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?　　成功的網(wǎng)絡(luò)營銷也不在于營銷方法數(shù)量使用之多，而在于你更熟悉更擅長于哪一種。選擇你最善長的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，你才有可能獲得最佳的營銷效果。網(wǎng)絡(luò)營銷特征： 1、市場的全球性 2、資源的整合性 3、明顯的經(jīng)濟性 4、市場的沖擊性。 　　1、搜索引擎營銷 　　通過對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容，豐富而有價值的相關(guān)性外部鏈接進行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶或搜索引擎更加友好。以此來獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名為網(wǎng)站引進流量。 　　2、電子郵件營銷 　　電子郵件營銷是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系。 　　3、BBS營銷 　　這個應(yīng)用的已經(jīng)很普遍了，尤其是對于個人站長，大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網(wǎng)站。當(dāng)然，對于企業(yè)，BBS營銷更要專也精。論壇營銷可以成為支持整個網(wǎng)站推廣的主要渠道，尤其是在網(wǎng)站剛開始的時候，是個很好的推廣方法。利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營銷傳播服務(wù)。 　　4、博客營銷 　　用于企業(yè)與用戶之間的互動交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn)，一般以諸如行業(yè)評論、工作感想和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容，使用戶更加信賴企業(yè)，深化品牌影響力。 另一種，也是最有效而且可行的是利用博客(人)進行營銷，博客營銷有低成本、分眾、貼近大眾、新鮮等特點，博客營銷往往會形成眾人的談?wù)?，達到很好的二次傳播效果。 　　5、視頻營銷 　　在廣泛傳播的個性視頻中植入廣告或在視頻網(wǎng)站進行創(chuàng)意廣告征集等方式來進行品牌宣傳與推廣，知名公司通過發(fā)布創(chuàng)意視頻廣告延伸品牌概念，使品牌效應(yīng)不斷的被深化。 　　6、RSS營銷 　　這是一種相對不成熟的營銷方式，使用RSS的以互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)人士居多，以訂閱日志及資訊為主，而能夠讓用戶來訂閱廣告信息的可能性更微乎其微。 　　7、SN營銷 　　SN營銷是基于圈子、人脈、六度空間這樣的概念而產(chǎn)生的，即主題明確的圈子、俱樂部等進行自我擴充的營銷策略，一般以成員推薦機制為主要形式，為精準(zhǔn)營銷提供了可能，而且實際銷售的轉(zhuǎn)化率偏好。 　　8、B2B網(wǎng)站營銷 　　B2B網(wǎng)站是借助網(wǎng)絡(luò)的便利條件，在買方和賣方之間搭起的一座溝通的橋梁，買賣雙方可以同時在上面發(fā)布和查找供求信息。在如今網(wǎng)絡(luò)界一片倒閉聲中，B2B網(wǎng)站的地位似乎還算比較穩(wěn)定。 國內(nèi)B2B網(wǎng)站中具代表性的是阿里巴巴。 　　9、口碑營銷 　　口碑營銷雖然并非2.0時期才有的，但是在2.0時代表現(xiàn)的更為明顯，更為重要。如今的口碑網(wǎng)、360口碑資訊網(wǎng)在這些方面都做的很出色。 　　10、新聞營銷 　　是最容易查到實際結(jié)果的一種，可以知道共發(fā)布多少信息，在任何質(zhì)量網(wǎng)站上發(fā)布的都立即知道。 　　11、網(wǎng)絡(luò)整合營銷 　　它與傳統(tǒng)營銷“以產(chǎn)品為中心”相比，更強調(diào) “以客戶為中心”；它強調(diào)營銷即是傳播，即和客戶多渠道溝通，和客戶建立起品牌關(guān)系。利用互聯(lián)網(wǎng)各種媒體資源，精確分析各種網(wǎng)絡(luò)媒體資源的定位、用戶行為和投入成本，根據(jù)企業(yè)的客觀實際情況為企業(yè)提供最具性價比的一種或者多種個性化網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案。例如像百度都是這方面的佼佼者。 　　12、圖片營銷 　　網(wǎng)絡(luò)圖片營銷其實現(xiàn)在已經(jīng)成為人們常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方式之一，我們時常會收到朋友發(fā)過來的有創(chuàng)意圖片，在各大論壇上看到以圖片為主線索的貼子，這些圖片中多少也參有了一些廣告信息，比如：圖片右下角帶有網(wǎng)址等。這其實就是圖片營銷的一種方式，目前國內(nèi)的圖片營銷方式，千花百樣，你如果很有創(chuàng)意，你也可以很好的掌握圖片營銷。 　　13、交換鏈接和廣告互換 　　網(wǎng)站之間互相交換鏈接和旗幟廣告有助于增加雙方的訪問量，但這是對個人主頁或非商業(yè)性的以提供信息為主的網(wǎng)站而言。 然而，如果你的網(wǎng)站提供的是某種服務(wù)，而其他網(wǎng)站的內(nèi)容剛好和你形成互補，這時不妨考慮與其建立鏈接或交換廣告，一來增加了雙方的訪問量，二來可以給客戶提供更加周全的服務(wù)，同時也避免了直接的競爭。 現(xiàn)實情況往往是，小網(wǎng)站迫切希望與你做鏈接，而大網(wǎng)站卻常常不太情愿，除非在經(jīng)濟上或信息內(nèi)容上你確能給它帶來好處。 　　14、微博營銷 　　每一個人都可以在新浪，網(wǎng)易等等注冊一個微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的。

?　　現(xiàn)在直播正當(dāng)下，很多行業(yè)也都進去了直播領(lǐng)域，接下來的幾年懂直播行業(yè)，將會是自己最大的財富，那我們現(xiàn)在該如何做好直播，我提出來以下幾點建議： 　　第一，做一張比較吸引人，同時又能表達好自己直播間產(chǎn)品的入口圖。 　　這個入口圖很關(guān)鍵，首先在做直播的時候，平臺上基本按照分類有一定的排列，比如你是賣女裝的，與你挨著做直播的肯定也是女裝的，當(dāng)顧客刷到你的時候，你的入口圖要做的足夠吸引人，此時顧客才可能會點擊你，進去到你的直播間。 　　但是不要做圖片黨，圖片在做的足夠吸引人的情況下，要完全能夠表達出自己直播間，在主賣什么產(chǎn)品，不然就算是客人進來了，如果客戶不太精準(zhǔn)，那也很容易流失。 　　第二，人進來了，做好互動，能現(xiàn)場轉(zhuǎn)化的就轉(zhuǎn)化，不能轉(zhuǎn)化的盡量讓人關(guān)注主播。 　　有顧客進來了，接下來需要做的就是做好現(xiàn)場的成交。這個時候就開始展現(xiàn)主播對產(chǎn)品的熟悉度了，只有主播對產(chǎn)品絕對的熟悉才能產(chǎn)生成交，能夠?qū)Ξa(chǎn)品的賣點、以及使用后，可能會有的缺點可以做到提前告知。 　　所以一個優(yōu)秀的主播，平時一定要學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，努力積累好自己的產(chǎn)品知識庫，只要是開播的時候都能以，產(chǎn)品專家、行家的形象出現(xiàn)在顧客眼中，就更容易產(chǎn)生成交。 　　一場直播都會有一定的轉(zhuǎn)化率的，不會進去到直播間的都會成交，對于成交不了的，要盡量讓顧客關(guān)注主播，可為直播間后期積累人氣。 　　第三，提高單客的購物量和顧客的回頭率，怎么能讓顧客多買、復(fù)購。 　　做好了以上兩點，應(yīng)該說直播間就有了一定人氣了，做直播最期待的就是顧客能夠多買，并且能期待顧客能復(fù)購，或者介紹親朋好友來購買，要做到這一點，必須得是拿產(chǎn)品質(zhì)量說話，其他的說辭就顯得疲軟無力了。

?　　網(wǎng)絡(luò)營銷的常用方法，主要有以下幾種： 　　1、搜索引擎營銷 　　搜索引擎營銷，這種方法一般是通過自建官網(wǎng)然后針對官網(wǎng)進行優(yōu)化與更新，使得網(wǎng)站在搜索引擎中有一個好的排名。也有通過做付費推廣，使得網(wǎng)站的某個關(guān)鍵詞在搜索引擎中有個好的排名。 　　2、自媒體 　　現(xiàn)在上網(wǎng)的門檻很低，只要有電腦、手機、身份證等基本資料，就可以開通自媒體。企業(yè)做的話，可以通過企業(yè)的相關(guān)認(rèn)證就好了。然后對自媒體進行規(guī)劃，內(nèi)容、布局與設(shè)置，向外界推送內(nèi)容?，F(xiàn)在做的好的自媒體，粉絲數(shù)量巨大，一旦發(fā)布消息，就會取得非常不錯的效果。 　　3、事件營銷 　　這個方法需要結(jié)合時事熱點，與要宣傳推廣的產(chǎn)品、企業(yè)等聯(lián)系起來，實現(xiàn)無縫對接，并需要扎實和創(chuàng)意的文字功底，抓住人們的眼球，并且內(nèi)容也是有質(zhì)量的。此外，也可以創(chuàng)造一些事件，策劃活動，進行宣傳推廣，如周年慶。 　　4、即時通訊營銷 　　現(xiàn)在社交軟件、即時通訊軟件的頻繁使用，在如今的手機中，通訊等社交軟件使用的頻率是非常之高的，并且在即時通訊軟件中，添加了很多朋友。可以利用這一工具，將需要推廣的內(nèi)容有選擇發(fā)給他們，也可以在同一個空間、朋友圈發(fā)布出來。 　　5、電子郵件

?　　說道奶茶店， 　　之前給其他同學(xué)做過一個方案，可參考： 　　營銷手段無非就是為了賺錢，獲取更多的顧客群體，而： 　　賺錢（營業(yè)額）=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價，因此第一步就是流量=客源 　　1、給街上的商家，先送了一杯奶茶，再談聯(lián)合活動：在對方購滿 X 元，送奶茶兌換券…… 　　憑券兌一杯奶茶。兌換券都有編號的，哪家前一天送出的多，第二天送特制奶茶犒勞…… 　　2、招了四個實習(xí)生，2男2女跑宿舍發(fā)傳單，憑傳單來換奶茶一杯……傳單也都是有編號的，每周發(fā)傳單來人最多，還額外加五百元獎金。 　　3、先談本校的校園快遞公司，（校內(nèi)的快遞都從他們?nèi)。┰僬劚拘５耐赓u跑腿公司，（校內(nèi)的外賣都是他們送）按夾帶每份傳單0.5元的價格，又派發(fā)了半個月的幾千份傳單，也是憑傳單來店能兌換一杯奶茶。 　　然后第一個月，兌免費奶茶的，非上課非自習(xí)時段，都街頭排到街尾，這些資料都拍視頻，拍照片，發(fā)朋友圈，微博。 　　流量有了，就談第二步：轉(zhuǎn)化 　　套路是購物加1元就再送一杯奶茶與一張會員金卡，會員金卡在之后寒暑假之外的36周，每周獲得8元禮券…… 　?。ǘY券用有贊發(fā)券寶發(fā)：https://www.youzan.com/v2/appmarket/appdesc?id=6298） 　　然后一杯奶茶13元起售，成本2元，每周至少賺每位會員3元； 　　再加上18元起售伯爵、絲襪、奶蓋、酒香新品，也常賺會員10元。 　　第三步：會員費+裂變（提高會員辦卡的客單價，還是要鎖粉裂變粉絲） 　　既然是大學(xué)校園，就要組織各種活動： 　　試喝品鑒：出各種奇葩口味的奶茶，比如榴蓮+檸檬（我瞎說說的，因為不太懂奶茶的制作） 　　1、會員加微信客服報名預(yù)約，帶越多新客被邀約幾率越高。 　　2、在每周生意最淡的時段進行，現(xiàn)場試喝各種口味奶茶，方便在朋友圈曬單…… 　　品鑒后自愿打賞，可以付款幾百，也可以幾毛……品鑒多的，付款多的，加微信深聊，然后出個會員花頭，辦理520卡，給多優(yōu)惠，比如你打賞的錢，可以翻倍，剩余的貼補差價即可。 　　辦理會員卡的人，可送情人戀人一杯價值特高的奶茶，而且每個月再送10元奶茶禮券，閨蜜禮券，情人禮券，等等n種套路。 　　第四步、不斷的在公眾號里面曬單，朋友圈發(fā)火爆的辦卡場景等等，打造網(wǎng)紅店。這個就不詳解了 　　我是vx公號“敏芊營銷隨筆”，歡迎大家一起來交流。謝謝