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? 網(wǎng)絡(luò)定價的特點包括顧客掌握充分信息；顧客制定價格而不是接受價格；顧客控制交易；回歸一對一談判；同質(zhì)化和有效的市場。網(wǎng)絡(luò)定價的方法如下：
1、成本導(dǎo)向定價法：歲肢即以你的進貨成本為依據(jù)，加上你期望得到的利潤來確定你所賣東西的價格。比如你的YY進貨成本是xx元，你想賺xx元，那就定價xx元。當然，如果網(wǎng)站平臺有一些收費項目，那么在計算成本時你應(yīng)把登錄費、成交費等等的也要考慮進去，除非相對于你的利潤，這些可忽略不漏鋒計乎搜世。
2、需求導(dǎo)向定價法：即按照想買你東西的買家們的承受能力來確定價格。這是我們最希望采用的定價方法了。前提是你的東西或比較獨特、或同質(zhì)性不強、或領(lǐng)先進入銷售等等。比如：你并不費力地DIY了一件飾品才花了x元錢，可朋友們看了都很喜歡，覺得花xx元也不冤，那你就賣xx元好了。
3、競爭導(dǎo)向定價法：即參考和你賣同類東西的賣家定價來確定你的定價。比如：你賣瑞士手表，通過搜索發(fā)現(xiàn)相同型號的別人賣xxx元，那你賣xx元就相對具有競爭力。當然，這里還要考慮到信用度、好評率也就是個人品牌以及售后服務(wù)、運費等因素的影響。
網(wǎng)絡(luò)定價的模式
低價位定價：首先企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)營銷是因其可以大大地節(jié)省企業(yè)的經(jīng)營成本，以更優(yōu)惠的價格銷售來吸引更多的顧客，在省去了傳統(tǒng)店鋪的租金、人力、倉儲等成本后的產(chǎn)品定價就可以降低，于是就有了價格優(yōu)勢，低價位定價是網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品定價的最明顯的特點。
顧客主導(dǎo)定價：顧客主導(dǎo)定價是指為滿足顧客的需求，顧客通過充分市場信息來選擇購買或者定制生產(chǎn)自己滿意的產(chǎn)品或服務(wù)，同時以最小代價指的是產(chǎn)品價格、購些產(chǎn)品或服務(wù)。簡單來說即是企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的定價將顧客的價值最大化，讓顧客以最小成本獲得最大收益。
發(fā)布于2023-06-12
