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?　　(1).全球性 　　網(wǎng)絡營銷市場面對的是開放的和全球化的市場,用戶可以在世界各地直接通過網(wǎng)站進行購買,而不用考慮網(wǎng)站是屬于那一個國家或者地區(qū)的.這種目標市場從過去受地理位置限制的局部市場,一下拓展到范圍廣泛的全球性市場,這使得網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品定價時必須考慮目標市場范圍的變化給定價帶來的影響. 　　如果產(chǎn)品的來源地和銷售目的地與傳統(tǒng)市場渠道類似,則可以采用原來的定價方法.如果產(chǎn)品的來源地和銷售目的地與原來傳統(tǒng)市場渠道差距非搏孝銷常大,定價時就必須考慮這種地理位置差異帶來的影響.如Amazon的網(wǎng)上商店的產(chǎn)品來自美國,購買者也是美國,那產(chǎn)品定價可以按照原定價方法進行折扣定價,定價也比較簡單.如果購買者是中國或者其他國家消費者,那采用針對美國本土的定價方法就很難面對全球化的市場,影響了網(wǎng)絡市場全球性作用的發(fā)揮.為解決這些問題,可采用本地化方法,準備在不同市場的國家建立地區(qū)性網(wǎng)站,以適應地區(qū)市場消費者需求的變化. 　　因此,企業(yè)面對的是全球性網(wǎng)上市場,但企業(yè)不能以統(tǒng)一市場策略來面對這差異性極大的全球性市場,必須采用全球化和本地化相結合原則進行. 　　(2).低價位定價 　　互聯(lián)網(wǎng)是從科學研究應用發(fā)展而來,因此互聯(lián)網(wǎng)使用者的主導觀念是網(wǎng)上的信息產(chǎn)品是免費的、開放的、自由的.在早期互聯(lián)網(wǎng)開展商業(yè)應用時,許多網(wǎng)站采用收費方式想直接從互聯(lián)網(wǎng)贏利,結果被證明是失敗的.成功的Yahoo!公司基游是通過為網(wǎng)上用戶提供免費的檢索站點起步,逐步拓展為門戶站點,到現(xiàn)在拓展到電子商務領域,一步一步獲得成功的,它成功的主要原因是它遵循了互聯(lián)網(wǎng)的免費原則和間接收益原則. 　　網(wǎng)上產(chǎn)品定價較傳統(tǒng)定價要低還有著成本費用降低的基礎,在上面分析了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展可以從諸多方面來幫助企業(yè)降低成本費用,從而使企業(yè)有更大的降價空間來滿足顧客的需求.因此,如果在網(wǎng)上產(chǎn)品的定價過高或者降價空間有限的產(chǎn)品,在現(xiàn)階段最好不要在消費者市場上銷售.如果面對的是工業(yè)、組織市場,或者產(chǎn)品是高新技術的新產(chǎn)品,網(wǎng)上顧客對產(chǎn)品的價格不太敏感,主要是考慮方便、新潮,這類產(chǎn)品就不一定要考慮低價定價的策略了. 　　(3).顧客主導定價 　　所謂顧客主導定價,是指為滿足顧客的需求,顧客通過充分市場信息來選擇購買或者定制生產(chǎn)自己滿意的產(chǎn)品或服務,同時以最小代價(產(chǎn)品價格、購買費用等)獲得慎絕這些 產(chǎn)品或服務.簡單的說,就是顧客的價值最大化,顧客以最小成本獲得最大收益. 　　顧客主導定價的策略主要有:顧客

?　　供應鏈管理的基本4能夠結合實際做好企業(yè)程序的域名品牌管理；能夠應用網(wǎng)絡營銷工具策略解決實際問題。掌握網(wǎng)絡營銷價格的定義及構成；網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品價格響因素、特點及定價目標4的構成3熟悉網(wǎng)絡營銷定價方法；網(wǎng)絡營銷的定價方4掌握網(wǎng)絡營銷價格策略；能夠結合實際分析網(wǎng)絡3不同的網(wǎng)絡營銷價營銷定價的影響因素及構格策略成；能夠結合定價目標等實4際情況制定合適的網(wǎng)絡營銷價格策略。渠道的概念及特點；網(wǎng)絡營銷渠道與傳統(tǒng)渠道的區(qū)別；網(wǎng)絡間接渠道的職道類型；能4熟悉網(wǎng)絡中間商的重要3網(wǎng)絡中間商的類型作用；

?　　價格往往是營銷消費者購買的因素之一，網(wǎng)絡營銷策略中最重要的就是價格策略，網(wǎng)絡營銷的價格策略以什么為基礎的呢?網(wǎng)絡營銷的價格策略特點有哪些?下面就讓我們一起去看看吧。 　　網(wǎng)絡營銷的價格策略 　　網(wǎng)絡營銷的價格策略有哪些 　　(1)全球性 　　網(wǎng)絡營銷市場面對的是開放的和全球化的市場，用戶可以在世界各地直接通過網(wǎng)站進行購買，而不用考慮網(wǎng)站是屬于那一個國家或者地區(qū)的。這種目標市場從過去受地理位置限制的局部市場，一下拓展到范圍廣泛的全球性市場，這使得網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品定價時必須考慮目標市場范圍的變化給定價帶來的影響。 　　(2)低價位定價 　　互聯(lián)網(wǎng)是從科學研究應用發(fā)展而來，因此互聯(lián)網(wǎng)使用者的主導觀念是網(wǎng)上的信息產(chǎn)品是免費的、開放的、自由的。在早期互聯(lián)網(wǎng)開展商業(yè)應用時，許多網(wǎng)站采用收費方式想直接從互聯(lián)網(wǎng)贏利，結果被證明是失敗的。成功的Yahoo!公司是通過為網(wǎng)上用戶提供免費的檢索站點起步，逐步拓展為門戶站點，一步一步獲得成功的，它成功的主要原因是它遵循了互聯(lián)網(wǎng)的免費原則和間接收益原則。 　　(3)顧客主導定價 　　所謂顧客主導定價，是指為滿足顧客的需求，顧客通過充分市場信息來選擇購買或者定制生產(chǎn)自己滿意的產(chǎn)品或服務，同時以最小代價(產(chǎn)品價格、購買費用等)獲得這些產(chǎn)品或服務。簡單的說，就是顧客的價值最大化，顧客以最小成本獲得最大收益。 　　網(wǎng)絡營銷的價格策略 　　網(wǎng)絡營銷的價格策略以什么為基礎 　?。?）降低采購成本費用 　　采購過程中之所以經(jīng)常出現(xiàn)問題，是由于過多的人為因素和信息閉塞造成的，通過互聯(lián)網(wǎng)可以減少人為因素和信息不暢通的問題，在最大限度上降低采購成本。 　?。?）降低庫存 　　利用互聯(lián)網(wǎng)將生產(chǎn)信息、庫存信息和采購系統(tǒng)連接在一起，可以實現(xiàn)實時訂購，企業(yè)可以根據(jù)需要訂購，最大限度降低庫存，實現(xiàn)“零庫存”管理，這樣的好處是，一方面減少資金占用和減少倉儲成本，另一方面可以避免價格波動對產(chǎn)品的影響。 　?。?）生產(chǎn)成本控制 　　利用互聯(lián)網(wǎng)可以節(jié)省大量生產(chǎn)成本，首先利用互聯(lián)網(wǎng)可以實現(xiàn)遠程虛擬生產(chǎn)，在全球范圍尋求最適宜生產(chǎn)廠家生產(chǎn)產(chǎn)品;另一方面，利用互聯(lián)網(wǎng)可以大大節(jié)省生產(chǎn)周期，提高生產(chǎn)效率。使用互聯(lián)網(wǎng)與供貨商和客戶建立聯(lián)系使公司能夠比從前大大縮短用于收發(fā)定單、發(fā)票和運輸通知單的時間。 　　以上就是有關網(wǎng)絡營銷的價格策略的相關介紹，網(wǎng)絡營銷的價格策略一定要以消費者為基礎，從消費者的角度定價。

?　　網(wǎng)絡定價的特點包括顧客掌握充分信息；顧客制定價格而不是接受價格；顧客控制交易；回歸一對一談判；同質(zhì)化和有效的市場。網(wǎng)絡定價的方法如下： 　　1、成本導向定價法：歲肢即以你的進貨成本為依據(jù)，加上你期望得到的利潤來確定你所賣東西的價格。比如你的YY進貨成本是xx元，你想賺xx元，那就定價xx元。當然，如果網(wǎng)站平臺有一些收費項目，那么在計算成本時你應把登錄費、成交費等等的也要考慮進去，除非相對于你的利潤，這些可忽略不漏鋒計乎搜世。 　　2、需求導向定價法：即按照想買你東西的買家們的承受能力來確定價格。這是我們最希望采用的定價方法了。前提是你的東西或比較獨特、或同質(zhì)性不強、或領先進入銷售等等。比如：你并不費力地DIY了一件飾品才花了x元錢，可朋友們看了都很喜歡，覺得花xx元也不冤，那你就賣xx元好了。 　　3、競爭導向定價法：即參考和你賣同類東西的賣家定價來確定你的定價。比如：你賣瑞士手表，通過搜索發(fā)現(xiàn)相同型號的別人賣xxx元，那你賣xx元就相對具有競爭力。當然，這里還要考慮到信用度、好評率也就是個人品牌以及售后服務、運費等因素的影響。 　　網(wǎng)絡定價的模式 　　低價位定價：首先企業(yè)選擇網(wǎng)絡營銷是因其可以大大地節(jié)省企業(yè)的經(jīng)營成本，以更優(yōu)惠的價格銷售來吸引更多的顧客，在省去了傳統(tǒng)店鋪的租金、人力、倉儲等成本后的產(chǎn)品定價就可以降低，于是就有了價格優(yōu)勢，低價位定價是網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品定價的最明顯的特點。 　　顧客主導定價：顧客主導定價是指為滿足顧客的需求，顧客通過充分市場信息來選擇購買或者定制生產(chǎn)自己滿意的產(chǎn)品或服務，同時以最小代價指的是產(chǎn)品價格、購些產(chǎn)品或服務。簡單來說即是企業(yè)對網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品的定價將顧客的價值最大化，讓顧客以最小成本獲得最大收益。

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