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?　　競品詞即競爭對手的產(chǎn)品牌詞，競品詞轉(zhuǎn)化率雖然比產(chǎn)品詞低，但是比其他的行業(yè)詞、產(chǎn)品詞要高很多的。 　　比如：很多推廣招商加盟的，很多自己剛開始干，沒有什么品牌，是個(gè)小作坊，就會把競爭對手的詞加到賬戶中，當(dāng)別人搜索競爭對手的品牌詞時(shí)，廣告就會出現(xiàn)，還有一些大的同行業(yè)的品牌詞也會進(jìn)行投放。不包含品牌名的,帶修飾限定的產(chǎn)品相關(guān)詞,包括產(chǎn)品名稱、型號等,如 手機(jī)、電動(dòng)車等，搜索這些詞的網(wǎng)民已有了比較明確的產(chǎn)品需求，也是推廣最廣泛的一類詞。 　　使用的時(shí)候，標(biāo)題描述中不能加通配符。 　　我們用達(dá)內(nèi)這個(gè)公司項(xiàng)目來舉個(gè)例子： 　　品牌詞：匯眾益智、匯眾教育 　　產(chǎn)品詞：游戲開發(fā)培訓(xùn)、3DMAX培訓(xùn)、UE4培訓(xùn)（特指行業(yè)類別或細(xì)分、技術(shù)） 　　通用詞：職業(yè)培訓(xùn)、大學(xué)生培訓(xùn)（口語化表達(dá)） 　　人群詞：游戲開發(fā)、3DMAX、UE4等 　　競品詞：火星時(shí)代、千峰教育、王氏教育 　　結(jié)語： 　　相信通過這篇文章的例子和概念，就算是初學(xué)者也能很好的了解。 　　聲明：本站所有文章，如無特殊說明或標(biāo)注，均為本站原創(chuàng)發(fā)布。任何個(gè)人或組織，在未征得本站同意時(shí)，禁止復(fù)制、盜用、采集、發(fā)布本站內(nèi)容到任何網(wǎng)站、書籍等各類媒體平臺。如若本站內(nèi)容侵犯了原著者的合法權(quán)益，可聯(lián)系我們進(jìn)行處理。競品詞

?　　關(guān)鍵詞如何分類？ 　　使用“頁面關(guān)鍵詞定向”的主要目標(biāo)是：定位更多精準(zhǔn)受眾，并在一定程度上減少甚至是避免無效點(diǎn)擊，提升最終的廣告轉(zhuǎn)化效果。而首先明確關(guān)鍵詞的分類，對實(shí)際的投放設(shè)置及后期策略優(yōu)化具有重要的指導(dǎo)意義。在美數(shù)DSP 推廣中，關(guān)鍵詞設(shè)置主要分為五大類： 　　1）品牌詞 　　明確帶有企業(yè)品牌名稱的關(guān)鍵詞。如：某寶、某寶網(wǎng)、某貓商城等； 　　2）產(chǎn)品詞 　　帶有企業(yè)所提供的產(chǎn)品、服務(wù)大類或細(xì)分小類名稱的關(guān)鍵詞。如:女鞋(大類)；高跟鞋(細(xì)分小類)； 　　3）競品詞 　　競爭對手的品牌詞或產(chǎn)品詞。如: 某東是某寶的競品詞； 　　4）通用詞 　　基于某一行業(yè)類別的關(guān)鍵詞(比產(chǎn)品詞更加寬泛)。如:鞋、衣服等； 　　5）人群詞 　　基于目標(biāo)受眾所表現(xiàn)的主流興趣點(diǎn)的關(guān)鍵詞。如:護(hù)膚品商家的人群詞有:時(shí)尚穿搭；減肥瘦身等。 　　可以說，關(guān)鍵詞設(shè)置的越精準(zhǔn)，越能最大化提高廣告與內(nèi)容、與受眾的強(qiáng)關(guān)聯(lián)性，用較低的 CPC，帶來較高的 ROI。但是，可以設(shè)置的關(guān)鍵詞那么多，客戶要如何選擇呢？ 　　關(guān)鍵詞如何選擇？ 　　客戶要想選對關(guān)鍵詞，提升 DSP 投放效果，首先應(yīng)該知道設(shè)置每一類詞的核心意義。如投放品牌詞，不僅可以有效保護(hù)自身品牌的流量，防止被競品占有；更能多一次曝光宣傳機(jī)會，進(jìn)一步加深高潛力受眾的品牌印象；投放產(chǎn)品詞，能擴(kuò)大流量范圍，觸達(dá)更多精準(zhǔn)潛在受眾；投放競品詞，可以通過差異化的營銷策略引起消費(fèi)者的關(guān)注，截取一部分競爭對手的高意向流量；投放通用詞或人群詞，雖然不如前幾類關(guān)鍵詞的客戶意向那么明確，但是也可以盡可能多的觸達(dá)潛在受眾，提升廣告曝光效果。 　　綜上，每一類詞都有其存在的意義與價(jià)值。但由于在實(shí)際程序化投放過程中，客戶營銷目標(biāo)與預(yù)算成本的不同，美數(shù)建議：若 DSP 推廣成本有限，客戶應(yīng)該優(yōu)先選擇較精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，首選品牌詞、產(chǎn)品詞；在預(yù)算充足的情況下，以品牌詞、產(chǎn)品詞為核心，美數(shù)會幫助營銷人員遞進(jìn)式設(shè)置、拓展周邊關(guān)鍵詞，如競品詞、通用詞、人群詞等，定向更多潛在目標(biāo)受眾。 　　當(dāng)然，具體關(guān)鍵詞設(shè)置情況及出價(jià)力度，美數(shù)還會根據(jù)客戶自身和實(shí)際行業(yè)情況而定?？蛻粢膊槐剡^度糾結(jié)到底哪類關(guān)鍵詞“最”適合，只需結(jié)合自身企業(yè)及產(chǎn)品營銷狀況和前期 SEM 推廣經(jīng)驗(yàn)（如有），并配合美數(shù)關(guān)鍵詞設(shè)置建議，首先讓“關(guān)鍵詞”策略可行，然后再根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)進(jìn)行延展或止損優(yōu)化即可。 　　投放中應(yīng)該注意的！ 　　成功的關(guān)鍵詞定向投放策略，不僅需要在開始階段正確設(shè)置與你的產(chǎn)品廣告主題、目標(biāo)受眾畫像高度吻合的強(qiáng)相關(guān)關(guān)鍵詞，也需要在投放過程中“執(zhí)行的好”。何為“執(zhí)行的好”？ 　　1）不要忽視負(fù)面關(guān)鍵詞 　　負(fù)面關(guān)鍵詞是指：會損害品牌形象、與品牌調(diào)性相悖，或與廣告內(nèi)容完全無關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞。如一個(gè)汽車廣告，設(shè)置“汽車”為關(guān)鍵詞，但廣告應(yīng)該避免投放在含有“汽車”關(guān)鍵詞的車禍類頁面中；或者某關(guān)鍵詞所處的頁面環(huán)境以低俗、政治敏感等內(nèi)容為主，也應(yīng)該進(jìn)行否定關(guān)鍵詞設(shè)置，停止這類關(guān)鍵詞投放。不忽視負(fù)面關(guān)鍵詞，才可以將看熱鬧的訪客數(shù)降到最低點(diǎn)，避免無效推廣費(fèi)用的產(chǎn)生；同時(shí)還能最大化保障品牌安全展示，維護(hù)品牌良好公眾形象。 　　2）要重視關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)表現(xiàn) 　　通過投放的反饋數(shù)據(jù)不斷實(shí)時(shí)優(yōu)化是獲得更高 ROI 至關(guān)重要的一步。在關(guān)鍵詞投放執(zhí)行過程中，關(guān)鍵詞設(shè)置的正確與否不是“人”憑借經(jīng)驗(yàn)說了算，而是“數(shù)”（曝光量、點(diǎn)擊率、到達(dá)率、轉(zhuǎn)化率等）說了算。因此，這就要求營銷者或優(yōu)化師要根據(jù)實(shí)時(shí)的投放反饋數(shù)據(jù)及時(shí)優(yōu)化調(diào)整關(guān)鍵詞設(shè)置策略和預(yù)算配比，不要堅(jiān)持那些表現(xiàn)差的關(guān)鍵詞，同時(shí)還要利用帶來高效果的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞進(jìn)行延展。 　　對此，美數(shù)DSP 在執(zhí)行過程中，不僅可以通過“頁面關(guān)鍵詞”提取技術(shù)，利用算法快速的把不規(guī)則頁面進(jìn)行結(jié)構(gòu)化處理，解析出優(yōu)質(zhì)、強(qiáng)相關(guān)頁面進(jìn)行廣告精準(zhǔn)投放，并過濾掉低質(zhì)、負(fù)面頁面；還可以使客戶在參與程序化廣告投標(biāo)前，即可通過美數(shù)廣告平臺進(jìn)行關(guān)鍵詞正向選擇、反向排除設(shè)置，幫助營銷者高效的選擇與自己類目強(qiáng)相關(guān)標(biāo)簽詞匯的同時(shí)，充分保障品牌安全投放；此外，針對每一個(gè)關(guān)鍵詞的投放效果，美數(shù)還提供實(shí)時(shí)自動(dòng)廣告截圖與報(bào)表分析服務(wù)，幫助營銷者快速調(diào)整投放策略，最大化提升 ROI。 　　以上就是關(guān)鍵詞的相關(guān)概念及應(yīng)用策略了?？梢哉f，設(shè)置一組好的關(guān)鍵詞不僅能帶來可觀的流量，還能帶來更高的轉(zhuǎn)化率。因此，希望通過此文能拋磚引玉，幫助營銷者制定更高效的推廣計(jì)劃和單元，玩轉(zhuǎn)程序化營銷！

?　　1、兩者的名字不同 　　關(guān)鍵詞也即Keyword，搜索詞則是Search Terms。 　　2、兩者的可見性不同 　　關(guān)鍵詞也叫做前端關(guān)鍵詞，搜索詞也叫后端隱藏關(guān)鍵詞。 　　關(guān)鍵詞會出現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁——listing的多個(gè)位置，比如標(biāo)題、五點(diǎn)描述、商品描述等內(nèi)容區(qū)域，而且買賣雙方都可看見。 　　搜索詞只出現(xiàn)在賣家后臺，僅賣家可見。 　　3、兩者的權(quán)重不同 　　雖然關(guān)鍵詞和搜索詞都是為了獲取買家搜索流量，但是布局到前端的關(guān)鍵詞的權(quán)重要高于布局到后端的搜索詞。換言之，搜索詞是關(guān)鍵詞的補(bǔ)充。有些賣家甚至放棄了搜索詞的填寫。 　　4、兩者的限制不同 　　由于搜索詞是關(guān)鍵詞的補(bǔ)充，因此亞馬遜對搜索詞設(shè)定了一定的限制，以下是設(shè)置搜索詞時(shí)需要避免的坑。 　?、俨灰斎霕?biāo)題、買家、描述等處已經(jīng)存在的單詞。 　?、诓灰斎敫唐窡o關(guān)的詞語。 　?、鄄灰斎胛锪鳌⒋黉N有關(guān)的詞語。 　?、懿灰俅屋斎胱约汉透偲返钠放泼?。 　?、莶灰斎氡硎局饔^的詞，如：驚艷、最佳、便宜、最便宜、有效、最快、劃算、最少、最多、流行、趨勢。 　?、薏灰褂门R時(shí)性陳述，如：目前提供、全新、當(dāng)前、打折、剛剛發(fā)布、最后機(jī)會、最后時(shí)刻、最新、限時(shí)、新品、在售、本周（月、年份等）、今天。 　?、卟灰笮?全角半角同時(shí)輸入。 　?、嗖灰M(jìn)行關(guān)鍵詞堆砌。 　?、岵灰^250個(gè)字符。

?　　標(biāo)題、副標(biāo)題、關(guān)鍵字中都應(yīng)該去慎重選擇熱詞，他們都可能出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，特別是關(guān)鍵字有100字符，如果能夠有好的拼法，最終覆蓋300個(gè)以上的詞都是完全有可能的。但要注意，副標(biāo)題切記不要過長，有風(fēng)險(xiǎn)。熱詞的選擇可以通過以下幾方面來考量：A.相關(guān)度。選擇的關(guān)鍵詞需要和你的產(chǎn)品及目標(biāo)用戶直接有直接的關(guān)系，能夠讓用戶通過詞找到的就是他們想要的產(chǎn)品。太過無關(guān)的詞一方面可能無法通過審核，另外也可能導(dǎo)致引來不是目標(biāo)用戶。B.熱度。搜索詞的熱度越高，說明搜索的頻率越高，意味著用戶越可能通過這個(gè)詞找到你的產(chǎn)品。但同時(shí)，熱度高的詞也越搶手，可能有更多的產(chǎn)品跟你競爭該詞的排名。因此并非選擇熱度越高的越好，同時(shí)也要看到搜索結(jié)果有多少來輔助判斷。C.競品。這里一方面指的是去看競品用了哪些關(guān)鍵詞，競品瘋搶的避開，淘一些還沒被他們發(fā)現(xiàn)的熱度還不錯(cuò)的詞，是個(gè)好出路；另一方面可以嘗試在關(guān)鍵詞中加上一些排名靠前的競品名字。如果你的競品在總榜前100，它的名字本身就可能是一個(gè)熱詞（這個(gè)問題也看蘋果審核的嚴(yán)格程度，得試，碰到審核非常嚴(yán)格的可能過不了）。在篩選關(guān)鍵詞的時(shí)候不妨去ASO100的官網(wǎng)看下數(shù)據(jù)排名，對你的有效關(guān)鍵詞有很大的幫助的