很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
“公司的項目診斷會上，小伙伴提問最多的問題就是“賬戶為什么花不動錢”、“成本為什么老是炸”、“后端怎么突然蹦了？”
其實這些問題歸因下來無非就是①冷啟動②控成本③控后端三大問題。
這也是投信息流廣告必然會面臨的基本問題，能解決好這三個問題，你就能解決大部分賬戶的疑難雜癥。
我投了兩年網(wǎng)賺小游戲，總結了幾點自己的心得，這三個問題單獨展開都能寫成一篇，今天先從第一點“賬戶為什么花不動錢”開始分享，以騰訊廣告為例，大家覺得有用就請文末點個贊，有什么不同的理解可以留言相互探討學習！
算法層面是見效最快的途徑，但也是最考驗優(yōu)化師判斷和決策的途徑。
我們常說的花不動錢表層原因是ecpm低，直接被算法粗排了，連競價環(huán)節(jié)都進不去。這是大部分小伙伴一眼就能看出來的問題，但是ecpm低怎么解決呢？
有小伙伴看到提價就忍不住了：“說了跟沒說一樣，我要是能提價，還來學你的經(jīng)驗干嘛？”
我這里說的提價可不單單是為了提升ecpm而提價，而是小預算+大幅度提價。
這個方法其實老優(yōu)化都清楚原理，就是專門針對那些新開的賬戶，強行去修正新賬戶的預估模型。為什么很多老賬戶跑的不錯的素材，在新賬戶上絲毫花不動錢？并不是你的素材不行了，而是老賬戶相對于新賬戶最大的優(yōu)勢是案例積累的多，人群模型穩(wěn)定，所以算法預估的ectr/ecvr高。
新賬戶算法只能通過抓取你的素材特征去給到一個大概的預估，很可能預估出來的值比你實際值低，所以ecpm低情有可原。
特別是投騰訊廣告，賬戶模型跑起來后，生命周期也會更加長而穩(wěn)定。
所以新賬號如果花不動錢，卡好一個小預算，提價30%-50%去強行跑出一部分數(shù)據(jù)來是一個有效的辦法。
有的優(yōu)化會覺得ADQ后臺，你卡一個很大的預算對起量有幫助。這其實是玄學，從科學角度上來說，你卡的預算只要不影響你的消耗速度不被限流，就無所謂。
但是從我投放的親身體驗來看，廣告放高一些預算、賬戶余額多備一些，確實賬戶更容易跑起來一些。（這純是個人經(jīng)驗）
先不講創(chuàng)意，廣告的點擊率轉化率低，還跟什么有關？當然是你的人群定向精準度。
雖然我們投的網(wǎng)賺游戲產(chǎn)品受眾比較廣，產(chǎn)品賣點也老少皆宜——畢竟賺錢提現(xiàn)誰不喜歡。并且我們投放的目的就是為了后端成本達標的情況下盡可能多買點量。
但是更加精準的定向能幫你在賬戶冷啟動期更快更好地培養(yǎng)模型，從我的投放經(jīng)驗來看，高cvr對起量的幫助更大。所以投放初期我都會設置一些定向去提升第一批案例的轉化率，等到廣告度過學習期再逐步放開定向去拿更多的量。
這個定向可以是賬戶設置里的基礎定向：年齡、行為興趣；也可以是ADQ后臺騰訊廣告知數(shù)里的人群包（自上傳或者標簽廣場打包）
4、換流量版位
當你的出價到底線了，沒辦法提了，同時素材就是沒競爭力怎么辦？死磕效率很低，這時候果斷換戰(zhàn)場，多試試其他的流量版位。
無論是XQ/XS、還是公眾號小程序、優(yōu)量匯甚至騰訊平臺與內(nèi)容媒體、QQ購物都是可以測試的位置。不用考慮太多不同流量版位的人群調(diào)性，以騰訊廣告的流量體位，所有版位都能找到受眾人群。
需要注意的是某些版位創(chuàng)意素材的格式需要調(diào)整匹配，不管是圖片/視頻還是橫版豎版。
所有計劃最后肯定都要深度出價的，因為這是最靠譜的出價方式。但是前期實在花不動錢，可以考慮出價轉化目標由淺到深，賬戶先激活出價積累一定的數(shù)據(jù)模型再慢慢調(diào)整為次留甚至更深的關鍵行為。
簡單粗暴的理解就是盡可能多制造和目標受眾相遇的機會。
追女孩還要堅持不懈呢，更何況是在人海茫茫中找到你的轉化受眾。
所以一定不要簡單的堆計劃就完事了。用戶的網(wǎng)上沖浪時間、瀏覽習慣有差異，所以同一個賬戶不同時段遇到的流量肯定是有差異的，早中晚會有差異，工作日周末也會有差異，現(xiàn)在有了批量工具大家都是五分鐘搭建完幾十幾百條廣告，然后就等著收獲了。但我習慣計劃分批開啟，去探索不同時段的流量差異。
多頻次的上新更加容易在某個時段突然起量。
產(chǎn)出一批質量好的素材對于起量的幫助無疑是巨大的。
素材方法論三里屯信息流已經(jīng)發(fā)過很多了，篇幅有限就不一一列舉。
今天主要想說的是一個在你賬戶花不動錢的時候，很容易遇到的問題
什么樣的素材是劣質素材？
我們公司很多小伙伴都會犯這個錯誤，就是“花不動錢的素材是劣質素材”。
所以每次設計部門復盤都會發(fā)現(xiàn)很多素材只上過一兩次，也沒消耗，就直接舍棄了。
這不僅僅是設計資源上的浪費，更容易導致的后果是對創(chuàng)意方向的誤判——不起量=方向不對，然后果斷就換個方向去測了。
雖然現(xiàn)在大家可以在騰訊廣告創(chuàng)意中心提前去歸納好跑量熱門方向，但往往實際測試中會產(chǎn)生認知偏差導致輕易就判斷“這個方向過時了”。
那怎么定義劣質素材呢？我的理解是從數(shù)據(jù)出發(fā)。給素材定個統(tǒng)一標準，只有花了一定預算，數(shù)據(jù)反饋低于平均線，才定義為劣質素材。那些花不動錢的素材，要么提價去測試出結果從而修正創(chuàng)意方向，要么換模型好的賬戶去重復測。
對于那些已經(jīng)驗證出來的優(yōu)質素材，是可以在一個時間周期后循環(huán)使用的，依然能起量。我們通常會在素材衰退后，放入歷史優(yōu)質素材庫，兩個月后重新拿來測。這時候一方面用戶記憶很淺，另一方面也會有不同的新流量，起量概率比新素材高很多。
- END-
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)