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2021，出海是中國(guó)游戲企業(yè)們幾乎繞不過(guò)去的話題，這條機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存的道路伴隨著游戲全球化增加了不少難度。如果說(shuō)前些年還能依賴人口紅利與時(shí)間換得先機(jī)，那么最近幾年的趨勢(shì)就是真正意義上的綜合能力的比拼。

從立項(xiàng)到研發(fā)，從營(yíng)銷到長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)，全球化的戰(zhàn)爭(zhēng)每一環(huán)都關(guān)乎全局的成敗。在這樣的大背景下，轉(zhuǎn)型與改變迫切難題就擺在了中國(guó)游戲企業(yè)的面前。

成都在游戲氛圍方面是個(gè)很典型的城市，這里超過(guò)90%都是默默做產(chǎn)品的中小游戲CP，其中不乏一些為中國(guó)游戲市場(chǎng)貢獻(xiàn)過(guò)億級(jí)爆款的團(tuán)隊(duì)，而如今包括這些團(tuán)隊(duì)在內(nèi)的CP們實(shí)際上都因?yàn)閲?guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)的風(fēng)云變幻而有著強(qiáng)烈的出海與全球化訴求。

經(jīng)驗(yàn)，課題，案例，思路，成都的游戲企業(yè)們或許需要一陣強(qiáng)有力的風(fēng)暴來(lái)助力遠(yuǎn)航了。

10月20日，由四川省游戲工委指導(dǎo)，益世界主辦、游戲茶館、成都市動(dòng)漫游戲協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦的益世界CP聚合計(jì)劃-游戲開(kāi)發(fā)者沙龍成都站正式開(kāi)啟。益世界曾發(fā)行過(guò)《金幣大富翁》、《商道高手》、《我是大東家》等數(shù)款國(guó)內(nèi)月流水破億的爆款，邁入億級(jí)流水俱樂(lè)部。作為近年來(lái)國(guó)內(nèi)游戲出海與全球化的新銳，益世界旗下《商道高手》的海外版《拜托了！社長(zhǎng)》在日本也是屢創(chuàng)佳績(jī)。

在游戲茶館眼中，益世界不僅擅長(zhǎng)以模擬經(jīng)營(yíng)為首的精品游戲發(fā)行運(yùn)營(yíng)，同樣也擅長(zhǎng)將中國(guó)優(yōu)質(zhì)游戲輸出到國(guó)外。

現(xiàn)在他們不僅只埋頭做事，還帶著“益世界CP聚合計(jì)劃”賦能各個(gè)合作伙伴，一同開(kāi)拓海外市場(chǎng)。

本次益世界CP聚合計(jì)劃-游戲開(kāi)發(fā)者沙龍成都站邀請(qǐng)到Google大中華區(qū)新客戶開(kāi)發(fā)事業(yè)部游戲品類負(fù)責(zé)人蔡泓，AppAnnie大中華區(qū)客戶成功團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人宋旸，中國(guó)社科院大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)法治中心特約研究員孫磊等嘉賓為參會(huì)同行們帶來(lái)了干貨滿滿的技術(shù)建議。  

01

以原生產(chǎn)品開(kāi)拓全球化

益世界創(chuàng)始人潘曉旭率先上臺(tái)分享。潘曉旭以益世界創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，回顧了國(guó)內(nèi)游戲行業(yè)三個(gè)不同發(fā)展階段：

• 流量渠道時(shí)代

益世界是做聚合SDK起家。在那個(gè)流量尚未集中在巨頭的年代，益世界是行業(yè)里第一家將流量SDK和手游聯(lián)系在一起的公司。益世界將各渠道做到SDK中，連接上游需變現(xiàn)的游戲。

潘曉旭總結(jié)這個(gè)階段商業(yè)模式是吃信息差，利用產(chǎn)業(yè)上下游信息差獲利。后續(xù)流量向互聯(lián)網(wǎng)巨頭集中后，這套商業(yè)模式就走不通了，許多游戲盒子也沒(méi)流量了。

• 買(mǎi)量聯(lián)運(yùn)時(shí)代

在大家都不知道手游去哪買(mǎi)量時(shí)，益世界又是行業(yè)里第一家買(mǎi)量發(fā)行模式的公司。益世界成為騰訊廣點(diǎn)通首批客戶，通過(guò)買(mǎi)量聯(lián)運(yùn)，完成了一定積累。

這個(gè)階段益世界是在流量與商業(yè)化之間搭建了橋梁，更多屬于商業(yè)模式上的創(chuàng)新，讓益世界抓住了機(jī)會(huì)成長(zhǎng)起來(lái)。

• 內(nèi)容為王時(shí)代

隨著市場(chǎng)逐步透明化，潘曉旭很快發(fā)現(xiàn)買(mǎi)量聯(lián)運(yùn)這條路難度增大，并不好做。痛定思痛，益世界決定孵化一些小研發(fā)團(tuán)隊(duì)，向他們提供資金、研發(fā)、發(fā)行等方面支持，并孵化出數(shù)款爆款。

潘曉旭表示，現(xiàn)在這個(gè)階段他把益世界定義為一家服務(wù)商：希望通過(guò)深度合作，將益世界沉淀下來(lái)的工業(yè)化能力賦能給合作伙伴，最終讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。

• 全球開(kāi)拓化的新時(shí)代

以《商道高手》的海外版的發(fā)行經(jīng)驗(yàn)為例，潘曉旭總結(jié)了兩點(diǎn)值得分享的經(jīng)驗(yàn)。首先，要用全球化的思維思考每一個(gè)區(qū)域的發(fā)行，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)真正的需求和區(qū)域文化，走精細(xì)化運(yùn)營(yíng)之路。其次，與CP建立互相信賴的合作關(guān)系，用長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的思維看待產(chǎn)品，針對(duì)本地化來(lái)打造產(chǎn)品原生化的文化、題材、玩法和商業(yè)化，而非僅關(guān)注眼前的回本問(wèn)題。要“耐心一點(diǎn)，靠前一點(diǎn)，長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)”。

潘曉旭希望通過(guò)益世界近十年來(lái)基于流量、內(nèi)容以及全球化的理解，總結(jié)和沉淀出成熟的打法和經(jīng)驗(yàn)，并分享和賦能給更多CP合作伙伴一起成長(zhǎng)，最終代表中國(guó)在全球市場(chǎng)中形成不一樣的生命力和文化自信。

02

2021移動(dòng)游戲趨勢(shì)解析

AppAnnie大中華區(qū)客戶成都團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人宋旸則上臺(tái)分享了作為專業(yè)的數(shù)據(jù)平臺(tái)方對(duì)2021移動(dòng)游戲出海趨勢(shì)的看法。

宋旸首先分析了幾大出海游戲市場(chǎng)的趨勢(shì)，就美國(guó)、日本、韓國(guó)等幾大市場(chǎng)的用戶習(xí)慣、消費(fèi)情況、文化背景做出了詳細(xì)解答，并聊到了近年的一些細(xì)節(jié)變化。宋旸還分享了幾個(gè)垂直品類的出海狀況，比如合并消除雖然量級(jí)不算頭部，但是存在區(qū)域性機(jī)遇；團(tuán)隊(duì)RPG雖然是全球第二大品類，但中國(guó)公司的占比卻很少。

總的來(lái)說(shuō)，大盤(pán)上的數(shù)據(jù)整體是好的，一些中國(guó)CP不是特別擅長(zhǎng)的品類里還存在用戶紅利的機(jī)會(huì)，未來(lái)游戲出海時(shí)可以更多地耐心研究這些賽道。

宋旸建議，中國(guó)游戲廠商需要做好市場(chǎng)調(diào)研，挖掘玩家游戲偏好，在細(xì)分品類上抓住機(jī)會(huì)。例如，合并消除品類的游戲適用性廣、市場(chǎng)提升空間大。4X SLG是中國(guó)廠商的優(yōu)勢(shì)所在，實(shí)現(xiàn)題材和玩法的創(chuàng)新可使這一老品類找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)等。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的海外市場(chǎng)，中國(guó)廠商實(shí)現(xiàn)突破的思路在于通過(guò)深入把握目標(biāo)玩家喜好，找到融合玩法或題材的突破口。

03

東南亞和歐美地區(qū)游戲素材本地化思路

來(lái)自中國(guó)社科院大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)法治中心的特約研究員的孫磊律師則是站在政策、民俗與本地化的角度，聊了聊一些出海游戲中的“坑”。就拿日本來(lái)說(shuō)，《原神》修改佩刀動(dòng)作讓海內(nèi)外玩家大贊米哈游的細(xì)節(jié)，而另一款二次元游戲則因?yàn)殄e(cuò)誤使用神社素材遭遇玩家炎上，這一正一反其實(shí)代表的就是任何東西都要有一個(gè)度，表達(dá)是建立在差異化的歷史、宗教的背景下的，同時(shí)也應(yīng)該注意過(guò)分暴露和場(chǎng)景設(shè)立的問(wèn)題。

04

手游出海趨勢(shì)解析及必備錦囊

Google大中華區(qū)新客戶開(kāi)發(fā)事業(yè)部游戲品類負(fù)責(zé)人蔡泓。蔡泓分析了T1級(jí)別的出海市場(chǎng)大盤(pán)，從渠道的角度點(diǎn)出日本的游戲渠道最少，比較看重你對(duì)玩家心理與互動(dòng)的摸索；韓國(guó)的渠道多，玩家粘性相對(duì)較低，大部分情況下會(huì)對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)流行游戲展現(xiàn)極高的興趣；美國(guó)玩家在意發(fā)行商的品牌。

隨后蔡泓重點(diǎn)介紹了Google的新投放工具AC，希望能幫助出海廠商更有效地進(jìn)行買(mǎi)量。

05

出海浪潮下的“新”思考

在四位行業(yè)專家的分享后，益世界CP聚合計(jì)劃-游戲開(kāi)發(fā)者沙龍成都站還圍繞當(dāng)下出海主題進(jìn)行了圓桌論壇探討，益世界商務(wù)負(fù)責(zé)人李振、 獨(dú)立出海聯(lián)**創(chuàng)始人于翔、Google蔡泓、孫磊律師與游戲茶館趙晨星一同交流出海的“新思考”。

幾位嘉賓都認(rèn)為目前海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，也出現(xiàn)了中國(guó)廠商在海外“內(nèi)卷”的情況。

Google蔡泓從出海大區(qū)域分析入手，建議出海廠商觀察海外市場(chǎng)細(xì)分機(jī)會(huì)，如女性用戶和非游戲用戶的崛起。

獨(dú)立出海聯(lián)**創(chuàng)始人于翔建議CP也要有發(fā)行思維，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值最大化。

益世界李振以《拜托了，社長(zhǎng)》為例，強(qiáng)調(diào)需針對(duì)目標(biāo)區(qū)域深度調(diào)研，重新立項(xiàng)進(jìn)行本地化，才能做好海外發(fā)行。

孫磊律師談及文化輸出時(shí)，他認(rèn)為當(dāng)下中國(guó)廠商首要任務(wù)還是在于樹(shù)立廠商品牌，積累足夠大的用戶基礎(chǔ)和產(chǎn)品影響力后，再結(jié)合中華文化符號(hào)實(shí)現(xiàn)文化輸出。

06

行業(yè)環(huán)境變化下，CP聚合計(jì)劃尤為可貴

近期游戲行業(yè)外部環(huán)境變化很大，不少游戲廠商像游戲茶館吐槽游戲難做。在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，且動(dòng)作受限的情況下，這些廠商也將目光投向了海外市場(chǎng)，但卻不知該從哪里做起。

中小游戲CP往往缺乏游戲出海的警覺(jué)，同時(shí)又因?yàn)榫劢寡邪l(fā)而漏掉風(fēng)云變幻的市場(chǎng)所造成的信息差，從根本上缺乏一個(gè)全面通用目標(biāo)與方向。

在這種大背景下，益世界提出的“CP聚合計(jì)劃”顯得尤為可貴。

益世界理清楚了當(dāng)下公司的三大核心競(jìng)爭(zhēng)力。發(fā)行與聯(lián)運(yùn)都是益世界過(guò)去擅長(zhǎng)的，在這方面益世界積累了大量的經(jīng)驗(yàn)，聯(lián)運(yùn)+發(fā)行并行也始終是益世界的核心戰(zhàn)略方向。在新時(shí)期下，益世界愿意以孵化的方式將這些積累賦能給中小CP團(tuán)隊(duì)，共同攜手成長(zhǎng)。

在內(nèi)容為王的時(shí)代，發(fā)行好游戲的前提是發(fā)掘好的產(chǎn)品，從立項(xiàng)到研發(fā)再到調(diào)優(yōu)上線與精細(xì)化長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)，如今的孵化更講究全盤(pán)的配套服務(wù)。上文中提到的幾個(gè)成功案例實(shí)際上都是益世界孵化體系下的代表產(chǎn)品。

而具體到細(xì)節(jié)上，益世界CP聚合計(jì)劃可為單個(gè)游戲項(xiàng)目提供千萬(wàn)級(jí)孵化資金，以項(xiàng)目組伴隨模式提供立項(xiàng)分析、作品打磨、測(cè)試調(diào)優(yōu)、發(fā)行計(jì)劃、宣發(fā)策略等游戲生命全周期服務(wù)，相信廣大有出海需求的中小CP會(huì)有興趣詳談。

國(guó)內(nèi)游戲行業(yè)發(fā)展迅速，必然過(guò)程中會(huì)有些許磕磕絆絆。海外市場(chǎng)廣闊且還在增長(zhǎng)，對(duì)于國(guó)內(nèi)游戲廠商而言是新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)。