chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

關(guān)于獨立游戲變現(xiàn)，一直都是業(yè)內(nèi)所關(guān)注的老大難問題。在本次中國獨立游戲聯(lián)盟開發(fā)者大會（CIGADC）上，椰島游戲CEO鮑嵬偉，諸葛瓜游戲CEO鄭德權(quán)，涼屋游戲CEO李澤陽，TRADPLUS  CEO王秋實分別給出了自己的思考與看法。

以下為圓桌的討論內(nèi)容，由游戲茶館整理，有刪減潤色處理。希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

關(guān)于獨立游戲的付費測試

鮑嵬偉：今年《戰(zhàn)魂銘人》上線，其實在內(nèi)購做了一些改變，在玩家社區(qū)里面引起了一些討論和爭議，在這件事上你有什么經(jīng)驗可以跟我們分享的？

李澤陽：《戰(zhàn)魂銘人》上線的時候，本來預(yù)期是很高的。但是因為付費設(shè)計的問題，引起了社區(qū)比較強烈的負(fù)面反饋，TAPTAP分?jǐn)?shù)從9分多被錘到4點多。我們重新改了一版上線，但這個分?jǐn)?shù)已經(jīng)很難被拉回來了。

造成的原因主要來自于我們自己付費設(shè)計上的失誤。

第一是覺得這樣是整體制作水平要相較于之前更高一點，也許我們可以定價稍微高一點。

第二是因為擔(dān)心作為一個單機游戲很快會被破解（事實是確實很快被破解），所以我們沒有進行大規(guī)模測試。但我們內(nèi)部測試的時候因為都是開發(fā)者，也沒有人真的從玩家的付費視角來玩這個游戲。導(dǎo)致付費設(shè)計上就出現(xiàn)了比較嚴(yán)重的失誤。

最大的教訓(xùn)是應(yīng)該測一下，尤其是期待度比較高的游戲不可避免的出現(xiàn)被破解。這個事目前也沒有太好的辦法，如果有條件的話把它變成弱聯(lián)網(wǎng)的形態(tài)，雖然可能會損失在非聯(lián)機的便利性，但是目前看，沒有更好的做法了。

鮑嵬偉：其實做獨立游戲開發(fā)的人很多人是做單機游戲，如果單機游戲如果將來想要測的話，是怎么測比較合理一點？

李澤陽：我們的測試是通過 test flight 方式來測的，因為蘋果生態(tài)封閉性比較強，所以這塊還是比較可控。但是問題仍然是你很難有一個完整的定量的體驗，你不可能知道大部分人對這個付費設(shè)計是怎么感受，你只能測測相對簡單的事情。

關(guān)于獨立游戲的付費設(shè)計與用戶反彈

鮑嵬偉：今年我們椰島上線的《江南百景圖》，做了內(nèi)購商業(yè)化的嘗試。最簡單來說，我們在模擬經(jīng)營品類的游戲上加了人物抽卡的機制，這個在以前還是相對來說比較少。

但對于我們來說，我們更大的標(biāo)簽是獨立游戲，所以我們的玩家本身對我們的印象也都還是那個方向的。雖然的確《江南百景圖》商業(yè)化數(shù)據(jù)是比較好的，相對來說中國玩家對于抽卡的形態(tài)還是非常接受的。但是可以看到，現(xiàn)在整個玩家社區(qū)對于我們的口碑是往下走的，我感覺在內(nèi)購或者商業(yè)化加強的過程中，玩家會存在不諒解的狀態(tài)，尤其是他看到抽卡這樣的形式一出現(xiàn)，他們就會對你的印象變差，這是目前來說不可避免的狀態(tài)。

對椰島來說也是一個適應(yīng)的過程，我們之前都覺得我們的口碑是不差的。而且《江南百景圖》它的產(chǎn)品質(zhì)量也不比以前差。另外我們的抽卡氪金也比成熟的氪金差的很遠(yuǎn)，我們也不會逼玩家。

既使是這樣，玩家也會覺得我們設(shè)計的不夠好，尤其是對于氪金玩家來說體驗也不會那么好，因為我們沒有時間精力設(shè)計一個很完善的系統(tǒng)，我們是比較克制的。我們沒有給氪金玩家有很多的優(yōu)勢，實際上對他們來說也會有體驗上的問題，所以整體口碑會往下。

李澤陽：我的感受也是相似的，獨立游戲好像被錨定在了廉價的位置，一旦你收點錢就會受到一些阻力。你之前覺得玩家喜歡你是因為對游戲氣質(zhì)的認(rèn)可或者怎么樣，但其實游戲氣質(zhì)本身并不具備篩選的性質(zhì)。大家還是更看重游戲的性價比，就是它的價格和品質(zhì)。所以我覺得這樣的模式不是特別可持續(xù)。

所謂可持續(xù)就是公司還要增長，不能只是說這個游戲賣了之后，再原價賺回來。從這個角度來說獨立游戲很難快速增長，因為它的價格被錨定在這個區(qū)間，因為不是一個大制作的游戲。用戶有時候還要評論為什么要定這個價格。

鮑嵬偉：對，我們想做又有口碑又有商業(yè)化的游戲的話，我們要在商業(yè)化上想的更多，這個目前還是沒有。

李澤陽：我們感受一方面應(yīng)該避免多層的付費設(shè)計，另一方面其實明碼標(biāo)價并不是特別好的事情。很多人會把價格加起來告訴你，你作為一個手機上的獨立游戲，你怎么可以賣加起來超過一百兩百，比如說steam《巫師3》賣50塊錢，我也不知道怎么回應(yīng)，怎么回應(yīng)都是錯的。

關(guān)于獨立游戲的廣告變現(xiàn)

鮑嵬偉：接下來聊一下廣告變現(xiàn)的問題，德權(quán)從《一億小目標(biāo)》開始就開始做純廣告變現(xiàn)，基本上是沒有內(nèi)購，這條路線很多產(chǎn)品都在用，你們走的是比較早的?，F(xiàn)在，在你看來這條路還能走嗎？它對于像我們這些做創(chuàng)意的游戲公司來說，我們是需要考慮這樣的方式嗎？

鄭德權(quán)：我的感覺現(xiàn)在的廣告變現(xiàn)游戲確實競爭也是非常激烈，但是也進入到了一個新的階段，可能在上一個階段會有比較多團隊的產(chǎn)品是偏向于執(zhí)行力很強，快速出產(chǎn)品的形態(tài)，但是現(xiàn)在進入到這樣的產(chǎn)品競爭力已經(jīng)比較小了，對于專心做內(nèi)容或者更偏獨立游戲的產(chǎn)品來說反而是比較好的機會，當(dāng)市場上同質(zhì)化比較多的時候，這種差異化、有調(diào)性的產(chǎn)品也可以通過這種方式去獲得良好的運行。

鮑嵬偉：所以在你看來，現(xiàn)在超休閑游戲也是同質(zhì)化非常嚴(yán)重，創(chuàng)新的游戲有些機會？

鄭德權(quán)：是的，真正跑出來的廣告變現(xiàn)產(chǎn)品或者超休閑產(chǎn)品也好，也是做得好的才能獲得市場上的機會，屬于跟隨者它的機會也會少很多。

鮑嵬偉：能不能舉兩個例子？

鄭德權(quán)：比如說《我功夫特牛》、《網(wǎng)吧模擬器》類似這樣的產(chǎn)品是在這個品類里做得比較好的。

鮑嵬偉：聽起來超休閑這是非常商業(yè)化的事情，但實際上任何的游戲市場，只要很多人進來去做看到有大的商業(yè)機會進來，它都會變得非常同質(zhì)化。

因為大家覺得那樣的模式是賺錢的，同質(zhì)化的游戲會不斷的洗用戶，讓用戶覺得反感的時候，他的變現(xiàn)效率就會降低，在這個情況下，通常意味著創(chuàng)新型的游戲就會有機會，所以創(chuàng)新和專業(yè)化本質(zhì)上是沒有任何沖突的，我認(rèn)為在超休閑的市場，獨立游戲或者創(chuàng)新的游戲還是有很多機會的。

所以你們其實最近做的一款游戲是《逐光：啟航》是偏科幻題材的游戲，你可以簡單介紹一下嗎？

鄭德權(quán)：《逐光：啟航》是科幻題材的，但是非常重敘事的游戲，我們做了大量世界觀和物質(zhì)的設(shè)計，一開始我們準(zhǔn)備走付費下載的形式立項的，在開發(fā)的階段，我們權(quán)衡之后還是選擇了走廣告變現(xiàn)的模式，我們覺得這可能是有可能跑通的模式。

鮑嵬偉：實際上科幻、重敘事聽起來都是跟超休閑不體有關(guān)系的，而且科幻聽起來會有一點小眾，你們在做科幻又有敘事的游戲過程中，你覺得這條路是可以走得通嗎？

鄭德權(quán)：我覺得是可以嘗試的，從開發(fā)者的角度免費游戲帶大量內(nèi)購的，可能他要專門針對充值很多和充值很少的人設(shè)計不同的體驗，但是像廣告變現(xiàn)的游戲產(chǎn)生價值最多的用戶和產(chǎn)生價值最少的用戶，他之間能貢獻價值的差異是很低的，所以其實大家體驗的內(nèi)容都是詳盡的，我們只是選擇了廣告變現(xiàn)的模式，游戲形態(tài)還是偏向于單機化的。

鮑嵬偉：這樣來看還是有機會的。對于喜歡科幻游戲的玩家，他們會不會比較反感廣告變現(xiàn)，或者說反感多次的看廣告在一個游戲體驗中？

鄭德權(quán)：這也是要找到一個平衡，我們考慮怎么樣內(nèi)容讓玩家足夠滿意，給到開發(fā)者足夠的收益。

鮑嵬偉：是可以平衡的？

鄭德權(quán)：我感覺這是有可能的。

鮑嵬偉：涼屋廣告變現(xiàn)也用了很久，最近有沒有什么新的變化或者你們最近在怎么優(yōu)化？

李澤陽：因為用的比較久，套路比較熟悉，目前廣告變現(xiàn)是一個相對標(biāo)準(zhǔn)化的做法，我們主要在用聚合的SDK，主要是為了接入方便，因為是國內(nèi)的公司服務(wù)比較好一點，溝通起來也會比較順暢，包括也會幫我們做后臺調(diào)優(yōu)的事情。

鮑嵬偉：關(guān)于廣告變現(xiàn)TRADPLUS是新的公司，但是你們也積累了很多經(jīng)驗，包括服務(wù)了很多開發(fā)者，你有什么要分享的？

王秋實：大家可能對廣告變現(xiàn)還是在普及的階段。我想大概介紹一下廣告變現(xiàn)需要做的幾個階段。我們TRADPLUS會把廣告變現(xiàn)分成五個階段。

1.你要設(shè)計你的廣告變現(xiàn)方案。典型的是我在哪些國家、哪些人群、怎么設(shè)計廣告。

2.選擇三方平臺，廣告要去變現(xiàn)的話我要選擇合作的廣告平臺，包括不同的國家用的方式都不太一樣。

3.我們要用一個聚合的平臺，在國內(nèi)80%以上的開發(fā)者應(yīng)該是通過聚合的平臺來使用廣告變現(xiàn)的，海外可能在90%-95%。聚合平臺解決一站式接入，接一個聚合SDK他可以把十幾個二十個廣告打在里面，另外聚合有一個后臺讓大家調(diào)配流量是怎么分配的。

4.要看數(shù)據(jù)并分析。5.做持續(xù)的優(yōu)化和運營，這里面不僅僅聚合SDK這個產(chǎn)品，而是要有一個體系才能把廣告變現(xiàn)做好。

當(dāng)我們用一個比較簡單的方式去做廣告變現(xiàn)，和把整個服務(wù)流程、運營流程做得非常精細(xì)，這兩個結(jié)合，廣告變現(xiàn)可能會有幾倍的提升。

最后我們一個大的結(jié)論：廣告變現(xiàn)這件事如果想做好，開發(fā)者往往需要對市場比較深入了解的合作伙伴，用統(tǒng)一的產(chǎn)品配上很詳細(xì)的服務(wù)才能充分做好廣告變現(xiàn)。

鮑嵬偉：所以TRADPLUS提供的就是聚合的平臺或者服務(wù)，有很多開發(fā)者私下也會討論，因為我們都有剛需需要多個廣告平臺聚合，在這個過程中我們最注重的有幾個事。

一個是透明度，它不能過于有傾向性。有很多大公司，大的廣告平臺也都會做自己的聚合，其實會有一些傾向性，一方面我需要足夠的透明，他所有的數(shù)據(jù)，所有的錢，都是走我們這，這個平臺只是做聚合本身這件事。

另外我們其實體量比較小，所以沒有專門的人去盯廣告優(yōu)化，一個是透明，一個是服務(wù)，你們有什么方式嗎？

王秋實：首先TRADPLUS是完全透明的聚合平臺，我們的定位是純工具型的產(chǎn)品，所以如果使用TRADPLUS，開發(fā)者在三方平臺是自己去開戶，中間的財務(wù)流程是不需要經(jīng)過聚合平臺本身的。

在整個廣告流程中，我們會把每一步的數(shù)據(jù)做詳細(xì)的記錄，會給開發(fā)者一個很詳細(xì)的數(shù)據(jù)后臺，他可以去看整個廣告流程中是不是按照既定的策略執(zhí)行的，我們甚至可以把一條一條的數(shù)據(jù)全部導(dǎo)給開發(fā)者，可以自己分析。

另外我們在年底會把整個SDK進行開源，我們希望用這三種方式表達(dá)我們對透明、公正這件事情的態(tài)度。

然后服務(wù)性的問題。這個事情一定要做，但是不能很人力的去做。其實服務(wù)這件事的價值很早大家就能看到，但是之所以沒有在市場上去落地，要么分成兩類，一類要么不做，一類是純靠人力去做，包括聚合平臺也是純靠人力去做，這樣不是很有效率，一個人最多就是三到五個賬戶，這顯然不是可持續(xù)的商業(yè)模式。

我們?yōu)槭裁纯梢宰龅奖容^精細(xì)化的服務(wù)？我們是基于我們服務(wù)了很多的客戶，我們經(jīng)過系統(tǒng)性的功能產(chǎn)出行業(yè)性比較優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)，每當(dāng)一個產(chǎn)品的數(shù)據(jù)指標(biāo)低于大盤的指標(biāo)我們會觸發(fā)自動報警，這樣一個人可以管50個個賬戶的體量，可以幫助TRADPLUS做得更好。

關(guān)于獨立游戲的混合變現(xiàn)

鮑嵬偉：廣告變現(xiàn)在今年提升了很多。更客觀實際的問題是很多游戲，尤其是在國內(nèi)是有版號的，在國外大部分都是混合變現(xiàn)的。像《江南百景圖》，我們一路以來都是內(nèi)購的幅度偏低，所以我們一定會加廣告。但是相對來說，內(nèi)購的占比是比以前提升的，我想問李澤陽，《戰(zhàn)魂銘人》上了以后內(nèi)購比例有沒有提升？

李澤陽：《戰(zhàn)魂銘人》上線以后內(nèi)購的占比要高了一點，因為制作質(zhì)量高了一點，相應(yīng)的大家原以為制作買單的意愿高了一點。

鮑嵬偉：下一個產(chǎn)品你們會考慮把廣告變現(xiàn)這塊刪掉嗎？

李澤陽：一方面感覺如果用聚合的話也沒有那么煩，大體還是一個比較穩(wěn)定可以用的狀態(tài)，還有哪怕多個5%也是額外收入。而且我們并沒有感覺廣告會擠壓內(nèi)購的部分。廣告作為超小額付費的方式，有些游戲里面的點可能一塊錢都不值，你把它平均下來每一次激活也是超小的付費的過程，我們就把這些點變成廣告的點，廣告是有自己的位置，并不是他和內(nèi)購是相互擠壓的，別做太過就可以了。

鮑嵬偉：你們會把它當(dāng)做一個滿足一部分連小額付費都不太愿意的人，讓他們留下來可以持續(xù)玩的方式？

李澤陽：對。

關(guān)于獨立游戲的出海

鮑嵬偉：我們再聊關(guān)于出海，其實出海也是非常重要的趨勢，德權(quán)你們在出海這塊有做什么樣的嘗試嗎？

鄭德權(quán)：我們目前在嘗試著自己出海的一些區(qū)域進行買量、獲取用戶，同時也進行內(nèi)購+廣告變現(xiàn)，這是對海外部分來說。

鮑嵬偉：你們團隊一共多少人？

鄭德權(quán)：20個人。

鮑嵬偉：你們又要做游戲又要做海外市場又要做中國市場，多少人去做買量這部分？

鄭德權(quán)：我們買量主要是依賴于合作方，我們自己也會做一些投放和素材的制作，一方面可以對游戲本身有更大理解的話，去做投放也有一定的幫助，另外自己嘗試做投放的話，也可以對未來新上的游戲做一些測試獲得更多的市場反饋。

鮑嵬偉：你們優(yōu)化是交給代理商優(yōu)化，你們內(nèi)部有多大團隊做素材？

鄭德權(quán)：一兩個人。

鮑嵬偉：這個素材就給代理商買量？

鄭德權(quán)：是的。

鮑嵬偉：這基本上是一個比較小的公司的方式，我們椰島也差不多是這樣，如果去到海外市場，需要去做買量這件事，我們肯定是照顧不過來的。我們的人也很少，基本上要通過更多的代理商或者服務(wù)商包括外包協(xié)助做這件事。李澤陽你們這邊出海有什么策略？

李澤陽：我們特別簡單，主要是去要推薦。

鮑嵬偉：就是蘋果和谷歌推薦？

李澤陽：對，我們不買量主要是客單價太低了，低到了買量沒有可能回本的程度，但是它的自然傳播比較好，通過周期性的更新、周期性的要推薦，在好的時候還是能夠維持不錯的增長。

鮑嵬偉：我們也用類似的方式，對于獨立游戲來說很長一段時間是很難做任何的主動的買量行為，包括我們《超脫力醫(yī)院》也試過。其實買量很難回本，獲得平臺推薦是非常重要的獲量的手段，而且我們也可以通過持續(xù)的季節(jié)性的更新，拿更新的推薦也可以持續(xù)的獲得一些資源。

李澤陽：我們也基本上是這么操作的，包括節(jié)假日有時候也會做一下，比如說平臺發(fā)郵件邀請你配合一個什么活動，也是非常積極的做。因為這個關(guān)系是長期的，你總是去刷這種活動，其實對面也會認(rèn)識你，人家認(rèn)識你總比不知道你是誰要好得多。

鮑嵬偉：秋實你們有服務(wù)出海的開發(fā)者嗎？你們在出海這塊對開發(fā)者有什么幫助嗎？

王秋實：有，我們的產(chǎn)品和服務(wù)都是支持國內(nèi)海外的，我想分享兩點我們看到的行業(yè)大的趨勢。

第一，之前我看過一個行業(yè)比較權(quán)威的報告，未來三年內(nèi)整個IP的增長能增長50%左右，廣告邊緣的增長應(yīng)該在200%左右，所以廣告變現(xiàn)尤其是組合變現(xiàn)還是比較大勢所趨的，這是在海外。

第二，按品類來說，現(xiàn)在超休閑和休閑已經(jīng)非常廣泛的在用廣告變現(xiàn)了，未來一到兩年絕大部分的游戲會用上廣告變現(xiàn)?？傮w這塊的流水預(yù)估能夠占到5%-10%，因為大部分動作游戲80%-90%的客戶是不付費的，所以還是有很大的廣告變現(xiàn)的空間。

關(guān)于獨立游戲變現(xiàn)的疑問

聽眾：內(nèi)購到底會不會影響核心玩法的設(shè)計。

李澤陽：內(nèi)購會影響玩法設(shè)計。但是我們一般是先設(shè)計玩法再想怎么付費，當(dāng)然我們最終選擇盡量往內(nèi)購上靠，還是因為賣拷貝這件事太艱難了，只有特別頭部的人才能賣回本。

所以我們傾向于往內(nèi)購上靠，其實內(nèi)購也有很多套路，抽卡也是一種內(nèi)購，明碼標(biāo)價也是一種內(nèi)購，還有很多的套路，其中總有一種感覺能適合你的游戲設(shè)計。但是內(nèi)購確實改變了游戲的基礎(chǔ)形式，導(dǎo)致它跟拷貝游戲會有一個區(qū)分。

鮑嵬偉：我認(rèn)為內(nèi)購一定會影響游戲核心玩法的設(shè)計，最純粹的游戲設(shè)計是不應(yīng)該考慮內(nèi)購的。

李澤陽：我想起游戲里面具體的例子，《戰(zhàn)魂銘人》第一版上線被玩家錘爆的設(shè)計是我們先有角色付費，然后角色里的技能還要付費，當(dāng)然整體付費內(nèi)容占到三分之一，能夠刷出來的占到三分之一，免費給的占到三分之一。

技能下面還有一層是技能風(fēng)格，會改變技能的屬性，這里面也有要付費的，就是套了三層，很多人覺得他買完角色之后看到技能要付費他可以忍，他如果買了技能覺得技能里面還要付費，他就覺得有點要爆炸了。

這個是在內(nèi)容上阻斷了玩家，肯定影響了他的游戲體驗，他覺得殘缺的感受非常強烈，也是我們被錘的主要原因之一，這非常影響游戲體驗。

后來我們干脆就把所有的技能和技能風(fēng)格這兩層全部變成了可以通過刷打出來的，放棄這些付費點，這樣的話玩家當(dāng)然很爽，我們也可以做另外一個選擇，我們把最底層的技能變種保留，但是把上層放開：就是角色不要錢，技能和技能風(fēng)格要錢。這樣的話前置門檻會低一點，但是到底誰好誰壞我們當(dāng)時也沒仔細(xì)想，我們更多想的是手游普遍接受的角色可能花點錢，干脆就這樣做了。

聽眾：作為制作游戲的人，選擇合作伙伴比較重要。我們在選合作伙伴的時候，應(yīng)該傾向去選擇像雷霆這樣專門國內(nèi)發(fā)行有特色的公司，還是選擇流量大頭甚至是選傳統(tǒng)的網(wǎng)易這樣的公司？

鄭德權(quán)：你千萬不要聽我的答案，這個問題我覺得每個作品、產(chǎn)品適應(yīng)的發(fā)行模式都不一樣，我沒法有一個準(zhǔn)確的方式，最好你跟你的合作方溝通，他覺得雙方是比較匹配的，能夠互相理解，這是很好的情況。

聽眾：我們知道流量公司可能會做所見即所得的游戲可能比較適合他們，我覺得如果偏策略型的游戲走IAO的模式，您有一些推薦嗎？或者是自己做？推薦未來如果要發(fā)行的話是自己做還是找哪家做得比較好的公司？

鄭德權(quán)：國內(nèi) ohayoo、騰訊優(yōu)量匯這是走廣告變現(xiàn)的模式，你剛才也列了很多走內(nèi)購和更長線的發(fā)行的話，就是你剛剛提到的發(fā)行公司。