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? (1).全球性
網(wǎng)絡營銷市場面對的是開放的和全球化的市場,用戶可以在世界各地直接通過網(wǎng)站進行購買,而不用考慮網(wǎng)站是屬于那一個國家或者地區(qū)的.這種目標市場從過去受地理位置限制的局部市場,一下拓展到范圍廣泛的全球性市場,這使得網(wǎng)絡營銷產品定價時必須考慮目標市場范圍的變化給定價帶來的影響.
如果產品的來源地和銷售目的地與傳統(tǒng)市場渠道類似,則可以采用原來的定價方法.如果產品的來源地和銷售目的地與原來傳統(tǒng)市場渠道差距非搏孝銷常大,定價時就必須考慮這種地理位置差異帶來的影響.如Amazon的網(wǎng)上商店的產品來自美國,購買者也是美國,那產品定價可以按照原定價方法進行折扣定價,定價也比較簡單.如果購買者是中國或者其他國家消費者,那采用針對美國本土的定價方法就很難面對全球化的市場,影響了網(wǎng)絡市場全球性作用的發(fā)揮.為解決這些問題,可采用本地化方法,準備在不同市場的國家建立地區(qū)性網(wǎng)站,以適應地區(qū)市場消費者需求的變化.
因此,企業(yè)面對的是全球性網(wǎng)上市場,但企業(yè)不能以統(tǒng)一市場策略來面對這差異性極大的全球性市場,必須采用全球化和本地化相結合原則進行.
(2).低價位定價
互聯(lián)網(wǎng)是從科學研究應用發(fā)展而來,因此互聯(lián)網(wǎng)使用者的主導觀念是網(wǎng)上的信息產品是免費的、開放的、自由的.在早期互聯(lián)網(wǎng)開展商業(yè)應用時,許多網(wǎng)站采用收費方式想直接從互聯(lián)網(wǎng)贏利,結果被證明是失敗的.成功的Yahoo!公司基游是通過為網(wǎng)上用戶提供免費的檢索站點起步,逐步拓展為門戶站點,到現(xiàn)在拓展到電子商務領域,一步一步獲得成功的,它成功的主要原因是它遵循了互聯(lián)網(wǎng)的免費原則和間接收益原則.
網(wǎng)上產品定價較傳統(tǒng)定價要低還有著成本費用降低的基礎,在上面分析了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展可以從諸多方面來幫助企業(yè)降低成本費用,從而使企業(yè)有更大的降價空間來滿足顧客的需求.因此,如果在網(wǎng)上產品的定價過高或者降價空間有限的產品,在現(xiàn)階段最好不要在消費者市場上銷售.如果面對的是工業(yè)、組織市場,或者產品是高新技術的新產品,網(wǎng)上顧客對產品的價格不太敏感,主要是考慮方便、新潮,這類產品就不一定要考慮低價定價的策略了.
(3).顧客主導定價
所謂顧客主導定價,是指為滿足顧客的需求,顧客通過充分市場信息來選擇購買或者定制生產自己滿意的產品或服務,同時以最小代價(產品價格、購買費用等)獲得慎絕這些 產品或服務.簡單的說,就是顧客的價值最大化,顧客以最小成本獲得最大收益.
顧客主導定價的策略主要有:顧客
發(fā)布于2023-06-12
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