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?　　整合營(yíng)銷(xiāo)指的是企業(yè)實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，有效的將各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)聯(lián)系在一起，以達(dá)到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。整合營(yíng)銷(xiāo)主要涉及以下幾個(gè)方面： 　　品牌整合營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)在品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，將各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有機(jī)的結(jié)合在一起，形成一個(gè)統(tǒng)一的整體，以達(dá)到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。主要涉及品牌宣傳、廣告、活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等。 　　互動(dòng)整合營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)利用各種互動(dòng)渠道，如互動(dòng)社區(qū)、在線社交網(wǎng)絡(luò)、多媒體游戲等，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體等渠道，與客戶(hù)和社會(huì)公眾進(jìn)行有機(jī)的交流，以提高企業(yè)品牌價(jià)值，從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。 　　細(xì)分市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)的不同特性，采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，如以人群、地理、收入等為劃分基礎(chǔ)，有針對(duì)性的制定營(yíng)銷(xiāo)策略，以達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。 　　跨媒體整合營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)采用跨媒體的方式，在不同的媒體上發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)信息，如廣播、電視、電子媒體、戶(hù)外廣告、手機(jī)短信等，以達(dá)到有效的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。 　　數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)整合是指企業(yè)將多種數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)手段有機(jī)結(jié)合，比如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)等，通過(guò)整合這些手段，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶(hù)的更有效的溝通和營(yíng)銷(xiāo)，從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。

?　　整合營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)在于營(yíng)銷(xiāo)，手段是整合資源。 　　而企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目的主要有兩點(diǎn)：流量的提升和品牌的提升。 　　而正確的營(yíng)銷(xiāo)思路是先內(nèi)部后外部。企業(yè)在前期做的過(guò)程中要不斷的挖掘自身的優(yōu)勢(shì)和兩點(diǎn)，再基于企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、品牌等的屬性，完成企業(yè)整體的布局，為后期的流量到來(lái)，轉(zhuǎn)化流量做準(zhǔn)備。 　　營(yíng)銷(xiāo)思路常見(jiàn)的如下 　　1.產(chǎn)品試用或者服務(wù)體驗(yàn)；這種思路下，在積累種子用戶(hù)的時(shí)候可以采用免費(fèi)模式或者低成本模式或者定制模式，來(lái)完成種子用戶(hù)和個(gè)性化用戶(hù)的積累，在種子用戶(hù)的互動(dòng)反饋下完成產(chǎn)品的迭代升級(jí)，并形成良好的口碑傳播。 　　2.采用部分產(chǎn)品高價(jià)部分產(chǎn)品低價(jià)的策略，讓產(chǎn)品大出差異化，從而提升客戶(hù)的接受度。高價(jià)部分的產(chǎn)品也可以是競(jìng)品的產(chǎn)品，這樣能突出部分產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，也能突出部分產(chǎn)品的高品質(zhì)（高價(jià)部分是自身的產(chǎn)品，可以從做工、包裝、選材等方面提高附加值） 　　3.借勢(shì)：創(chuàng)作產(chǎn)品或者品牌的故事，讓品牌更容易被人記住，區(qū)隔產(chǎn)品的產(chǎn)地、歷史、區(qū)域特性等，創(chuàng)造產(chǎn)品的附加值和特性，讓產(chǎn)品更容易占領(lǐng)消費(fèi)者心智。本地化服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，與本地差異化品牌進(jìn)行雙向合作，與政府、地標(biāo)機(jī)構(gòu)合作，達(dá)到背書(shū)和共贏等。 　　整合營(yíng)銷(xiāo)常用的方法： 　　總之一句話，用心做好產(chǎn)品和服務(wù)才是傳播的根本

?　　一般來(lái)說(shuō)，整合營(yíng)銷(xiāo)包含兩個(gè)層次的整合：一是水平整合，二是垂直整合。 　　水平整合包括三個(gè)方面： 　　信息內(nèi)容的整合。企業(yè)的所有與消費(fèi)者有接觸的活動(dòng)，無(wú)論其方式是媒體傳播還是其他的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都是在向消費(fèi)者傳播一定的信息。企業(yè)必須對(duì)所有這些信息內(nèi)容進(jìn)行整合，根據(jù)企業(yè)所想要的傳播目標(biāo)，對(duì)消費(fèi)者傳播一致的信息。 　　傳播工具的整合。為達(dá)到信息傳播效果的最大化，節(jié)省企業(yè)的傳播成本，企業(yè)有必要對(duì)各種傳播工具進(jìn)行整合。所以企業(yè)要根據(jù)不同類(lèi)型顧客接受信息的途徑，衡量各個(gè)傳播工具的傳播成本和傳播效果，找出最有效的傳播組合。 　　傳播要素資源的整合。企業(yè)的一舉一動(dòng)、一言一行都是在向消費(fèi)者傳播信息，應(yīng)該說(shuō)傳播不僅僅是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的任務(wù)，也是整個(gè)企業(yè)所要擔(dān)負(fù)的責(zé)任。所以有必要對(duì)企業(yè)的所有與傳播有關(guān)聯(lián)的資源（人力、物力、財(cái)力）進(jìn)行整合，這種整合也可以說(shuō)是對(duì)接觸管理的整合。 　　垂直整合包括四個(gè)方面： 　　市場(chǎng)定位整合。任何一個(gè)產(chǎn)品都有自己的市場(chǎng)定位，這種定位是基于市場(chǎng)細(xì)分和企業(yè)的產(chǎn)品特征的基礎(chǔ)上制定的。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的任何活動(dòng)都不能有損企業(yè)的市場(chǎng)定位。 　　傳播目標(biāo)的整合。有了確定的市場(chǎng)定位以后，就應(yīng)該確定傳播目標(biāo)了，想要達(dá)到什么樣的效果？多高的知名度？傳播什么樣的信息？這些都要進(jìn)行整合，有了確定的目標(biāo)才能更好地開(kāi)展后面的工作。 　　4P整合。其主要任務(wù)是根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位設(shè)計(jì)統(tǒng)一的產(chǎn)品形象。各個(gè)P之間要協(xié)調(diào)一致，避免互相沖突、矛盾。 　　品牌形象整合。主要是品牌識(shí)別的整合和傳播媒體的整合。名稱(chēng)、標(biāo)志、基本色是品牌識(shí)別的三大要素，它們是形成品牌形象與資產(chǎn)的中心要素。品牌識(shí)別的整合就是對(duì)品牌名稱(chēng)、標(biāo)志和基本色的整合，以建立統(tǒng)一的品牌形象。傳播媒體的整合主要是對(duì)傳播信息內(nèi)容的整合和對(duì)傳播途徑的整合，以最小的成本獲得最好的效果。 　　整合營(yíng)銷(xiāo)就是把各個(gè)獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)綜合成一個(gè)整體，共同產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，為企業(yè)創(chuàng)造最大利潤(rùn)。 當(dāng)然整合營(yíng)銷(xiāo)要根據(jù)目標(biāo)企業(yè)發(fā)展需要，能短期見(jiàn)到效果收回資金，也要根據(jù)自己公司各方面的實(shí)力、人脈、能力為目標(biāo)企業(yè)創(chuàng)造多大價(jià)值出發(fā)，保證這些專(zhuān)家都有真家伙，而且是目標(biāo)企業(yè)需要的，整個(gè)流程還需要自己不斷的創(chuàng)新、優(yōu)化、完善、測(cè)試、放大,一定要爭(zhēng)取做到同行第一。 　　整合就是把各個(gè)獨(dú)立地營(yíng)銷(xiāo)綜合成一個(gè)整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。這些獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)工作包括廣告、直接營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)、人員推銷(xiāo)、包裝、事件、贊助和客戶(hù)服務(wù)等。 　?、僭谡蠣I(yíng)銷(xiāo)傳播中，消費(fèi)者處于核心地位。 　?、趯?duì)消費(fèi)者深刻全面地了解，是以建立資料庫(kù)為基礎(chǔ)的。 　?、壅蠣I(yíng)銷(xiāo)傳播的核心工作是培養(yǎng)真正的"消費(fèi)者價(jià)值"觀，與那些最有價(jià)值的消費(fèi)者保持長(zhǎng)期的緊密聯(lián)系。 　　④以本質(zhì)上一致的信息為支撐點(diǎn)進(jìn)行傳播。企業(yè)不管利用什么媒體，其產(chǎn)品或服務(wù)的信息一定得清楚一致。 　　⑤以各種傳播媒介的整合運(yùn)用作手段進(jìn)行傳播。 　　⑥緊跟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)延伸、手機(jī)終端智能化以后，新技術(shù)對(duì)原有PC互聯(lián)帶來(lái)了前所未有的顛覆和沖擊，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中應(yīng)當(dāng)緊盯市場(chǎng)需求，整合現(xiàn)有的資源，包括橫向和縱向的資源。成為一個(gè)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的整合者和傳播者。 　　華媒百象是新一代社會(huì)化傳播創(chuàng)新型品牌服務(wù)機(jī)構(gòu)，背靠知名院校及機(jī)構(gòu)專(zhuān)家資源，實(shí)踐派與學(xué)院派的特質(zhì)兼具，聚焦于新品牌、新傳播、新內(nèi)容和新視覺(jué)，以品牌定位、公關(guān)策劃、營(yíng)銷(xiāo)推廣、廣告創(chuàng)意、輿情管理等為主要業(yè)務(wù)。目前，已累計(jì)服務(wù)100家以上包括3BAT等在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司及知名品牌，具有成熟豐富的一線品牌服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和公關(guān)、營(yíng)銷(xiāo)、廣告、輿情等多領(lǐng)域強(qiáng)勢(shì)資源，是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代品牌傳播行業(yè)的新銳力量。目前華媒百象創(chuàng)新傳播機(jī)構(gòu)除北京總部之外，還在南寧、青島、連云港、杭州等地設(shè)立了分公司或辦事處。