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?　　成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不在于營(yíng)銷方法數(shù)量使用之多，而在于你更熟悉更擅長(zhǎng)于哪一種。選擇你最善長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，你才有可能獲得最佳的營(yíng)銷效果。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特征： 1、市場(chǎng)的全球性 2、資源的整合性 3、明顯的經(jīng)濟(jì)性 4、市場(chǎng)的沖擊性。 　　1、搜索引擎營(yíng)銷 　　通過(guò)對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容，豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶或搜索引擎更加友好。以此來(lái)獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢(shì)排名為網(wǎng)站引進(jìn)流量。 　　2、電子郵件營(yíng)銷 　　電子郵件營(yíng)銷是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過(guò)電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系。 　　3、BBS營(yíng)銷 　　這個(gè)應(yīng)用的已經(jīng)很普遍了，尤其是對(duì)于個(gè)人站長(zhǎng)，大部分到門戶站論壇灌水同時(shí)留下自己網(wǎng)站。當(dāng)然，對(duì)于企業(yè)，BBS營(yíng)銷更要專也精。論壇營(yíng)銷可以成為支持整個(gè)網(wǎng)站推廣的主要渠道，尤其是在網(wǎng)站剛開(kāi)始的時(shí)候，是個(gè)很好的推廣方法。利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營(yíng)銷傳播服務(wù)。 　　4、博客營(yíng)銷 　　用于企業(yè)與用戶之間的互動(dòng)交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn)，一般以諸如行業(yè)評(píng)論、工作感想和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容，使用戶更加信賴企業(yè)，深化品牌影響力。 另一種，也是最有效而且可行的是利用博客(人)進(jìn)行營(yíng)銷，博客營(yíng)銷有低成本、分眾、貼近大眾、新鮮等特點(diǎn)，博客營(yíng)銷往往會(huì)形成眾人的談?wù)?，達(dá)到很好的二次傳播效果。 　　5、視頻營(yíng)銷 　　在廣泛傳播的個(gè)性視頻中植入廣告或在視頻網(wǎng)站進(jìn)行創(chuàng)意廣告征集等方式來(lái)進(jìn)行品牌宣傳與推廣，知名公司通過(guò)發(fā)布創(chuàng)意視頻廣告延伸品牌概念，使品牌效應(yīng)不斷的被深化。 　　6、RSS營(yíng)銷 　　這是一種相對(duì)不成熟的營(yíng)銷方式，使用RSS的以互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)人士居多，以訂閱日志及資訊為主，而能夠讓用戶來(lái)訂閱廣告信息的可能性更微乎其微。 　　7、SN營(yíng)銷 　　SN營(yíng)銷是基于圈子、人脈、六度空間這樣的概念而產(chǎn)生的，即主題明確的圈子、俱樂(lè)部等進(jìn)行自我擴(kuò)充的營(yíng)銷策略，一般以成員推薦機(jī)制為主要形式，為精準(zhǔn)營(yíng)銷提供了可能，而且實(shí)際銷售的轉(zhuǎn)化率偏好。 　　8、B2B網(wǎng)站營(yíng)銷 　　B2B網(wǎng)站是借助網(wǎng)絡(luò)的便利條件，在買方和賣方之間搭起的一座溝通的橋梁，買賣雙方可以同時(shí)在上面發(fā)布和查找供求信息。在如今網(wǎng)絡(luò)界一片倒閉聲中，B2B網(wǎng)站的地位似乎還算比較穩(wěn)定。 國(guó)內(nèi)B2B網(wǎng)站中具代表性的是阿里巴巴。 　　9、口碑營(yíng)銷 　　口碑營(yíng)銷雖然并非2.0時(shí)期才有的，但是在2.0時(shí)代表現(xiàn)的更為明顯，更為重要。如今的口碑網(wǎng)、360口碑資訊網(wǎng)在這些方面都做的很出色。 　　10、新聞營(yíng)銷 　　是最容易查到實(shí)際結(jié)果的一種，可以知道共發(fā)布多少信息，在任何質(zhì)量網(wǎng)站上發(fā)布的都立即知道。 　　11、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷 　　它與傳統(tǒng)營(yíng)銷“以產(chǎn)品為中心”相比，更強(qiáng)調(diào) “以客戶為中心”；它強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷即是傳播，即和客戶多渠道溝通，和客戶建立起品牌關(guān)系。利用互聯(lián)網(wǎng)各種媒體資源，精確分析各種網(wǎng)絡(luò)媒體資源的定位、用戶行為和投入成本，根據(jù)企業(yè)的客觀實(shí)際情況為企業(yè)提供最具性價(jià)比的一種或者多種個(gè)性化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案。例如像百度都是這方面的佼佼者。 　　12、圖片營(yíng)銷 　　網(wǎng)絡(luò)圖片營(yíng)銷其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)成為人們常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式之一，我們時(shí)常會(huì)收到朋友發(fā)過(guò)來(lái)的有創(chuàng)意圖片，在各大論壇上看到以圖片為主線索的貼子，這些圖片中多少也參有了一些廣告信息，比如：圖片右下角帶有網(wǎng)址等。這其實(shí)就是圖片營(yíng)銷的一種方式，目前國(guó)內(nèi)的圖片營(yíng)銷方式，千花百樣，你如果很有創(chuàng)意，你也可以很好的掌握?qǐng)D片營(yíng)銷。 　　13、交換鏈接和廣告互換 　　網(wǎng)站之間互相交換鏈接和旗幟廣告有助于增加雙方的訪問(wèn)量，但這是對(duì)個(gè)人主頁(yè)或非商業(yè)性的以提供信息為主的網(wǎng)站而言。 然而，如果你的網(wǎng)站提供的是某種服務(wù)，而其他網(wǎng)站的內(nèi)容剛好和你形成互補(bǔ)，這時(shí)不妨考慮與其建立鏈接或交換廣告，一來(lái)增加了雙方的訪問(wèn)量，二來(lái)可以給客戶提供更加周全的服務(wù)，同時(shí)也避免了直接的競(jìng)爭(zhēng)。 現(xiàn)實(shí)情況往往是，小網(wǎng)站迫切希望與你做鏈接，而大網(wǎng)站卻常常不太情愿，除非在經(jīng)濟(jì)上或信息內(nèi)容上你確能給它帶來(lái)好處。 　　14、微博營(yíng)銷 　　每一個(gè)人都可以在新浪，網(wǎng)易等等注冊(cè)一個(gè)微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達(dá)到營(yíng)銷的目的。

?　　現(xiàn)在直播正當(dāng)下，很多行業(yè)也都進(jìn)去了直播領(lǐng)域，接下來(lái)的幾年懂直播行業(yè)，將會(huì)是自己最大的財(cái)富，那我們現(xiàn)在該如何做好直播，我提出來(lái)以下幾點(diǎn)建議： 　　第一，做一張比較吸引人，同時(shí)又能表達(dá)好自己直播間產(chǎn)品的入口圖。 　　這個(gè)入口圖很關(guān)鍵，首先在做直播的時(shí)候，平臺(tái)上基本按照分類有一定的排列，比如你是賣女裝的，與你挨著做直播的肯定也是女裝的，當(dāng)顧客刷到你的時(shí)候，你的入口圖要做的足夠吸引人，此時(shí)顧客才可能會(huì)點(diǎn)擊你，進(jìn)去到你的直播間。 　　但是不要做圖片黨，圖片在做的足夠吸引人的情況下，要完全能夠表達(dá)出自己直播間，在主賣什么產(chǎn)品，不然就算是客人進(jìn)來(lái)了，如果客戶不太精準(zhǔn)，那也很容易流失。 　　第二，人進(jìn)來(lái)了，做好互動(dòng)，能現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化的就轉(zhuǎn)化，不能轉(zhuǎn)化的盡量讓人關(guān)注主播。 　　有顧客進(jìn)來(lái)了，接下來(lái)需要做的就是做好現(xiàn)場(chǎng)的成交。這個(gè)時(shí)候就開(kāi)始展現(xiàn)主播對(duì)產(chǎn)品的熟悉度了，只有主播對(duì)產(chǎn)品絕對(duì)的熟悉才能產(chǎn)生成交，能夠?qū)Ξa(chǎn)品的賣點(diǎn)、以及使用后，可能會(huì)有的缺點(diǎn)可以做到提前告知。 　　所以一個(gè)優(yōu)秀的主播，平時(shí)一定要學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，努力積累好自己的產(chǎn)品知識(shí)庫(kù)，只要是開(kāi)播的時(shí)候都能以，產(chǎn)品專家、行家的形象出現(xiàn)在顧客眼中，就更容易產(chǎn)生成交。 　　一場(chǎng)直播都會(huì)有一定的轉(zhuǎn)化率的，不會(huì)進(jìn)去到直播間的都會(huì)成交，對(duì)于成交不了的，要盡量讓顧客關(guān)注主播，可為直播間后期積累人氣。 　　第三，提高單客的購(gòu)物量和顧客的回頭率，怎么能讓顧客多買、復(fù)購(gòu)。 　　做好了以上兩點(diǎn)，應(yīng)該說(shuō)直播間就有了一定人氣了，做直播最期待的就是顧客能夠多買，并且能期待顧客能復(fù)購(gòu)，或者介紹親朋好友來(lái)購(gòu)買，要做到這一點(diǎn)，必須得是拿產(chǎn)品質(zhì)量說(shuō)話，其他的說(shuō)辭就顯得疲軟無(wú)力了。

?　　說(shuō)道奶茶店， 　　之前給其他同學(xué)做過(guò)一個(gè)方案，可參考： 　　營(yíng)銷手段無(wú)非就是為了賺錢，獲取更多的顧客群體，而： 　　賺錢（營(yíng)業(yè)額）=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，因此第一步就是流量=客源 　　1、給街上的商家，先送了一杯奶茶，再談聯(lián)合活動(dòng)：在對(duì)方購(gòu)滿 X 元，送奶茶兌換券…… 　　憑券兌一杯奶茶。兌換券都有編號(hào)的，哪家前一天送出的多，第二天送特制奶茶犒勞…… 　　2、招了四個(gè)實(shí)習(xí)生，2男2女跑宿舍發(fā)傳單，憑傳單來(lái)?yè)Q奶茶一杯……傳單也都是有編號(hào)的，每周發(fā)傳單來(lái)人最多，還額外加五百元獎(jiǎng)金。 　　3、先談本校的校園快遞公司，（校內(nèi)的快遞都從他們?nèi)。┰僬劚拘５耐赓u跑腿公司，（校內(nèi)的外賣都是他們送）按夾帶每份傳單0.5元的價(jià)格，又派發(fā)了半個(gè)月的幾千份傳單，也是憑傳單來(lái)店能兌換一杯奶茶。 　　然后第一個(gè)月，兌免費(fèi)奶茶的，非上課非自習(xí)時(shí)段，都街頭排到街尾，這些資料都拍視頻，拍照片，發(fā)朋友圈，微博。 　　流量有了，就談第二步：轉(zhuǎn)化 　　套路是購(gòu)物加1元就再送一杯奶茶與一張會(huì)員金卡，會(huì)員金卡在之后寒暑假之外的36周，每周獲得8元禮券…… 　　（禮券用有贊發(fā)券寶發(fā)：https://www.youzan.com/v2/appmarket/appdesc?id=6298） 　　然后一杯奶茶13元起售，成本2元，每周至少賺每位會(huì)員3元； 　　再加上18元起售伯爵、絲襪、奶蓋、酒香新品，也常賺會(huì)員10元。 　　第三步：會(huì)員費(fèi)+裂變（提高會(huì)員辦卡的客單價(jià)，還是要鎖粉裂變粉絲） 　　既然是大學(xué)校園，就要組織各種活動(dòng)： 　　試喝品鑒：出各種奇葩口味的奶茶，比如榴蓮+檸檬（我瞎說(shuō)說(shuō)的，因?yàn)椴惶滩璧闹谱鳎? 　　1、會(huì)員加微信客服報(bào)名預(yù)約，帶越多新客被邀約幾率越高。 　　2、在每周生意最淡的時(shí)段進(jìn)行，現(xiàn)場(chǎng)試喝各種口味奶茶，方便在朋友圈曬單…… 　　品鑒后自愿打賞，可以付款幾百，也可以幾毛……品鑒多的，付款多的，加微信深聊，然后出個(gè)會(huì)員花頭，辦理520卡，給多優(yōu)惠，比如你打賞的錢，可以翻倍，剩余的貼補(bǔ)差價(jià)即可。 　　辦理會(huì)員卡的人，可送情人戀人一杯價(jià)值特高的奶茶，而且每個(gè)月再送10元奶茶禮券，閨蜜禮券，情人禮券，等等n種套路。 　　第四步、不斷的在公眾號(hào)里面曬單，朋友圈發(fā)火爆的辦卡場(chǎng)景等等，打造網(wǎng)紅店。這個(gè)就不詳解了 　　我是vx公號(hào)“敏芊營(yíng)銷隨筆”，歡迎大家一起來(lái)交流。謝謝