(quán)益股東派息，共計4375萬元。
2016年，樂摩物聯(lián)推出“樂摩吧”品牌，旨在為消費(fèi)者在商業(yè)綜合體、影院、交通樞紐等消費(fèi)場景提供智能按摩服務(wù)，隨后8年時間瘋狂擴(kuò)張。
截至2025年1月15日，樂摩吧已為智能按摩服務(wù)設(shè)立超過4.5萬個服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，投放超過50萬張智能按摩設(shè)備，覆蓋中國大陸地區(qū)31個省級行政區(qū)及339個城市，累計可識別服務(wù)人數(shù)超過1.5億，注冊會員人數(shù)超過2800萬名。
在共享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中，“燒錢”與“虧損”仿佛成了難以撕去的標(biāo)簽，從共享單車、共享汽車，乃至共享充電寶等一度炙手可熱的項目，大多未能逃脫這一宿命。樂摩吧卻顛覆了這一普遍認(rèn)知，非但實現(xiàn)穩(wěn)步擴(kuò)張，更在IPO前夕慷慨地向股東派發(fā)了超過4000萬元的分紅，此舉著實令人訝異。
樂摩物聯(lián)的上市之舉引發(fā)了廣泛的好奇與關(guān)注，人們不禁探究：它是如何在競爭激烈的共享經(jīng)濟(jì)行業(yè)中脫穎而出，走到上市這一關(guān)鍵門檻的？
共享經(jīng)濟(jì)模式的眾多前期失敗案例為我們留下了深刻的教訓(xùn)，警示我們業(yè)務(wù)擴(kuò)張與成本控制之間必須精準(zhǔn)平衡，稍有不慎，整個項目就可能面臨崩潰的風(fēng)險。那么，樂摩物聯(lián)有何獨(dú)到之處呢？
一來，差異化場景布局策略，讓樂摩物聯(lián)能夠在不同場景下滿足消費(fèi)者的多元化需求，從而迅速占據(jù)市場主導(dǎo)地位，實現(xiàn)營收大幅增長。
自成立以來，“樂摩吧”品牌在商業(yè)綜合體、影院、交通樞紐等高人流區(qū)域扎根，并深度挖掘機(jī)場、高鐵站等現(xiàn)有優(yōu)勢消費(fèi)場景。同時，樂摩物聯(lián)還積極探尋新興消費(fèi)場景，如寫字樓、電競場所等，拓寬市場邊界。
根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，2021年至2023年，樂摩物聯(lián)已連續(xù)三年以交易額計行業(yè)排名第一，分別占29.4%、33.9%及37.3%。2023年，樂摩物聯(lián)的市場份額是行業(yè)第二名的兩倍。
此外，2024年前三季度，樂摩物聯(lián)的營收從2023年同期增長39.08%至6.15億元，超過2023年全年營收規(guī)模。
二來，樂摩物聯(lián)在技術(shù)創(chuàng)新方面持續(xù)投入，還通過優(yōu)化直營與合伙人模式，有效分?jǐn)倛龅嘏c運(yùn)維成本。
技術(shù)創(chuàng)新使樂摩物聯(lián)在保持服務(wù)高質(zhì)量的同時，有效控制成本。例如，其“防占座裝置”專利提升了設(shè)備利用率，而數(shù)字化平臺LMB Links則增強(qiáng)了用戶體驗并降低了運(yùn)維成本。此外，樂摩物聯(lián)采用“直營+合伙”的模式運(yùn)營，降低運(yùn)營成本。
三是，升級服務(wù)、精準(zhǔn)營銷，使得樂摩物聯(lián)的品牌知名度和用戶滿意度不斷提升，為其贏得了良好的市場口碑。
在品牌提升上，樂摩物聯(lián)通過升級服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)形象和微信、抖音、美團(tuán)等新媒體精準(zhǔn)營銷增強(qiáng)消費(fèi)者認(rèn)同。在用戶體驗上，按摩椅無需APP，掃碼即付，費(fèi)用清晰，有充值優(yōu)惠，每次按摩后還提供健康報告。
總之，樂摩物聯(lián)從草莽到IPO的突圍戰(zhàn)，離不開差異化場景布局、技術(shù)降本增效以及品牌與用戶體驗的雙重提升這三大戰(zhàn)略支點(diǎn)。這些戰(zhàn)略支點(diǎn)的有效實施，使得樂摩物聯(lián)能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出，成功走向上市之路。
樂摩物聯(lián)表面上營收持續(xù)攀升，看似一片繁榮。然而，撥開這層高營收的表象是暗流涌動，諸多潛在隱憂正不斷侵蝕著其發(fā)展根基。
首先，增收不增利，已然成為樂摩吧前行路上的攔路虎。業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)張以及市場滲透率的提升，雖帶來了更廣闊的市場前景，卻也裹挾著高昂的運(yùn)營成本。
財報數(shù)據(jù)顯示，2022年、2023年以及2024年前三季度，樂摩物聯(lián)銷售成本分別達(dá)到2.45億元、3.42億元、3.70億元。2022年、2023年及2024年前三季度，樂摩物聯(lián)經(jīng)調(diào)整凈利潤分別為853.4萬元、9457.8萬元以及1億元。
其次，場地租金及運(yùn)維成本在營收中占比居高不下，猶如一座大山，壓得樂摩吧喘不過氣來。優(yōu)質(zhì)場地對于共享按摩椅的重要性不言而喻，可優(yōu)質(zhì)場地背后的高昂租金，卻成為樂摩吧難以承受之重。
招股書顯示，在樂摩物聯(lián)的銷售成本中，智能按摩服務(wù)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)及相關(guān)開支占比最大，包括智能按摩服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的場地使用費(fèi)及運(yùn)維成本。智能按摩服務(wù)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)及相關(guān)開支分別為1.59億元、2.30億元、2.57億元，占比達(dá)到64.85%、67.28%、69.63%，呈增長趨勢。
再有，樂摩吧的現(xiàn)金流狀況不容樂觀，這也是其急于上市募資的根本原因。
招股書數(shù)據(jù)顯示，2024年前9個月，樂摩物聯(lián)經(jīng)營活動所得凈現(xiàn)金約為1.75億元，但投資活動所用凈現(xiàn)金約為-1.45億元，融資活動所用凈現(xiàn)金為-0.41億元。期內(nèi)現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物減少了0.11億元，截至9月末僅為0.28億元。
未來，樂摩吧能否突破重重困境，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，還有待市場的進(jìn)一步檢驗。
當(dāng)共享按摩椅的資本盛宴撞上商業(yè)本質(zhì)的銅墻鐵壁，樂摩物聯(lián)的IPO更像是一場策劃周密的突圍游戲。即便成功上市，它仍將面臨諸多嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
在用戶體驗方面，隨著品牌知名度的提升和市場份額的擴(kuò)大，樂摩物聯(lián)將面臨更高的用戶期望。眾所周知，按摩椅的衛(wèi)生安全問題、是否占用了公用座椅空間等爭議一直存在，樂摩吧也遭到了多位用戶的吐槽，涉及按摩力度太大、按摩椅功能出現(xiàn)故障、退款困難等多個方面。
在市場競爭方面，隨著各類跨界玩家的涌入，樂摩物聯(lián)將進(jìn)入一個更殘酷的競爭環(huán)境。
傳統(tǒng)按摩椅制造品牌奧佳華、榮泰健康，以及實體按摩店和上門按摩平臺等，不斷蠶食共享按摩椅的市場份額。推推熊、東郊到家等上門按摩平臺發(fā)展勢頭迅猛，更是是樂摩吧不可忽視的強(qiáng)勁競爭對手。
在資本層面，投資者通常對上市公司的業(yè)績增長和市場表現(xiàn)有較高期望，樂摩物聯(lián)如若上市成功，需要在營收增長、市場份額擴(kuò)大和盈利能力提升等方面滿足這些期望。然而，市場競爭的加劇和行業(yè)環(huán)境的不確定性使得實現(xiàn)這些目標(biāo)變得更加困難。
總而言之，當(dāng)共享按摩椅從影院角落走進(jìn)港交所聚光燈下，這場資本盛宴的背后是商業(yè)邏輯的終極拷問。在用戶體驗、市場競爭與資本期待的三角迷局中，樂摩物聯(lián)的上市或許不是終局，而是更殘酷競爭的開始。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
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2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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