關(guān)注問題
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? 說道奶茶店，
之前給其他同學(xué)做過一個(gè)方案，可參考：
營銷手段無非就是為了賺錢，獲取更多的顧客群體，而：
賺錢（營業(yè)額）=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，因此第一步就是流量=客源
1、給街上的商家，先送了一杯奶茶，再談聯(lián)合活動(dòng)：在對方購滿 X 元，送奶茶兌換券……
憑券兌一杯奶茶。兌換券都有編號(hào)的，哪家前一天送出的多，第二天送特制奶茶犒勞……
2、招了四個(gè)實(shí)習(xí)生，2男2女跑宿舍發(fā)傳單，憑傳單來換奶茶一杯……傳單也都是有編號(hào)的，每周發(fā)傳單來人最多，還額外加五百元獎(jiǎng)金。
3、先談本校的校園快遞公司，（校內(nèi)的快遞都從他們?nèi)。┰僬劚拘５耐赓u跑腿公司，（校內(nèi)的外賣都是他們送）按夾帶每份傳單0.5元的價(jià)格，又派發(fā)了半個(gè)月的幾千份傳單，也是憑傳單來店能兌換一杯奶茶。
然后第一個(gè)月，兌免費(fèi)奶茶的，非上課非自習(xí)時(shí)段，都街頭排到街尾，這些資料都拍視頻，拍照片，發(fā)朋友圈，微博。
流量有了，就談第二步：轉(zhuǎn)化
套路是購物加1元就再送一杯奶茶與一張會(huì)員金卡，會(huì)員金卡在之后寒暑假之外的36周，每周獲得8元禮券……
?。ǘY券用有贊發(fā)券寶發(fā)：https://www.youzan.com/v2/appmarket/appdesc?id=6298）
然后一杯奶茶13元起售，成本2元，每周至少賺每位會(huì)員3元；
再加上18元起售伯爵、絲襪、奶蓋、酒香新品，也常賺會(huì)員10元。
第三步：會(huì)員費(fèi)+裂變（提高會(huì)員辦卡的客單價(jià)，還是要鎖粉裂變粉絲）
既然是大學(xué)校園，就要組織各種活動(dòng)：
試喝品鑒：出各種奇葩口味的奶茶，比如榴蓮+檸檬（我瞎說說的，因?yàn)椴惶滩璧闹谱鳎?
1、會(huì)員加微信客服報(bào)名預(yù)約，帶越多新客被邀約幾率越高。
2、在每周生意最淡的時(shí)段進(jìn)行，現(xiàn)場試喝各種口味奶茶，方便在朋友圈曬單……
品鑒后自愿打賞，可以付款幾百，也可以幾毛……品鑒多的，付款多的，加微信深聊，然后出個(gè)會(huì)員花頭，辦理520卡，給多優(yōu)惠，比如你打賞的錢，可以翻倍，剩余的貼補(bǔ)差價(jià)即可。
辦理會(huì)員卡的人，可送情人戀人一杯價(jià)值特高的奶茶，而且每個(gè)月再送10元奶茶禮券，閨蜜禮券，情人禮券，等等n種套路。
第四步、不斷的在公眾號(hào)里面曬單，朋友圈發(fā)火爆的辦卡場景等等，打造網(wǎng)紅店。這個(gè)就不詳解了
我是vx公號(hào)“敏芊營銷隨筆”，歡迎大家一起來交流。謝謝
發(fā)布于2023-03-13
