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隨著短視頻的發(fā)展,直播帶貨從開(kāi)始到火爆不過(guò)短短幾年時(shí)間,現(xiàn)在儼然成為新工種,對(duì)于用戶來(lái)講,直播購(gòu)物也從新鮮事兒成為了常規(guī)操作。
常見(jiàn)的直播帶貨方式,一般是1個(gè)或多個(gè)主播在鏡頭前為觀眾講解產(chǎn)品,而隨著越來(lái)越多的主播加入直播帶貨行列,他們?yōu)榱俗屪约旱闹辈ジ卟町惢?,直播呈現(xiàn)的方式也開(kāi)始變得多樣化起來(lái)了。
前段時(shí)間就有寫過(guò)這么一篇文章,講的是一群美少女在抖音把直播帶貨玩出了新花樣。她們通過(guò)在直播間蹦迪,吸引了大批網(wǎng)友進(jìn)入直播間,創(chuàng)造出了一晚直播帶貨過(guò)百萬(wàn)的好成績(jī)。
因?yàn)榭蓮?fù)制性較高,在她們之后也是引領(lǐng)了一陣蹦迪直播狂潮。
同樣的隨著蹦迪直播的興起,也是給不少品牌方帶來(lái)了靈感,他們不再局限于在自己店內(nèi)直播售賣自己的產(chǎn)品。
@鴨鴨羽絨服就是其中的一個(gè),8月30日,冬季服飾直播正應(yīng)季,不少羽絨服品牌為了賣自己的羽絨服也是玩出了不一樣的。
為了展示羽絨服最主要的保暖特性,@鴨鴨羽絨服品牌方的幾個(gè)主播直接跑到了雪山上進(jìn)行直播,為網(wǎng)友們演示羽絨服的防寒效果。
截圖自抖音@鴨鴨服飾
這不同以往的直播方式與風(fēng)格,讓不少網(wǎng)友直呼:直播帶貨的天花板。最終,@鴨鴨服飾在當(dāng)天得3場(chǎng)直播中收獲了累計(jì)觀看人數(shù)高達(dá)81.9萬(wàn),直播間銷售額為35.5萬(wàn)。
到了第二天也就是8月31日,銷售額更是高達(dá)了66萬(wàn)。這樣的成績(jī)對(duì)于一個(gè)再開(kāi)播前僅有3000多粉絲的小號(hào)來(lái)說(shuō),已經(jīng)是夠可以的了。
截圖自@禪媽媽
蹦迪直播、雪山直播,他們通過(guò)新穎且場(chǎng)景化的直播銷售方式,都收獲了不俗的戰(zhàn)績(jī)。但這還不算是最近最火的,畢竟這一方式是2、3個(gè)月前的了。
最近直播方式最火的,就要數(shù)“沉浸式”直播了,而創(chuàng)造出這一直播方式的正是@佰草集。
1. @佰草集,沉浸式購(gòu)物
什么樣的沉浸式直播能讓同為帶貨主播吐槽道:“這是什么世道,演戲的開(kāi)始帶貨,帶貨的卻開(kāi)始演戲?!?/p>
原來(lái)@佰草集的直播間以佰草集延禧宮為場(chǎng)景,品牌方的主播們化身為宮廷中的皇后、妃子等人物,通過(guò)劇集演繹的方式打造出諸多有趣的小劇場(chǎng)。
在面對(duì)這樣全新的直播帶貨方式,諸多網(wǎng)友感嘆:現(xiàn)在的直播帶貨這么內(nèi)卷了嗎?
截圖自抖音@佰草集
憑借著專業(yè)的造型、布景加上有趣的劇情,也是引來(lái)了不少網(wǎng)友在@佰草集的直播間里追劇。
對(duì)于觀看直播的網(wǎng)友們來(lái)說(shuō),新奇的沉浸式直播拋棄了傳統(tǒng)直播帶貨固定畫框和固定形式,沉浸式直播場(chǎng)景往往更加引人入勝。
也正是在這樣的沉浸式直播場(chǎng)景下,@佰草集延禧宮正傳抖音賬號(hào)開(kāi)播約一周,發(fā)布14條視頻,進(jìn)行了11場(chǎng)直播,就已經(jīng)收獲15.3萬(wàn)的粉絲。
截圖自抖音@佰草集
該賬號(hào)直播累計(jì)觀看人數(shù)230.98萬(wàn),場(chǎng)均銷售額10.27萬(wàn)。其中,11月3日單場(chǎng)直播觀看人次達(dá)到102.22萬(wàn)人,直播帶貨銷售額達(dá)到30.5萬(wàn)。
這樣的數(shù)據(jù)遠(yuǎn)沒(méi)有一些大主播來(lái)的華麗,但對(duì)于@佰草集品牌自身來(lái)說(shuō)已經(jīng)超預(yù)期了,或許連他們自身都沒(méi)有預(yù)料到會(huì)有這樣的效果。
要知道同樣是@佰草集旗下的抖音賬號(hào)@佰草集Herborist,已經(jīng)在抖音完成了255場(chǎng)直播,場(chǎng)均在線人數(shù)峰值83人,場(chǎng)均點(diǎn)贊數(shù)2629,目前粉絲數(shù)為15.7萬(wàn)。
而開(kāi)號(hào)才6天,僅直播11次的@佰草集延禧宮正傳,就已經(jīng)在各項(xiàng)數(shù)據(jù)上追上了前輩,直播場(chǎng)均在線人數(shù)峰值達(dá)2.35萬(wàn),場(chǎng)均點(diǎn)贊數(shù)高達(dá)70萬(wàn),粉絲數(shù)為15.3萬(wàn)。
截圖自@禪媽媽
2. @佰草集直播間贏在哪?
@佰草集本身作為知名國(guó)貨護(hù)膚品牌,國(guó)貨的身份再加上一向很熱門的宮廷劇元素,兩者結(jié)合之下,創(chuàng)意感十足,使得他們從千篇一律的直播間中脫穎而出。
當(dāng)網(wǎng)友們?cè)谒⒍兑舻臅r(shí)候,偶然的情況下刷到這樣“奇特”的直播間,不禁會(huì)好奇點(diǎn)進(jìn)去看一看。
進(jìn)了直播間之后,網(wǎng)友們會(huì)發(fā)現(xiàn)自己突然成了王爺、主子、官人、阿哥、公主、格格之類的,而不再是以往的寶寶、家人、老鐵之類的稱呼。
這樣一來(lái),代入感直接拉滿有木有,在@佰草集的直播間中,主播們的話術(shù)使用很到位,讓你仿佛置身于古代宮廷一般。
同時(shí)不同于其他直播間的吵鬧叫賣方式,@佰草集的主播們往往是笑料不斷,金句頻出,讓在線觀看的網(wǎng)友們聽(tīng)相聲那般享受,并不會(huì)覺(jué)得呱噪難忍。
在如此有趣、輕松的場(chǎng)景氛圍下,進(jìn)入直播間的網(wǎng)友自然而然會(huì)選擇停留下來(lái),而隨著直播間中劇情的發(fā)展,劇中的人物形象也是給人留下了深刻的印象。
其中除了主播扮演的娘娘以外,另一個(gè)備受關(guān)注的就是副播嬤嬤了,嬤嬤是男扮女裝,膚色較黑,與白嫩的娘娘形成了鮮明的對(duì)比。
再加上嬤嬤無(wú)論是臨場(chǎng)應(yīng)變、護(hù)膚專業(yè)以及捧哏能力上都不錯(cuò),還敢于出丑,因此這樣一美一丑的組合,無(wú)論在視覺(jué)上果還是互動(dòng)效果上都很有成效。
好玩的是,當(dāng)直播間在介紹一款美白產(chǎn)品的時(shí)候,彈幕上都在刷屏:“嬤嬤用了不白,我不買。”達(dá)到了一陣小高潮,趣味感十足。
當(dāng)臨近下播的時(shí)候,直播間也沒(méi)有草草的就這樣結(jié)束,而是有始有終,在下播的時(shí)候也是帶劇情的,嬤嬤故意放火讓娘娘下播。
另外,除了直播之外,@佰草集延禧宮正傳的短視頻內(nèi)容也是無(wú)縫銜接直播內(nèi)容的。
由于直播間被嬤嬤“放火”燒了,所以幾天沒(méi)有直播,雖然沒(méi)有直播,但他們通過(guò)短視頻進(jìn)行了連續(xù)劇的更新和開(kāi)播預(yù)告。這一方式也是引來(lái)了不少網(wǎng)友的認(rèn)同。
@佰草集延禧宮轉(zhuǎn)的差異化沉浸式直播以趣味宮廷內(nèi)容為載體,加上代入感超強(qiáng)的互動(dòng)話術(shù)、直播團(tuán)隊(duì)的生動(dòng)配合、短視頻無(wú)縫承接成功的火出了圈。不僅帶動(dòng)了銷量,還提升了品牌美譽(yù)度,真正做到了品效合一。
這樣的直播間很難讓人不愛(ài),另外據(jù)說(shuō),在線觀看的人里一半都是運(yùn)營(yíng),運(yùn)營(yíng)們?cè)谟^看的同時(shí),還給出了指導(dǎo)性建議。
他們的直播你看過(guò)么?
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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