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互聯(lián)網(wǎng) 有哪些方面的書(shū)籍推薦
好問(wèn)題
書(shū)單推薦:十本書(shū)讓你更好地了解互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)?有哪些值得推薦的互聯(lián)網(wǎng)類(lèi)書(shū)籍??有哪些關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)方面的書(shū)籍值得推薦??
趙大路
提問(wèn)日期:2023-07-05 | 瀏覽次數(shù):2733
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?  最近恰好在為公司的運(yùn)營(yíng)新人準(zhǔn)備書(shū)單,看過(guò)很多思維和方法論的書(shū),從我看過(guò)的上百本互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)書(shū)籍中,我選出了這15本書(shū),包含理論和方法論,幾乎是每個(gè)運(yùn)營(yíng)都必看的書(shū)籍。(文末有福利)   運(yùn)營(yíng)是互聯(lián)網(wǎng)公司里掌控性最強(qiáng)的一個(gè)崗位,所以需要會(huì)的知識(shí)點(diǎn)需要很多,以下書(shū)籍能夠幫助一個(gè)運(yùn)營(yíng)人構(gòu)建自己的運(yùn)營(yíng)邏輯,從用戶(hù)心理、渠道流量到用戶(hù)轉(zhuǎn)化、實(shí)戰(zhàn)案例全都具備,每一本都是我讀過(guò)之后覺(jué)得相當(dāng)不錯(cuò)的,所以推薦給你。   (如果你覺(jué)得對(duì)你有幫助,記得給我點(diǎn)贊哦)   1、入門(mén)級(jí)推薦書(shū)籍:《運(yùn)營(yíng)之光》、《你憑什么做好互聯(lián)網(wǎng)》  ?。?)《運(yùn)營(yíng)之光》   《運(yùn)營(yíng)之光》是三節(jié)課創(chuàng)始人黃有璨十年互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),里面有很多針對(duì)入門(mén)級(jí)運(yùn)營(yíng)的思考方式、做事思維的總結(jié),也有部分實(shí)戰(zhàn)案例的介紹,是一本相對(duì)完善的對(duì)運(yùn)營(yíng)各個(gè)崗位工作內(nèi)容及方法的概覽書(shū)籍,適合0-1年的運(yùn)營(yíng)。   (2)《你憑什么做好互聯(lián)網(wǎng)》   《你憑什么做好互聯(lián)網(wǎng)》是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最早一批參與者曹政的書(shū),里面詳細(xì)解讀了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷程以及如何把聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)用到實(shí)際工作中的方法論,是一本非常注重運(yùn)營(yíng)和商業(yè)的思考邏輯的書(shū)籍,適合初入運(yùn)營(yíng)行業(yè)的新人閱讀。   2、互聯(lián)網(wǎng)思維的核心-用戶(hù),關(guān)于用戶(hù)心理的書(shū)籍:《瘋傳》、《參與感》、《烏合之眾-大眾心理研究》  ?。?)《瘋傳》   瘋傳是一本作者在分析了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的信息、思考和產(chǎn)品之后,歸納了提高傳播力的六個(gè)原則:社交貨幣、誘因、情緒、實(shí)用價(jià)值和故事。只要具備這六個(gè)因素,就可以讓你的產(chǎn)品、思想、行為像病毒一樣擴(kuò)展。  ?。?)《參與感》   參與感是小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬(wàn)強(qiáng)寫(xiě)的一本書(shū),里面總結(jié)了小米從創(chuàng)立到引爆社交媒體的全套路徑,有很多當(dāng)時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)案例,不過(guò)現(xiàn)在有一些過(guò)時(shí)了。但作為一本研究用戶(hù)的書(shū),還是有其價(jià)值所在。(3)《烏合之眾-大眾心理研究》   這本書(shū)比較偏向于理論,講述了個(gè)人在群體之中的心理變化,個(gè)人在一個(gè)群體之眾的時(shí)候,就會(huì)喪失自身本身的一些判斷和智慧,從而跟隨大流成為“烏合之眾”。一個(gè)真實(shí)的案例就是崔永元之前搞轉(zhuǎn)基因的時(shí)候,大家都罵他;而崔永元曝光《手機(jī)》陰陽(yáng)合同的時(shí)候,大家都挺他。   其實(shí)在某種程度上,我們跟隨群體反對(duì)或者支持的行為,都是烏合之眾。適合運(yùn)營(yíng)新人建立對(duì)群體的認(rèn)知。   3、運(yùn)營(yíng)核心思考模式的建立:《刻意練習(xí)》、《金字塔原理》   (1)《刻意練習(xí)》   不論在什么行業(yè)或領(lǐng)域,提高技能與能力的最有效方法全都遵循一系列普遍原則,他將這種通用方法命名為“刻意練習(xí)”。這是一本偏于理論的書(shū)籍,不過(guò)在現(xiàn)實(shí)中,有很多將刻意練習(xí)理論融入到實(shí)際工作的人,比如:營(yíng)銷(xiāo)大神李叫獸、最強(qiáng)大腦參賽選手都是刻意練習(xí)的結(jié)果。   (2)《金字塔原理》   《金字塔原理》是一本非常好的關(guān)于如何分析和解決問(wèn)題的書(shū)籍,書(shū)中的思考模式其實(shí)就是逆向思考模式。把問(wèn)題和目標(biāo)拆解,用“相互獨(dú)立,完全窮盡”的思考方法將事務(wù)的邏輯理清,從而找到關(guān)鍵問(wèn)題進(jìn)行解決。   4、商業(yè)思維和創(chuàng)業(yè)思維的建立:《定位》、《精益創(chuàng)業(yè)》  ?。?)《定位》   本書(shū)闡述“定位”觀念的產(chǎn)生,剖析“滿(mǎn)足需求”無(wú)法贏得顧客的原因,給出如何進(jìn)入顧客心智以贏得選擇的定位之道。實(shí)際案例:提到沃爾沃,大家就會(huì)想到“安全”。提到知乎,人們就會(huì)想到這是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹R(shí)社區(qū)。提到王寶強(qiáng),人們就會(huì)想到“傻根”。其實(shí)不論是商業(yè)還是人生定位,能否占據(jù)用戶(hù)心智,很大程度上決定了企業(yè)的發(fā)展命運(yùn)。(運(yùn)營(yíng)必看書(shū)籍)  ?。?)《精益創(chuàng)業(yè)》   《精益創(chuàng)業(yè)》是被商業(yè)實(shí)戰(zhàn)所驗(yàn)證的一本書(shū),他提倡企業(yè)進(jìn)行“驗(yàn)證性學(xué)習(xí)”,先向市場(chǎng)推出極簡(jiǎn)的原型產(chǎn)品,然后在不斷地試驗(yàn)和學(xué)習(xí)中,以最小的成本和有效的方式驗(yàn)證產(chǎn)品是否符合用戶(hù)需求,靈活調(diào)整方向。如果產(chǎn)品不符合市場(chǎng)需求,最好能“快速地失敗、廉價(jià)地失敗”,而不要“昂貴地失敗”;如果產(chǎn)品被用戶(hù)認(rèn)可也應(yīng)該不斷學(xué)習(xí),挖掘用戶(hù)需求,迭代優(yōu)化產(chǎn)品。這跟現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)思維不謀而合。   5、實(shí)戰(zhàn)之——內(nèi)容和文案:《共鳴?內(nèi)容運(yùn)營(yíng)方法論》、《爆款文案》  ?。?)《共鳴?內(nèi)容運(yùn)營(yíng)方法論》   這本書(shū)幾乎是《瘋傳》理論的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用。最近兩年,傳統(tǒng)的以渠道為中心的傳播思想幾近失效,優(yōu)秀內(nèi)容成為了各行業(yè)最稀缺的資產(chǎn),這是時(shí)代賦予內(nèi)容生產(chǎn)者的巨大機(jī)會(huì)。本書(shū)作者在多年經(jīng)驗(yàn)和大量案例研究的基礎(chǔ)上,總結(jié)出了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)方法論——共鳴,它將告訴我們?nèi)绾问斋@核心粉絲、形成大眾認(rèn)同、引爆傳播熱點(diǎn),進(jìn)而成功塑造偉大的企業(yè)和個(gè)人品牌。  ?。?)《爆款文案》   《爆款文案》實(shí)際上是銷(xiāo)售頁(yè)長(zhǎng)文案的寫(xiě)作方法論,作者關(guān)鍵明也是實(shí)戰(zhàn)文案的大咖。里面總結(jié)了長(zhǎng)文案寫(xiě)作的固定套路:標(biāo)題吸引眼球、激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望、贏得讀者信任、引導(dǎo)馬上下單,用很多實(shí)戰(zhàn)案例分析了如何提升長(zhǎng)文案的轉(zhuǎn)化率,非常實(shí)用的一本書(shū)籍。   (3)《讓創(chuàng)意更有黏性》   國(guó)際知名行為心理學(xué)家希思兄弟根據(jù)大量的社會(huì)心理學(xué)研究案例,揭示了讓創(chuàng)意或觀點(diǎn)具有黏性的六條路徑簡(jiǎn)單、意外、具體、可信、情感和故事。   6、實(shí)戰(zhàn)之——渠道、流量和轉(zhuǎn)化:《轉(zhuǎn)化》、《增長(zhǎng)黑客》、《流量池》(1)《轉(zhuǎn)化》《轉(zhuǎn)化》這本書(shū)從實(shí)戰(zhàn)方面分析了如何提升網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率,細(xì)致到頁(yè)面以及用戶(hù)的意識(shí)階梯,是一本互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)必看書(shū)籍。  ?。?)《增長(zhǎng)黑客》   《增長(zhǎng)黑客》有很多版本,里面介紹了很多互聯(lián)網(wǎng)公司在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,利用“黑科技”、“黑客思維”實(shí)現(xiàn)的低成本爆發(fā)式增長(zhǎng),這也是現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)從業(yè)者必須思考的一個(gè)點(diǎn):現(xiàn)在的流量成本越來(lái)越高,如何低成本獲取用戶(hù)、增加收入,成為了每個(gè)企業(yè)必須要面對(duì)的問(wèn)題。(推薦范冰和張溪夢(mèng)的都看一下,因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的迭代速度太快,實(shí)戰(zhàn)案例和方法論也許半年就不管用了。)  ?。?)《流量池》   《流量池》主要講解了神州專(zhuān)車(chē)是如何在Uber和滴滴的共同絞殺下殺出一條血路,并且成功地將神州專(zhuān)車(chē)做到國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)案例。里面講述了很多增長(zhǎng)黑客的手段,得以讓神州專(zhuān)車(chē)從紅海里面崛起,包括了以上《定位》、《瘋傳》、《轉(zhuǎn)化》等各種思維的實(shí)際應(yīng)用,是2018年運(yùn)營(yíng)人最值得讀的書(shū)之一。   以上15本書(shū)籍,我已經(jīng)整理成了電子檔,在我的微信公眾號(hào):小強(qiáng)職場(chǎng)說(shuō) ,回復(fù)“互聯(lián)網(wǎng)”就可以無(wú)套路領(lǐng)取。   個(gè)人建議按照我的分類(lèi)順序來(lái)讀,先理論后實(shí)戰(zhàn),基本能夠幫助自己搭建一套完整的運(yùn)營(yíng)思維邏輯。如果你覺(jué)得有用,記得給我點(diǎn)個(gè)贊哦!   其他優(yōu)秀回答:
發(fā)布于2023-07-05
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?  網(wǎng)上沖浪小能手,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)小白,想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)工作,讀那些書(shū)能快速掌握互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)秘密,期待   來(lái)源 | 匠心農(nóng)人張小橙,侵刪。   周鴻祎的《周鴻祎自述:我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》,號(hào)稱(chēng)學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維第一書(shū),這本書(shū)不僅給出了什么是互聯(lián)網(wǎng)思維的思維框架,而且提供了大量豐富的案例。在本書(shū)中,作者周鴻祎首次講述了自己十幾年來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)觀、產(chǎn)品觀和管理思想,厘清了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的本質(zhì)特征和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新趨勢(shì),列舉了顛覆式創(chuàng)新在現(xiàn)實(shí)中的實(shí)踐和應(yīng)用。   但更有意義的是,周鴻祎在本書(shū)中推薦了很多他最喜歡的圖書(shū),讀過(guò)這本書(shū),總結(jié)了周鴻祎《我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》里面推薦的十大圖書(shū)。   TOP10《精益創(chuàng)業(yè):新創(chuàng)企業(yè)的成長(zhǎng)思維》   作者: 埃里克·萊斯   周鴻祎推薦:在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期上,一個(gè)原則叫小步快跑。《精益創(chuàng)業(yè)》,說(shuō)的就是這方面內(nèi)容,這非常符合我們的互聯(lián)網(wǎng)文化。過(guò)去我們總想著有個(gè)偉大的想法,在屋里弄一幫人,閉關(guān)三年,橫空出世。等你做出來(lái)了,就算產(chǎn)品符合當(dāng)年的需要,但計(jì)劃趕不上變化,市場(chǎng)早就不一樣了。再說(shuō)萬(wàn)一你沒(méi)賭對(duì)呢?所以現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)講究的是用最低的成本、最小的規(guī)模、最快的速度去嘗試一個(gè)粗糙的東西,快速拿到市場(chǎng)上去試,市場(chǎng)好就趁熱打鐵,乘勝追擊,不好就趕快換方向。   TOP9《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)》   作者: 艾·里斯 / 杰克·特勞特   周鴻祎推薦:杰克 特勞特寫(xiě)了一系列的書(shū),其中有一本叫作(Marketing Warfare),有人翻譯為《商戰(zhàn)》。這本書(shū)是值得創(chuàng)業(yè)者好好讀的,里面講了很多以少勝多、以弱勝?gòu)?qiáng)的案例。我從里面總結(jié)出來(lái)一個(gè)感悟,就是顛覆的力量從來(lái)不是來(lái)自于主流的、熱門(mén)的市場(chǎng),而是來(lái)自于邊緣地帶,來(lái)自于側(cè)翼。   無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)里剛剛起步的創(chuàng)業(yè)者,還是面臨互聯(lián)網(wǎng)挑戰(zhàn),準(zhǔn)備進(jìn)行轉(zhuǎn)型但不得法的傳統(tǒng)企業(yè)家,我認(rèn)為有幾本書(shū)值得反復(fù)去讀。大家老覺(jué)得我喜歡挑戰(zhàn)強(qiáng)者,說(shuō):你干嗎沒(méi)事找事挑戰(zhàn)巨頭呢?我說(shuō):大哥,真不是我閑得沒(méi)事去挑戰(zhàn)巨頭玩兒,是我一個(gè)小公司要活下來(lái),要有出路,但這些巨頭公司不讓我長(zhǎng)大。還有的說(shuō),我可以避開(kāi)巨頭,去找藍(lán)海,不是有著名的藍(lán)海戰(zhàn)略嗎?那你告訴我,哪里是藍(lán)海?中國(guó)這么多聰明人,全世界這么多聰明人,你想了一個(gè)主意,我估計(jì)10 000個(gè)人都想到了,1 000個(gè)人已經(jīng)開(kāi)始干了,100個(gè)人已經(jīng)干得差不多了。而且在中國(guó),如果你是在TMT(電信、媒體和科技)領(lǐng)域、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里,無(wú)論你進(jìn)哪個(gè)領(lǐng)域,大公司在旁邊看著,一看你干得差不多了,它就要跟進(jìn)去和你競(jìng)爭(zhēng)。跟巨頭的競(jìng)爭(zhēng)是所有創(chuàng)業(yè)者避免不了的一堂課,所以要學(xué)會(huì)跟這些巨人作戰(zhàn)。   TOP8《黑天鵝》   作者:納西姆·尼古拉斯·塔勒布   周鴻祎推薦:有一本書(shū)叫作《黑天鵝》 ,說(shuō)的是在發(fā)現(xiàn)澳大利亞之前,歐洲人認(rèn)為所有天鵝都是白色的,世界上不存在黑天鵝,把“黑天鵝”比喻成不可能存在的事物。但歐洲人到達(dá)澳大利亞后卻傻眼了,因?yàn)樗麄兇_實(shí)見(jiàn)到了黑天鵝,因此,黑天鵝后來(lái)泛指那些不可預(yù)測(cè)、意料之外卻又改變一切的東西。   《黑天鵝》里面還有個(gè)故事,是講火雞的幸福指數(shù),讓我感受非常深。   假設(shè)你是一只火雞,被農(nóng)夫養(yǎng)在美國(guó)的農(nóng)場(chǎng)。在過(guò)去的120天里,你都很幸福,因?yàn)檗r(nóng)夫每天都給你吃的。所以,隨著時(shí)間的推移,你的幸福指數(shù)直線(xiàn)上升,是線(xiàn)性發(fā)展的。絕大多數(shù)人都會(huì)像這只火雞一樣,站在過(guò)去看現(xiàn)在,站在現(xiàn)在預(yù)測(cè)未來(lái)。作為一只火雞,你認(rèn)為這種幸福會(huì)永遠(yuǎn)地延續(xù)下去。但很不幸,明天就是復(fù)活節(jié)了,大家知道會(huì)發(fā)生什么事。火雞的幸福指數(shù)戛然而止,因?yàn)榛痣u不知道要過(guò)復(fù)活節(jié),復(fù)活節(jié)人們要烤火雞吃。   比如彩信這種產(chǎn)品存在已經(jīng)十多年了,但如果朋友發(fā)給你一條彩信,不僅下載慢,而且還經(jīng)常打不開(kāi),即使打開(kāi)了,字體可能太小你根本看不清楚。微信用了兩年時(shí)間,基本上中國(guó)的智能手機(jī)人手一部,今天電信運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)感受到微信的威脅了。對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō),微信就是一只黑天鵝,因?yàn)樵诖酥岸绦琶赓M(fèi)、彩信免費(fèi)根本不可思議,是不可能的。然而,黑天鵝一旦出現(xiàn),運(yùn)營(yíng)商就可能成為一只火雞,如果不進(jìn)行轉(zhuǎn)型,如果在產(chǎn)品體驗(yàn)上不能改進(jìn),那么即使明天不是復(fù)活節(jié),總有一天復(fù)活節(jié)也會(huì)到來(lái)。   TOP7《喬布斯傳》   作者:沃爾特·艾薩克森   周鴻祎推介:今天談?wù)撎O(píng)果時(shí),談?wù)摮晒镜漠a(chǎn)品時(shí),一定不要照著今天的成功去模仿,一定看它剛起步的時(shí)候產(chǎn)品的原型多么粗糙。讀讀《喬布斯傳》,看看蘋(píng)果的真實(shí)歷史,就能知道第一代iPod有多粗糙,就能了解第一代蘋(píng)果手機(jī)跟摩托羅拉合作不成功的例子。   《喬布斯傳》里有一個(gè)例子,可以說(shuō)這個(gè)例子已經(jīng)達(dá)到了變態(tài)的程度。喬布斯有一天給谷歌高管打電話(huà),說(shuō)蘋(píng)果iOS有一個(gè)谷歌地圖圖標(biāo),放大多少倍之后,第三行一個(gè)像素顏色不對(duì),他認(rèn)為這影響了iOS的美觀。這就是對(duì)細(xì)節(jié)的一種堅(jiān)持。   再回到喬布斯身上,如果有人認(rèn)真閱讀過(guò)《喬布斯傳》,反復(fù)讀幾遍,會(huì)發(fā)現(xiàn)他是極其不討人喜歡的人,是一個(gè)苛刻的、不寬容的、怪僻的人。這個(gè)人如果成為你的同事,成為你的老板,或者生活在你身邊,可能會(huì)讓你覺(jué)得很痛苦。這樣的種子落到中國(guó)土壤上,早在高中時(shí)代或者大學(xué)時(shí)代就被我們滅掉了。   TOP6《硅谷熱》   作者: 埃弗雷特.M。羅杰斯   周鴻祎推薦:我1990年上大學(xué),在大學(xué)二年級(jí)的時(shí)候讀了一遍《硅谷熱》,研究生期間我又買(mǎi)了一本,把它當(dāng)成自己的《圣經(jīng)》。那本書(shū)里講的是硅谷創(chuàng)業(yè)故事,但你能感受到的更多是那種典型的硅谷氣質(zhì),就是一幫毛頭小伙子,想做一件產(chǎn)品,不管三七二十一,在屋子里車(chē)庫(kù)里就敢干。蘋(píng)果、微軟、英特爾,這些今天的大公司,剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候都是年輕人憑借一種渾不凜的勁兒沖起來(lái)的。他們通過(guò)符合時(shí)代發(fā)展的創(chuàng)新產(chǎn)品改變了上億人的生活,同時(shí)自己也賺得了財(cái)富,實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由。   這種敢想敢干的精神,還體現(xiàn)在敢于挑戰(zhàn)大公司上。當(dāng)年個(gè)人電腦領(lǐng)域,占?jí)艛嗟匚坏氖荌BM公司。蘋(píng)果挑戰(zhàn)IBM,直接在報(bào)紙上發(fā)廣告,指名道姓地說(shuō)歡迎IBM來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。它發(fā)布的那則《1984》視頻廣告,是一個(gè)女孩子拿著大錘砸爛了象征著IBM的大屏幕。像這樣的挑戰(zhàn),你看了以后就會(huì)很激動(dòng)。但不好意思,在中國(guó)你要挑戰(zhàn)大公司,很多人會(huì)指著你說(shuō)你破壞行業(yè)和諧,說(shuō)你沒(méi)事挑事。   這本書(shū)教給我的第二個(gè)價(jià)值觀,是在互聯(lián)網(wǎng)里干,做什么都不如做一件產(chǎn)品改變世界來(lái)得徹底。做出一些別人沒(méi)有做出來(lái)的產(chǎn)品,讓這種產(chǎn)品能夠影響很多人,能夠改變很多人的生活,這樣才值得尊敬。人的最大成功莫過(guò)于此,而不是當(dāng)上中國(guó)首富。但在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境里,你通篇讀到的,都是誰(shuí)把公司賣(mài)給誰(shuí)了,賣(mài)了多少錢(qián);哪家公司上市了,產(chǎn)生了多少千萬(wàn)富翁、億萬(wàn)富翁,老板身家多少億美元。   第三個(gè)價(jià)值觀,就是要與眾不同。按照蘋(píng)果的說(shuō)法,就是“think different”(非同凡“想”),不是說(shuō)不可以借鑒別人的東西,其實(shí)科技進(jìn)步的過(guò)程,就是互相借鑒和學(xué)習(xí)的過(guò)程。如果你做不出偉大的發(fā)明,那仍然可以從一點(diǎn)小創(chuàng)新做起。所以,我覺(jué)得一定要和別人做得不太一樣,甚至有時(shí)候要反著來(lái),而不是隨大溜,什么時(shí)髦跟什么。其實(shí),從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看,這是一種差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略。從人文角度來(lái)看,你跟別人不一樣,那你才有存在感呀。   TOP5《柔道戰(zhàn)略》   作者:大衛(wèi) B。尤費(fèi)   周鴻祎推介:如果你把《創(chuàng)新者的窘境》看成顛覆式創(chuàng)新的道,那么《柔道戰(zhàn)略》講的基本上就是顛覆式創(chuàng)新的術(shù)。它就是講了一些策略,一些容易操作的方法。比如,面對(duì)強(qiáng)大的巨頭,你在自己實(shí)力還不行的時(shí)候就要裝小狗,用咱們中國(guó)話(huà)來(lái)說(shuō),就是要低調(diào),要當(dāng)孫子。但我們看見(jiàn)有的人什么事還沒(méi)干呢,就天天去新浪微博做訪談,天天接受媒體采訪談自己的宏偉理想。但這些有用嗎?用戶(hù)不會(huì)為你的宏偉理想埋單,他們都很現(xiàn)實(shí),還是會(huì)問(wèn)你的產(chǎn)品在創(chuàng)造什么。你的理想談得太宏大了,結(jié)果驚動(dòng)了敵人。馬總(你們肯定知道我說(shuō)的是哪個(gè)馬總)看到后會(huì)說(shuō):這小子怎么這么張狂?明天你們研究一下這小子的產(chǎn)品,必要的時(shí)候抄一下。所以,我覺(jué)得要保持必要的低調(diào),要抗拒虛榮心。   另外,《柔道戰(zhàn)略》這本書(shū)還講了一個(gè)策略,就是如何找到反關(guān)節(jié)點(diǎn),或者叫杠桿。當(dāng)你拿住一個(gè)關(guān)節(jié),向?qū)κ质┘恿α康臅r(shí)候,敵人的反抗越大,就會(huì)越痛苦。比如360做免費(fèi)殺毒,殺毒廠商跟不跟?你不跟就只能看著我攻城略地,占據(jù)市場(chǎng);如果要跟進(jìn),那就要喪失收入,原來(lái)的商業(yè)模式就要崩潰。3Q大戰(zhàn)的時(shí)候,騰訊抄襲360安全衛(wèi)士,利用龐大的QQ用戶(hù)基數(shù),強(qiáng)行在用戶(hù)電腦里安裝騰訊的安全產(chǎn)品,試圖把360驅(qū)趕出安全市場(chǎng)。于是,我們就做了一款扣扣保鏢,這也是一個(gè)典型的柔道戰(zhàn)略。我找到了馬總的一個(gè)反關(guān)節(jié),讓馬總不敢跟,跟了他會(huì)很難受,但不跟的話(huà)他就要喪失收入。這個(gè)反關(guān)節(jié)點(diǎn)就是騰訊QQ強(qiáng)行彈出的廣告,用戶(hù)對(duì)這種廣告非常反感,但卻給騰訊帶來(lái)了大量的收入。用戶(hù)使用扣扣保鏢,通過(guò)設(shè)置可以過(guò)濾掉QQ的彈窗廣告,這就是用戶(hù)歡迎但對(duì)手不敢抄的產(chǎn)品。最后,馬總一怒之下宣布“二選一”,逼著全國(guó)好幾億QQ用戶(hù)刪除電腦上的360軟件,結(jié)果招致用戶(hù)的強(qiáng)烈反對(duì)。這本書(shū)講了很多這樣的策略,例如當(dāng)年eBay(易貝)怎么去應(yīng)對(duì)亞馬遜、雅虎的競(jìng)爭(zhēng)。書(shū)中講了一個(gè)很重要的原則,就是進(jìn)攻敵人的時(shí)候,一定要找到敵人最珍貴的資產(chǎn),想辦法去攻擊他的核心價(jià)值點(diǎn),一定要讓?xiě)?zhàn)火在別人的家園里燃燒,打敗了也無(wú)所謂,因?yàn)榇驍×宋掖蟛涣司统烦鰜?lái)。   TOP 4《免費(fèi)》   作者:克里斯 安德森   周鴻祎推介:2009年,美國(guó)著名的互聯(lián)網(wǎng)雜志《連線(xiàn)》總編克里斯 安德森在《免費(fèi)》一書(shū)中詳細(xì)講述了互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)。安德森指出,互聯(lián)網(wǎng)把微處理器、網(wǎng)絡(luò)帶寬和存儲(chǔ)融合在一起。在技術(shù)革命推動(dòng)下,這三者的成本都在以驚人的速度降低?;ヂ?lián)網(wǎng)不僅整合三者,而且以極低的成本接觸到了數(shù)以?xún)|計(jì)的海量用戶(hù)。當(dāng)一種互聯(lián)網(wǎng)軟件以趨近于零的生產(chǎn)成本和同樣趨近于零的流通成本抵達(dá)海量用戶(hù)的時(shí)候,它的價(jià)格自然也可以趨近于零。   因此,他認(rèn)為,免費(fèi)是數(shù)字化時(shí)代的一個(gè)獨(dú)有特征。軟件的價(jià)格會(huì)不可避免地趨零化,這種趨勢(shì)正在催生一個(gè)巨量的新經(jīng)濟(jì),在這種新經(jīng)濟(jì)中基本的定價(jià)就是零。   TOP 3《商業(yè)秀》   作者:麥克凱恩   周鴻祎推介:我推薦大家看一本書(shū),叫作《商業(yè)秀》,副標(biāo)題是:所有的行業(yè)都是娛樂(lè)業(yè)。娛樂(lè)業(yè)是最靠體驗(yàn)的,我們?cè)谌粘I钪匈I(mǎi)一瓶水,你喝了沒(méi)有體驗(yàn),雖然能解渴,但沒(méi)有超出預(yù)期?;?0元看一場(chǎng)電影,在拉斯韋加斯看一場(chǎng)秀,你得到了什么?什么都沒(méi)買(mǎi)到,買(mǎi)到的是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)體驗(yàn)。所有的電影、所有的秀能不能成功,在于能不能給你一個(gè)巨大的情感沖擊。   在拉斯韋加斯有一個(gè)酒店,客人已經(jīng)結(jié)賬退房,在他走出酒店的時(shí)候,門(mén)童會(huì)塞上兩瓶冰鎮(zhèn)礦泉水。這是酒店免費(fèi)送給客人路上喝的,成本幾乎為零。但是,這兩瓶水給客人的感覺(jué)是無(wú)微不至的關(guān)懷,超出了預(yù)期。   出差住酒店,我可能比大家有點(diǎn)錢(qián),但我也很緊張,也不敢動(dòng)里面的東西,因?yàn)榫频昀锓胖?,一打開(kāi)就是收費(fèi)的,而且價(jià)格還很高。但是,在我離店的時(shí)候,如果酒店能夠給我免費(fèi)送兩瓶水,這就叫超出預(yù)期,這就是好的體驗(yàn)。或者說(shuō),房間里兩瓶免費(fèi)的水喝完了,酒店能及時(shí)補(bǔ)上更多的礦泉水,這也叫好的體驗(yàn)。所以,超出預(yù)期的體驗(yàn),不一定是給用戶(hù)1萬(wàn)塊錢(qián),而是超出用戶(hù)的期望,才能獲得更高的用戶(hù)滿(mǎn)意度。   TOP 2 《定位》   作者:艾·里斯,杰克·特勞特   周鴻祎推介:我推薦大家看《定位》這本書(shū)。這本書(shū)的作者寫(xiě)了一系列的書(shū),比如《二十二條商規(guī)》《定位》《再定位》,出了一套,大概是22本。這些書(shū)其實(shí)講的是一個(gè)道理,這個(gè)道理翻來(lái)覆去地寫(xiě)。但是這套書(shū)寫(xiě)得非常淺顯、非常容易讀,是我讀過(guò)的所有管理書(shū)籍里讀得最輕松的,全是短小的案例?!抖ㄎ弧犯嗟氖悄么蟊娤M(fèi)品,像啤酒、薯片、洗發(fā)水來(lái)作為案例。那么在中國(guó)成功的案例就是王老吉,王老吉定位在“不上火”上,從而避開(kāi)了跟可樂(lè)、紅牛這些不同功能飲料的競(jìng)爭(zhēng)。這本書(shū)講了這種小企業(yè)如何建立品牌認(rèn)知,我自己是定位理論的忠實(shí)信徒,這也是我學(xué)以致用的一套創(chuàng)業(yè)規(guī)范。   進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域,特別是對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講,資源有限,這時(shí)候你一定要專(zhuān)注,要聚焦,專(zhuān)注于你的品牌定位,專(zhuān)注于你切入市場(chǎng)的點(diǎn)。很多時(shí)候,我們沒(méi)有成功,是因?yàn)槲覀兺瑫r(shí)做好幾個(gè)品牌,同時(shí)開(kāi)幾條戰(zhàn)線(xiàn)。你做10款產(chǎn)品,希望每款產(chǎn)品有50萬(wàn)用戶(hù),但它遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如你去做一款產(chǎn)品有500萬(wàn)用戶(hù)更有價(jià)值。   我們做企業(yè)、做產(chǎn)品的人,都喜歡理性分析,會(huì)考慮用戶(hù)會(huì)喜歡什么功能,我該給用戶(hù)做什么功能,但消費(fèi)者其實(shí)不理性,都是感性的。他看到一個(gè)東西,腦子就用1秒鐘,甚至1秒鐘都不到,就會(huì)快速地給你的產(chǎn)品做一個(gè)分類(lèi),給它定位。所以,剛切入市場(chǎng)的時(shí)候,你如果不能用一句話(huà)說(shuō)清楚你是什么,你是誰(shuí),用戶(hù)為什么要用你,那你這款產(chǎn)品一定是失敗的。   實(shí)際上,在市場(chǎng)中成功了的產(chǎn)品,比如Instagram,把圖片分享做到了最極致,連臉譜網(wǎng)都感到恐懼了,最后要收購(gòu)Instagram。那你說(shuō)臉譜網(wǎng)有沒(méi)有照片分享功能?有,你甚至可以找到很多應(yīng)用里面都有類(lèi)似的功能??墒?,你真的用了它的那些功能嗎?我到美國(guó)的超市,都能感覺(jué)出為什么在美國(guó)能出這本書(shū),這是因?yàn)槟汶S便在美國(guó)超市,比如要買(mǎi)薯片,你往那兒一站,面前有各種各樣的薯片,你站那兒立馬就暈菜,你真的不知道要買(mǎi)哪一種。你要讓顧客在這么多類(lèi)似的東西里面找到你,那你就要用定位理論。   要找到自己的定位,找準(zhǔn)自己的定位,然后像一把錐子一樣,先在人們腦子中占據(jù)一個(gè)位置,而不是先去擴(kuò)大市場(chǎng)份額。所以,這個(gè)定位系列很值得大家看,而且這幾本書(shū)都值得反復(fù)看,因?yàn)樗鼈兪钦劮椒ǖ臅?shū)。你的經(jīng)驗(yàn)越豐富,在現(xiàn)實(shí)生活中遇到的問(wèn)題就越多,這時(shí)候你去讀這些書(shū),每一次的感受都是不一樣的。   TOP1:《創(chuàng)新者的窘境》和《創(chuàng)新者的解答》   作者:克萊頓 克里斯坦森   周鴻祎推薦:這兩本書(shū),我認(rèn)為這兩本書(shū)講的就是如何進(jìn)行顛覆式創(chuàng)新,里面提到的策略非常實(shí)用。我也看過(guò)很多管理理論方面的書(shū),很多理論書(shū)籍我也看不懂,但《創(chuàng)新者的窘境》和《創(chuàng)新者的解答》這兩本書(shū)我推薦大家一定要看。你可能經(jīng)常刷微博,但是在微博上你是得不到智慧的,大家還是要看書(shū)才行。微博上是像方便面一樣的東西,各種心靈雞湯,140個(gè)字的總結(jié)如果能讓你頓悟,那你算是高人。但是,那些心靈雞湯其實(shí)都是正確的廢話(huà)。所以,我還是提倡大家要看書(shū)。有幾本書(shū)是我這幾年來(lái)常看的,反正每次遇到困難的時(shí)候,我都會(huì)帶著問(wèn)題去翻這些書(shū),看看能不能在這里面找到解決方案。   識(shí)干家書(shū)單,為您推薦。
發(fā)布于2023-07-05
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?  互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代全面來(lái)臨,人們的生活各方面都發(fā)生了天翻地覆的變化?;ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)近幾年來(lái)如火如荼的發(fā)展,也讓不少人紛紛投入互聯(lián)網(wǎng)大潮。下面介紹十本互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的書(shū)籍,幫助你更好地了解互聯(lián)網(wǎng)。   《失控: 全人類(lèi)的最終命運(yùn)和結(jié)局》,凱文·凱利   此書(shū)成書(shū)于1994年,書(shū)中提到了許多今天正在興起甚至大熱的概念,包括大眾智慧、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、虛擬現(xiàn)實(shí)、敏捷開(kāi)發(fā)、協(xié)作、雙贏、共生、共同進(jìn)化、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)等等。這是一部思考人類(lèi)社會(huì)的巨著,介紹了作者所觀察到的自然法則。它像一本“預(yù)言式”的書(shū)籍,在過(guò)去的20多年間,社會(huì)發(fā)展不斷印證著作者的猜想。可以肯定的是,書(shū)中還隱藏著我們尚未印證或窺破的對(duì)未來(lái)的“預(yù)言”。   《浪潮之巔》,吳軍   在近一百多年來(lái),總有一些公司站在了技術(shù)革命的浪尖之上。它們代表著科技的浪潮,直到下一波浪潮的來(lái)臨。AT&T公司、IBM公司、蘋(píng)果公司、英特爾公司等巨頭都曾站在浪潮之巔,雖然它們來(lái)自不同的領(lǐng)域,目前所處的發(fā)展階段也不同,但是誰(shuí)也不能抹去過(guò)去的輝煌。在書(shū)中,作者系統(tǒng)介紹了這些公司成功的本質(zhì)原因和科技工業(yè)一百多年的發(fā)展歷程,講的不僅僅是歷史,更是其運(yùn)作的規(guī)律。   《從0到1:開(kāi)啟商業(yè)與未來(lái)的秘密》,彼得·蒂爾、布萊克·馬斯特斯   《從0到1》的作者之一是PayPal的創(chuàng)始人、Facebook第一位外部投資者,有著“硅谷投資教父”之稱(chēng)的彼得·蒂爾,他在書(shū)中介紹了許多個(gè)人觀點(diǎn),涉及哲學(xué)、歷史、經(jīng)濟(jì)等各個(gè)領(lǐng)域。他將自己的哲學(xué)觀念融入對(duì)世界和社會(huì)的觀察,并告訴創(chuàng)業(yè)者如何避免競(jìng)爭(zhēng)、如何進(jìn)行壟斷、如何發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)。這是一部關(guān)于他自己創(chuàng)業(yè)歷程和心得的書(shū),對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言,或許會(huì)有不小的啟發(fā)。   《長(zhǎng)尾理論》,克里斯·安德森   長(zhǎng)尾理論是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代興起的一種新理論,由克里斯·安德森提出。在書(shū)中,作者具體闡述了這一理論觀點(diǎn),即商業(yè)和文化的未來(lái)不在于傳統(tǒng)需求曲線(xiàn)上那個(gè)代表“暢銷(xiāo)商品”的頭部,而是那條代表“冷門(mén)商品”經(jīng)常為人遺忘的長(zhǎng)尾。 這意味著消費(fèi)者在面對(duì)無(wú)限的選擇時(shí),真正想要的東西和想要取得的渠道都出現(xiàn)了重大的變化,一套嶄新的商業(yè)模式也跟著崛起。書(shū)里的內(nèi)容對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)人員會(huì)有重要的啟示作用。   《大數(shù)據(jù)時(shí)代: 生活、工作與思維的大變革》,維克托·邁爾·舍恩伯格   《大數(shù)據(jù)時(shí)代》是國(guó)外大數(shù)據(jù)研究的先河之作,其作者被譽(yù)為“大數(shù)據(jù)商業(yè)應(yīng)用第一人”,擁有哈佛大學(xué)、牛津大學(xué)、耶魯大學(xué)和新加坡國(guó)立大學(xué)等多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)研究重鎮(zhèn)任教經(jīng)歷。在書(shū)中,作者前瞻性的指出,大數(shù)據(jù)帶來(lái)的信息風(fēng)暴正在變革我們的生活、工作和思維,大數(shù)據(jù)開(kāi)啟了一次重大的時(shí)代轉(zhuǎn)型,并用三個(gè)部分講述了大數(shù)據(jù)時(shí)代的思維變革、商業(yè)變革和管理變革。書(shū)中還引用了谷歌、微軟、亞馬遜、蘋(píng)果等大數(shù)據(jù)先鋒們最具價(jià)值的應(yīng)用案例,帶給讀者更加直觀的感受。   《史蒂夫·喬布斯傳》,沃爾特·艾薩克森   對(duì)于許多人來(lái)說(shuō),《喬布斯傳》可以稱(chēng)得上是進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的“啟蒙書(shū)籍”。這本書(shū)是喬布斯唯一授權(quán)的官方傳記,兩年多的時(shí)間,與喬布斯40多次的面對(duì)面交談,以及與喬布斯家人、朋友、對(duì)手、同事的不受限采訪,造就了這本獨(dú)家傳記。喬布斯本人也十分配合采訪和創(chuàng)作工作,既不對(duì)內(nèi)容有任何干涉,也不要求出版前閱讀全文。在書(shū)中展現(xiàn)了一個(gè)全面、完整的喬布斯,他的故事既具有啟發(fā)意義,又有警示作用,充滿(mǎn)了關(guān)于創(chuàng)新、個(gè)性、領(lǐng)導(dǎo)力以及價(jià)值觀的教益。   《智能時(shí)代: 大數(shù)據(jù)與智能革命重新定義未來(lái)》,吳軍   大數(shù)據(jù)和機(jī)器智能的出現(xiàn),對(duì)我們的技術(shù)發(fā)展、商業(yè)和社會(huì)都產(chǎn)生了重大的影響,這種影響是全方位的。在書(shū)中,作者對(duì)智能時(shí)代的許多關(guān)鍵性問(wèn)題進(jìn)行了解答:為什么智能革命在今天爆發(fā)?以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的智能時(shí)代的商業(yè)模式是什么?智能時(shí)代對(duì)個(gè)人會(huì)產(chǎn)生什么影響?讀完這本書(shū),或許你會(huì)找到答案。   《信息簡(jiǎn)史: 一部歷史 一個(gè)理論 一股洪流》,詹姆斯·格雷克   人類(lèi)與信息遭遇的歷史由來(lái)已久。作者將這段歷史從非洲的鼓語(yǔ)講起,最后講到如何利用維基百科、谷歌等應(yīng)對(duì)信息焦慮、信息過(guò)載和信息疲勞的困擾,不僅在書(shū)中細(xì)致還原了歷史細(xì)節(jié),通俗解釋了各種理論,還生動(dòng)刻畫(huà)了幾位不為大眾所知的人物。這本書(shū)不是簡(jiǎn)單的拓寬讀者的知識(shí)廣度,而是在這之上增加了一個(gè)維度,重建讀者的世界觀。   《創(chuàng)業(yè)維艱: 如何完成比難更難的事》, 本·霍洛維茨   本·霍洛維茨是硅谷頂級(jí)投資人,在書(shū)中作者從自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷講起,以自己在硅谷近20年的工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)創(chuàng)業(yè)公司(特別是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司)的方方面面毫無(wú)保留的奉上了自己的經(jīng)驗(yàn)之談。與大多數(shù)創(chuàng)業(yè)類(lèi)書(shū)籍不同的是,本·霍洛維茨不僅告訴你如何做正確的事,不把事情搞砸;他還會(huì)告訴你,當(dāng)事情已經(jīng)搞砸時(shí),你應(yīng)該怎么辦。   《游戲改變世界: 游戲化如何讓現(xiàn)實(shí)變得更美好》,簡(jiǎn)·麥格尼格爾   作為游戲設(shè)計(jì)界的翹楚,作者在書(shū)中指出:游戲可以彌補(bǔ)現(xiàn)實(shí)世界的不足和缺陷,游戲化可以讓現(xiàn)實(shí)變得更美好。作者在書(shū)中引用了大量的事例,來(lái)說(shuō)明游戲擊中了人類(lèi)幸福的核心,人們可以借助游戲的力量,讓生活變得像游戲一樣精彩。同時(shí),她也指出了游戲化將要實(shí)現(xiàn)的四大目標(biāo):更滿(mǎn)意的工作、更有把握的成功、更強(qiáng)的社會(huì)聯(lián)系及更宏大的意義。正視游戲的積極力量,通過(guò)游戲改變世界,或許是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一條可行之徑。   舉報(bào)/反饋
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