很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
電影《重慶森林》里，梁朝偉飾演了一位編號為663的警察，失戀的他看到毛巾滴水的時候，有一句經典臺詞：
01
為什么要 #加油白襯衫# ？
視頻里的“白襯衫”，不止是一件衣服，更是代指每一個剛畢業(yè)，踏入職場的新人。
在臺燈下打磨簡歷、在地鐵上模擬面試鍛煉膽量、在便利店匆匆就餐、看著別人的光鮮亮麗心生不安、在面試失敗后偷偷哭泣......是每個人初入職場的真實寫照。
熟悉的畫面一幕一幕閃過眼前，相信很多人都會想到自己脫下畢業(yè)服，換上白襯衫正式走上職場時，一臉不諳世事的模樣；也會想到身邊的職場萌新，那么單純、緊張、小心翼翼。沒有經驗和人脈，但依然像白襯衫一樣，干凈、純粹、明亮、有韌勁兒。視頻將白襯衫和畢業(yè)生做了更生動的類比，“能吸濕排汗，也能免燙抗皺”。
在信息社會淘瀝成長起來的“白襯衫”們，接受了二十多年的良好教育和爸媽的精心呵護，大都有闖勁有主見，他們在遭遇求職挫折的同時，精彩的職場生涯也在徐徐開啟。
一代人有一代人的歷史大事件，2020無疑是畢業(yè)生求職的“地獄模式”。高校畢業(yè)生874萬，別說就業(yè)難，參加畢業(yè)儀式都難。疫情的沖擊下，整個市場經濟形勢呈下行趨勢，中小企業(yè)紛紛關門倒閉，大企業(yè)停止招人或減少校招名額，整體導致今年大學生的就業(yè)形勢異常嚴峻。
在這樣的環(huán)境下，逆流而上，是每個畢業(yè)生的功課，天貓以白襯衫為切入點，為畢業(yè)生加油打氣，為求職小白打call，不煽情就足夠溫情，不僅給畢業(yè)生們打了強心針，也加強了職場代際間的情感溝通，讓更多的職場“老人”，感知到后輩的艱辛和努力，也多了一些理解和包容。
天貓一直是積極樂觀的品牌，這支視頻也是實打實地把這份心態(tài)，傳遞給了更多年輕人——“天貓相信：每個人的開始都是一件白襯衫，每件白襯衫都將寫滿未來?！币曨l彩蛋處，天貓還特意加入了幾位傳奇職場名人的故事，比如文案人都熟悉的前奧美首席文案總監(jiān)林桂枝：
比如單向街的創(chuàng)始人之一，同時也是人氣作家和出版人的許知遠：
還有江南春、劉濤、柳青、薇婭、徐崢、楊元慶......他們正是穿著白襯衫，通過努力一步步擁有現(xiàn)在的成就，鼓舞力滿分。
02
天貓還如何為“白襯衫”加油？
除了創(chuàng)意視頻以外，天貓還通過線上線下的資源整合，將 #加油白襯衫# 的campaign做到了面面俱到，穩(wěn)精狠準。
【穩(wěn)】在上海徐家匯地鐵站，天貓舉辦了一場“白襯衫”展覽，將視頻中名人的白襯衫，和普通人的放在一起，寓意這些各行各業(yè)的佼佼者，都與普通的大學生一樣，是從一件白襯衫開始的。
一場展覽，更像一場職場名人的故事秀，調性簡明，文案溫暖，自帶吸睛力。不愧是天貓，利用名人自有的話題熱度，穩(wěn)穩(wěn)地賺了一波行人的眼球，讓他們在上下班途中，也能收獲一整天的共情鼓勵。
【準】在地鐵站內，天貓還聯(lián)合G2000推出了一臺特殊的白襯衫販賣機。畢業(yè)生只要把簡歷投進去，就可以選擇自己的款式尺碼，免費獲得一件白襯衫，為面試披上“戰(zhàn)袍”。
左右滑動查看更多
#加油白襯衫# 的目標人群，正是這些瘋狂投簡歷的畢業(yè)生，通過簡歷換襯衫的互動，天貓用實際行動，精準帶動了目標用戶的關注，也給予了他們挑戰(zhàn)未來的信心。
【精】在線上，天貓則把“精”發(fā)揮到了極致。
首先，洞察上很精——畢業(yè)生們大都還未賺到職場第一桶金，在經濟上較為拮據(jù)，為了幫助他們節(jié)約求職成本，天貓在手機端聯(lián)動50多位商家，開辟了#加油白襯衫# 專場。消費者只要把畢業(yè)證上傳到客服端內，就有機會解鎖0.01元購買白襯衫和買一送一等專屬權益，進一步增加品牌好感度。
其次，營銷上很精——天貓還與領英品牌聯(lián)合在端內開辟了天貓職場導師專場，并且邀請職場大咖與大學生們一起探討就業(yè)求職小技巧，為他們加油打氣，可謂誠意滿滿，貼心至極。
左右滑動查看更多
【狠】在微博上，大家熟悉的阿里巴巴經濟體的吉祥物，都換上了白襯衫，一起為畢業(yè)生加油打氣。
此外，多個領域的大V也聯(lián)合為#加油白襯衫#發(fā)聲，比如羅永浩、小野妹子學吐槽、李沁工作室等，組成了史上巨強打call團。天貓一波傳播操作穩(wěn)如虎，親力營造了一個前輩鼓勵后輩、后輩勇往直前的正向氛圍，聯(lián)動加油的力度，夠狠！
左右滑動查看更多
03
從#加油白襯衫#中，營銷人能看出什么？
首先，當然是可以看到天貓的野心，面對越來越細分的市場，天貓顯然想更加針對性地抓住不同的細分人群，比如這些快速成長起來的Z世代消費人群，他們是最有潛力的消費力量，想要獲得他們的認可，那么就要努力貼近他們的需求和情感。
在野心驅使下，天貓的策略也發(fā)生了改變，不同于雙11、618等大促時的強促銷屬性，而是主打長線溝通策略，也就是打造天貓品牌日常線，在不同時間節(jié)點發(fā)聲，基于洞察與不同人群消費者進行溝通，傳達有國際范兒、積極樂觀、與潮聚進的品牌形象。
看到畢業(yè)生的故事，文案君也會不自覺想到當年求職的日子，莽撞又充滿干勁，如今的衣柜里，還有幾件白襯衫，雖然舊了，卻依舊干凈純白。也祝愿每一位“白襯衫”在未來的道路上，都能清澈明朗，堅守最初的向往，守住心中的“少年氣”。
關 注 文 案 君 就 是 一 場 冒 險，至 今 我 仍 不 覺 得 安 全......
新 浪 微 博：@ 文 案 君-
投稿 ▏商 業(yè) ▏文 案 合 作
（Wechat ID: wenanjun001）請備注合作
點擊閱讀原文，線上廣告營銷干貨學習資料庫平臺HAOAD廣告情報局，收藏10000+廣告營銷干貨
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據(jù)《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)