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?　　這里主要說(shuō)一些非IT專業(yè)人士不了解的電商公司必備的前期工作內(nèi)容。資金、辦公場(chǎng)地準(zhǔn)備等基本業(yè)務(wù)知識(shí)，本文不涉及構(gòu)建電子商務(wù)平臺(tái)的先決條件 　　大家好，我是高省APP最大團(tuán)隊(duì)導(dǎo)師古樓，高省APP傭金更高，模式更好，終端用戶不流失?！靖呤　渴且粋€(gè)自用省錢傭金高，分享推廣賺錢多的平臺(tái)，百度有幾百萬(wàn)篇報(bào)道，也期待你的加入。古樓導(dǎo)師高省邀請(qǐng)碼558888，注冊(cè)送2皇冠會(huì)員，送萬(wàn)元推廣大禮包，教你如何1年做到百萬(wàn)團(tuán)隊(duì)。 　　高省邀請(qǐng)碼558888 A.要有合法注冊(cè)的公司，才能開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)電商平臺(tái)。 　　B.在合法經(jīng)營(yíng)公司的基礎(chǔ)上，需要在支付寶、微信、銀聯(lián)等平臺(tái)進(jìn)行實(shí)名登記，需要經(jīng)過(guò)審批。審核需要提供公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、辦公室照片、公司招牌、聯(lián)系人等實(shí)名信息。 　　C.一般來(lái)說(shuō)，申請(qǐng)以下三個(gè)付款渠道就足夠了: 　　支付寶渠道需要申請(qǐng)兩個(gè)支付渠道:APP移動(dòng)支付和H5支付。 　　300元開(kāi)戶，按交易金額收取服務(wù)費(fèi)。交易實(shí)時(shí)到達(dá)。入場(chǎng)費(fèi)1.5%，退場(chǎng)費(fèi)0.5%。 　　微信需要申請(qǐng)APP移動(dòng)支付和微信微信官方賬號(hào)支付兩個(gè)支付渠道開(kāi)通300元。每年收取300元服務(wù)費(fèi)。交易金額7號(hào)到賬。交易手續(xù)費(fèi)1.2%，提現(xiàn)免費(fèi)。銀聯(lián)需要申請(qǐng)一個(gè)支付通道:銀聯(lián)支付。開(kāi)了3000元。終身使用。銀聯(lián)根據(jù)不同的銀行和金額有不同的費(fèi)率。 　　D.需要有通過(guò)政府審核的合法網(wǎng)站。該網(wǎng)站必須有一個(gè)合法的域名，并可在任何時(shí)候訪問(wèn)。審核周期20天左右。 　　E.需要在阿里云買一臺(tái)服務(wù)器，一年的費(fèi)用是4000-5000元。 　　F.搭建一個(gè)電商app平臺(tái)，至少需要安卓和蘋果兩個(gè)版本，還要有管理背景。 　　安卓版需要在目前主流的app平臺(tái)上，比如應(yīng)用寶。各個(gè)平臺(tái)還需要進(jìn)行公司實(shí)名認(rèn)證，包括銀行賬戶信息也需要提供給各個(gè)平臺(tái)審核。同時(shí)，app的內(nèi)容需要經(jīng)過(guò)審核，各方面都符合審核條件，才能在各平臺(tái)正式上線。最初的公司實(shí)名認(rèn)證和APP認(rèn)證周期在2周左右。下次之后更新APP版本，3天左右再次提交審核。 　　蘋果版和安卓版不一樣。首先，你需要一個(gè)蘋果開(kāi)發(fā)者賬戶，年費(fèi)99美元。 　　APP開(kāi)發(fā)完成后，需要提交到蘋果網(wǎng)站進(jìn)行審核，審核周期從7天到15天不等。就我們的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，平均需要12天左右。而且時(shí)不時(shí)會(huì)被叫回去復(fù)檢。 　　總結(jié)一下，在業(yè)務(wù)資質(zhì)沒(méi)有問(wèn)題的前提下，這一步需要的時(shí)間大概是一個(gè)半月左右。一個(gè)月在各種渠道申請(qǐng)認(rèn)證，另一半在等蘋果的審核。 　　2構(gòu)建電子商務(wù)平臺(tái)的基本人員配備 　　1個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理/1個(gè)安卓開(kāi)發(fā)者/1個(gè)蘋果開(kāi)發(fā)者/2個(gè)管理平臺(tái)和手機(jī)界面開(kāi)發(fā)者。 　　1名美工/1名前端工程師 　　一共7個(gè) 　　這種配置是技術(shù)和團(tuán)隊(duì)最基本的人員配備。如果新版本發(fā)布趕上某個(gè)時(shí)間點(diǎn)，安卓、蘋果和后臺(tái)開(kāi)發(fā)者可能需要適當(dāng)增加人手。一般一些非核心模塊可能會(huì)外包，但核心功能必須由我們自己的團(tuán)隊(duì)來(lái)做。 　　同時(shí)，市場(chǎng)端也需要有人長(zhǎng)期與開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)做業(yè)務(wù)對(duì)接，保證團(tuán)隊(duì)成員跨行業(yè)的溝通順暢。畢竟術(shù)業(yè)有專攻，技術(shù)人員對(duì)市場(chǎng)的把握肯定不如市場(chǎng)從業(yè)者。 　　3一般APP產(chǎn)品從啟動(dòng)到推出的周期有多長(zhǎng)？ 　　一般APP的第一個(gè)版本需要3個(gè)月左右的時(shí)間才能成型。如果有現(xiàn)成的APP可以直接申請(qǐng)，當(dāng)然會(huì)快很多，至少工期可以縮短一半。之所以會(huì)這樣，是因?yàn)楦鱾€(gè)電商的資質(zhì)和支付渠道的申請(qǐng)都是繞不過(guò)去的，至少要一個(gè)月。在這里，我們不僅需要開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，還需要對(duì)未來(lái)APP中線上銷售的產(chǎn)品進(jìn)行圖片整理、產(chǎn)品介紹等細(xì)致工作。產(chǎn)品信息也可能需要產(chǎn)品供應(yīng)商的幫助。 　　APP上線就像一個(gè)剛出生的嬰兒，未來(lái)的路還很長(zhǎng)。所以APP本身就是一個(gè)長(zhǎng)期的，不斷進(jìn)化，不斷自我完善，不斷一步一步跟上時(shí)代潮流的過(guò)程。任何認(rèn)為嬰兒生來(lái)就帶著醫(yī)生帽子的想法都是不現(xiàn)實(shí)的。 　　當(dāng)平臺(tái)擁有一定的客戶資源和線上交易信息后，可以通過(guò)相關(guān)渠道找到更多的投資人，然后在獲得大筆資金后可以快速擴(kuò)充開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)、推廣團(tuán)隊(duì)，讓整個(gè)平臺(tái)更快的順應(yīng)時(shí)代潮流。 　　4你想找什么樣的技術(shù)團(tuán)隊(duì)？ 　　我想說(shuō)四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，效率高，技術(shù)專業(yè)，技術(shù)和市場(chǎng)能達(dá)成利益共同體。 　　我們團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì): 　　A.成員合作時(shí)間長(zhǎng):核心團(tuán)隊(duì)成員合作時(shí)間至少3年，長(zhǎng)于8年。如今的IT行業(yè)，人才頻繁跳槽，可以說(shuō)是一個(gè)相當(dāng)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)。 　　B.成員具有良好的職業(yè)素質(zhì):核心成員長(zhǎng)期在日企工作，在工作態(tài)度、責(zé)任心、對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求上都有強(qiáng)迫癥(OCD)，不達(dá)到滿意的效果不會(huì)罷休。 　　C.工作熱情:很多人在舒適的工作環(huán)境下工作，卻不愿意孤獨(dú)。用毛主席的話說(shuō)，我們都是來(lái)自五湖四海，為了一個(gè)共同的革命目標(biāo)走到一起的。既然來(lái)了，我肯定會(huì)滿懷激情的去做自己感興趣的事情。 　　D.互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)充足:我們有幾款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品上線，重要的是有一款產(chǎn)品已經(jīng)涉及到健康飲食的概念，這樣可以更快的找到合作的突破點(diǎn)。 　　深深的糾結(jié)。電商真正需要的。是團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略、策略、推廣還是渠道？先說(shuō)作者的經(jīng)歷。接觸電商也是時(shí)間長(zhǎng)了。從2012年到現(xiàn)在已經(jīng)好幾年了。談?wù)勛约旱慕?jīng)歷。 　　第一，電子商務(wù)需要策略； 　　1對(duì)于自己的定位，任何一種戰(zhàn)略的制定都必須符合自己的定位。定位可以細(xì)分為初期策略、中期策略和終極策略。這幾點(diǎn)都是基于對(duì)行業(yè)的了解和自我認(rèn)知。只有全方位的定位自己，才能更好的針對(duì)新出現(xiàn)的情況做出有針對(duì)性的戰(zhàn)略調(diào)整。了解了行業(yè)發(fā)展的最終模式，也會(huì)為最終目標(biāo)朝著正確的方向努力。 　　2.促進(jìn)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的結(jié)合； 　　如今，電子商務(wù)正處于高速發(fā)展時(shí)期。在發(fā)展期，我們將利用各種渠道的有限資源進(jìn)行合作。估計(jì)是成本最低，效果最好的開(kāi)發(fā)模式。電商公司都有嘴，也就是說(shuō)都有自己的信息團(tuán)隊(duì)。視電商不同行業(yè)而定。正確高效地將自身與市場(chǎng)環(huán)境相結(jié)合，將極大地提升其品牌價(jià)值、產(chǎn)品理念等一系列優(yōu)勢(shì)。 　　第二，團(tuán)隊(duì)， 　　團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)，幾乎已經(jīng)被所有單位和企業(yè)傳唱。但是誰(shuí)知道什么是真正的團(tuán)隊(duì)呢？ 　　團(tuán)隊(duì)的第一個(gè)概念是效率，第二個(gè)概念是協(xié)作。 　　什么是真正的團(tuán)隊(duì)？社會(huì)的多元化發(fā)展和各種意識(shí)形態(tài)的趨同。因此，公司的運(yùn)營(yíng)必須有相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)管理體系。但是公司的運(yùn)營(yíng)管理體系真的能讓每一個(gè)員工充分發(fā)揮自己的能力嗎？規(guī)章制度的限制會(huì)讓員工心甘情愿地遵守規(guī)則嗎？答案是否定的。 　　團(tuán)隊(duì)要培養(yǎng)員工對(duì)行業(yè)和自己職業(yè)的熱愛(ài)。并倡導(dǎo)員工的自主和自由。兩者的關(guān)系是。員工只有對(duì)自己的行業(yè)有著深深的熱愛(ài)，必然會(huì)對(duì)自己的職業(yè)有著深刻的理解。類似于讓員工在各個(gè)發(fā)展階段真正認(rèn)識(shí)到自己所在行業(yè)的位置，這樣員工才會(huì)讓自己的事業(yè)和工作越來(lái)越有特色，越來(lái)越精彩。 　　所謂員工的自主和自由。意思是所有人都有自己的慣性，都有自己的習(xí)慣和愛(ài)好。只要培養(yǎng)員工對(duì)行業(yè)和專業(yè)工作的熱情，他們會(huì)制定出自己的實(shí)施計(jì)劃。并且會(huì)清楚的認(rèn)識(shí)到執(zhí)行過(guò)程中的各種弊端和問(wèn)題，總結(jié)然后改進(jìn)。 　　過(guò)多的自主和自由必然導(dǎo)致向心力和凝聚力的降低，這就需要領(lǐng)導(dǎo)的制衡能力。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，在事業(yè)和工作中沒(méi)有不能犯的錯(cuò)誤。沒(méi)有改不了的錯(cuò)誤，只要你喜歡這份工作。領(lǐng)導(dǎo)者必須清楚地知道員工在想什么，通過(guò)寥寥數(shù)語(yǔ)知道員工在想什么。知道員工想做什么，領(lǐng)導(dǎo)者必須能夠?yàn)閱T工答疑解惑或者敢于讓員工去實(shí)驗(yàn)。畢竟互聯(lián)網(wǎng)和電商沒(méi)有人敢說(shuō)自己絕對(duì)正確，有的只是絕對(duì)正確的投入產(chǎn)出比。 　　各部門的協(xié)調(diào)。通過(guò)預(yù)判簡(jiǎn)化部門，整合多關(guān)聯(lián)部門。團(tuán)隊(duì)的溝通效率和執(zhí)行效率必然會(huì)在平時(shí)的溝通中達(dá)成一種必然的聯(lián)系。效率自然不是問(wèn)題。 　　推廣和渠道等。，都只是一些外在的聯(lián)系和因素。相對(duì)很簡(jiǎn)單，不需要了解太多。因?yàn)橹灰姓_的策略和高度協(xié)作的團(tuán)隊(duì)，渠道的發(fā)展必然會(huì)相當(dāng)容易。 　　學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，重要的事情說(shuō)三遍！先學(xué)，再做！ 　　慢慢探索的機(jī)會(huì)沒(méi)有了?，F(xiàn)在電商平臺(tái)已經(jīng)成熟，無(wú)知肯定會(huì)傷害到你。尤其是那些既沒(méi)有商業(yè)邏輯，也沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)思維的人； 　　首先要做好準(zhǔn)備。電商行業(yè)是一個(gè)低起點(diǎn)、低投入(錢多不是好事)的行業(yè)，可以成功。換句話說(shuō)，門檻低，但不是能致富的行業(yè)；如果沒(méi)有足夠的耐心和信念，三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)還是算了吧。 　　其次，做好吃苦的準(zhǔn)備。電商是一個(gè)只賺不賠的行業(yè)。一開(kāi)始，從選品、挑貨、拍照、營(yíng)銷內(nèi)容、推廣、客服、發(fā)貨，都要自己動(dòng)手；晚上熬夜是常事； 　　然后就是良心。說(shuō)到底，電子商務(wù)還是商業(yè)。自古以來(lái)，商業(yè)需要一些商業(yè)手段，但本質(zhì)還是產(chǎn)品和服務(wù)。以良心為產(chǎn)品，以愛(ài)心為服務(wù)，口碑自然就來(lái)了，而且會(huì)越來(lái)越好。 　　第一，你想做什么樣的產(chǎn)品，產(chǎn)品知識(shí)，行業(yè)知識(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，價(jià)格，目標(biāo)消費(fèi)者等等。 　　二、穩(wěn)定的貨源，電商的重要一環(huán)就是貨源。 　　第三，招人，開(kāi)店后，運(yùn)營(yíng)，推廣，產(chǎn)品，客服(售前售后)，物流，財(cái)務(wù)等等。 　　第四，穩(wěn)定服務(wù)主要是客服和物流。 　　做電商，前期燒錢，先做好心理準(zhǔn)備。其實(shí)現(xiàn)在的電子商務(wù)已經(jīng)很難做了。要想在這波浪潮中脫穎而出，就要看你的產(chǎn)品的特點(diǎn)是否與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有明顯的不同。如果大家都做同樣的產(chǎn)品，其實(shí)利潤(rùn)會(huì)被壓死，這是趨勢(shì)。電商的準(zhǔn)備也不難說(shuō)。第一是貨源，第二是客源。 　　下載高省APP賺錢（邀請(qǐng)碼558888） 　　01淘寶天貓京東拼多多快手抖音等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的優(yōu)惠券+返傭大集合，餓了么、滴滴、麥當(dāng)勞等折扣券免費(fèi)領(lǐng)，為你省錢不止一點(diǎn)點(diǎn)！ 　　02終身免費(fèi)使用，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，高省不涉及淘寶等賬號(hào)密碼，不經(jīng)手付款，只提供領(lǐng)取優(yōu)惠券和返傭的渠道。 　　03?自己用省錢，分享還能賺錢，省心放心，發(fā)發(fā)鏈接，推薦朋友領(lǐng)券購(gòu)買，就有更多的推廣傭金。 　　(很多人誤以為高省是賣東西的，其實(shí)不是，高省只是提供各大平臺(tái)優(yōu)惠券綜合導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，沒(méi)有高省你一樣要網(wǎng)購(gòu)，淘寶同一家店同一件商品，直接購(gòu)買就是原價(jià)） 　　比如這個(gè)洗發(fā)水，你直接去天貓購(gòu)買就是109元，通過(guò)高省領(lǐng)券只要79元，還有賣家額外給你返傭16.28元，實(shí)際上你只花了62.2元，你說(shuō)要不要高省呢？顯然對(duì)網(wǎng)購(gòu)人群，高省是剛需，每年網(wǎng)購(gòu)可以節(jié)省大筆銀子 　　高省邀請(qǐng)碼558888 高省怎么賺錢 　　①分享商品賺錢： 　　分享商品賺錢是高省APP主要的賺錢方式之一，具體就是將APP上面比較不錯(cuò)、優(yōu)惠力度較大的商品鏈接分享出去，如果有人購(gòu)買，我們就可以獲得傭金的提成，操作上比較簡(jiǎn)單，不用囤貨，不用自己發(fā)貨，0成本，0風(fēng)險(xiǎn)。（最常見(jiàn)的就是社群和朋友圈分享，別人能賺的錢自己一樣可以。） 　　高省邀請(qǐng)碼558888 ②邀請(qǐng)好友賺錢： 　　除了分享商品賺錢外，在高省APP上我們還可以通過(guò)邀請(qǐng)好友賺錢，當(dāng)我們邀請(qǐng)的好友注冊(cè)使用高省APP購(gòu)物的時(shí)候，我們也可以獲得好友的分傭獎(jiǎng)勵(lì)，如果配合上地推的話，收益還是不錯(cuò)的。 　　高省邀請(qǐng)碼558888

?　　淘策略 | 梁老師 　　做電商 　　你準(zhǔn)備好了嗎？ 　　大家都知道我邏輯能力很強(qiáng)，寫(xiě)東西不喜歡只言片語(yǔ)，都是喜歡成套成套的。 　　這是一個(gè)洗腦系列，但是我相信，做任何事情之前（或者正在做的事情需要重大改變之前），被洗洗腦總是個(gè)不錯(cuò)的選擇，萬(wàn)一讓你找到了不一樣的思路呢。 　　這個(gè)系列會(huì)從幾個(gè)方面去告訴大家，做電商真的要做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，尤其是思想上的、認(rèn)知上、心理上的，甚至思想、認(rèn)知、心理上準(zhǔn)備的重要性會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了錢、貨、技術(shù)的準(zhǔn)備，當(dāng)然錢、貨、技術(shù)的準(zhǔn)備我也會(huì)說(shuō)。 　　如果你讀完之后發(fā)現(xiàn)你自己并不適合做這個(gè)事情，那么有兩條路可以選，1：放棄，2：改變。 　　所以你會(huì)怎么選呢？來(lái)，期待一下這篇內(nèi)容吧。 　　01. 　　什么樣的人才適合做電商 　　其實(shí)做電商就是做生意，做生意就是做事業(yè)，做事業(yè)就是創(chuàng)業(yè)。 　　所以說(shuō)什么人適合做電商，其實(shí)就是什么人適合創(chuàng)業(yè)。 　　先說(shuō)一下，做電商有幾種目標(biāo)吧。不同的目標(biāo)適合不同的人。不談最終目標(biāo)，那就無(wú)從談起什么樣的人會(huì)適合。 　　一般做電商的最終目標(biāo)，有些是用來(lái)掙零花錢補(bǔ)貼家用的，有些是準(zhǔn)備做個(gè)小生意自給自足改善生活的，還有一些就是有遠(yuǎn)大的目標(biāo)，想著做大做強(qiáng)甚至IPO引領(lǐng)一個(gè)行業(yè)的。 　　當(dāng)然說(shuō)這三個(gè)目標(biāo)也可以是連續(xù)的，也許你剛開(kāi)始只是想用來(lái)掙點(diǎn)零花錢，結(jié)果沒(méi)想到你最后IPO了，也是有可能的。 　　我們先從第1個(gè)最小的目標(biāo)開(kāi)始說(shuō)。即便你沒(méi)有大的目標(biāo)，只是想用來(lái)做個(gè)兼職，掙點(diǎn)零花錢，補(bǔ)貼家用，那以下的特質(zhì)也是必不可少的： 　　1.勤奮；2.虛心；3.堅(jiān)持。 　　第一條最重要。懶惰的人就別想創(chuàng)業(yè)的事兒了，不可能。如果什么都拿來(lái)主義，那就啥都干不成了。電商其實(shí)并不難，但是懶惰不愿意動(dòng)手動(dòng)腦，做什么都會(huì)很難。自己努力地去學(xué)習(xí)電商相關(guān)的知識(shí)，親自動(dòng)手去進(jìn)行實(shí)踐，這是做好電商的根本。不要抱著投機(jī)的心理，不要想著天上掉餡餅。 　　其次要虛心，要知道電商還是有很多東西要學(xué)習(xí)的，不要把它想的過(guò)于簡(jiǎn)單。抱著空杯心態(tài)去接受這個(gè)你并不熟悉的領(lǐng)域中的知識(shí)，改變自己的認(rèn)知，學(xué)習(xí)電商運(yùn)營(yíng)的技巧和方法，才是做好的基礎(chǔ)。 　　第三就是要堅(jiān)持。電商不管怎么說(shuō)，作為一門生意來(lái)講，不可能是有100%確定性的，當(dāng)你遇到了不開(kāi)張的情況，或者行情不好的時(shí)候就一定要堅(jiān)持下來(lái)。要知道不管怎么說(shuō)，這個(gè)領(lǐng)域和行業(yè)都是有前途的。 　　而要想實(shí)現(xiàn)第2個(gè)目標(biāo)，就是當(dāng)做一個(gè)小生意來(lái)自給自足改善生活。除了第1個(gè)目標(biāo)需要具備的勤奮虛心和堅(jiān)持之外，還有三個(gè)必須具備的特質(zhì)：第一就是要有選擇的勇氣，第二就是要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，第三要了解一定的生意商業(yè)邏輯。 　　這個(gè)事肯定是不能兼職干的了，那你選擇這條路可能就要放棄現(xiàn)在你的一些現(xiàn)金流的收入。你要有充足的時(shí)間去全身心的投入這件事。選擇的機(jī)會(huì)擺在了面前，有的選，那么就看你有沒(méi)有勇氣去選擇這條路。作出選擇意味著跳出舒適區(qū)去迎接新的挑戰(zhàn)，這確實(shí)需要一定的勇氣。 　　而堅(jiān)持長(zhǎng)期主義就是要看到客戶的長(zhǎng)期價(jià)值，不爭(zhēng)眼前的小利。通過(guò)不斷的服務(wù)客戶，讓客戶產(chǎn)生長(zhǎng)期價(jià)值，這樣才有穩(wěn)定的現(xiàn)金流收入。然后在現(xiàn)金流穩(wěn)定的基礎(chǔ)上再去開(kāi)通的渠道新的品類或者新的平臺(tái)，讓生意可以越做越大，像滾雪球一樣。 　　而了解一定的生意商業(yè)邏輯，可以幫助我們讓生意穩(wěn)定下來(lái)，而我們也可以從更商業(yè)的角度去思考整盤的淘寶業(yè)務(wù)，優(yōu)化現(xiàn)有業(yè)務(wù)，優(yōu)化財(cái)務(wù)狀況，并且發(fā)現(xiàn)更多的新機(jī)會(huì)，新市場(chǎng)，新機(jī)遇。 　　而如果你的目標(biāo)是第3個(gè)，那么除了以上的特質(zhì)之外，還需要兩個(gè)非常重要的東西。第一，就是要有統(tǒng)籌全局的大局觀，第二要慢慢積累足夠的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和人脈。 　　不能只著眼于細(xì)節(jié)的操作，而更要著眼于全局的統(tǒng)籌。要有很大的格局以及策略能力。不死磕問(wèn)題，不鉆牛角尖。 　　而同時(shí)要通過(guò)在做淘寶的過(guò)程當(dāng)中，不斷的積累我們的經(jīng)驗(yàn)以及擴(kuò)充的人脈，為以后的發(fā)展打好基礎(chǔ)。 　　失敗的人千篇一律，成功的人百里挑一。 　　懶惰等于失敗。 　　勤奮但卻不虛心，等于失敗。 　　勤奮卻沒(méi)有方向，也等于失敗。 　　通過(guò)勤奮淘汰90%的人，通過(guò)虛心的學(xué)習(xí)和長(zhǎng)期的堅(jiān)持，再淘汰5%，最后再通過(guò)自己的格局和全局觀淘汰4%，最后的1%的成功肯定屬于你。 　　給自己打個(gè)分吧，你是適合做電商的人嗎？ 　　02. 　　做電商之前要先考慮好的問(wèn)題 　　好了，你已經(jīng)選擇了一個(gè)你的長(zhǎng)期目標(biāo)，然后你覺(jué)得你具備了這個(gè)能力，那可以開(kāi)始了。 　　這個(gè)時(shí)候需要做什么準(zhǔn)備？ 　　你的短期目標(biāo) 　　你做誰(shuí)的生意 　　你的資金儲(chǔ)備 　　首先要設(shè)置一個(gè)短期的目標(biāo)。 　　短期目標(biāo)一共有三種方式，這個(gè)取決于你的個(gè)人情況。 　　第一要即時(shí)盈利，第二可以接受一段時(shí)間的不盈利，短期持平即可，第三就是可以接受一段時(shí)間的虧損。 　　如果說(shuō)你現(xiàn)在就指望淘寶開(kāi)飯，那肯定要及時(shí)盈利。如果說(shuō)你有一定的積累，短期比如說(shuō)三個(gè)月沒(méi)有收入也沒(méi)關(guān)系，那就可以選擇短期持平。如果說(shuō)你準(zhǔn)備好了一定的資金，準(zhǔn)備試試水，能夠承受一定的虧損，那可以選擇第3種短期虧損的方式。 　　比如我們之前服務(wù)過(guò)一家店鋪，他自己有一定的儲(chǔ)備，當(dāng)時(shí)淘寶每個(gè)月能賺3萬(wàn)塊錢。后來(lái)我跟他商量你能不能三個(gè)月別賺錢，把這賺的3萬(wàn)塊錢拿過(guò)來(lái)給我做推廣，三個(gè)月之后我可以讓你一個(gè)月至少賺5萬(wàn)。他這種其實(shí)就是第2種情況，短期持平，結(jié)果三個(gè)月之后我們做到了，讓他每個(gè)月能夠賺個(gè)七八萬(wàn)了。通過(guò)增加推廣，雖然說(shuō)降低了利潤(rùn)率，但是營(yíng)業(yè)額有了幾倍的增長(zhǎng)，這樣帶來(lái)了它利潤(rùn)的翻倍。 　　所以你是哪一種？ 　　不管你是哪一種，首先第1個(gè)問(wèn)題你要考慮清楚，你做誰(shuí)的生意？ 　　所有的賺錢都是因?yàn)槟銕蛣e人解決了問(wèn)題才能賺到錢。所以你想在淘寶上賺錢，必須考慮清楚你用什么產(chǎn)品，去解決哪個(gè)人群遇到的哪個(gè)問(wèn)題，解決了你就能賺到錢。如果你能解決的問(wèn)題，別人都能解決，那么只有打價(jià)格戰(zhàn)了。如果你能夠發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的買家的問(wèn)題，但是沒(méi)有人解決，那你就可能找到了一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。所以你要賣什么呢？你要用什么產(chǎn)品去解決買家哪一個(gè)問(wèn)題呢？你通過(guò)解決誰(shuí)的問(wèn)題來(lái)賺錢呢？這些都要考慮好。 　　那么在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，我有幾個(gè)建議： 　　1.選擇自己熟悉專業(yè)的產(chǎn)品。這樣的好處是你可以熟知買家的需求以及問(wèn)題，而且你可以很容易的找到初期的買家群體。2.如果你是你的工廠，那就做自己的產(chǎn)品。3.如果你附近有批發(fā)市場(chǎng)，或者你本身就在產(chǎn)業(yè)帶，那么就做你周圍的產(chǎn)品。 　　接下來(lái)就是資金，不管你是哪一份短期目標(biāo)，前期資金肯定是要準(zhǔn)備一些的。即便你就是一個(gè)小C店，即便你就是無(wú)貨源一件代發(fā)，也需要中間儲(chǔ)備的一定的資金來(lái)應(yīng)對(duì)賬期。所謂的賬期就是買家拍了東西你得發(fā)貨，但是買家付的錢還沒(méi)有確認(rèn)收貨，這時(shí)候其實(shí)你手里沒(méi)收到錢，但是你需要去阿里巴巴付錢讓給你代發(fā)的人發(fā)貨，這中間你就需要墊資。雖然說(shuō)阿里巴巴有些店鋪支持38天賒賬，但是這個(gè)資格也不是隨便就能拿到的。 　　如果你進(jìn)貨來(lái)賣的話，那就更需要自己先去墊錢進(jìn)貨，畢竟剛開(kāi)始做生意，沒(méi)有老板愿意賒給你貨。 　　如果你本身就是渠道的代理或者本身就是廠家，那貨就不是問(wèn)題了。不過(guò)你也需要調(diào)撥一部分貨來(lái)給電商去使用，劃一個(gè)虛擬的庫(kù)存出來(lái)。 　　好了，這就是接下來(lái)要考慮好的問(wèn)題。如果你確定了要做電商，就要考慮好三個(gè)問(wèn)題：第一，你的短期目標(biāo)是及時(shí)盈利還是短期持平還是短期虧損，第二，你賺誰(shuí)的錢做誰(shuí)的生意，第三就是準(zhǔn)備好資金 　　03. 　　電商人需要具備的基本能力與條件 　　不是所有人都適合做電商，因?yàn)椴皇撬械娜硕歼m合做生意。當(dāng)然會(huì)做生意的人也不是就一定適合做電商。 　　電商跟傳統(tǒng)生意雖然說(shuō)同承一脈，有著相同的底層邏輯，但是畢竟應(yīng)用環(huán)境不同，有著不同的環(huán)境變量。而電商當(dāng)中數(shù)據(jù)更加豐富和透明，所以有一定對(duì)數(shù)據(jù)的應(yīng)用能力是做好電商的一個(gè)重要條件。 　　我們還是要結(jié)合那三個(gè)不同的目標(biāo)來(lái)看。 　　目標(biāo)不同，對(duì)于能力的要求也不同。 　　如果我們的目標(biāo)只是做一個(gè)補(bǔ)貼家用的兼職小買賣，或者直接一點(diǎn)，你的目標(biāo)就是一個(gè)月能夠賺1萬(wàn)塊錢左右，那只要有認(rèn)真學(xué)習(xí)的態(tài)度和能夠堅(jiān)持下去的品質(zhì)就行了。反而對(duì)你的知識(shí)儲(chǔ)備、學(xué)識(shí)、數(shù)據(jù)能力等等要求并不高。 　　如果你的目標(biāo)是當(dāng)做一個(gè)生意來(lái)做，或者直接一點(diǎn)，你希望一個(gè)月能夠賺10萬(wàn)左右，那除了以上的能力，你還要有一定的數(shù)據(jù)處理能力、有發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)、尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力等等。而除了單兵作戰(zhàn)能力之外，還要慢慢的學(xué)會(huì)組建團(tuán)隊(duì)，招人、管理團(tuán)隊(duì)這些管理方面的技巧。 　　如果你的目標(biāo)是當(dāng)做一個(gè)長(zhǎng)期的事業(yè)來(lái)做，那你還要培養(yǎng)自己的商業(yè)能力。這可能需要去學(xué)習(xí)，多讀書(shū)，多聽(tīng)課，多交流，多拜訪。找到適合電商企業(yè)管理者的圈子等等。要讓自己了解商業(yè)的本質(zhì)，了解金融，了解經(jīng)濟(jì)，了解政策。慢慢成為一個(gè)企業(yè)家甚至優(yōu)秀的企業(yè)家。這里面需要的特質(zhì)就太多了，無(wú)法一一列舉。是當(dāng)你開(kāi)始走進(jìn)這一步，或者逐漸接近這一步的時(shí)候，你其實(shí)就會(huì)知道你該掌握哪些，而哪些依然是你的短板。 　　對(duì)于大多數(shù)剛開(kāi)始電商創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，你現(xiàn)在就需要具備，或者馬上需要具備的特質(zhì)，包括以下幾個(gè)。 　　1.正確謙卑的態(tài)度。不要投機(jī)主義，不要妄想天上掉餡餅。虛心學(xué)習(xí)，做好長(zhǎng)期準(zhǔn)備。 　　2.長(zhǎng)期堅(jiān)持的決心。要知道做生意是沒(méi)有100%成功的，不要輕易放棄。要相信自己的選擇。 　　3.要對(duì)你做的事情有一個(gè)比較完整的認(rèn)知。每個(gè)人只能賺到認(rèn)知之內(nèi)的錢。要想通過(guò)電商賺錢，一定要對(duì)電商有一個(gè)比較完整的認(rèn)知。就拿天貓?zhí)詫殎?lái)說(shuō)，如果認(rèn)知完整你會(huì)發(fā)現(xiàn)它并不難。最怕就是還不知道他是什么樣子的就開(kāi)始了，而且對(duì)他的成功給予了莫名其妙的希望，對(duì)自己也是迷之自信。完整的認(rèn)知才能夠知道你會(huì)做什么事。要了解電商的整個(gè)運(yùn)營(yíng)公式以及每一個(gè)要素所需要支撐的點(diǎn)。要知道你通過(guò)天貓?zhí)詫毇@取到利潤(rùn)是要通過(guò)引流加上轉(zhuǎn)化加上客單價(jià)加上利潤(rùn)率加上客戶的長(zhǎng)期貢獻(xiàn)來(lái)構(gòu)成的。而你在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中需要付出的成本，除了產(chǎn)品的成本之外，還有引流的成本，還有運(yùn)營(yíng)的成本，倉(cāng)儲(chǔ)的成本等等。所以一定要有認(rèn)知的能力。 　　4.要有一定的數(shù)據(jù)處理能力。電商相對(duì)于傳統(tǒng)生意來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)非常豐富而且透明，很容易得到各種各樣的數(shù)據(jù)。在這些數(shù)據(jù)面前，你能不能看透數(shù)據(jù)背后的價(jià)值和意義，是你跟對(duì)手拉開(kāi)差距的重要因素。這需要我們有一定的數(shù)據(jù)處理能力，能夠?qū)?shù)據(jù)有敏感性，而且善于使用各種各樣的數(shù)據(jù)工具，比如說(shuō)最基本的 Excel，如果你連Excel用的都不熟練，如果你都完全不會(huì)使用vlookup這類最基本的函數(shù)或者根本做不出透視表，這方面就得加緊提升了。 　　5.如果你是社恐，那么就要盡力改變自己這一點(diǎn)。電商學(xué)習(xí)和運(yùn)營(yíng)不能閉門造車，一定要有開(kāi)放的態(tài)度，一定要經(jīng)常跟同行，跟圈子里面的人進(jìn)行交流和學(xué)習(xí)，不但可以提升自己的認(rèn)知，還可以從別人那里獲得自己還沒(méi)有嘗試過(guò)，但是卻很需要的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也千萬(wàn)不要吝嗇分享，大家都抱著開(kāi)放的態(tài)度，才能都有收獲。其實(shí)你在分享經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，你可能會(huì)收獲別人在你的經(jīng)驗(yàn)之上給出的更多的建議，分享本身也是學(xué)習(xí)。這里再多說(shuō)一句話，這個(gè)建議并不意味著我希望你是社牛。社牛會(huì)把更多的時(shí)間花費(fèi)在交際上面，其實(shí)這對(duì)于電商人來(lái)說(shuō)是非常不劃算的。 　　6.做事要講究策略，電商運(yùn)營(yíng)也是一樣。在做每一個(gè)事情之前，一定要先確定好運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，然后做階段分解和任務(wù)分配。在實(shí)際操作的過(guò)程當(dāng)中，一定要知道自己正在做的每件事，在整個(gè)規(guī)劃當(dāng)中處于哪一個(gè)階段，哪一個(gè)步驟。一邊埋頭做事，一邊抬頭看天；一邊點(diǎn)著小怪，一邊看著整張地圖；一邊進(jìn)行實(shí)際的操作，一邊掌控的整體節(jié)奏。要清晰地知道我們是為了達(dá)到目標(biāo)的，而不是來(lái)解決問(wèn)題的。這道問(wèn)題不死磕，如果繞過(guò)問(wèn)題也能達(dá)到目標(biāo)，那就繞過(guò)去。 　　以上幾點(diǎn)其實(shí)是新入局電商的人很容易忽略的幾點(diǎn)，也會(huì)有一些經(jīng)常犯的錯(cuò)誤。 　　現(xiàn)在正在做電商的你具備這些特征嗎？上面講到的一些常見(jiàn)錯(cuò)誤你犯過(guò)嗎？ 　　淘策略 　　主營(yíng)業(yè)務(wù)：天貓?zhí)詫毜赇伌\(yùn)營(yíng)、天貓?zhí)詫毜赇佭\(yùn)營(yíng)人才培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)孵化、店鋪診斷+跟蹤陪跑服務(wù)、企業(yè)電商內(nèi)訓(xùn)、品牌電商顧問(wèn)。 　　主要模式：全店托管、推廣托管、線上培訓(xùn)、線下培訓(xùn)、上門內(nèi)訓(xùn)。 　　聯(lián)系我們： 　　關(guān)注我們，獲取更多精彩內(nèi)容 　　協(xié)會(huì)秘書(shū)處：15123236716 　　入會(huì)咨詢：13983395620 　　秘書(shū)長(zhǎng)熱線：15213244001 　　協(xié)會(huì)地址：重慶市江北區(qū)北城天街重慶網(wǎng)商產(chǎn)業(yè)園

?　　進(jìn)行電子商務(wù)活動(dòng)所需要的營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理流程如下：進(jìn)行網(wǎng)上預(yù)約登記；前往當(dāng)?shù)毓ど坦芾聿块T辦理并現(xiàn)場(chǎng)備案，并攜帶的資料包含有法人和經(jīng)辦人身份證原件，還需要提供經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所產(chǎn)權(quán)或者租用合同等文件；待審核通過(guò)后即可以領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照。一、網(wǎng)上注冊(cè)公司手續(xù)網(wǎng)上注冊(cè)公司具體有以下程序：申請(qǐng)人登錄網(wǎng)上注冊(cè)系統(tǒng)，憑真實(shí)資料在網(wǎng)上注冊(cè)系統(tǒng)中注冊(cè)用戶信息，注冊(cè)的用戶的相應(yīng)信息與后面到現(xiàn)場(chǎng)提交材料和領(lǐng)取材料的人必須是一致。通過(guò)國(guó)家工商行政管理總局網(wǎng)“服務(wù)導(dǎo)航欄”的“網(wǎng)上登記”，沒(méi)有電子營(yíng)業(yè)執(zhí)照的企業(yè)，選擇“普通登錄”方式登錄系統(tǒng)。已經(jīng)持有電子營(yíng)業(yè)執(zhí)照的企業(yè)，選擇“電子證書(shū)登錄”方式登錄系統(tǒng)。根據(jù)所辦業(yè)務(wù)，選擇“企業(yè)設(shè)立申請(qǐng)”、“企業(yè)變更申請(qǐng)”、“企業(yè)備案申請(qǐng)”或“企業(yè)注銷申請(qǐng)”業(yè)務(wù)類型。同一企業(yè)一次只能選擇一種業(yè)務(wù)類型，待申請(qǐng)的業(yè)務(wù)辦理結(jié)束后，方可再次申請(qǐng)業(yè)務(wù)辦理。然后填寫(xiě)信息，上傳文件(PDF格式)，查看反饋?，F(xiàn)場(chǎng)收到“預(yù)約材料提交時(shí)間”手機(jī)信息或查看系統(tǒng)業(yè)務(wù)辦理狀態(tài)為“已辦理成功”后，打印系統(tǒng)生成的文書(shū)及并其他材料到現(xiàn)場(chǎng)提交規(guī)定的紙質(zhì)材料。紙質(zhì)材料被審查同意后，領(lǐng)取核準(zhǔn)通知書(shū)、紙質(zhì)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、電子營(yíng)業(yè)執(zhí)照。二、怎么成立公司注冊(cè)成立公司的流程有：1、申請(qǐng)公司名稱核準(zhǔn)，并提交核準(zhǔn)。2、確定公司注冊(cè)地址。3、提交注冊(cè)申請(qǐng)及材料：如果是采用網(wǎng)上全流程辦理的方式，需要提供：公司名稱、注冊(cè)地址、注冊(cè)資金、經(jīng)營(yíng)范圍、出資比例、任職人員和股東身份證信息、任職人員和股東個(gè)人銀行U盾或數(shù)字證書(shū)。如果是采用現(xiàn)場(chǎng)辦理的方式，則還需要提供任職人員和股東身份證原件；公司有外地公司股，需要提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照原件及公章。4、領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照：提交材料無(wú)誤，通過(guò)審核后，就可以領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照。5、刻章：領(lǐng)取了營(yíng)業(yè)執(zhí)照，并非代表公司注冊(cè)流程已經(jīng)完成，后續(xù)還有一些事情要做。其中，必須要刻公司的公章和財(cái)務(wù)章。6、辦理相關(guān)稅務(wù)事項(xiàng)：比如說(shuō)要在領(lǐng)取工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照之日起30日內(nèi)申報(bào)辦理稅務(wù)登記，還有開(kāi)設(shè)銀行賬戶、申請(qǐng)稅控設(shè)備及發(fā)票等。三、私人住宅房產(chǎn)證過(guò)戶需要哪些手續(xù)私有住宅房產(chǎn)證過(guò)戶需要的手續(xù)因過(guò)戶情況的不同而不同，如下：一、繼承過(guò)戶需要的手續(xù)如下：(1)繼承人要到被繼承人戶籍所在地的派出所注銷戶籍，辦理死亡證明;(2)繼承人要到區(qū)或市公證處辦理繼承權(quán)公證，并提交被繼承人死亡證明、房屋的產(chǎn)權(quán)證明、身份證件等資料;(3)繼承人前往相關(guān)部門辦理房屋過(guò)戶登記，并向登記機(jī)構(gòu)提交房地產(chǎn)登記申請(qǐng)書(shū)、身份證明、房地產(chǎn)權(quán)證書(shū)、繼承權(quán)公證文書(shū)等資料。二、贈(zèng)與過(guò)戶需要的手續(xù)如下：(1)贈(zèng)與人與受贈(zèng)人訂立贈(zèng)與書(shū);(2)受贈(zèng)人憑原房屋所有權(quán)證、贈(zèng)與書(shū)，交納契稅，領(lǐng)取契證;(3)前往公證處辦理公證;(4)前往相關(guān)部門辦理房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記手續(xù)，并提交相關(guān)資料;(5)贈(zèng)與人將房屋交付給受贈(zèng)人。三、買賣過(guò)戶需要的手續(xù)如下：(1)買賣雙方簽訂買賣合同;(2)合同簽訂后持房地產(chǎn)權(quán)屬證書(shū)、當(dāng)事人的合法證明、買賣合同等有關(guān)文件向房地產(chǎn)所在地的房地產(chǎn)管理部門提出申請(qǐng)，并申報(bào)成交價(jià)格;(3)房地產(chǎn)管理部門對(duì)提供的有關(guān)文件進(jìn)行審查，并在作出是否受理申請(qǐng)的書(shū)面答復(fù);(4)房地產(chǎn)管理部門核實(shí)申報(bào)的成交價(jià)格，并根據(jù)需要對(duì)轉(zhuǎn)讓的房地產(chǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)查勘和評(píng)估;(5)當(dāng)事人按照規(guī)定繳納有關(guān)稅費(fèi);(6)房地產(chǎn)管理部門辦理房屋權(quán)屬登記手續(xù)，核發(fā)房地產(chǎn)權(quán)屬證書(shū)?！颈疚年P(guān)聯(lián)的相關(guān)法律依據(jù)】《中華人民共和國(guó)電子商務(wù)法》第九條本法所稱電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者，是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等信息網(wǎng)絡(luò)從事銷售商品或者提供服務(wù)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的自然人、法人和非法人組織，包括電子商務(wù)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者、平臺(tái)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者以及通過(guò)自建網(wǎng)站、其他網(wǎng)絡(luò)服務(wù)銷售商品或者提供服務(wù)的電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者。本法所稱電子商務(wù)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者，是指在電子商務(wù)中為交易雙方或者多方提供網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、交易撮合、信息發(fā)布等服務(wù)，供交易雙方或者多方獨(dú)立開(kāi)展交易活動(dòng)的法人或者非法人組織。本法所稱平臺(tái)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者，是指通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)銷售商品或者提供服務(wù)的電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者。

?　　準(zhǔn)備電商開(kāi)工儀式的準(zhǔn)備工作十分關(guān)鍵，首先要準(zhǔn)備開(kāi)工儀式的活動(dòng)方案，然后組織活動(dòng)發(fā)言人，這樣能夠?yàn)閮x式奠定一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)； 　　再者要注意安排儀式啟動(dòng)儀式、發(fā)布介紹手冊(cè)、宣讀告示，還要有視頻、音樂(lè)和其他形式來(lái)展示企業(yè)形象； 　　最后，安排專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)將儀式宣傳到社交媒體上，以便更多的人看到。