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【成功故事】App Annie 幫助日本東寶株式會社進軍游戲行業(yè)
2020-07-16 15:02:10

將 App Annie 官方微信公眾號設(shè)為星標,第一時間獲取移動行業(yè)最新資訊


東寶株式會社是日本家喻戶曉的娛樂公司,從事影像的制作、發(fā)行,戲劇的制作、演出,擁有《哥斯拉》等頂級 IP,推出過《你的名字》、《天氣之子》等優(yōu)秀電影。近日,他們接受了 App Annie 的采訪,聊一聊游戲新事業(yè)的啟動和依靠移動化盈利的戰(zhàn)略。
受訪人:影像本部 影像事業(yè)部 影像企劃事 內(nèi)容制作團隊 負責人/制作人 鹽入大介;影像本部 影像事業(yè)部 影像企劃事內(nèi)容制作團隊 負責人/制作人 澁澤匡哉


以移動戰(zhàn)略為核心的

新業(yè)務(wù)和挑戰(zhàn)

App Annie (以下簡稱“A”):可以介紹一下影像事業(yè)部的主要職能嗎?

東寶株式會社(以下簡稱“東”):東寶株式會社的三大核心業(yè)務(wù)是以電影為主的影像,戲劇和房地產(chǎn)管理。影像事業(yè)部的長期目標是通過影像的二次使用長久獲利,例如視頻光盤和電影院中的小冊子/物品。但近 10 年來,我們也重點開發(fā)了動畫產(chǎn)業(yè),如最近制作發(fā)行的《天氣之子》《我的英雄學(xué)院》等深受好評。

未來,我們將同步推動 VR 和 AR 等新領(lǐng)域的研究和人物的開發(fā),繼續(xù)拓展游戲業(yè)務(wù)。為了實現(xiàn)我們的目標,我們在鞏固現(xiàn)有業(yè)務(wù)的同時,開始考慮如何在數(shù)字化進程中實現(xiàn) IP 盈利。例如,將動漫作品制作成游戲或應(yīng)用,策劃開發(fā)東寶最大的 IP《哥斯拉》系列游戲。在這個新框架之下,我們專注于移動業(yè)務(wù)發(fā)展。


A:團隊在開展新業(yè)務(wù)或設(shè)定目標時,您如何設(shè)定里程碑和目標?

:比起眼前的銷售額,我們更想打造眾多高質(zhì)量的新 IP。當前的情況是,我們不僅在制作游戲,而且還在制作與新角色和故事相關(guān)的 IP。所謂開拓新事業(yè)就是對既往從未做過的事業(yè)進行投資。為了增加成功幾率,我們使用 App Annie 的數(shù)據(jù),對其他公司的情況進行仔細研究,進而做出關(guān)于新事物的決策。


A:在一個歷史悠久的企業(yè)推行新事物,想必一定會遇到一些心理上的抵觸。您是如何讓有抵觸情緒的同事參與其中的呢?

:大家的情緒還是比較復(fù)雜的,一方面覺得“嘗試一下也不錯”“我也想試試”,另一方面,也有對新事物“不了解”“不安”“恐懼”等諸多情感。

我預(yù)想團隊對于應(yīng)用本身或是游戲行業(yè)的機制是不夠了解的。因而,我想集合盡可能多的人一起,通過分析數(shù)據(jù)進行行業(yè)學(xué)習。最理想的狀態(tài)就是在取得相互理解的基礎(chǔ)上,完美地一同步入下一個階段。



新業(yè)務(wù)劍指全球移動市場

A:關(guān)于使用移動設(shè)備作為平臺的娛樂項目,您是如何發(fā)想的,您的目標受眾又是誰?

:公司的座右銘是為廣大觀眾提供種類豐富的娛樂活動。在移動領(lǐng)域如何實現(xiàn),是需要我們探索的內(nèi)容。過往,我們常通過看電視,看劇場表演、視頻,參加活動、購買周邊商品等享受漫畫帶給我們的快樂?,F(xiàn)在,我們也可以通過游戲獲取快樂。我們不禁想,為什么我們不能將這種獨特的娛樂體驗、作為東寶動漫的一種娛樂方式,帶到日本以外的地方,比如日本動漫文化盛行的亞洲和北美等其他地區(qū)呢?

A:在擴展海外市場的進程中,作為了解外部環(huán)境的工具而選用 App Annie 第三方數(shù)據(jù)的目的是什么?
將新動漫制成游戲之初,我們必須要了解日本觀眾對何種游戲感興趣。在通過 App Annie 數(shù)據(jù)進行學(xué)習之后,我們不禁驚嘆竟然有這樣的數(shù)據(jù),市場上的情況也有這么多我們不了解的情況。我們現(xiàn)階段必須要活用數(shù)據(jù)制造出東寶特有的游戲和應(yīng)用。

影像本部 影像事業(yè)部 影像企劃事內(nèi)容制作團隊 負責人/制作人 澁澤匡哉



營銷活動中的數(shù)據(jù)活用 &

移動事業(yè)的盈利性

A:未來的營銷活動將會是以數(shù)字化為核心,如何有效利用**、在最合適的時間點給對的人推送合適的內(nèi)容、或是以合適的價格提供合適的服務(wù)是非常重要的。對于數(shù)字化營銷,貴司是如何考慮的呢?
:在商業(yè)設(shè)施運營的時候,充分利用**已經(jīng)是一個重要課題了。在 TOHO(“TOHO”即“東寶”) cinemas 電影院,我們推出會員專屬卡進行**管理。TOHO 有很多業(yè)務(wù)都是面向消費者的,比如劇場日常對接顧客、銷售哥斯拉周邊產(chǎn)品、TOHO animation 網(wǎng)站等,如何在這些平臺充分利用數(shù)據(jù)是我們一直在討論的話題。這成為了我們活用數(shù)據(jù)進行營銷的契機。
既有業(yè)務(wù)雖然一直在增長,但是我們還是時刻抱有危機感的。即便是動畫領(lǐng)域、如果不進行多種嘗試、拓展盈利模式,未來的挑戰(zhàn)都很嚴峻。

A:我們一直認為,App Annie 為客戶搭建生態(tài)社群是我們能夠提供的另外一種價值,從合作至今,App Annie 是否有為您在線下擴展伙伴關(guān)系提供幫助呢?

:我們非常感謝 App Annie 對我們的支持和幫助。基于 App Annie 的數(shù)據(jù),我們生成了很多全新的資料,這幫助我們?nèi)〉霉緝?nèi)部的支持。此外,關(guān)于我們想要嘗試的新領(lǐng)域、App Annie 積極提供反饋意見,并幫我們創(chuàng)造與介紹相關(guān)企業(yè)接洽的機會。這些企業(yè)不僅僅涉及游戲行業(yè),更是拓展至娛樂相關(guān)的應(yīng)用開發(fā)公司。


想要和東寶株式會社一樣,利用 App Annie 的數(shù)據(jù)在公司內(nèi)外部取得成功嗎?

立即點擊下方“閱讀原文”,與專家預(yù)約一對一交談。


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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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