很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
2021年12月，模擬類超休閑游戲《DIYKeyboard》空降Google Play美榜TOP10，下載量也迅速突破1000W大關。除了突出的市場表現(xiàn)外，這款游戲吸引游戲茶館的最重要原因則是這款產品背后是一家地道的國產游戲開發(fā)團隊。
那么在國產超休閑爆款略顯貧瘠的2021年，這款游戲究竟是如何在最后一個月實現(xiàn)逆風翻盤的？為了解答這個問題，游戲茶館采訪到《DIY Keyboard》開發(fā)團隊易思科技(YoYes)合伙人陳皓與發(fā)行團隊Crazy labs大中華區(qū)負責人Penny，挖掘出了《DIYKeyboard》背后的故事。
據陳皓介紹，他與YoYes的創(chuàng)始人蘭文天已經合作了整八年的時間，蘭文天是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，而他則是一個擁有30年游戲經驗、12年游戲行業(yè)從業(yè)經驗的游戲人。在確定入局方向之前，他們倆人花了半年的時間進行調研，并最終選擇了發(fā)展前景可觀且與團隊核心人員工作經驗十分匹配的超休閑游戲賽道。19年年底，專注超休閑游戲研發(fā)的易思科技(YoYes)正式成立。
但YoYes的發(fā)展過程并不一帆風順，核心團隊剛組建完成就遇上了新冠疫情，終于復工，旗下研發(fā)的產品又接連被斃。陳皓回憶道，在過去兩年的時間里，YoYes嘗試過幾乎所有超休閑細分品類產品的研發(fā)，然而團隊產出的150余個游戲原型中，僅有10余款成功上線，而在這10幾款產品中，還有5款倒在了買量階段。
雖然近兩年時間的嘗試與探索沒能給YoYes帶來直接的經濟或市場效益，但是不斷的堅持與試錯加速了YoYes對產品立項和研發(fā)經驗的積累，同時也讓CrazyLabs注意到了這個毅力十足的高產團隊。于是在鍵盤DIY視頻在社交網絡大火的時候，已經擁有豐富立項經驗的YoYes團隊迅速捕捉到這一熱點，并將該題材的立項創(chuàng)意與CrazyLabs進行了溝通，兩個團隊一拍即合，聯(lián)合打造出了《DIY Keyboard》，還將其直接推上了海外榜單前十。
目前在國內外各大視頻與社交網站上，依然能夠看到大量的鍵盤DIY相關內容。這些博主們經過選擇模型、滴膠、澆筑、脫模、裝飾，就能快速制作出一套漂亮的、獨特的鍵帽，同時制作過程中的系列操作也能為觀眾帶來舒爽的解壓體驗，因此這類DIY視頻得到了大量網友的喜愛，目前在YouTube平臺中，已有多支此類視頻播放量達300萬。
YoYes團隊在立項之前，從眾多的網絡熱點中精準捕捉到鍵盤DIY這一熱點，而后CrazyLabs又通過多平臺的交叉驗證，再次確定了該題材在游戲市場擁有巨大的潛能。
那么YoYes究竟是如何鎖定這一題材的呢？陳皓分享道：“我們在選品的時候，主要會關注播放量高且比較貼近生活的內容，因為這些內容門檻低、可以覆蓋更廣的用戶群體，也為我們開發(fā)出自由度更高的玩法提供了可能?！?/p>
在確定游戲題材之后，開發(fā)者需要進一步完成對游戲核心玩法的提取。發(fā)行過大量模擬類超休閑游戲的CrazyLab 大中華區(qū)負責人Penny認為：“在這一階段，開發(fā)者首先需要整理用戶的操作步驟，然后通過對比確定哪些步驟可以自動化處理、哪些步驟不能省略，而那些不能省略的步驟通常就是能夠決定用戶游戲體驗的核心玩法。當然我們在玩法提取這個過程中，也會使用AB測試、通過數據化的方式協(xié)助完成決策。”
在清晰的研發(fā)思路引導下，YoYes很快做出了僅含單一玩法的游戲初版，經過測試，僅包含一個玩法的游戲版本用戶時長就能夠達到18min。在突出的首測數據鼓舞下，包含多種玩法的《DIY KeyBoard》到正式上線僅花了不到三個月的研發(fā)時間。
目前，該產品在安卓渠道上的下載量已經突破了1000萬，且YoYes和CarzyLabs對該產品后續(xù)的市場表現(xiàn)均信心十足。Penny在采訪過程中甚至直接表示，根據當前用戶增長的速度來看，這款產品的下載量后續(xù)達到幾千萬應該也不成問題。
據兩個團隊透露，《DIY KeyBoard》對標CarzyLabs旗下同類玩法的爆款《Phone Case DIY》，未來將通過玩法的持續(xù)迭代和買量素材的持續(xù)更新實現(xiàn)產品的長線運營。陳皓表示，在玩法上，《DIY KeyBoard》目前仍保持著兩周一個版本的效率進行更新；在買量素材上，YoYes根據CarzyLabs提供的制作建議，一周可以推出3~5款新的創(chuàng)意素材。
Penny介紹說，經過持續(xù)的版本調優(yōu)，《DIY KeyBoard》的ARPU已由最初的單日0.35美元漲到了如今的單日0.42美元左右，而持續(xù)更新的爆款視頻素材則在保證CPI較低的情況下（最低曾達到過0.14美元），有效提升了用戶的轉化率，其中CTR從68% 提升到75%， IR從5% 提升到了9%。
當茶館問及他們在買量素材制作方面的心得時，Penny和陳皓一致認為，追逐熱點是一個降低買量成本、加速產品增量的有效途徑。
此前，海外知名歌手比莉·艾利什新造型大火，對于網絡熱點極其敏感的CrazyLabs，建議YoYes可以嘗試將這一熱點加進廣告素材里面，YoYes迅速響應，很快推出了緊跟熱點的買量素材，并同時在游戲里面加入了相應的內容。在兩個團隊的默契配合和極速反應之下，《DIYKeyBoard》成功**年底的買量壓力，以十分低廉的價格實現(xiàn)了產品用戶的加速新增。
近期，恐怖主機游戲《PoppyPlaytime》在海外引起了大量玩家的關注和討論，《DIY KeyBoard》也根據游戲角色Huggy Wuggy的形象，上線了最新的廣告素材。
Penny說：“時下熱點是游戲獲量的關鍵，因此我們會通過緊跟熱點的素材制作，不斷進行測試，從而持續(xù)抓住用戶視線、推動產品用戶增長?！?/p>
-END-
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)