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?　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也衍生出了多種多樣的方法，而且每一個(gè)方法都有著非常經(jīng)典的成功案例，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要想成功，不需要每一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法都掌握好，你可以選擇一種最適合自身品牌和產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，并很好地去運(yùn)用它。下面就告訴我們大家在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷中常用的7種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法。 　　專業(yè)團(tuán)隊(duì)，一對(duì)一咨詢，點(diǎn)擊免費(fèi)了解 　　1.微信營(yíng)銷 　　微信營(yíng)銷是隨著聊天的普及而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。相比于其他市場(chǎng)營(yíng)銷模式，在微信上企業(yè)與用戶幾乎都是沒有距離感。企業(yè)可以與微信朋友建立聯(lián)系。用戶訂閱他們需要的信息。企業(yè)提供用戶需求，推動(dòng)其產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷。 　　2.論壇營(yíng)銷 　　互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使企業(yè)和用戶越來(lái)越能夠接受網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的變化。網(wǎng)絡(luò)論壇因其獨(dú)特的特點(diǎn)，正成為中國(guó)現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)的主流。營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷方法都在轉(zhuǎn)型發(fā)展過(guò)程中。 　　3.視頻營(yíng)銷 　　在過(guò)去的視頻市場(chǎng)營(yíng)銷方式主要是在主流的視頻網(wǎng)站上上傳視頻，但是我們現(xiàn)在抖音和快手等短視頻信息平臺(tái)的流行，可以通過(guò)充分的利用互聯(lián)網(wǎng)用戶的零碎時(shí)間，這種教學(xué)方法也吸引了許多的企業(yè)發(fā)展投入其中。在短視頻平臺(tái)上傳有趣的短視頻進(jìn)行營(yíng)銷可以更快地獲得更好的營(yíng)銷效果。品牌也可以以投放創(chuàng)意視頻的方式來(lái)推廣企業(yè)自身的品牌概念，從而不斷深化中國(guó)品牌效應(yīng)。 　　4.電子郵件營(yíng)銷 　　電子郵件的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是用戶可以訂閱他們感興趣的信息，然后定期發(fā)送客戶發(fā)件人所需的郵件，這有助于與客戶建立信息感。電子郵件也是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的基本應(yīng)用之一。不同的企業(yè)和產(chǎn)品以不同的方式使用電子郵件來(lái)促進(jìn)銷售。企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自己產(chǎn)品的音調(diào)，從用戶的角度進(jìn)行分析。只有這樣，他們才能走得更遠(yuǎn)，取得更好的營(yíng)銷效果。 　　5.病毒式營(yíng)銷 　　營(yíng)銷方式三：病毒營(yíng)銷病毒營(yíng)銷是利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò)，讓營(yíng)銷信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，營(yíng)銷信息被快速?gòu)?fù)制傳向數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的觀眾，它能夠像病毒一樣深入人腦，快速?gòu)?fù)制，迅速傳播，將信息短時(shí)間內(nèi)傳向更多的受眾。病毒營(yíng)銷通常在用戶中自發(fā)傳播，因此成本非常低。它通常用于網(wǎng)站推廣和品牌。 　　6.搜索引擎營(yíng)銷 　　搜索引擎營(yíng)銷主要是網(wǎng)站推廣和營(yíng)銷的手段，包括SEM競(jìng)價(jià)、SEO優(yōu)化、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接等策略。搜索引擎營(yíng)銷也是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷方法體系的主要組成部分，受到許多中小企業(yè)網(wǎng)站的高度重視。 　　7.微博營(yíng)銷 　　推廣微博平臺(tái)為商家或個(gè)人發(fā)展創(chuàng)造商業(yè)企業(yè)價(jià)值的營(yíng)銷方法，實(shí)際上是商家在微博平臺(tái)上推送信息以滿足用戶通過(guò)各種社會(huì)需求的商業(yè)經(jīng)濟(jì)行為。微博用戶很多，每個(gè)微博粉絲都是潛在的營(yíng)銷目標(biāo)。公司也可以更新他們的官方微博，向微博用戶發(fā)布企業(yè)和產(chǎn)品信息，這有助于他們建立良好的企業(yè)形象。 　　舉報(bào)/反饋

?　　如何借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行品牌推廣？軟文推廣你真的做對(duì)了嗎？ 　　近年來(lái)，90后、00后正逐漸成為市場(chǎng)消費(fèi)的主力軍，隨著用戶群體、消費(fèi)習(xí)慣的改變，傳統(tǒng)的廣告宣傳已經(jīng)不在適用與現(xiàn)在的營(yíng)銷市場(chǎng)。不少企業(yè)及時(shí)轉(zhuǎn)變宣傳主陣地，從線下推廣向線上推廣進(jìn)發(fā)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)激烈。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不受時(shí)間、空間、地域的影響，使其能24小時(shí)不間斷地推廣產(chǎn)品，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)廣告宣傳的短板。 　　對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品更換周期較長(zhǎng)、屬性穩(wěn)定，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣品牌，影響力更深，宣傳范圍更大，持續(xù)時(shí)間更長(zhǎng)。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，軟文具有影響力大，影響范圍廣，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)等特點(diǎn)。因而，軟文當(dāng)之無(wú)愧成為品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的首選。 　　軟文具有綿里藏針的特點(diǎn)，優(yōu)秀的軟文能夠打動(dòng)消費(fèi)者，加深消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和好感，從而提升產(chǎn)品、品牌的知名度。人們的購(gòu)物習(xí)慣是在購(gòu)買前上網(wǎng)查閱信息，因而，搜索靠前的新聞軟文，能夠讓消費(fèi)者感受到品牌信息完善，值得信賴。 　　除此之外，軟文還利于品牌的二次傳播。如果將軟文發(fā)布到知名門戶或者新聞網(wǎng)站時(shí)，將有機(jī)會(huì)把企業(yè)網(wǎng)站嵌入在軟文中，這樣將增加企業(yè)網(wǎng)站的外鏈數(shù)量，提高網(wǎng)站的曝光率，形成二次傳播。另外，企業(yè)還可在軟文中合理地設(shè)置相關(guān)的關(guān)鍵詞，這將增加被搜索的機(jī)會(huì)。 　　軟文不僅在宣傳效果上事半功倍，而且還可降低企業(yè)的宣傳成本。在傳統(tǒng)的宣傳推廣方式中，硬性廣告的推廣成本高，并且針對(duì)用戶群體不夠精準(zhǔn)。而軟文不僅價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)要低于傳統(tǒng)推廣，而且軟文的推廣效果明顯要高于傳統(tǒng)推廣方式。一篇優(yōu)秀的軟文，將讓用戶主動(dòng)接受企業(yè)信息，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的粘合力。 　　那么，品牌應(yīng)該如何借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行品牌推廣呢？ 　　1、軟文宣傳。在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布圖文并茂的軟文，有利于宣傳品牌產(chǎn)品的功能，還可吸引消費(fèi)者，增強(qiáng)消費(fèi)者的好感度。優(yōu)秀的軟文可以增加消費(fèi)者購(gòu)買的欲望。以云媒易為例，我們搜索“云媒易”就可以看到關(guān)于這個(gè)品牌、產(chǎn)品信息的軟文，消費(fèi)者在了解產(chǎn)品的同時(shí)也大力宣傳了品牌。 　　2、事件營(yíng)銷。九陽(yáng)借“小米”成功宣傳營(yíng)銷的案例，成為豆?jié){機(jī)市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)范例。原來(lái)是“小米”發(fā)布一款類似豆?jié){機(jī)的產(chǎn)品，九陽(yáng)快速出擊，拋出與“小米”相關(guān)的營(yíng)銷信息，使其短時(shí)間成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)，極大提高了業(yè)績(jī)。如果能借助大牌造勢(shì)營(yíng)銷，更能夠快速提高品牌的知名度。但這需要專業(yè)的宣傳機(jī)構(gòu)，才能夠快速做出與企業(yè)相關(guān)的品牌話題與宣傳軟文。 　　3、SEO優(yōu)化。最關(guān)鍵的一點(diǎn)，品牌必須完善品牌官網(wǎng)和搜索產(chǎn)品建設(shè)，這不僅有利于消費(fèi)者了解品牌，也是推廣品牌的一大途徑?；蛟S，單純的建設(shè)官網(wǎng)并不能達(dá)到品牌推廣的作用，但只要學(xué)會(huì)關(guān)鍵詞優(yōu)化，通過(guò)確定某一特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名等，如建設(shè)品牌百科、問(wèn)答、文庫(kù)等，對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)化，提高品牌搜索引擎排名，就能提高品牌網(wǎng)站的訪問(wèn)量，最終大大提升宣傳效果。 　　人們生活質(zhì)量日益提高的現(xiàn)在，對(duì)生活品質(zhì)的要求也在逐漸提升。健康、高質(zhì)量的產(chǎn)品有著相當(dāng)大的發(fā)展前景，而一個(gè)品牌想要獲得發(fā)展，必須靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)打開市場(chǎng)，通過(guò)宣傳推廣來(lái)提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度，利用軟文宣傳拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離，從而增加消費(fèi)者與品牌的粘性，為品牌的未來(lái)發(fā)展打好基礎(chǔ)。以上就是品牌推廣的相關(guān)內(nèi)容介紹，想要了解更多干貨知識(shí)，歡迎關(guān)注云媒易咨詢了解！ 　　優(yōu)質(zhì)答案1： 　　共享經(jīng)濟(jì)下，我認(rèn)為天下都已經(jīng)變了，報(bào)紙會(huì)被類似頭條這樣的App取代，現(xiàn)在訂餐都是通過(guò)手機(jī)，美團(tuán)，餓了么等等，現(xiàn)在推廣模式從以前的一個(gè)點(diǎn)向外擴(kuò)散的太陽(yáng)線式變成“蜘蛛網(wǎng)”式的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的傳播，現(xiàn)在社會(huì)是社群經(jīng)濟(jì)，也就是所謂的圈子，每個(gè)人都希望置身于一個(gè)圈子，圈子分為兩種，一種是感情為主的，一種是利益為主的，現(xiàn)在的推廣，人們?cè)絹?lái)越理性了，不會(huì)變得不沖動(dòng)了，而是以親密關(guān)系為主的關(guān)系營(yíng)銷，以產(chǎn)品為主的體驗(yàn)式營(yíng)銷，這是我的個(gè)人見解！ 　　優(yōu)質(zhì)答案1： 　　傳統(tǒng)媒體是組織型的，對(duì)公眾傳播，新媒體是個(gè)人型的，選擇自己喜歡的東西，傳播給公眾…… 　　優(yōu)質(zhì)答案2： 　　傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷泛指電視媒體、平面媒體、電臺(tái)廣播等廣告?zhèn)鞑シ绞降龋旅襟w營(yíng)銷指微信、微博、論壇、搜索引擎等傳播方式。新媒體產(chǎn)生后，用戶的注意力基本上都轉(zhuǎn)移到了手機(jī)上。一眼望去，全是低頭族，全是沉迷于手機(jī)的人。從前的推廣模式就是以大投入去霸占電視報(bào)紙的黃金廣告位，強(qiáng)迫用戶去記住你的品牌，而這種策略已經(jīng)一去不復(fù)返了。 　　新媒體時(shí)代和傳統(tǒng)媒體時(shí)代做營(yíng)銷的最大區(qū)別，就是你必須更懂內(nèi)容傳播的規(guī)律和技巧，因?yàn)檫@是一個(gè)“人人自帶渠道”的時(shí)代：每個(gè)人都有自己的社交賬號(hào)，每個(gè)人都能輻射一群人。而這個(gè)正是做出自帶傳播力營(yíng)銷的要點(diǎn)——換句話說(shuō)，營(yíng)銷要有裂變的點(diǎn)。 　　而裂變的內(nèi)核在于有“傳播動(dòng)機(jī)”，也可以描述為——獎(jiǎng)勵(lì)，只有用戶認(rèn)為“有利可圖”，用戶才愿意去轉(zhuǎn)發(fā)，才能形成自傳播力。 　　裂變式傳播一般有兩種獎(jiǎng)勵(lì)： 　　一種是顯性獎(jiǎng)勵(lì)，比如用戶參與轉(zhuǎn)發(fā)贈(zèng)送禮品或滿減券，是能得到直接的、看得到的好處；另一種是隱性獎(jiǎng)勵(lì)，這種則來(lái)源于用戶參與轉(zhuǎn)發(fā)了自己會(huì)有一種心理上的成就感，用戶會(huì)覺得這種轉(zhuǎn)發(fā)能讓自己看起來(lái)更加睿智、有審美、有檔次、有格調(diào)、風(fēng)趣開朗等。 　　比如“三人成團(tuán)，團(tuán)長(zhǎng)免單”這種裂變套路，就是給了用戶物質(zhì)利益的動(dòng)機(jī)。而微信紅包的裂變，則是基于用戶的社交需求，特別是逢年過(guò)節(jié)，大家都需要紅包往來(lái)進(jìn)行親友或商務(wù)間的關(guān)系維護(hù)；所以微信紅包在2014年推出來(lái)之后，在短短兩年整幫助微信綁定了兩億張銀行卡。 　　當(dāng)年的修圖軟件天天P圖和百度魔圖，分別更新了“制作小學(xué)生證件照”、“PK明星臉”的創(chuàng)意功能，極大提升了產(chǎn)品的趣味性并成功激發(fā)了朋友圈的自傳播。其自傳播力在于滿足了用戶的好奇心和趣味性，能讓用戶主動(dòng)地進(jìn)行分享。 　　在社交商業(yè)時(shí)代，俘獲流量最簡(jiǎn)單粗暴的方式就是裂變；能形成裂變的營(yíng)銷就是有自傳播力的營(yíng)銷，這也是最好的營(yíng)銷。 　　優(yōu)質(zhì)答案1： 　　傳統(tǒng)營(yíng)銷相對(duì)而言更加注重用戶的到達(dá)率，報(bào)刊雜志上的發(fā)行量電視廣播的收視率，而在網(wǎng)站上則是訪問(wèn)量。將廣告或者公關(guān)文章投放到覆蓋面更廣的媒體上，便可以獲得用戶較多的注意力。 　　新媒體營(yíng)銷是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在新媒體形式上的體現(xiàn)，通常借助新媒體表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的。 　　傳統(tǒng)營(yíng)銷主要是單向輸出，洗腦式的宣傳方式以獲取更多的購(gòu)買客戶和潛在購(gòu)買用戶，而新媒體相對(duì)于傳統(tǒng)媒體這種單向的轟炸式宣傳，新媒體注重的是種子用戶，這是新媒體營(yíng)銷非常關(guān)鍵的起點(diǎn)。 　　優(yōu)質(zhì)答案2： 　　新媒體營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷本質(zhì)上沒有區(qū)別，只不過(guò)工具上有所變化，隨著時(shí)代的發(fā)展，短視頻，新媒體，直播等等渠道多樣化，營(yíng)銷的側(cè)重點(diǎn)就感覺變的越來(lái)越偏離傳統(tǒng)媒體，其實(shí)本質(zhì)都是服務(wù)客戶。 　　優(yōu)質(zhì)答案3： 　　新媒體和傳統(tǒng)媒體！最大的區(qū)別就是曝光機(jī)會(huì)的不同！新媒體有手機(jī)就有曝光的機(jī)會(huì)！傳統(tǒng)媒體比較有局限性！需要在特定的區(qū)域，才能看到！ 　　比如路牌廣告，不在旁邊，你就看不到！電視，不在家，也基本看不到！ 　　而新媒體，手機(jī)端基本都有APP或者瀏覽器！只要有上網(wǎng)，基本都可以曝光！

?　　今天小編給大家說(shuō)說(shuō)傳統(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一些不同點(diǎn)和優(yōu)劣勢(shì)。 　　傳統(tǒng)營(yíng)銷既是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)又是其發(fā)展的起源，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從傳統(tǒng)營(yíng)銷中來(lái)，又與傳統(tǒng)營(yíng)銷有著巨大的差別。縱觀社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將是未來(lái)營(yíng)銷發(fā)展的重要組成,其有著巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＲ虼耍覀儽仨殞⑵渑c傳統(tǒng)營(yíng)銷進(jìn)行比較分析,了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及它和傳統(tǒng)營(yíng)銷的信息傳播方式的特點(diǎn)等等，兩者的營(yíng)銷方式加以整合,進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，才能真正地體現(xiàn)營(yíng)銷的價(jià)值。 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從傳統(tǒng)營(yíng)銷而來(lái)，又與傳統(tǒng)營(yíng)銷有著巨大的差別。如何在這巨大的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、占領(lǐng)市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。營(yíng)銷也是不可或缺的。它是市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐步發(fā)展的起源。只有善于利用它們，正確選擇營(yíng)銷組合方式，才能使企業(yè)發(fā)展得更快，給企業(yè)帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)效益。 　　一、傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義 　　市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)通過(guò)向顧客提供能滿足顧客需要的產(chǎn)品和服務(wù)，促使顧客消費(fèi)企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)理念和戰(zhàn)略管理活動(dòng)。營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)不可或缺的一個(gè)重要環(huán)節(jié),制定合理的營(yíng)銷策略是企業(yè)實(shí)現(xiàn)其勞動(dòng)價(jià)值和目的一項(xiàng)十分重要的工作。 　　傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是4P組合，即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷。這種理論的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)的利潤(rùn)，而沒有將顧客的需求放到與企業(yè)的利潤(rùn)同等重要的地位上來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷。 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定義為:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。這個(gè)定義說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的本質(zhì)是相同的,都是為了了解顧客的需要并滿足他們，同時(shí),它也不再是促銷這么簡(jiǎn)單,而是貫徹于整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程的事情:從產(chǎn)品推出前的市場(chǎng)調(diào)研,到產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造過(guò)程,再到營(yíng)銷傳播,再到售后服務(wù),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷貫穿營(yíng)銷的整個(gè)過(guò)程。簡(jiǎn)單的講,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),利用電子信息手段進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)。 　　二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的沖擊和影響 　?。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷策略的沖擊 　　1、對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的沖擊 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷借助于網(wǎng)絡(luò)可以在全球范圍內(nèi)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廠商可以迅速獲得關(guān)于產(chǎn)品概念和廣告效果測(cè)試的反饋信息,也可以測(cè)試顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同水平和評(píng)價(jià),從而更加容易地了解消費(fèi)者行為方式和偏好。 　　2、對(duì)品牌全球化管理的沖擊 　　與現(xiàn)實(shí)企業(yè)的單一品牌與多品牌的決策相同,開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的公司主要的挑戰(zhàn)是如何對(duì)全球品牌和共同名稱或標(biāo)志識(shí)別進(jìn)行管理。在實(shí)際執(zhí)行時(shí),對(duì)公司的品牌管理采取不同的方法會(huì)產(chǎn)生不同的情況。 　　3、對(duì)定價(jià)策略的沖擊網(wǎng)絡(luò)先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)瀏覽功能會(huì)使變化不定且存在差異的價(jià)格水平趨于一致，這將對(duì)有分銷商分布在海外并在各地采取不同價(jià)格的公司產(chǎn)生巨大沖擊。 　　4、對(duì)營(yíng)銷渠道的沖擊在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,生產(chǎn)商可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與最終用戶直接聯(lián)系,這樣，不但縮短了營(yíng)銷渠道，而且也降低了成本。 　?。ǘ┚W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的影響 　　1、重新營(yíng)造顧客關(guān)系 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是一種以顧客為焦點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)型態(tài),爭(zhēng)取新顧客,留住老顧客,擴(kuò)大顧客群,建立親密的顧客關(guān)系,分析顧客需求,創(chuàng)造顧客需求等,都是最關(guān)鍵的營(yíng)銷課題。 　　2、對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略的影響 　　由于互連網(wǎng)所具有的平等性,自由性和開放性等特征,使得網(wǎng)絡(luò)時(shí)代企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是透明的,人人都能掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息與營(yíng)銷作為。因此,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將降低傳統(tǒng)營(yíng)銷環(huán)境下跨國(guó)公司所擁有的規(guī)模經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 　　3、對(duì)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的影響 　　互聯(lián)網(wǎng)所具有的跨越時(shí)空性和全球性,使得進(jìn)行全球營(yíng)銷的成本低于地區(qū)營(yíng)銷,因此企業(yè)將不得不進(jìn)入跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的時(shí)代。因特網(wǎng)為現(xiàn)存的跨國(guó)公司和新興公司提供了許多利益 　　三、傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的比較 　　（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)劣勢(shì) 　　1、有利于企業(yè)取得未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的便捷性，會(huì)讓消費(fèi)者及時(shí)知曉公司推出的一些新產(chǎn)品，并及時(shí)反饋使用后對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知和評(píng)價(jià)，這樣就率先占領(lǐng)了的一些消費(fèi)者市場(chǎng)。 　　2、有利于使消費(fèi)的決策更具有便利性和自主性。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)瀏覽它不受時(shí)間地點(diǎn)的限制，完全由自己做主，只需操縱鼠標(biāo)就可以找到自己的目標(biāo)產(chǎn)品，這樣靈活、快捷、方便的購(gòu)物是商場(chǎng)所無(wú)法比擬的。 　　3、有利于企業(yè)取得成本優(yōu)勢(shì)。在網(wǎng)上發(fā)布信息，將產(chǎn)品直接向消費(fèi)者推銷，可縮短分銷環(huán)節(jié)，拓寬銷售范圍，這樣可以節(jié)省業(yè)務(wù)員方面的費(fèi)用。從而降低成本，使產(chǎn)品具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。 　　4、有利于企業(yè)和顧客的良好溝通?？梢灾谱髡{(diào)查表收集顧客的意見，讓顧客參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)，使生產(chǎn)真正做到以顧客為中心，從各方面滿足顧客的需要，使溝通人性化、個(gè)性化。 　　5、有利于企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一對(duì)一服務(wù)，給顧客更多自由考慮的空間，避免沖動(dòng)購(gòu)物，可以更多地比較后再做決定。而且服務(wù)可以是24小時(shí)的服務(wù)，更加快捷。這樣提供了快捷的服務(wù)同樣降低了服務(wù)的成本。 　　6、有利于企業(yè)提高產(chǎn)品促銷的多媒體效果。網(wǎng)絡(luò)廣告既具平面媒體的信息承載量大的特點(diǎn)，又具有電波媒體的視、聽覺效果，可謂圖文并茂、聲像俱全。而且，廣告發(fā)布不需印刷，節(jié)省紙張，不受時(shí)間，版面限制，顧客只要需要，就可隨時(shí)索取。 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要劣勢(shì)體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 　　1、缺乏信任感。人們?nèi)匀恍欧钛垡姙閷?shí)的觀念，因此，網(wǎng)上購(gòu)物要更好的發(fā)展，保證質(zhì)量是一個(gè)相當(dāng)重要的方面。 　　2、缺乏身體力行的感受。網(wǎng)上購(gòu)物還存在著試用的不便，消費(fèi)者沒有實(shí)地的感受，也沒法從推銷者的表情上判斷真假，實(shí)物總是比圖像來(lái)得真實(shí)和生動(dòng)。所以，對(duì)許多人來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上購(gòu)物缺乏足夠的吸引力和親臨商場(chǎng)的一種感受。 　　3、價(jià)格問(wèn)題愈加敏感。網(wǎng)上信息的充分，使消費(fèi)者不必再走東串西地比較價(jià)格，對(duì)商家而言，則易引起價(jià)格戰(zhàn)，使行業(yè)利潤(rùn)率降低，對(duì)一些價(jià)格存在一定靈活性的產(chǎn)品，在網(wǎng)上不便于討價(jià)還價(jià)，可能貽誤商機(jī)。 　　好了小編今天就為大家分享到這，想了解更多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)，請(qǐng)關(guān)注微信公眾號(hào)：cc130315

?　　傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的傳播方式的比較 　　1、由市場(chǎng)導(dǎo)向向顧客導(dǎo)向轉(zhuǎn)變 　　2、同質(zhì)化、大規(guī)模向個(gè)性化、一對(duì)一方式轉(zhuǎn)變 　　3、從異動(dòng)單向的市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變?yōu)橥交?dòng)的市場(chǎng)營(yíng)銷 　　4、營(yíng)銷管理從分散、獨(dú)立的過(guò)程發(fā)展為統(tǒng)一的協(xié)同工作過(guò)程 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(On-lineMarketing或Cybermarketing)全稱是網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷，屬于直復(fù)營(yíng)銷的一種形式，是企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，是指企業(yè)以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進(jìn)行的各種營(yíng)銷活動(dòng)(包括網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等)的總稱。 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷根據(jù)其實(shí)現(xiàn)的方式有廣義和狹義之分，廣義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指企業(yè)利用一切計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)(包括Intranet企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)、EDI行業(yè)系統(tǒng)專線網(wǎng)及Internet國(guó)際互聯(lián)網(wǎng))進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)，而狹義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專指國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)，全球最大的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。 　　截止1998年2月，國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)已覆蓋170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，連接著6萬(wàn)多個(gè)區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)、600萬(wàn)臺(tái)以上的主機(jī)，擁有大約1.3億用戶，而且網(wǎng)絡(luò)用戾還在以每月15%的速度增長(zhǎng)。國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)正迅速滲透到社會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)、文化的各個(gè)領(lǐng)域，進(jìn)入人們的日常生活，并帶來(lái)社會(huì)經(jīng)濟(jì)、人們生活方式的重大變革。人類已開始步入網(wǎng)絡(luò)化社會(huì)，愈來(lái)愈多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的作用，紛紛擠占這一科技制高點(diǎn)，并將之視為未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要途徑。 　　目前，在美國(guó)，有超過(guò)40%的企業(yè)在利用互聯(lián)網(wǎng)開展?fàn)I銷業(yè)務(wù);在北美、西歐和日本，自1995年以來(lái)加入互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)以每月翻一番的速度增加;美國(guó)《財(cái)富》雜志統(tǒng)計(jì)的全球前500家公司幾乎全都在網(wǎng)上開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)。據(jù)美國(guó)國(guó)際電信聯(lián)盟和國(guó)際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計(jì)，全球互聯(lián)網(wǎng)上的交易額1996年為30億美元，1997年為134億美元，1998年為313億元，預(yù)計(jì)1999年將達(dá)到710億美元，2000年將突破2230億美元，到2010年網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額占全球貿(mào)易總額的比重將達(dá)到42%。網(wǎng)絡(luò)蘊(yùn)藏市場(chǎng)無(wú)限，孕育商機(jī)萬(wàn)千，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷極具發(fā)展前景，必將成為21世紀(jì)企業(yè)營(yíng)銷的主流。 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種全新的營(yíng)銷方式，與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比具有明顯的優(yōu)勢(shì)。 　　首先，網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制、無(wú)時(shí)間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)，有利于提高企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的效率，增強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的效果，降低企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的成本。 　　其次，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)店面租金成本。且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷，能幫助企業(yè)減輕庫(kù)存壓力，降低經(jīng)營(yíng)成本。 　　第三，國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場(chǎng)，通過(guò)它，企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國(guó)市場(chǎng)。尤其是世貿(mào)組織第二次部長(zhǎng)會(huì)議決定在下次部長(zhǎng)會(huì)議之前不對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更為企業(yè)架起了一座通向國(guó)際市場(chǎng)的綠色通道。 　　第四，在網(wǎng)上，任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對(duì)限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，這為中小企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)極好的發(fā)展空間。利用互聯(lián)網(wǎng)，中小企業(yè)只需花極小的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息網(wǎng)和貿(mào)易網(wǎng)，將產(chǎn)品信息迅速傳遞到以前只有財(cái)力雄厚的大公司才能接觸到市場(chǎng)中去，平等地與大型企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。從這個(gè)角度看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為剛剛起步且面臨強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的中小企業(yè)提供了一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)武器。 　　第五，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能使消費(fèi)者擁有比傳統(tǒng)營(yíng)銷更大的.選擇自由。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的特點(diǎn)和需求在全球范圍內(nèi)不受地域、時(shí)間限制，快速尋找滿足品，并進(jìn)行充分比較，有利于節(jié)省消費(fèi)者的交易時(shí)間與交易成本。此外，互聯(lián)網(wǎng)還可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的一對(duì)一溝通，便于企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者的個(gè)別需要，提供一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù)。 　　當(dāng)然，萬(wàn)物各有所長(zhǎng)，也各有所短。作為新興營(yíng)銷方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有強(qiáng)大的生命力，但也存在著某些不足。例如：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷尤其是網(wǎng)絡(luò)分銷無(wú)法滿足消費(fèi)者個(gè)人社交的心理需要。無(wú)法使消費(fèi)者以購(gòu)物過(guò)程來(lái)顯示自身社會(huì)地位、成就或支付能力等。盡管如此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為21世紀(jì)的營(yíng)銷新方式勢(shì)不可擋，將成為全球企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的銳利武器。 　　我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀 　　在我國(guó)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起步較晚，直到1996年，才開始被我國(guó)企業(yè)嘗試。據(jù)傳媒報(bào)道：1996年山東青州農(nóng)民李鴻儒首次在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上開設(shè)"網(wǎng)上花店"，年銷售收入達(dá)950萬(wàn)元，客戶遍及全國(guó)各地，但公司沒有一名推銷員;1997年，江蘇無(wú)錫小天鵝利用互聯(lián)網(wǎng)向國(guó)際上8家大型洗衣機(jī)生產(chǎn)企業(yè)發(fā)布合作生產(chǎn)洗碗機(jī)的信息，并通過(guò)網(wǎng)上洽商，敲定阿里斯頓作為合作伙伴，簽定合同2980萬(wàn)元;海爾集團(tuán)1997年通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將3000臺(tái)冷藏冷凍冰箱遠(yuǎn)銷愛爾蘭，至1999年5月12日，該公司累計(jì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息11298次，接受并處理用戶電子函件3600多封，訪問(wèn)人數(shù)由去年同期平均每天2300人次擴(kuò)大到現(xiàn)在平均每天27000人次，并有20%的出口業(yè)務(wù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)。北京、上海、廣州等地不少商業(yè)企業(yè)也紛紛在網(wǎng)上開設(shè)虛擬商店，全國(guó)網(wǎng)上商店已達(dá)100家左右。目前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已開始被我國(guó)企業(yè)采用，各種網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，正異?；钴S地介入到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中。氫國(guó)家信息中心有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，目前我國(guó)有8萬(wàn)余家企業(yè)已加入互聯(lián)網(wǎng)，并涉及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，其中以計(jì)算機(jī)行業(yè)、通訊行業(yè)、金融行業(yè)較為普遍，計(jì)算機(jī)行業(yè)占34%，通訊行業(yè)為23%，金融行業(yè)為11%，其他為32%。 　　相關(guān)文章推薦： 　　1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷常見的十大誤區(qū) 　　2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的七大實(shí)戰(zhàn)技巧 　　3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的幾大策略都有哪些? 　　4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要做什么 　　5.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的八大職能 　　6.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的12種潮流方式 　　7.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的經(jīng)典案例 　　8.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的SWOT分析以及運(yùn)用 　　9.關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)涵與策略 　　10.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀及對(duì)消費(fèi)者的影響 　　【傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的傳播方式的比較】相關(guān)文章： 　　傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與的區(qū)別06-07 　　探析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的差異06-07 　　口碑營(yíng)銷傳播的方式06-05 　　口碑營(yíng)銷的傳播方式09-22 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要方式05-15 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式方法11-21 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略常用的方式06-17 　　淺談網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的改變06-07 　　淺談網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別11-15 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中有效的推廣方式05-23

?　　發(fā)稿網(wǎng)（QQ：599515669）是全國(guó)領(lǐng)先的在線新聞稿發(fā)布平臺(tái)，團(tuán)隊(duì)由資深互聯(lián)網(wǎng)專家組成，服務(wù)內(nèi)容類涵蓋軟文發(fā)布、、微信營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、視頻置頂、百度問(wèn)答等多種互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)。發(fā)稿網(wǎng)平臺(tái)有上千媒介編輯、專業(yè)寫手、段子手、營(yíng)銷專家，為企業(yè)、公共機(jī)構(gòu)和個(gè)人提供定制化的解決方案，將創(chuàng)意、智慧、技能轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。發(fā)稿網(wǎng)平臺(tái)憑借多年的網(wǎng)絡(luò)資源和客戶資源積累，發(fā)展遙遙領(lǐng)先同行業(yè)其他。

?　　原標(biāo)題：三種常見的品牌營(yíng)銷傳播方式 　　1、動(dòng)態(tài)媒體傳播 動(dòng)態(tài)媒體傳播主要指利用電視、電影、廣播等富有動(dòng)感的現(xiàn)代化視聽媒體來(lái)開展品牌營(yíng)銷活動(dòng)。一般這種動(dòng)態(tài)媒體傳播具有傳播面廣、傳播速度快、信息傳遞準(zhǔn)確等特點(diǎn)，能夠促進(jìn)品牌更快速地傳播，提升品牌影響力。 　　雖然這種動(dòng)態(tài)媒體傳播速度很快，但需要花費(fèi)大量的金錢成本。所以，對(duì)于剛成立的企業(yè)，并不建議運(yùn)用這種品牌推廣方式。 　　2、靜態(tài)媒體方式 靜態(tài)媒體方式又稱為傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷方式。它主要指利用報(bào)紙、雜志、海報(bào)、郵件等靜態(tài)媒體進(jìn)行品牌營(yíng)銷活動(dòng)。如：報(bào)紙廣告、雜志廣告、附送廣告、郵件購(gòu)物、廣告式訂單、街頭海報(bào)、體育場(chǎng)廣告牌、城市巨幅廣告等。 　　靜態(tài)媒體方式主要的優(yōu)點(diǎn)是價(jià)格低廉、可偖存、傳播面較廣并且能夠做到有針對(duì)性的傳播。但是靜態(tài)媒體方式的缺陷是傳播速度慢、信息易失真、表現(xiàn)方式呆板、互動(dòng)性差、影響力小等。 　　3、網(wǎng)絡(luò)媒體方式 網(wǎng)絡(luò)媒體傳播是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下品牌營(yíng)銷的主要方法，它是利用電腦網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行對(duì)品牌的傳播。常見的網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷方式有：網(wǎng)上廣告、網(wǎng)絡(luò)商店、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、網(wǎng)上軟文、新媒體傳播等。 　　這種品牌營(yíng)銷方式，不僅成本低，傳播速度還很快，能夠讓用戶更快速認(rèn)識(shí)品牌，進(jìn)而提高品牌的影響力。但網(wǎng)絡(luò)信息紛繁復(fù)雜，企業(yè)想讓自己的品牌第一時(shí)間被消費(fèi)者找到，就要有一套適合自身企業(yè)產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷方案，這樣才更有利于品牌的傳播。所以，對(duì)于初成立的企業(yè)，建議找專業(yè)的品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。 　　像深圳光帆科技有限公司，在品牌營(yíng)銷上擁有著10年經(jīng)驗(yàn)，不僅熟知不同行業(yè)的品牌營(yíng)銷規(guī)則，還有一支專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，能夠根據(jù)企業(yè)自身的情況制定出適宜的品牌營(yíng)銷方案，進(jìn)而促進(jìn)品牌的傳播。 　　以上就是常見的三種品牌營(yíng)銷傳播方式，企業(yè)在品牌營(yíng)銷的過(guò)程中也可以根據(jù)自身情況借鑒使用。 　　責(zé)任編輯：

?　　信息傳遞是指人們通過(guò)聲音、文字或圖像相互溝通消息的意思.信息傳遞研究的是什么人向 誰(shuí)說(shuō)什么,用什么方式說(shuō),通過(guò)什么途徑說(shuō),達(dá)到什么目的.在銷售管理中傳達(dá)商品信息就是用特定的方式去影響人們的購(gòu)買行為,使它在市場(chǎng)上產(chǎn)生反應(yīng). 信息傳遞程序中有三個(gè)基本環(huán)節(jié).第一個(gè)環(huán)節(jié)是傳達(dá)人(銷售經(jīng)理)為了把信息傳達(dá)給接受人(消費(fèi)者),必須把信息譯出,成為接受人所能懂得的語(yǔ)言或圖像等. 第二個(gè)環(huán)節(jié)是接受人(消費(fèi)考)要把信息轉(zhuǎn)化為自己所能理解的解釋,稱為“譯進(jìn)”.第三個(gè)環(huán)節(jié)是接受人(消費(fèi)者)對(duì)信息的反應(yīng),要再傳遞給傳達(dá)人(銷售經(jīng) 理),稱為反饋.基本環(huán)節(jié) 信息傳遞 (一)傳達(dá)人,在商品信息傳遞過(guò)程中,傳達(dá)人的代表是銷售經(jīng)理,由他選擇信息機(jī)傳達(dá)渠道,去影響、說(shuō)服消費(fèi)者.信息效果到底好不好,一般取決于三個(gè)因素,專門性、可信性和可視性.專門性是指信息要具有專門性知識(shí),例如通過(guò)有聲望的醫(yī)生傳遞有關(guān)醫(yī)藥方面的信息,它的專門性就高.可信性是指報(bào)道要真實(shí),使人感到可靠,如由第三者寫新聞或?qū)ｎ}報(bào)道商品,就此推銷員宣傳更能使人相信.可視性是指信息要吸引人、容易看懂,而且不致引起消費(fèi)者的錯(cuò)誤理解.這些都是促銷的技巧問(wèn)題.銷售經(jīng)理要十分注意尋求效果較好的信息和傳遞方式.(二)譯出：傳達(dá)人要把信息傳達(dá)給預(yù)期的對(duì)象,就要考慮運(yùn)用什么方式才能吸引接受人,并且使接受人得到正確的理解,這就是“譯出”.比如：使用人員推銷,傳達(dá)信息主要是用語(yǔ)言表達(dá),推銷員還可以隨機(jī)應(yīng)變,使自已的語(yǔ)言、口吻、態(tài)度更符合顧客的要求;同時(shí),人員推銷還可以使用樣品示范,這樣更能準(zhǔn)確地“譯出”信息.如果使用的促銷工具是廣告或宣傳文字,“譯出”工作就更加艱巨.因?yàn)?首先要考慮選擇運(yùn)用什么傳達(dá)方法才更完滿地“譯出”信息內(nèi)容,例如是選擇電視,還是利用報(bào)刊? 其次,要研究“譯出”的技巧,如廣告用什么樣的稿本和圖片?否則,“譯出”的內(nèi)容可能與原想傳達(dá)的信息不盡相符,或是不生動(dòng)不引人.在出口貿(mào)易促銷中,由于買賣雙方的文化、語(yǔ)言和生活方式不同,“譯出”的方法和技巧更為復(fù)雜,這不僅是文字翻譯的問(wèn)題.(三)傳達(dá)途徑,這是傳遞信息的手段.運(yùn)用人員促銷的途徑,既可以采用推銷員或公司代表與顧客直接面談;也可以由顧問(wèn)、專家以自己的專門知識(shí)來(lái)影響顧客; 或者由買主的朋友、鄰居、同事、家屬在日常來(lái)往中影響買主.這類方式是口頭影響.運(yùn)用非人員促銷的途徑,可以通過(guò)報(bào)刊、電視、廣播、招貼、信件等媒體.如果同時(shí)使用多種方式,就成為媒體組合.一般來(lái)說(shuō),人員推銷針對(duì)性較強(qiáng),但影響面較窄口；非人員促銷針對(duì)性雖弱,但影響面較寬.因此,二者同時(shí)運(yùn)用,才能相得益彰,發(fā)揮更大的作用.(四) “譯進(jìn)” ：企業(yè)將信息傳遞給消費(fèi)者以后,消費(fèi)者有一個(gè)理解問(wèn)題,這就是“譯進(jìn)”.促銷手段運(yùn)用是否有良好的效果,關(guān)鍵在于“譯進(jìn)”是否與“譯出”相符.假如消費(fèi)者聽到或看到某種商品的宣傳后,他的理解與企業(yè)想要宣傳的意圖基本相符,那末,這種信息傳遞就是成功的.(五)反饋,企業(yè)把產(chǎn)品信息傳出以后,不能完事大吉,還必須通過(guò)市場(chǎng)研究,了解信息對(duì)于消費(fèi)者的影響,了解潛在消費(fèi)者對(duì)這一產(chǎn)品的態(tài)度和購(gòu)買行為發(fā)生的變化,這就是反饋.企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)信息反饋,決定今后的銷售策略是否應(yīng)該調(diào)整.這是一個(gè)完整的信息溝通模式,它強(qiáng)調(diào)了有效溝通的主要因素.傳達(dá)人必須清楚把信息傳遞給什么樣的接受者和自身想得到什么樣的反應(yīng),必須熟悉如何譯出并考慮接受者通常會(huì)如何解譯.信息源必須通過(guò)可以到達(dá)接受者的有效媒體傳遞信息.傳達(dá)人為了解接受者對(duì)信息的反應(yīng),還必須廣開反饋渠道.傳遞應(yīng)用 信息傳遞應(yīng)用 從信息傳遞角度分析現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育 一、 教育的本質(zhì)職能就是通過(guò)知識(shí)信息的傳遞培養(yǎng)人的技能.“信息”一詞來(lái)源于拉丁文.原意是陳述、解釋.漢語(yǔ)中“信息”是指可以傳遞、傳送的消息.教育學(xué)中的“信息”一詞的含義,則是指文學(xué)、圖像、色彩、數(shù)據(jù)、資料中所包含的知識(shí),換個(gè)角度也可以這樣表述：教育學(xué)中的信息是指人們通過(guò)感覺器官和大腦能夠感知到的知識(shí)與技能,以及有關(guān)的其它消息.因此,從這個(gè)意義上說(shuō),教育的途徑,也就是將含有知識(shí)技能的信息轉(zhuǎn)化為符號(hào)進(jìn)行傳遞. 以一定的程序和方法進(jìn)行的信息傳遞稱為信息傳遞模式.教育學(xué)中信息傳遞模式則主要指數(shù)學(xué)模式.根據(jù)分類標(biāo)準(zhǔn),可以把教學(xué)模式分為不同的類型,如按數(shù)學(xué)的開放程序不同,可分為開放型與封閉型.按出現(xiàn)的時(shí)間及所用的教學(xué)工具不同分為傳統(tǒng)型與現(xiàn)代型；教學(xué)信息傳遞所經(jīng)過(guò)的距離不同,分為面授型與遠(yuǎn)距離教學(xué)型等.但教學(xué)模式無(wú)論怎樣變化,都是一種基本信息傳遞模式的演化. 這個(gè)模式表明,教學(xué)過(guò)程中知識(shí)信息的傳遞,要經(jīng)過(guò)“編碼”和“信道”兩個(gè)環(huán)節(jié),學(xué)生在接受信息的時(shí)候要經(jīng)過(guò)“譯碼”環(huán)節(jié).下面對(duì)這幾個(gè)環(huán)節(jié)分別剖析： 1、編碼.教學(xué)主體在發(fā)送知識(shí)信息的時(shí)候,用一定的文字、圖象、聲音、色彩等編成信息載體.稱之為編碼.編碼后的信息稱之為信號(hào). 2、選擇信道.教學(xué)中信道是指知識(shí)傳遞方式.每一種信道都有它的長(zhǎng)處和缺陷.根據(jù)教學(xué)人容和教學(xué)對(duì)象的特點(diǎn)選擇一種或幾種信道,合信號(hào)能更準(zhǔn)確、快速地傳送給對(duì)方,稱之為信道選擇. 3、譯碼.信號(hào)在由信道傳送的過(guò)程中受到外部其它因素的干擾,這些干擾因素稱為“噪音”.教學(xué)過(guò)程中學(xué)生在接受到信號(hào)后,剔除這些“噪音”,并把信號(hào)還為知識(shí)信息,稱為“譯碼”. 二、 盡管信息傳遞的具體模式萬(wàn)變不離其宗,都是基本模式的演變,但每一具模式仍然各有自己的特點(diǎn),教學(xué)信息的偉北模式也是這樣,下面對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)模式和現(xiàn)代遠(yuǎn)距離教學(xué)模式加以分析比較. 1、在傳統(tǒng)教學(xué)模式中,信源即信息的發(fā)出者是教師,教師通過(guò)口頭或黑板書寫以及動(dòng)作演示等形式,面對(duì)面地將知識(shí)信息傳授給學(xué)生.在這種模式中,編碼就是教師知識(shí)信息轉(zhuǎn)化為口頭語(yǔ)言、黑板書寫、動(dòng)作演示的過(guò)程,信息是教師與學(xué)生面對(duì)面的傳授,學(xué)生通過(guò)聽、看、問(wèn)、記的方法接受傳來(lái)的知識(shí).當(dāng)然這種模式中學(xué)生也閱讀文字教材,. 2、現(xiàn)代遠(yuǎn)程距離教學(xué)模式中,信源是主講教師或教材主編,他們把知識(shí)信息編成文字教材或者制作成錄音、錄像、光盤、軟件等等.通過(guò)現(xiàn)代化多媒體手段傳授給學(xué)生,學(xué)生在閱讀文字教材,收聽收看聲音圖像教材后,獲得從信源處發(fā)出的信息.在這種模式中,編碼就是教學(xué)主體將知識(shí)信息編成文字教材,或是制作成聲音、圖像和現(xiàn)代化載體.文字教材、廣播、電視、計(jì)算機(jī)等等新科技媒體都是可供選擇的信道.將這兩種教學(xué)構(gòu)圖加以比較,可得出如下結(jié)論： 1、現(xiàn)代遠(yuǎn)距離教學(xué)模式中,無(wú)論是編碼形式還是可供選擇的信道,都較傳統(tǒng)教學(xué)模式豐富得多. 2、在傳統(tǒng)教學(xué)模式中,教師是知識(shí)信息傳遞的主體,在現(xiàn)代遠(yuǎn)距離教學(xué)中,教師可分為兩類,一類是作為信息來(lái)源的主講或主編,他們是知識(shí)信息傳遞的主體.另一類是在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中起補(bǔ)充作用的輔導(dǎo)教師,在接受信源發(fā)出的信息時(shí),他們和學(xué)生一樣是信息傳遞的客體；在幫助學(xué)生學(xué)習(xí)時(shí),他們又是輔導(dǎo)主體. 3、傳統(tǒng)教學(xué)中,教師與學(xué)生直接對(duì)面,學(xué)習(xí)效果的信息反饋及時(shí)、方便；現(xiàn)代遠(yuǎn)距離教學(xué)中,信源與信宿之間跨度大,信源發(fā)出的知識(shí)信息量大,覆蓋面廣,但由于噪音干擾強(qiáng)度大,學(xué)習(xí)效果的信息反饋不如傳統(tǒng)模式迅速. 三、 一個(gè)完整的信息傳遞系統(tǒng),從信源到信宿需要經(jīng)過(guò)五道環(huán)節(jié).這中間無(wú)論哪一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)阻隔,都會(huì)影響整個(gè)傳遞系統(tǒng)的暢通,達(dá)不到預(yù)期的傳遞效果.這種阻隔就是傳遞障礙.在任何傳遞系統(tǒng)中都可能存在傳遞障礙,這是由傳遞過(guò)程本身具有特殊性所決定的. 在現(xiàn)代遠(yuǎn)距離教學(xué)中,從信源處主講或主編發(fā)送知識(shí)信息到信宿處學(xué)生對(duì)這些知識(shí)的接受之間,在編碼、信道、譯碼三個(gè)中間環(huán)節(jié)中任保一上出現(xiàn)陰隔都會(huì)造成直接的教學(xué)障礙.因此,對(duì)現(xiàn)代遠(yuǎn)距離教學(xué)中產(chǎn)生信息傳遞障礙的原因可作如下分析： 1、編碼技術(shù)性差.在現(xiàn)代遠(yuǎn)距離教學(xué)中,除文字教材外,大量知識(shí)信息要制作或錄音、錄像、光盤、軟件以及其它新科技載體,然后通過(guò)現(xiàn)代多媒體手段傳遞給學(xué)生,極大地發(fā)展了學(xué)生的感知、注意、記憶、理解、思維、想象、模仿、操作等心理品質(zhì),使漫長(zhǎng)的認(rèn)識(shí)過(guò)程大大縮短.但是,如果編碼缺少一定的科學(xué)性,所編制的新技術(shù)載體不符合感知特點(diǎn),就會(huì)導(dǎo)致編碼后的信息不容易被破譯與還原.給學(xué)生接受這些知識(shí)造成一定困難. 2、信道選擇不當(dāng).現(xiàn)代遠(yuǎn)距離教學(xué)中,現(xiàn)代新科技媒體大大豐富了教學(xué)手段,但是,如果沒有根據(jù)信息內(nèi)容、信息接受對(duì)象的特點(diǎn),以及各種媒體的特點(diǎn)進(jìn)行合理選擇,會(huì)導(dǎo)致噪音強(qiáng)而信息弱,或者傳遞中信息失真. 3、譯碼障礙,遠(yuǎn)距離教學(xué)中的“譯碼”是指學(xué)生在感接受的信號(hào)時(shí),排除各種“噪音”干擾,將信號(hào)重新轉(zhuǎn)化為信息形態(tài)的知識(shí),進(jìn)而達(dá)到理解,保持、應(yīng)用、遷移的過(guò)程.信息傳遞中,如果干擾因素太強(qiáng)或者學(xué)生的譯碼能力太低,就會(huì)產(chǎn)生譯碼障礙,合教學(xué)任務(wù)不能最終完成. 在現(xiàn)代遠(yuǎn)距離教學(xué)中,存在有可能出現(xiàn)障礙的原因,因此,知識(shí)信息的傳遞就有可能被阻斷.為了保證教學(xué)作者的順利完成,在教學(xué)中應(yīng)當(dāng)注意以下幾個(gè)方面： 1、信息編碼要符合感知規(guī)律.學(xué)生的學(xué)習(xí)是一個(gè)感知、理解、鞏固、應(yīng)用的過(guò)程.在這個(gè)過(guò)程中,感知是學(xué)習(xí)的起點(diǎn),因此在遠(yuǎn)距離教學(xué)中,編碼必須符合感知規(guī)律,如知識(shí)符號(hào)的形狀大小,結(jié)構(gòu)特點(diǎn),顏色彩度,聲音度要符合感受性.加強(qiáng)對(duì)比度、注意變化速度等等,以激發(fā)學(xué)生的感知興趣,獲得感性材料. 2、根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況和教學(xué)內(nèi)容選擇信道.信道的優(yōu)劣,不取決于所選用的媒體技術(shù)價(jià)值的高低,也不取決于技術(shù)的現(xiàn)代化程度,而取決于它是否適合實(shí)際況.因此,選擇信道時(shí),應(yīng)從遠(yuǎn)距離教學(xué)特點(diǎn)出發(fā),從學(xué)生所處的學(xué)習(xí)條件著眼,根據(jù)媒體的現(xiàn)狀,性質(zhì),心理效應(yīng)和優(yōu)缺點(diǎn)來(lái)進(jìn)行. 3、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的支持服務(wù),加大輔導(dǎo)教師的輔導(dǎo)力度,提高學(xué)生的譯碼能力.并積極建立信息反饋系統(tǒng),以便及時(shí)準(zhǔn)確地得到學(xué)生學(xué)習(xí)效果的信息,促進(jìn)教學(xué)方式的不斷改進(jìn).傳遞特點(diǎn) 信息傳遞發(fā)展趨勢(shì)圖 信息系統(tǒng)(Information System)是以提供信息服務(wù)為主要目的的數(shù)據(jù)密集型、人機(jī)交互的計(jì)算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng).它在技術(shù)上有4個(gè)特點(diǎn)：(1)涉及的數(shù)據(jù)量大.數(shù)據(jù)一般需存放在輔助存儲(chǔ)器中,內(nèi)存中只暫存當(dāng)前要處理的一小部分?jǐn)?shù)據(jù)；(2)絕大部分?jǐn)?shù)據(jù)是持久的,即不隨程序運(yùn)行的結(jié)束而消失,而需長(zhǎng)期保留在計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中；(3)這些持久數(shù)據(jù)為多個(gè)應(yīng)用程序所共享,甚至在一個(gè)單位或更大范圍內(nèi)共享；(4)除具有數(shù)據(jù)采集、傳輸、存儲(chǔ)和管理等基本功能外,還可向用戶提供信息檢索、統(tǒng)計(jì)報(bào)表、事務(wù)處理、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、指揮、控制、決策、報(bào)警、提示、咨詢等信息服務(wù).信息系統(tǒng)是一種面廣量大的計(jì)算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng),管理信息系統(tǒng)、地理信息系統(tǒng)、指揮信息系統(tǒng)、決策支持系統(tǒng)、辦公信息系統(tǒng)、科學(xué)信息系統(tǒng)、情報(bào)檢索系統(tǒng)、醫(yī)學(xué)信息系統(tǒng)、銀行信息系統(tǒng)、民航訂票系統(tǒng)……都屬于這個(gè)范疇.就用途來(lái)說(shuō),信息系統(tǒng)其基本結(jié)構(gòu)又是共同的.它一般可分為4個(gè)層次：(1)硬件、操作系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)層,是開發(fā)信息系統(tǒng)的支撐環(huán)境；(2)數(shù)據(jù)管理層,是信息系統(tǒng)的基礎(chǔ),包括數(shù)據(jù)的采集、傳輸、存取和管理,一般以數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)(DBMS)作為其核心軟件；(3)應(yīng)用層,是與應(yīng)用直接有關(guān)的一層,它包括各種應(yīng)用程序,例如分析、統(tǒng)計(jì)、報(bào)表、規(guī)劃、決策等；(4)用戶接口層,這是信息系統(tǒng)提供給用戶的界面.信息系統(tǒng)是一個(gè)向單位或部門提供全面信息服務(wù)的人機(jī)交互系統(tǒng).它的用戶包括各級(jí)人員,其影響也遍及整個(gè)單位或部門.由于信息系統(tǒng)的用戶多數(shù)是非計(jì)算機(jī)專業(yè)人員,用戶接口的友善性十分重要.用戶接口在信息系統(tǒng)中所占比重越來(lái)越高.信息系統(tǒng)的開發(fā)和運(yùn)行,不只是一個(gè)技術(shù)問(wèn)題,許多非技術(shù)因素,如領(lǐng)導(dǎo)的重視、用戶的合作和參與等,對(duì)其成敗往往有決定性影響.由于應(yīng)用環(huán)境和需求的變化,對(duì)信息[wiki]系統(tǒng)常常要做適應(yīng)性維護(hù).在開發(fā)和維護(hù)過(guò)程中,盡可能采用各種軟件[/wiki]開發(fā)工具是十分必要的.信息系統(tǒng)是一種對(duì)各種輸入的數(shù)據(jù)進(jìn)行加工、處理,產(chǎn)生針對(duì)解決某些方面問(wèn)題的數(shù)據(jù)和信息.其主要內(nèi)容是為產(chǎn)生決策信息而按照一定要求設(shè)計(jì)的一套有組織的應(yīng)用程序系統(tǒng).信息系統(tǒng)一般分為管理信息系統(tǒng)（ManagementInformatinonSystem簡(jiǎn)稱Mis）和決策支持系統(tǒng)（DecisionSupportSystem簡(jiǎn)稱Dss）.管理信息系統(tǒng)要使信息資源轉(zhuǎn)化為推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步,獲得良好的社會(huì)與經(jīng)濟(jì)效益,必須研制開發(fā)一套軟件系統(tǒng),以支持對(duì)信息的收集、加工、傳遞、存取、提供、應(yīng)用等各環(huán)節(jié)的事務(wù)處理,提高工作效率和業(yè)務(wù)管理水平.決策支持系統(tǒng)在收集、存儲(chǔ)、提供大量信息資料的基礎(chǔ)上,建立能綜合分析、預(yù)測(cè)發(fā)展、判斷事態(tài)變化的模型,根據(jù)大量的原始數(shù)據(jù)信息,自動(dòng)作出符合實(shí)際的決策方案.統(tǒng)計(jì)信息系統(tǒng)包含統(tǒng)計(jì)報(bào)表信息查詢子系統(tǒng),統(tǒng)計(jì)專項(xiàng)調(diào)查與普查子系統(tǒng),統(tǒng)計(jì)信息發(fā)布子系統(tǒng),統(tǒng)計(jì)分析預(yù)測(cè)子系統(tǒng),國(guó)內(nèi)城市信息子系統(tǒng),國(guó)際信息子系統(tǒng)和辦公自動(dòng)化子系統(tǒng). 傳遞作用信息在人們的社會(huì)生活中具有十分重要的作用.例如：科學(xué)研究,既要及時(shí)獲得別人研究的成果,還要及時(shí)把自己研究的成果發(fā)表、告訴別人,只有通過(guò)這樣相互交流信息,才能不斷發(fā)展；打仗,必須及時(shí)獲得有關(guān)敵人兵力布置的信息,還必須把各種作戰(zhàn)命令及進(jìn)傳達(dá)給官兵；經(jīng)商,必須及時(shí)了解各地市場(chǎng)的信息,才能確定進(jìn)什么貨,從哪里進(jìn)貨,到哪里去賣,賣什么；日常生活,必須及時(shí)獲得有關(guān)天氣、商品、文體活動(dòng)、親朋好友工作生活情況的信息,并經(jīng)常把自己的工作、生活情況告訴親朋好友.總之,人們之間只有不斷交流信息,才能使生產(chǎn)、生活等活動(dòng)正常進(jìn)行,人們一時(shí)一刻也離不開信息. 因?yàn)樾畔⒂袃r(jià)值,對(duì)人們有用的東西,就會(huì)在人們之間相互傳遞. 專業(yè)術(shù)語(yǔ)上稱信息的價(jià)值為信息量,單位是bit ,你下載東西的時(shí)候看到的20bps,就是說(shuō)你每秒收到20bit 的信息量