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?　　分銷(xiāo)策略包括：按是否經(jīng)過(guò)中間商環(huán)節(jié)：直接渠道、間接渠道。按銷(xiāo)售商數(shù)目的多少：獨(dú)家分銷(xiāo)腔并、選擇性分銷(xiāo)、密集分銷(xiāo)。按是否通過(guò)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)：線上渠道、線下渠道。分銷(xiāo)策略同產(chǎn)品策略、促銷(xiāo)策略、定價(jià)策略一樣，是企業(yè)能否成功地將產(chǎn)品打入市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的重要手段。 　　在商品經(jīng)濟(jì)條件下，產(chǎn)品必須通過(guò)交換，發(fā)生價(jià)值形式的運(yùn)動(dòng)，使產(chǎn)品從一個(gè)所有者轉(zhuǎn)移到另一個(gè)所有者，直至消費(fèi)者手中，這稱(chēng)為商流，同時(shí)，伴隨著商流，還有產(chǎn)品實(shí)體的空間移動(dòng)，稱(chēng)之為物流。商流與物流相結(jié)合，使產(chǎn)品從生產(chǎn)者到達(dá)消費(fèi)者手中，便是分銷(xiāo)渠道或分配途徑。 　　分銷(xiāo)渠道是指某種貨物和伍凱跡勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)取得這種貨物和勞務(wù)的所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個(gè)人。它主要包括商人中間商，代理中間商，以及處于渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者與消費(fèi)者。 　　在商品經(jīng)濟(jì)條件下，產(chǎn)品必須通過(guò)交換，發(fā)生價(jià)值形式的運(yùn)動(dòng)，使產(chǎn)品從一個(gè)所有者轉(zhuǎn)移到另一個(gè)所有者，直至消費(fèi)者手中，這稱(chēng)為商流，同時(shí)，伴隨著商流，還有產(chǎn)品實(shí)體的空間移動(dòng)，稱(chēng)之為物流。商流與物流相結(jié)合，使產(chǎn)品孫吵從生產(chǎn)者到達(dá)消費(fèi)者手中，便是分銷(xiāo)渠道或分配途徑。

?　　傳統(tǒng)超市的分銷(xiāo)策略? 　　1.限時(shí)搶購(gòu)。所謂的限時(shí)搶購(gòu)指的就是設(shè)置一定的時(shí)間段，并且下降商品價(jià)格，以此能夠吸引大量的顧客進(jìn)店消費(fèi)，有利于提高店鋪當(dāng)天的銷(xiāo)量和營(yíng)業(yè)額。而我們?cè)诮?jīng)營(yíng)超市店鋪的過(guò)程中就要采用限時(shí)搶購(gòu)，通過(guò)實(shí)行限時(shí)搶購(gòu)能夠讓店鋪在規(guī)定的時(shí)間段內(nèi)擁有很高的人氣，而且還能吸引更多的顧客進(jìn)店，對(duì)于店鋪的發(fā)展是非常有利的。 　　2.贈(zèng)品優(yōu)惠。提到贈(zèng)品優(yōu)惠相信大家會(huì)很熟悉，這是一種針對(duì)老顧客采取的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，能夠起到維護(hù)老顧客的效果。而我們?cè)诮?jīng)營(yíng)超市店鋪的過(guò)程中就要采用贈(zèng)品優(yōu)惠，當(dāng)顧客在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額的情況下可以免費(fèi)贈(zèng)送一個(gè)印有店鋪品牌的禮品，這樣可以很好地提高顧客對(duì)于店鋪的好感，促使顧客多次進(jìn)店消費(fèi)。 　　3.節(jié)日促銷(xiāo)。每逢節(jié)假日的時(shí)候就是超市急需要把握的商機(jī)，不然自己平時(shí)積累的客源就會(huì)被別人通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)爭(zhēng)搶而去，造成自己店內(nèi)生意不斷下滑。而我們?cè)诮?jīng)營(yíng)超市店鋪的過(guò)程中就要采用節(jié)日促銷(xiāo)，通過(guò)開(kāi)展符合節(jié)假日特點(diǎn)的促銷(xiāo)活動(dòng)能夠讓顧客覺(jué)得店鋪是非常實(shí)惠的，進(jìn)而優(yōu)先選擇自己店鋪進(jìn)行消費(fèi)，從而讓店鋪人氣高漲。 　　幾種常用的分銷(xiāo)策略? 　　3種基本的分銷(xiāo)方式： 　　.?一、密集分銷(xiāo)： 　　它是指制造商在某一地區(qū)盡可能多地通過(guò)許多負(fù)責(zé)任的，適當(dāng)?shù)呐l(fā)商，零售商推銷(xiāo)其產(chǎn)品。消費(fèi)者越是要求購(gòu)買(mǎi)的打量性，高頻性和方便性，就越有必要和可能選擇密集分銷(xiāo)方式。它是一種最寬的分銷(xiāo)渠道。一般來(lái)說(shuō)，密集分銷(xiāo)主要有兩類(lèi)：零售密集分銷(xiāo)和批發(fā)密集分銷(xiāo)。消費(fèi)品中的便利品和工業(yè)品中的標(biāo)準(zhǔn)件，通用小工具多采用這種策略，為顧客提供購(gòu)買(mǎi)上的方便。進(jìn)行密集分銷(xiāo)的好處主要有：市場(chǎng)覆蓋面大，擴(kuò)展市場(chǎng)迅速；顧客接觸率高，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；分銷(xiāo)支持度強(qiáng)，充分利用中間商。 　　分銷(xiāo)和促銷(xiāo)策略有哪些? 　　分銷(xiāo)： 　　主要是渠道管理，to B的業(yè)務(wù)要有粘性，要能牢牢抓住你的下游市場(chǎng)，解決他們的痛點(diǎn)。打個(gè)比方，旅游產(chǎn)品的分銷(xiāo)，你的下游往往是各類(lèi)小型旅行社或者小型直銷(xiāo)平臺(tái)（比如各類(lèi)集成在公眾號(hào)上的酒店預(yù)訂，周邊游等等），你的策略就是要解決他們的痛點(diǎn)，比如押金，回款問(wèn)題，無(wú)線上管理系統(tǒng)等等。 　　促銷(xiāo)： 　　促銷(xiāo)不是一味的打折、價(jià)格戰(zhàn)，是建立在你有一定的客戶資源，如何更好地進(jìn)行包裝和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為，個(gè)人理解是對(duì)你爆款產(chǎn)品和滯銷(xiāo)產(chǎn)品再次升級(jí)，從而正確引導(dǎo)。 　　4ps的營(yíng)銷(xiāo)模式四種? 　　營(yíng)銷(xiāo)理論被歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合，即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)、促銷(xiāo)(Promotion)，由于這四個(gè)詞的英文字頭都是P，再加上策略(Strategy)，所以簡(jiǎn)稱(chēng)為“4Ps 　　分銷(xiāo)策略精準(zhǔn)描述? 　　分銷(xiāo)渠道策略的類(lèi)型： 　　一是密集分銷(xiāo)，即廣泛分銷(xiāo)，企業(yè)可以選擇眾多的中間商推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，只要符合企業(yè)要求的中間商都可以申請(qǐng)加入。在密集分銷(xiāo)中，企業(yè)的產(chǎn)品可以被更多人所看見(jiàn)，讓更多人感知和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，但是企業(yè)對(duì)中間商是沒(méi)有挑選的，無(wú)法得知中間商的實(shí)力可能會(huì)增加分銷(xiāo)成本，過(guò)多的中間商加劇了企業(yè)的管理難度，難以有效控制中間商。密集分銷(xiāo)常用于日用品消費(fèi)、沖動(dòng)型消費(fèi)品以及工業(yè)品中的標(biāo)準(zhǔn)化、系列化、通用化程度高的產(chǎn)品分銷(xiāo)。 　　二是選擇分銷(xiāo)，它適用于顧客需要在價(jià)格、質(zhì)量、花色、款式等方面精心比較和挑選后才決定購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。企業(yè)過(guò)濾擇優(yōu)選擇中間商，比密集分銷(xiāo)面窄，一般來(lái)說(shuō)企業(yè)先密集分銷(xiāo)，占據(jù)市場(chǎng)后選擇高質(zhì)量的中間商為其銷(xiāo)貨。選擇分銷(xiāo)為企業(yè)節(jié)省多余的分銷(xiāo)成本，提高了營(yíng)銷(xiāo)的效率，比較容易地管理和控制中間商。 　　三是獨(dú)家分銷(xiāo)，適用于貴重、高價(jià)和需提供特殊服務(wù)以及一些名牌的商品，企業(yè)會(huì)選擇一個(gè)中間商為其銷(xiāo)貨，該中間商不得同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)其他廠家的同類(lèi)產(chǎn)品。這種分銷(xiāo)渠道策略可以增強(qiáng)企業(yè)對(duì)渠道的控制能力，刺激分銷(xiāo)商為企業(yè)服務(wù)，但同時(shí)分擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也高了，可能會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)中間商而失去了一個(gè)市場(chǎng)。 　　喜馬拉雅的分銷(xiāo)策略? 　　1、確定內(nèi)容領(lǐng)域 　　企業(yè)或是產(chǎn)品都是有特定領(lǐng)域的，因而不要想著自己將所有領(lǐng)域的都攬下，這樣是很難做到精準(zhǔn)引流的，那么要做精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)難度就會(huì)加大。 　　2、做廣告植入 　　可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)的音頻編輯器將專(zhuān)門(mén)的廣告插入自己錄得音頻里面，或是直接在錄音頻的時(shí)候直接將廣告植入在音頻內(nèi)容里面。小招的建議是在音頻中植入微信或是QQ號(hào)，這樣可以引流到微信或是QQ，最好的方法就是微信和QQ是同號(hào)的。 　　3、入駐品牌 　　直接在喜馬拉雅FM平臺(tái)讓品牌入駐，建立一個(gè)屬于自己品牌的音頻。品牌入駐自媒平臺(tái)不僅僅是在微信、微博上，在音頻平臺(tái)也是也是可以的，直接讓品牌入駐一個(gè)品牌能擴(kuò)展企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)道路，且做出一個(gè)有特色的品牌電臺(tái)，能有效的提高用戶粘性。 　　品牌要做一個(gè)能突出品牌特色的電臺(tái)，定位是跟關(guān)鍵的，一定要選擇符合品牌調(diào)性。 　　4、和主播互動(dòng) 　　喜馬拉雅平臺(tái)也有很多在圈內(nèi)名氣較大的主播，主播本身就有加到的粉絲群，且主播互動(dòng)的這種音頻營(yíng)銷(xiāo)方式在，可以讓主播和粉絲參與到線上線下的各種活動(dòng)中，主播和粉絲之間的零距離互動(dòng)，是有利于品牌價(jià)值輸出的。 　　分銷(xiāo)策略的主要形式有? 　　分銷(xiāo)策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略之一。它同產(chǎn)品策略、促銷(xiāo)策略、定價(jià)策略一樣，是企業(yè)能否成功地將產(chǎn)品打入市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的重要手段。分銷(xiāo)渠道策略主要涉及分銷(xiāo)渠道及其結(jié)構(gòu)；分銷(xiāo)渠道策略的選擇與管理；批發(fā)商與零售商及實(shí)體分配等內(nèi)容。分銷(xiāo)就是使產(chǎn)品和服務(wù)以適當(dāng)?shù)臄?shù)量和地域分布來(lái)適時(shí)地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的顧客需要。 　　分銷(xiāo)策略有哪幾種? 　　從分銷(xiāo)渠道的長(zhǎng)短角度考慮，分銷(xiāo)渠道可以分為長(zhǎng)渠道策略（通過(guò)批發(fā)商分銷(xiāo)）和短渠道策略（通過(guò)零售商分銷(xiāo)）和最短渠道策略（自產(chǎn)自銷(xiāo)）。 　　從分銷(xiāo)渠道的寬窄角度考慮，分銷(xiāo)渠道可分為密集分銷(xiāo)（廣泛分銷(xiāo)）策略，有選擇分銷(xiāo)策略和獨(dú)家專(zhuān)營(yíng)的分銷(xiāo)策略。 　　未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載，或轉(zhuǎn)載時(shí)需注明出處

?　　分銷(xiāo)渠道策略指企業(yè)為了使其商品進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)所進(jìn)行的路徑選擇活動(dòng)和管理過(guò)程。 　　它關(guān)系到企業(yè)在什么地點(diǎn)、什么時(shí)間、由什么組織向消費(fèi)者提供商品和勞務(wù)。 　　企業(yè)應(yīng)選擇經(jīng)濟(jì)、合理的分銷(xiāo)渠道，把商品送到目標(biāo)市場(chǎng)。 　　分銷(xiāo)渠道因素包括渠道的長(zhǎng)短、寬窄決策，中間商和選擇以及分銷(xiāo)渠道的分析評(píng)價(jià)和變革等內(nèi)容。 　　一、商品 　　不同的商品適用于不同的分銷(xiāo)渠道，有許多商品特性對(duì)渠道產(chǎn)生影響： 　　不易保存的商品（如易腐爛的海鮮商品）要求直接渠道； 　　體積大的商品（如建筑材料）運(yùn)輸距離不宜太遠(yuǎn)、轉(zhuǎn)賣(mài)次數(shù)不宜太多； 　　非標(biāo)準(zhǔn)商品（如定做的機(jī)器設(shè)備和商用表格等）因中間商缺少必要的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，一般由企業(yè)代理商直接銷(xiāo)售； 　　需要安裝和維修服務(wù)的商品一般由企業(yè)的特許經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售；單位價(jià)值高的商品也常由企業(yè)的銷(xiāo)售隊(duì)伍直接銷(xiāo)售。 　　二、顧客 　　分銷(xiāo)渠道選擇深受顧客人數(shù)、地理分布、消費(fèi)頻率、平均成交數(shù)量以及對(duì)不同營(yíng)銷(xiāo)方式的敏感性等因素的影響。 　　當(dāng)顧客人數(shù)多時(shí)，生產(chǎn)者傾向于利用每一層次都有許多中間商的長(zhǎng)渠道。 　　但消費(fèi)者人數(shù)的重要性又受到地理分布程度的修正。例如，生產(chǎn)者直接銷(xiāo)售給集中于同一地區(qū)的500個(gè)顧客所花的費(fèi)用，遠(yuǎn)比銷(xiāo)售給分散在500個(gè)地區(qū)的500個(gè)顧客少。 　　消費(fèi)者的成交方式又會(huì)對(duì)消費(fèi)者人數(shù)及其地理分布產(chǎn)生影響。如果顧客經(jīng)常小批量消費(fèi)，則需采用較長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道為其供貨。 　　因此，少量而頻繁的訂貨，常使得五金器具、煙草、藥品等產(chǎn)品的制造商依賴(lài)批發(fā)商為其銷(xiāo)貨。 　　同時(shí)，這些相同的制造商也可能越過(guò)批發(fā)商而直接向那些訂貨量大且訂貨次數(shù)少的大顧客供貨。 　　此外，消費(fèi)者對(duì)不同營(yíng)銷(xiāo)方式的敏感性也會(huì)影響渠道選擇。例如，越來(lái)越多的家具零售商喜歡在商品展銷(xiāo)會(huì)上選購(gòu)，從而使得這種渠道迅速發(fā)展。 　　三、中間商 　　不同的中間商在執(zhí)行分銷(xiāo)任務(wù)時(shí)，其從事溝通、談判、儲(chǔ)存、交際和信用等方面的能力不同，各自具有一定的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，設(shè)計(jì)分銷(xiāo)渠道時(shí)應(yīng)充分考慮不同中間商的特性。 　　例如，代理商同時(shí)給多個(gè)生產(chǎn)商作代理時(shí)，商品配送的費(fèi)用由這幾個(gè)生產(chǎn)商共同分擔(dān)，因此對(duì)每一個(gè)生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，單位銷(xiāo)售總費(fèi)用會(huì)下降。 　　但代理商為每個(gè)生產(chǎn)商付出的銷(xiāo)售努力也像銷(xiāo)售成本一樣被分?jǐn)?，銷(xiāo)售效果下降。 　　又如超級(jí)市場(chǎng)基本不提供服務(wù)，由顧客自由選擇，也不送貨，而百貨公司則力圖提供盡善盡美的服務(wù)。 　　四、競(jìng)爭(zhēng)者 　　設(shè)計(jì)分銷(xiāo)渠道還必須考慮競(jìng)爭(zhēng)者使用什么分銷(xiāo)渠道，企業(yè)可以選擇進(jìn)入和競(jìng)爭(zhēng)者一樣或接近的銷(xiāo)售點(diǎn)，也可以選擇和競(jìng)爭(zhēng)者不一樣或遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)者的分銷(xiāo)渠道。 　　五、企業(yè) 　　企業(yè)自身的能力和特點(diǎn)也對(duì)分銷(xiāo)渠道的選擇產(chǎn)生影響。 　　企業(yè)總體規(guī)模決定了它的市場(chǎng)規(guī)模、分銷(xiāo)規(guī)模及在選擇中間商過(guò)程中的地位；企業(yè)的財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)資源決定了它所能承擔(dān)的銷(xiāo)售費(fèi)用、營(yíng)銷(xiāo)職能及對(duì)中間商可能提供的財(cái)務(wù)支持。 　　企業(yè)的商品組合影響分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型，商品組合越廣，企業(yè)直接向客戶出售商品的能力就越強(qiáng)；商品組合越深，采用獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)或少量的中間商就越有利。 　　商品組合的關(guān)聯(lián)性越強(qiáng)，所采用的分銷(xiāo)渠道也就越相似。企業(yè)過(guò)去的渠道經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)行的營(yíng)銷(xiāo)政策也會(huì)影響渠道的設(shè)計(jì)。以前曾通過(guò)某種特定類(lèi)型的中間商銷(xiāo)售商品的企業(yè)，會(huì)逐漸形成渠道偏好。 　　六、環(huán)境 　　企業(yè)的分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)還與其所面臨的外部環(huán)境有關(guān)。不同國(guó)家地區(qū)的分銷(xiāo)系統(tǒng)各具特色，政府有關(guān)商品流通的政策、法規(guī)也限制了渠道選擇。 　　今天就分享到這里，這些都是我在“攬客魔課堂”了解到的。