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?　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷也衍生出了多種多樣的方法，而且每一個方法都有著非常經(jīng)典的成功案例，做網(wǎng)絡(luò)營銷要想成功，不需要每一種網(wǎng)絡(luò)營銷方法都掌握好，你可以選擇一種最適合自身品牌和產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，并很好地去運(yùn)用它。下面就告訴我們大家在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷中常用的7種網(wǎng)絡(luò)營銷方法。 　　專業(yè)團(tuán)隊(duì)，一對一咨詢，點(diǎn)擊免費(fèi)了解 　　1.微信營銷 　　微信營銷是隨著聊天的普及而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷模式。相比于其他市場營銷模式，在微信上企業(yè)與用戶幾乎都是沒有距離感。企業(yè)可以與微信朋友建立聯(lián)系。用戶訂閱他們需要的信息。企業(yè)提供用戶需求，推動其產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)營銷。 　　2.論壇營銷 　　互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使企業(yè)和用戶越來越能夠接受網(wǎng)絡(luò)帶來的變化。網(wǎng)絡(luò)論壇因其獨(dú)特的特點(diǎn)，正成為中國現(xiàn)代企業(yè)營銷目標(biāo)市場的主流。營銷環(huán)境和營銷方法都在轉(zhuǎn)型發(fā)展過程中。 　　3.視頻營銷 　　在過去的視頻市場營銷方式主要是在主流的視頻網(wǎng)站上上傳視頻，但是我們現(xiàn)在抖音和快手等短視頻信息平臺的流行，可以通過充分的利用互聯(lián)網(wǎng)用戶的零碎時間，這種教學(xué)方法也吸引了許多的企業(yè)發(fā)展投入其中。在短視頻平臺上傳有趣的短視頻進(jìn)行營銷可以更快地獲得更好的營銷效果。品牌也可以以投放創(chuàng)意視頻的方式來推廣企業(yè)自身的品牌概念，從而不斷深化中國品牌效應(yīng)。 　　4.電子郵件營銷 　　電子郵件的一個優(yōu)點(diǎn)是用戶可以訂閱他們感興趣的信息，然后定期發(fā)送客戶發(fā)件人所需的郵件，這有助于與客戶建立信息感。電子郵件也是互聯(lián)網(wǎng)營銷的基本應(yīng)用之一。不同的企業(yè)和產(chǎn)品以不同的方式使用電子郵件來促進(jìn)銷售。企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自己產(chǎn)品的音調(diào)，從用戶的角度進(jìn)行分析。只有這樣，他們才能走得更遠(yuǎn)，取得更好的營銷效果。 　　5.病毒式營銷 　　營銷方式三：病毒營銷病毒營銷是利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò)，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，營銷信息被快速復(fù)制傳向數(shù)以百萬計(jì)的觀眾，它能夠像病毒一樣深入人腦，快速復(fù)制，迅速傳播，將信息短時間內(nèi)傳向更多的受眾。病毒營銷通常在用戶中自發(fā)傳播，因此成本非常低。它通常用于網(wǎng)站推廣和品牌。 　　6.搜索引擎營銷 　　搜索引擎營銷主要是網(wǎng)站推廣和營銷的手段，包括SEM競價、SEO優(yōu)化、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接等策略。搜索引擎營銷也是一個網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷方法體系的主要組成部分，受到許多中小企業(yè)網(wǎng)站的高度重視。 　　7.微博營銷 　　推廣微博平臺為商家或個人發(fā)展創(chuàng)造商業(yè)企業(yè)價值的營銷方法，實(shí)際上是商家在微博平臺上推送信息以滿足用戶通過各種社會需求的商業(yè)經(jīng)濟(jì)行為。微博用戶很多，每個微博粉絲都是潛在的營銷目標(biāo)。公司也可以更新他們的官方微博，向微博用戶發(fā)布企業(yè)和產(chǎn)品信息，這有助于他們建立良好的企業(yè)形象。 　　舉報(bào)/反饋

?　　如何借助網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行品牌推廣？軟文推廣你真的做對了嗎？ 　　近年來，90后、00后正逐漸成為市場消費(fèi)的主力軍，隨著用戶群體、消費(fèi)習(xí)慣的改變，傳統(tǒng)的廣告宣傳已經(jīng)不在適用與現(xiàn)在的營銷市場。不少企業(yè)及時轉(zhuǎn)變宣傳主陣地，從線下推廣向線上推廣進(jìn)發(fā)，網(wǎng)絡(luò)營銷一時間競爭激烈。網(wǎng)絡(luò)營銷不受時間、空間、地域的影響，使其能24小時不間斷地推廣產(chǎn)品，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)廣告宣傳的短板。 　　對于一個品牌來說，產(chǎn)品更換周期較長、屬性穩(wěn)定，利用網(wǎng)絡(luò)營銷推廣品牌，影響力更深，宣傳范圍更大，持續(xù)時間更長。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，軟文具有影響力大，影響范圍廣，持續(xù)時間長等特點(diǎn)。因而，軟文當(dāng)之無愧成為品牌網(wǎng)絡(luò)營銷的首選。 　　軟文具有綿里藏針的特點(diǎn)，優(yōu)秀的軟文能夠打動消費(fèi)者，加深消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度和好感，從而提升產(chǎn)品、品牌的知名度。人們的購物習(xí)慣是在購買前上網(wǎng)查閱信息，因而，搜索靠前的新聞軟文，能夠讓消費(fèi)者感受到品牌信息完善，值得信賴。 　　除此之外，軟文還利于品牌的二次傳播。如果將軟文發(fā)布到知名門戶或者新聞網(wǎng)站時，將有機(jī)會把企業(yè)網(wǎng)站嵌入在軟文中，這樣將增加企業(yè)網(wǎng)站的外鏈數(shù)量，提高網(wǎng)站的曝光率，形成二次傳播。另外，企業(yè)還可在軟文中合理地設(shè)置相關(guān)的關(guān)鍵詞，這將增加被搜索的機(jī)會。 　　軟文不僅在宣傳效果上事半功倍，而且還可降低企業(yè)的宣傳成本。在傳統(tǒng)的宣傳推廣方式中，硬性廣告的推廣成本高，并且針對用戶群體不夠精準(zhǔn)。而軟文不僅價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)要低于傳統(tǒng)推廣，而且軟文的推廣效果明顯要高于傳統(tǒng)推廣方式。一篇優(yōu)秀的軟文，將讓用戶主動接受企業(yè)信息，增強(qiáng)消費(fèi)者對企業(yè)的粘合力。 　　那么，品牌應(yīng)該如何借助網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行品牌推廣呢？ 　　1、軟文宣傳。在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布圖文并茂的軟文，有利于宣傳品牌產(chǎn)品的功能，還可吸引消費(fèi)者，增強(qiáng)消費(fèi)者的好感度。優(yōu)秀的軟文可以增加消費(fèi)者購買的欲望。以云媒易為例，我們搜索“云媒易”就可以看到關(guān)于這個品牌、產(chǎn)品信息的軟文，消費(fèi)者在了解產(chǎn)品的同時也大力宣傳了品牌。 　　2、事件營銷。九陽借“小米”成功宣傳營銷的案例，成為豆?jié){機(jī)市場的優(yōu)質(zhì)范例。原來是“小米”發(fā)布一款類似豆?jié){機(jī)的產(chǎn)品，九陽快速出擊，拋出與“小米”相關(guān)的營銷信息，使其短時間成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)，極大提高了業(yè)績。如果能借助大牌造勢營銷，更能夠快速提高品牌的知名度。但這需要專業(yè)的宣傳機(jī)構(gòu)，才能夠快速做出與企業(yè)相關(guān)的品牌話題與宣傳軟文。 　　3、SEO優(yōu)化。最關(guān)鍵的一點(diǎn)，品牌必須完善品牌官網(wǎng)和搜索產(chǎn)品建設(shè)，這不僅有利于消費(fèi)者了解品牌，也是推廣品牌的一大途徑。或許，單純的建設(shè)官網(wǎng)并不能達(dá)到品牌推廣的作用，但只要學(xué)會關(guān)鍵詞優(yōu)化，通過確定某一特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名等，如建設(shè)品牌百科、問答、文庫等，對網(wǎng)頁進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)化，提高品牌搜索引擎排名，就能提高品牌網(wǎng)站的訪問量，最終大大提升宣傳效果。 　　人們生活質(zhì)量日益提高的現(xiàn)在，對生活品質(zhì)的要求也在逐漸提升。健康、高質(zhì)量的產(chǎn)品有著相當(dāng)大的發(fā)展前景，而一個品牌想要獲得發(fā)展，必須靠網(wǎng)絡(luò)營銷來打開市場，通過宣傳推廣來提高消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度，利用軟文宣傳拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離，從而增加消費(fèi)者與品牌的粘性，為品牌的未來發(fā)展打好基礎(chǔ)。以上就是品牌推廣的相關(guān)內(nèi)容介紹，想要了解更多干貨知識，歡迎關(guān)注云媒易咨詢了解！ 　　優(yōu)質(zhì)答案1： 　　共享經(jīng)濟(jì)下，我認(rèn)為天下都已經(jīng)變了，報(bào)紙會被類似頭條這樣的App取代，現(xiàn)在訂餐都是通過手機(jī)，美團(tuán)，餓了么等等，現(xiàn)在推廣模式從以前的一個點(diǎn)向外擴(kuò)散的太陽線式變成“蜘蛛網(wǎng)”式的點(diǎn)對點(diǎn)的傳播，現(xiàn)在社會是社群經(jīng)濟(jì)，也就是所謂的圈子，每個人都希望置身于一個圈子，圈子分為兩種，一種是感情為主的，一種是利益為主的，現(xiàn)在的推廣，人們越來越理性了，不會變得不沖動了，而是以親密關(guān)系為主的關(guān)系營銷，以產(chǎn)品為主的體驗(yàn)式營銷，這是我的個人見解！ 　　優(yōu)質(zhì)答案1： 　　傳統(tǒng)媒體是組織型的，對公眾傳播，新媒體是個人型的，選擇自己喜歡的東西，傳播給公眾…… 　　優(yōu)質(zhì)答案2： 　　傳統(tǒng)媒體營銷泛指電視媒體、平面媒體、電臺廣播等廣告?zhèn)鞑シ绞降?，新媒體營銷指微信、微博、論壇、搜索引擎等傳播方式。新媒體產(chǎn)生后，用戶的注意力基本上都轉(zhuǎn)移到了手機(jī)上。一眼望去，全是低頭族，全是沉迷于手機(jī)的人。從前的推廣模式就是以大投入去霸占電視報(bào)紙的黃金廣告位，強(qiáng)迫用戶去記住你的品牌，而這種策略已經(jīng)一去不復(fù)返了。 　　新媒體時代和傳統(tǒng)媒體時代做營銷的最大區(qū)別，就是你必須更懂內(nèi)容傳播的規(guī)律和技巧，因?yàn)檫@是一個“人人自帶渠道”的時代：每個人都有自己的社交賬號，每個人都能輻射一群人。而這個正是做出自帶傳播力營銷的要點(diǎn)——換句話說，營銷要有裂變的點(diǎn)。 　　而裂變的內(nèi)核在于有“傳播動機(jī)”，也可以描述為——獎勵，只有用戶認(rèn)為“有利可圖”，用戶才愿意去轉(zhuǎn)發(fā)，才能形成自傳播力。 　　裂變式傳播一般有兩種獎勵： 　　一種是顯性獎勵，比如用戶參與轉(zhuǎn)發(fā)贈送禮品或滿減券，是能得到直接的、看得到的好處；另一種是隱性獎勵，這種則來源于用戶參與轉(zhuǎn)發(fā)了自己會有一種心理上的成就感，用戶會覺得這種轉(zhuǎn)發(fā)能讓自己看起來更加睿智、有審美、有檔次、有格調(diào)、風(fēng)趣開朗等。 　　比如“三人成團(tuán)，團(tuán)長免單”這種裂變套路，就是給了用戶物質(zhì)利益的動機(jī)。而微信紅包的裂變，則是基于用戶的社交需求，特別是逢年過節(jié)，大家都需要紅包往來進(jìn)行親友或商務(wù)間的關(guān)系維護(hù)；所以微信紅包在2014年推出來之后，在短短兩年整幫助微信綁定了兩億張銀行卡。 　　當(dāng)年的修圖軟件天天P圖和百度魔圖，分別更新了“制作小學(xué)生證件照”、“PK明星臉”的創(chuàng)意功能，極大提升了產(chǎn)品的趣味性并成功激發(fā)了朋友圈的自傳播。其自傳播力在于滿足了用戶的好奇心和趣味性，能讓用戶主動地進(jìn)行分享。 　　在社交商業(yè)時代，俘獲流量最簡單粗暴的方式就是裂變；能形成裂變的營銷就是有自傳播力的營銷，這也是最好的營銷。 　　優(yōu)質(zhì)答案1： 　　傳統(tǒng)營銷相對而言更加注重用戶的到達(dá)率，報(bào)刊雜志上的發(fā)行量電視廣播的收視率，而在網(wǎng)站上則是訪問量。將廣告或者公關(guān)文章投放到覆蓋面更廣的媒體上，便可以獲得用戶較多的注意力。 　　新媒體營銷是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在新媒體形式上的體現(xiàn)，通常借助新媒體表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的。 　　傳統(tǒng)營銷主要是單向輸出，洗腦式的宣傳方式以獲取更多的購買客戶和潛在購買用戶，而新媒體相對于傳統(tǒng)媒體這種單向的轟炸式宣傳，新媒體注重的是種子用戶，這是新媒體營銷非常關(guān)鍵的起點(diǎn)。 　　優(yōu)質(zhì)答案2： 　　新媒體營銷和傳統(tǒng)營銷本質(zhì)上沒有區(qū)別，只不過工具上有所變化，隨著時代的發(fā)展，短視頻，新媒體，直播等等渠道多樣化，營銷的側(cè)重點(diǎn)就感覺變的越來越偏離傳統(tǒng)媒體，其實(shí)本質(zhì)都是服務(wù)客戶。 　　優(yōu)質(zhì)答案3： 　　新媒體和傳統(tǒng)媒體！最大的區(qū)別就是曝光機(jī)會的不同！新媒體有手機(jī)就有曝光的機(jī)會！傳統(tǒng)媒體比較有局限性！需要在特定的區(qū)域，才能看到！ 　　比如路牌廣告，不在旁邊，你就看不到！電視，不在家，也基本看不到！ 　　而新媒體，手機(jī)端基本都有APP或者瀏覽器！只要有上網(wǎng)，基本都可以曝光！

?　　今天小編給大家說說傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷的一些不同點(diǎn)和優(yōu)劣勢。 　　傳統(tǒng)營銷既是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)又是其發(fā)展的起源，網(wǎng)絡(luò)營銷從傳統(tǒng)營銷中來，又與傳統(tǒng)營銷有著巨大的差別?？v觀社會發(fā)展趨勢，行業(yè)競爭日趨激烈，網(wǎng)絡(luò)營銷將是未來營銷發(fā)展的重要組成,其有著巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＲ虼?，我們必須將其與傳統(tǒng)營銷進(jìn)行比較分析,了解網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的優(yōu)勢和劣勢以及它和傳統(tǒng)營銷的信息傳播方式的特點(diǎn)等等，兩者的營銷方式加以整合,進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ),，才能真正地體現(xiàn)營銷的價值。 　　網(wǎng)絡(luò)營銷從傳統(tǒng)營銷而來，又與傳統(tǒng)營銷有著巨大的差別。如何在這巨大的網(wǎng)絡(luò)市場上開展網(wǎng)絡(luò)營銷、占領(lǐng)市場，對企業(yè)來說既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。營銷也是不可或缺的。它是市場營銷的基礎(chǔ)，也是網(wǎng)絡(luò)營銷逐步發(fā)展的起源。只有善于利用它們，正確選擇營銷組合方式，才能使企業(yè)發(fā)展得更快，給企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益。 　　一、傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的定義 　　市場營銷是指企業(yè)通過向顧客提供能滿足顧客需要的產(chǎn)品和服務(wù)，促使顧客消費(fèi)企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的經(jīng)營理念和戰(zhàn)略管理活動。營銷是企業(yè)經(jīng)營不可或缺的一個重要環(huán)節(jié),制定合理的營銷策略是企業(yè)實(shí)現(xiàn)其勞動價值和目的一項(xiàng)十分重要的工作。 　　傳統(tǒng)的市場營銷策略是4P組合，即產(chǎn)品、價格、渠道和促銷。這種理論的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)的利潤，而沒有將顧客的需求放到與企業(yè)的利潤同等重要的地位上來的市場營銷。 　　網(wǎng)絡(luò)營銷定義為:網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。這個定義說明網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的本質(zhì)是相同的,都是為了了解顧客的需要并滿足他們，同時,它也不再是促銷這么簡單,而是貫徹于整個營銷過程的事情:從產(chǎn)品推出前的市場調(diào)研,到產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造過程,再到營銷傳播,再到售后服務(wù),網(wǎng)絡(luò)營銷貫穿營銷的整個過程。簡單的講,網(wǎng)絡(luò)營銷就是指通過互聯(lián)網(wǎng),利用電子信息手段進(jìn)行的營銷活動。 　　二、網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的沖擊和影響 　　（一）網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷策略的沖擊 　　1、對標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的沖擊 　　網(wǎng)絡(luò)營銷借助于網(wǎng)絡(luò)可以在全球范圍內(nèi)進(jìn)行市場調(diào)研，通過網(wǎng)絡(luò)廠商可以迅速獲得關(guān)于產(chǎn)品概念和廣告效果測試的反饋信息,也可以測試顧客對產(chǎn)品的認(rèn)同水平和評價,從而更加容易地了解消費(fèi)者行為方式和偏好。 　　2、對品牌全球化管理的沖擊 　　與現(xiàn)實(shí)企業(yè)的單一品牌與多品牌的決策相同,開展網(wǎng)絡(luò)營銷的公司主要的挑戰(zhàn)是如何對全球品牌和共同名稱或標(biāo)志識別進(jìn)行管理。在實(shí)際執(zhí)行時,對公司的品牌管理采取不同的方法會產(chǎn)生不同的情況。 　　3、對定價策略的沖擊網(wǎng)絡(luò)先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)瀏覽功能會使變化不定且存在差異的價格水平趨于一致，這將對有分銷商分布在海外并在各地采取不同價格的公司產(chǎn)生巨大沖擊。 　　4、對營銷渠道的沖擊在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,生產(chǎn)商可以通過網(wǎng)絡(luò)與最終用戶直接聯(lián)系,這樣，不但縮短了營銷渠道，而且也降低了成本。 　?。ǘ┚W(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷方式的影響 　　1、重新營造顧客關(guān)系 　　網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)競爭是一種以顧客為焦點(diǎn)的競爭型態(tài),爭取新顧客,留住老顧客,擴(kuò)大顧客群,建立親密的顧客關(guān)系,分析顧客需求,創(chuàng)造顧客需求等,都是最關(guān)鍵的營銷課題。 　　2、對營銷戰(zhàn)略的影響 　　由于互連網(wǎng)所具有的平等性,自由性和開放性等特征,使得網(wǎng)絡(luò)時代企業(yè)的市場競爭是透明的,人人都能掌握競爭對手的產(chǎn)品信息與營銷作為。因此,網(wǎng)絡(luò)營銷將降低傳統(tǒng)營銷環(huán)境下跨國公司所擁有的規(guī)模經(jīng)濟(jì)的競爭優(yōu)勢。 　　3、對跨國經(jīng)營的影響 　　互聯(lián)網(wǎng)所具有的跨越時空性和全球性,使得進(jìn)行全球營銷的成本低于地區(qū)營銷,因此企業(yè)將不得不進(jìn)入跨國經(jīng)營的時代。因特網(wǎng)為現(xiàn)存的跨國公司和新興公司提供了許多利益 　　三、傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的比較 　　（一）網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)劣勢 　　1、有利于企業(yè)取得未來的競爭優(yōu)勢，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的便捷性，會讓消費(fèi)者及時知曉公司推出的一些新產(chǎn)品，并及時反饋使用后對產(chǎn)品認(rèn)知和評價，這樣就率先占領(lǐng)了的一些消費(fèi)者市場。 　　2、有利于使消費(fèi)的決策更具有便利性和自主性。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)瀏覽它不受時間地點(diǎn)的限制，完全由自己做主，只需操縱鼠標(biāo)就可以找到自己的目標(biāo)產(chǎn)品，這樣靈活、快捷、方便的購物是商場所無法比擬的。 　　3、有利于企業(yè)取得成本優(yōu)勢。在網(wǎng)上發(fā)布信息，將產(chǎn)品直接向消費(fèi)者推銷，可縮短分銷環(huán)節(jié)，拓寬銷售范圍，這樣可以節(jié)省業(yè)務(wù)員方面的費(fèi)用。從而降低成本，使產(chǎn)品具有價格競爭力。 　　4、有利于企業(yè)和顧客的良好溝通?？梢灾谱髡{(diào)查表收集顧客的意見，讓顧客參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)，使生產(chǎn)真正做到以顧客為中心，從各方面滿足顧客的需要，使溝通人性化、個性化。 　　5、有利于企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷的一對一服務(wù)，給顧客更多自由考慮的空間，避免沖動購物，可以更多地比較后再做決定。而且服務(wù)可以是24小時的服務(wù)，更加快捷。這樣提供了快捷的服務(wù)同樣降低了服務(wù)的成本。 　　6、有利于企業(yè)提高產(chǎn)品促銷的多媒體效果。網(wǎng)絡(luò)廣告既具平面媒體的信息承載量大的特點(diǎn)，又具有電波媒體的視、聽覺效果，可謂圖文并茂、聲像俱全。而且，廣告發(fā)布不需印刷，節(jié)省紙張，不受時間，版面限制，顧客只要需要，就可隨時索取。 　　網(wǎng)絡(luò)營銷的主要劣勢體現(xiàn)在以下幾個方面： 　　1、缺乏信任感。人們?nèi)匀恍欧钛垡姙閷?shí)的觀念，因此，網(wǎng)上購物要更好的發(fā)展，保證質(zhì)量是一個相當(dāng)重要的方面。 　　2、缺乏身體力行的感受。網(wǎng)上購物還存在著試用的不便，消費(fèi)者沒有實(shí)地的感受，也沒法從推銷者的表情上判斷真假，實(shí)物總是比圖像來得真實(shí)和生動。所以，對許多人來說，網(wǎng)上購物缺乏足夠的吸引力和親臨商場的一種感受。 　　3、價格問題愈加敏感。網(wǎng)上信息的充分，使消費(fèi)者不必再走東串西地比較價格，對商家而言，則易引起價格戰(zhàn)，使行業(yè)利潤率降低，對一些價格存在一定靈活性的產(chǎn)品，在網(wǎng)上不便于討價還價，可能貽誤商機(jī)。 　　好了小編今天就為大家分享到這，想了解更多的網(wǎng)絡(luò)營銷知識，請關(guān)注微信公眾號：cc130315

?　　傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的傳播方式的比較 　　1、由市場導(dǎo)向向顧客導(dǎo)向轉(zhuǎn)變 　　2、同質(zhì)化、大規(guī)模向個性化、一對一方式轉(zhuǎn)變 　　3、從異動單向的市場營銷轉(zhuǎn)變?yōu)橥交拥氖袌鰻I銷 　　4、營銷管理從分散、獨(dú)立的過程發(fā)展為統(tǒng)一的協(xié)同工作過程 　　網(wǎng)絡(luò)營銷(On-lineMarketing或Cybermarketing)全稱是網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷，屬于直復(fù)營銷的一種形式，是企業(yè)營銷實(shí)踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，是指企業(yè)以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進(jìn)行的各種營銷活動(包括網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等)的總稱。 　　網(wǎng)絡(luò)營銷根據(jù)其實(shí)現(xiàn)的方式有廣義和狹義之分，廣義的網(wǎng)絡(luò)營銷指企業(yè)利用一切計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)(包括Intranet企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)、EDI行業(yè)系統(tǒng)專線網(wǎng)及Internet國際互聯(lián)網(wǎng))進(jìn)行的營銷活動，而狹義的網(wǎng)絡(luò)營銷專指國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營銷。國際互聯(lián)網(wǎng)，全球最大的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。 　　截止1998年2月，國際互聯(lián)網(wǎng)已覆蓋170多個國家和地區(qū)，連接著6萬多個區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)、600萬臺以上的主機(jī)，擁有大約1.3億用戶，而且網(wǎng)絡(luò)用戾還在以每月15%的速度增長。國際互聯(lián)網(wǎng)正迅速滲透到社會政治、經(jīng)濟(jì)、文化的各個領(lǐng)域，進(jìn)入人們的日常生活，并帶來社會經(jīng)濟(jì)、人們生活方式的重大變革。人類已開始步入網(wǎng)絡(luò)化社會，愈來愈多的企業(yè)認(rèn)識到國際互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的作用，紛紛擠占這一科技制高點(diǎn)，并將之視為未來競爭優(yōu)勢的主要途徑。 　　目前，在美國，有超過40%的企業(yè)在利用互聯(lián)網(wǎng)開展?fàn)I銷業(yè)務(wù);在北美、西歐和日本，自1995年以來加入互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)以每月翻一番的速度增加;美國《財(cái)富》雜志統(tǒng)計(jì)的全球前500家公司幾乎全都在網(wǎng)上開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)。據(jù)美國國際電信聯(lián)盟和國際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計(jì)，全球互聯(lián)網(wǎng)上的交易額1996年為30億美元，1997年為134億美元，1998年為313億元，預(yù)計(jì)1999年將達(dá)到710億美元，2000年將突破2230億美元，到2010年網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額占全球貿(mào)易總額的比重將達(dá)到42%。網(wǎng)絡(luò)蘊(yùn)藏市場無限，孕育商機(jī)萬千，網(wǎng)絡(luò)營銷極具發(fā)展前景，必將成為21世紀(jì)企業(yè)營銷的主流。 　　網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種全新的營銷方式，與傳統(tǒng)營銷方式相比具有明顯的優(yōu)勢。 　　首先，網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)，有利于提高企業(yè)營銷信息傳播的效率，增強(qiáng)企業(yè)營銷信息傳播的效果，降低企業(yè)營銷信息傳播的成本。 　　其次，網(wǎng)絡(luò)營銷無店面租金成本。且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低經(jīng)營成本。 　　第三，國際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場，通過它，企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國市場。尤其是世貿(mào)組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò)營銷更為企業(yè)架起了一座通向國際市場的綠色通道。 　　第四，在網(wǎng)上，任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，這為中小企業(yè)創(chuàng)造一個極好的發(fā)展空間。利用互聯(lián)網(wǎng)，中小企業(yè)只需花極小的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息網(wǎng)和貿(mào)易網(wǎng)，將產(chǎn)品信息迅速傳遞到以前只有財(cái)力雄厚的大公司才能接觸到市場中去，平等地與大型企業(yè)進(jìn)行競爭。從這個角度看，網(wǎng)絡(luò)營銷為剛剛起步且面臨強(qiáng)大競爭對手的中小企業(yè)提供了一個強(qiáng)有力的競爭武器。 　　第五，網(wǎng)絡(luò)營銷能使消費(fèi)者擁有比傳統(tǒng)營銷更大的.選擇自由。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的特點(diǎn)和需求在全球范圍內(nèi)不受地域、時間限制，快速尋找滿足品，并進(jìn)行充分比較，有利于節(jié)省消費(fèi)者的交易時間與交易成本。此外，互聯(lián)網(wǎng)還可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的一對一溝通，便于企業(yè)針對消費(fèi)者的個別需要，提供一對一的個性化服務(wù)。 　　當(dāng)然，萬物各有所長，也各有所短。作為新興營銷方式，網(wǎng)絡(luò)營銷具有強(qiáng)大的生命力，但也存在著某些不足。例如：網(wǎng)絡(luò)營銷尤其是網(wǎng)絡(luò)分銷無法滿足消費(fèi)者個人社交的心理需要。無法使消費(fèi)者以購物過程來顯示自身社會地位、成就或支付能力等。盡管如此，網(wǎng)絡(luò)營銷作為21世紀(jì)的營銷新方式勢不可擋，將成為全球企業(yè)競爭的銳利武器。 　　我國網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀 　　在我國，網(wǎng)絡(luò)營銷起步較晚，直到1996年，才開始被我國企業(yè)嘗試。據(jù)傳媒報(bào)道：1996年山東青州農(nóng)民李鴻儒首次在國際互聯(lián)網(wǎng)上開設(shè)"網(wǎng)上花店"，年銷售收入達(dá)950萬元，客戶遍及全國各地，但公司沒有一名推銷員;1997年，江蘇無錫小天鵝利用互聯(lián)網(wǎng)向國際上8家大型洗衣機(jī)生產(chǎn)企業(yè)發(fā)布合作生產(chǎn)洗碗機(jī)的信息，并通過網(wǎng)上洽商，敲定阿里斯頓作為合作伙伴，簽定合同2980萬元;海爾集團(tuán)1997年通過互聯(lián)網(wǎng)將3000臺冷藏冷凍冰箱遠(yuǎn)銷愛爾蘭，至1999年5月12日，該公司累計(jì)通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息11298次，接受并處理用戶電子函件3600多封，訪問人數(shù)由去年同期平均每天2300人次擴(kuò)大到現(xiàn)在平均每天27000人次，并有20%的出口業(yè)務(wù)通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)。北京、上海、廣州等地不少商業(yè)企業(yè)也紛紛在網(wǎng)上開設(shè)虛擬商店，全國網(wǎng)上商店已達(dá)100家左右。目前，網(wǎng)絡(luò)營銷已開始被我國企業(yè)采用，各種網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營銷活動，正異常活躍地介入到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中。氫國家信息中心有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，目前我國有8萬余家企業(yè)已加入互聯(lián)網(wǎng)，并涉及網(wǎng)絡(luò)營銷，其中以計(jì)算機(jī)行業(yè)、通訊行業(yè)、金融行業(yè)較為普遍，計(jì)算機(jī)行業(yè)占34%，通訊行業(yè)為23%，金融行業(yè)為11%，其他為32%。 　　相關(guān)文章推薦： 　　1.網(wǎng)絡(luò)營銷常見的十大誤區(qū) 　　2.網(wǎng)絡(luò)營銷的七大實(shí)戰(zhàn)技巧 　　3.網(wǎng)絡(luò)營銷的幾大策略都有哪些? 　　4.網(wǎng)絡(luò)營銷主要做什么 　　5.網(wǎng)絡(luò)營銷的八大職能 　　6.網(wǎng)絡(luò)營銷的12種潮流方式 　　7.網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)典案例 　　8.網(wǎng)絡(luò)營銷中的SWOT分析以及運(yùn)用 　　9.關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)涵與策略 　　10.網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀及對消費(fèi)者的影響 　　【傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的傳播方式的比較】相關(guān)文章： 　　傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷與的區(qū)別06-07 　　探析網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的差異06-07 　　口碑營銷傳播的方式06-05 　　口碑營銷的傳播方式09-22 　　網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方式05-15 　　網(wǎng)絡(luò)營銷的方式方法11-21 　　網(wǎng)絡(luò)營銷策略常用的方式06-17 　　淺談網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的改變06-07 　　淺談網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別11-15 　　網(wǎng)絡(luò)營銷中有效的推廣方式05-23

?　　發(fā)稿網(wǎng)（QQ：599515669）是全國領(lǐng)先的在線新聞稿發(fā)布平臺，團(tuán)隊(duì)由資深互聯(lián)網(wǎng)專家組成，服務(wù)內(nèi)容類涵蓋軟文發(fā)布、、微信營銷、微博營銷、視頻置頂、百度問答等多種互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)。發(fā)稿網(wǎng)平臺有上千媒介編輯、專業(yè)寫手、段子手、營銷專家，為企業(yè)、公共機(jī)構(gòu)和個人提供定制化的解決方案，將創(chuàng)意、智慧、技能轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值和社會價值。發(fā)稿網(wǎng)平臺憑借多年的網(wǎng)絡(luò)資源和客戶資源積累，發(fā)展遙遙領(lǐng)先同行業(yè)其他。

?　　雖然當(dāng)前把手機(jī)短信稱為“第五媒體”尚有概念之爭，但2004年7月18日我國第一家手機(jī)報(bào)《中國婦女報(bào) 彩信版》正式開通，讀者通過手機(jī)看報(bào)紙、聽新聞已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。 　　《中國婦女報(bào)》總編輯盧小飛將手機(jī)報(bào)稱為“新一輪信息革命的火炬”，并稱“手機(jī)報(bào)的誕生，宣告了一杯茶、一張報(bào)紙時代的終結(jié)。 　　”中國當(dāng)今擁有2.1億手機(jī)用戶，手機(jī)短信、彩信傳播信息的威力和潛能，并以其直接、親眾等特點(diǎn)，對傳統(tǒng)的廣播、電視以及印刷媒體形成強(qiáng)大沖擊。 　　所謂“手機(jī)報(bào)”，是最新電信增值業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)媒體結(jié)合的產(chǎn)物。 　　換言之，就是將紙媒體的新聞內(nèi)容，通過無線技術(shù)平臺發(fā)送到用戶的彩信手機(jī)上，使用戶在每天的第一時間通過手機(jī)閱讀到當(dāng)天報(bào)紙的全部內(nèi)容。 　　手機(jī)報(bào)利用彩信實(shí)現(xiàn)傳播新聞信息的功能。 　　手機(jī)彩信傳播最大的特點(diǎn)在于它的快速、便捷，其優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個方面： 技術(shù)上：手機(jī)是一種無線通訊設(shè)備，隨著科技的不斷發(fā)展，手機(jī)體積越來越小，功能越來越多。 　　手機(jī)彩信服務(wù)不需要繁瑣的手續(xù)和漫長的等待，用戶只須按動幾個鍵，做一些簡單的設(shè)置，就可以享受這項(xiàng)服務(wù)了。 　　而且手機(jī)彩信不像打電話和上網(wǎng)，必須要求接收方也同時在另一端。 　　信息可以存儲在彩信平臺的服務(wù)器上，一旦對方開機(jī)，信息就會自動發(fā)送，接受信息的一方既可以實(shí)時回應(yīng)，也可以延遲回應(yīng)，信息保存在手機(jī)中，方便隨時查閱。 　　內(nèi)容上：豐富的內(nèi)容也是手機(jī)短信、彩信受人青睞的重要原因之一。 　　手機(jī)短信息的內(nèi)容很多，短信內(nèi)容提供商提供各種各樣的信息定制服務(wù)，用戶可以自由挑選所需的信息。 　　手機(jī)彩信是短信基礎(chǔ)之上的一種更為先進(jìn)的形式，它在傳輸過程中能夠使終端用戶收到50K的多媒體數(shù)據(jù)包，這個多媒體數(shù)據(jù)包包含了圖片、文字、聲音、動畫等，可涵蓋4開8版報(bào)紙的全部內(nèi)容。 　　因此，手機(jī)報(bào)提供給讀者的是一份包括報(bào)頭、版次、標(biāo)題、導(dǎo)讀、照片甚至廣告的原汁原味的“報(bào)紙”，資訊十分全面。 　　速度上：手機(jī)報(bào)采用無線多媒體傳播技術(shù)，不同于WAP瀏覽，無需在線即可瞬間接收“報(bào)紙”全部內(nèi)容。 　　在傳統(tǒng)訂戶訂閱的報(bào)紙還在印刷廠、郵局的時候，手機(jī)報(bào)已經(jīng)顯示在手機(jī)上。 　　而且手機(jī)報(bào)提供的50K媒體數(shù)據(jù)包是一次性發(fā)送到用戶的手機(jī)上的，不會像上網(wǎng)瀏覽一樣有掉線或等待的情況發(fā)生。 　　從傳播學(xué)的角度看，手機(jī)短信的交流手段更加方便、交流速度不斷加快，實(shí)際上也帶來了交流頻率的增加和交流內(nèi)容的擴(kuò)大。 　　手機(jī)短信、彩信的這一特點(diǎn)使它在新聞信息的傳播方面有著不可比擬的優(yōu)點(diǎn)。 　　新聞信息一般都短小精悍，更新快，要求傳播速度快和范圍廣，這正是手機(jī)短信的優(yōu)勢所在。 　　據(jù)龍虎網(wǎng)報(bào)道，美伊戰(zhàn)爭爆發(fā)后的4個小時內(nèi)，包括新浪、搜狐、TOM、網(wǎng)易等商業(yè)網(wǎng)站瀏覽量比平時暴增5—10倍，用戶短信訂閱量超出平時4倍以上。 　　戰(zhàn)爭爆發(fā)之后不到4個小時，TOM新聞頻道流量已經(jīng)達(dá)到650萬頁，文本短信發(fā)送達(dá)200萬條，彩信發(fā)送量也達(dá)到17萬條。 　　很多人在第一時間收到了網(wǎng)站發(fā)來的新聞短信，感受了短消息業(yè)務(wù)的方便快捷。 　　也有很多人利用手機(jī)的群發(fā)功能，將這些信息再轉(zhuǎn)發(fā)給更多的人，充當(dāng)了所謂“N極傳播”中的一環(huán)。 　　手機(jī)報(bào)在“交互性”方面也有著傳統(tǒng)媒體無法比擬的優(yōu)勢。 　　我們知道，傳統(tǒng)大眾傳媒的重要特點(diǎn)之一就是傳播的單向性很強(qiáng)。 　　這一特點(diǎn)導(dǎo)致受眾對媒介信息的反饋大部分是事后的、延時的，缺乏即時性和直接性。 　　尼葛洛龐蒂把網(wǎng)絡(luò)區(qū)分為環(huán)狀網(wǎng)絡(luò)和星狀網(wǎng)絡(luò)。 　　電視網(wǎng)是典型的環(huán)狀網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)你收看一個節(jié)目時，有許多人也在同時看這個節(jié)目。 　　它的作業(yè)方式是“一對多”。 　　而電話網(wǎng)則是一種典型的星狀網(wǎng)絡(luò)，它從一個固定的點(diǎn)放射出去，你手中有多少電話號碼，你就有多少條路。 　　可以說，這是個“多對多”的作業(yè)系統(tǒng)。 　　如果對這種區(qū)分再深究的話，我們可以把星狀網(wǎng)絡(luò)界定為“無中心化機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)”。 　　基于電話網(wǎng)的手機(jī)彩信正體現(xiàn)了這一特點(diǎn)，在此傳播體系中，傳者與受者一律平等，受者亦構(gòu)成這個傳播體系中的一環(huán)，傳者與受者之間沒有明確不變的界限。 　　因此，手機(jī)報(bào)不僅給用戶發(fā)送他所需要的新聞，更可達(dá)到跟蹤、報(bào)料收集、讀者調(diào)查、讀者評報(bào)等多方面的功能。 　　對讀者和報(bào)社都提供了更多更方便的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了更廣泛、更迅速的互動。 　　手機(jī)報(bào)基于傳統(tǒng)紙媒體、與電信增值服務(wù)跨平臺的合作，孕育出了新聞傳播新方式。 　　同時受種種因素制約，新生的手機(jī)報(bào)也存在著競爭劣勢。 　　首先，只有彩信手機(jī)用戶才能看到手機(jī)報(bào)。 　　目前雖然中國移動有2億多的用戶，但其中擁有彩信手機(jī)的用戶只占20%左右，也就是說手機(jī)報(bào)的潛在讀者數(shù)還有待增加。 　　其次，目前中國婦女報(bào)手機(jī)版采用用戶包月訂購的方式銷售，每月的費(fèi)用為20元。 　　包月“手機(jī)報(bào)”只包括中國婦女報(bào)的精編版，用戶如果想了解版面內(nèi)新聞的全部內(nèi)容，還需要單獨(dú)索取，每條短信的價格目前為1元，今后還可能會上漲。 　　這樣的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，相對于每發(fā)送一條短信息僅0.1元，而且接收方免費(fèi)來說顯得有些貴。 　　相對于一般報(bào)紙來說，也不顯便宜。 　　再次，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，中國移動到目前為止推出的彩信基站只有北京和武漢，而基站決定了彩信發(fā)送的速度。 　　最后，目前的手機(jī)報(bào)其實(shí)只是傳統(tǒng)紙媒體的“彩信版”，只相當(dāng)于報(bào)社的發(fā)行部、印刷廠。 　　它沒有自己的采編部，還不能算獨(dú)立的媒體。 　　總之，在當(dāng)前報(bào)紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)“四大媒體”激烈爭奪的市場上，新生的“手機(jī)報(bào)”也要來分一杯羹了。 　　對此，負(fù)責(zé)將《中國婦女報(bào)》嫁接到手機(jī)上的北京好易時空網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總裁湯丹松表示，“手機(jī)報(bào)的讀者是這樣一群人：社會中知識水平高、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好、年齡層次在25—45歲、對資訊高度敏感的精英階層。 　　”“那些出差、早晨沒時間看報(bào)紙的，都可以通過手機(jī)坐在地鐵、汽車?yán)锟磮?bào)。 　　”“手機(jī)報(bào)與其他媒體并不沖突，只會給消費(fèi)者提供方便。 　　”他還透露，該公司已經(jīng)與《工人日報(bào)》、《中國青年報(bào)》、《信息導(dǎo)報(bào)》、《家庭周末報(bào)》等報(bào)紙簽署了合同，這些報(bào)紙也將陸續(xù)推出“手機(jī)報(bào)”。

?　　信息傳遞是指人們通過聲音、文字或圖像相互溝通消息的意思.信息傳遞研究的是什么人向 誰說什么,用什么方式說,通過什么途徑說,達(dá)到什么目的.在銷售管理中傳達(dá)商品信息就是用特定的方式去影響人們的購買行為,使它在市場上產(chǎn)生反應(yīng). 信息傳遞程序中有三個基本環(huán)節(jié).第一個環(huán)節(jié)是傳達(dá)人(銷售經(jīng)理)為了把信息傳達(dá)給接受人(消費(fèi)者),必須把信息譯出,成為接受人所能懂得的語言或圖像等. 第二個環(huán)節(jié)是接受人(消費(fèi)考)要把信息轉(zhuǎn)化為自己所能理解的解釋,稱為“譯進(jìn)”.第三個環(huán)節(jié)是接受人(消費(fèi)者)對信息的反應(yīng),要再傳遞給傳達(dá)人(銷售經(jīng) 理),稱為反饋.基本環(huán)節(jié) 信息傳遞 (一)傳達(dá)人,在商品信息傳遞過程中,傳達(dá)人的代表是銷售經(jīng)理,由他選擇信息機(jī)傳達(dá)渠道,去影響、說服消費(fèi)者.信息效果到底好不好,一般取決于三個因素,專門性、可信性和可視性.專門性是指信息要具有專門性知識,例如通過有聲望的醫(yī)生傳遞有關(guān)醫(yī)藥方面的信息,它的專門性就高.可信性是指報(bào)道要真實(shí),使人感到可靠,如由第三者寫新聞或?qū)ｎ}報(bào)道商品,就此推銷員宣傳更能使人相信.可視性是指信息要吸引人、容易看懂,而且不致引起消費(fèi)者的錯誤理解.這些都是促銷的技巧問題.銷售經(jīng)理要十分注意尋求效果較好的信息和傳遞方式.(二)譯出：傳達(dá)人要把信息傳達(dá)給預(yù)期的對象,就要考慮運(yùn)用什么方式才能吸引接受人,并且使接受人得到正確的理解,這就是“譯出”.比如：使用人員推銷,傳達(dá)信息主要是用語言表達(dá),推銷員還可以隨機(jī)應(yīng)變,使自已的語言、口吻、態(tài)度更符合顧客的要求;同時,人員推銷還可以使用樣品示范,這樣更能準(zhǔn)確地“譯出”信息.如果使用的促銷工具是廣告或宣傳文字,“譯出”工作就更加艱巨.因?yàn)?首先要考慮選擇運(yùn)用什么傳達(dá)方法才更完滿地“譯出”信息內(nèi)容,例如是選擇電視,還是利用報(bào)刊? 其次,要研究“譯出”的技巧,如廣告用什么樣的稿本和圖片?否則,“譯出”的內(nèi)容可能與原想傳達(dá)的信息不盡相符,或是不生動不引人.在出口貿(mào)易促銷中,由于買賣雙方的文化、語言和生活方式不同,“譯出”的方法和技巧更為復(fù)雜,這不僅是文字翻譯的問題.(三)傳達(dá)途徑,這是傳遞信息的手段.運(yùn)用人員促銷的途徑,既可以采用推銷員或公司代表與顧客直接面談;也可以由顧問、專家以自己的專門知識來影響顧客; 或者由買主的朋友、鄰居、同事、家屬在日常來往中影響買主.這類方式是口頭影響.運(yùn)用非人員促銷的途徑,可以通過報(bào)刊、電視、廣播、招貼、信件等媒體.如果同時使用多種方式,就成為媒體組合.一般來說,人員推銷針對性較強(qiáng),但影響面較窄口；非人員促銷針對性雖弱,但影響面較寬.因此,二者同時運(yùn)用,才能相得益彰,發(fā)揮更大的作用.(四) “譯進(jìn)” ：企業(yè)將信息傳遞給消費(fèi)者以后,消費(fèi)者有一個理解問題,這就是“譯進(jìn)”.促銷手段運(yùn)用是否有良好的效果,關(guān)鍵在于“譯進(jìn)”是否與“譯出”相符.假如消費(fèi)者聽到或看到某種商品的宣傳后,他的理解與企業(yè)想要宣傳的意圖基本相符,那末,這種信息傳遞就是成功的.(五)反饋,企業(yè)把產(chǎn)品信息傳出以后,不能完事大吉,還必須通過市場研究,了解信息對于消費(fèi)者的影響,了解潛在消費(fèi)者對這一產(chǎn)品的態(tài)度和購買行為發(fā)生的變化,這就是反饋.企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)信息反饋,決定今后的銷售策略是否應(yīng)該調(diào)整.這是一個完整的信息溝通模式,它強(qiáng)調(diào)了有效溝通的主要因素.傳達(dá)人必須清楚把信息傳遞給什么樣的接受者和自身想得到什么樣的反應(yīng),必須熟悉如何譯出并考慮接受者通常會如何解譯.信息源必須通過可以到達(dá)接受者的有效媒體傳遞信息.傳達(dá)人為了解接受者對信息的反應(yīng),還必須廣開反饋渠道.傳遞應(yīng)用 信息傳遞應(yīng)用 從信息傳遞角度分析現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育 一、 教育的本質(zhì)職能就是通過知識信息的傳遞培養(yǎng)人的技能.“信息”一詞來源于拉丁文.原意是陳述、解釋.漢語中“信息”是指可以傳遞、傳送的消息.教育學(xué)中的“信息”一詞的含義,則是指文學(xué)、圖像、色彩、數(shù)據(jù)、資料中所包含的知識,換個角度也可以這樣表述：教育學(xué)中的信息是指人們通過感覺器官和大腦能夠感知到的知識與技能,以及有關(guān)的其它消息.因此,從這個意義上說,教育的途徑,也就是將含有知識技能的信息轉(zhuǎn)化為符號進(jìn)行傳遞. 以一定的程序和方法進(jìn)行的信息傳遞稱為信息傳遞模式.教育學(xué)中信息傳遞模式則主要指數(shù)學(xué)模式.根據(jù)分類標(biāo)準(zhǔn),可以把教學(xué)模式分為不同的類型,如按數(shù)學(xué)的開放程序不同,可分為開放型與封閉型.按出現(xiàn)的時間及所用的教學(xué)工具不同分為傳統(tǒng)型與現(xiàn)代型；教學(xué)信息傳遞所經(jīng)過的距離不同,分為面授型與遠(yuǎn)距離教學(xué)型等.但教學(xué)模式無論怎樣變化,都是一種基本信息傳遞模式的演化. 這個模式表明,教學(xué)過程中知識信息的傳遞,要經(jīng)過“編碼”和“信道”兩個環(huán)節(jié),學(xué)生在接受信息的時候要經(jīng)過“譯碼”環(huán)節(jié).下面對這幾個環(huán)節(jié)分別剖析： 1、編碼.教學(xué)主體在發(fā)送知識信息的時候,用一定的文字、圖象、聲音、色彩等編成信息載體.稱之為編碼.編碼后的信息稱之為信號. 2、選擇信道.教學(xué)中信道是指知識傳遞方式.每一種信道都有它的長處和缺陷.根據(jù)教學(xué)人容和教學(xué)對象的特點(diǎn)選擇一種或幾種信道,合信號能更準(zhǔn)確、快速地傳送給對方,稱之為信道選擇. 3、譯碼.信號在由信道傳送的過程中受到外部其它因素的干擾,這些干擾因素稱為“噪音”.教學(xué)過程中學(xué)生在接受到信號后,剔除這些“噪音”,并把信號還為知識信息,稱為“譯碼”. 二、 盡管信息傳遞的具體模式萬變不離其宗,都是基本模式的演變,但每一具模式仍然各有自己的特點(diǎn),教學(xué)信息的偉北模式也是這樣,下面對傳統(tǒng)教學(xué)模式和現(xiàn)代遠(yuǎn)距離教學(xué)模式加以分析比較. 1、在傳統(tǒng)教學(xué)模式中,信源即信息的發(fā)出者是教師,教師通過口頭或黑板書寫以及動作演示等形式,面對面地將知識信息傳授給學(xué)生.在這種模式中,編碼就是教師知識信息轉(zhuǎn)化為口頭語言、黑板書寫、動作演示的過程,信息是教師與學(xué)生面對面的傳授,學(xué)生通過聽、看、問、記的方法接受傳來的知識.當(dāng)然這種模式中學(xué)生也閱讀文字教材,. 2、現(xiàn)代遠(yuǎn)程距離教學(xué)模式中,信源是主講教師或教材主編,他們把知識信息編成文字教材或者制作成錄音、錄像、光盤、軟件等等.通過現(xiàn)代化多媒體手段傳授給學(xué)生,學(xué)生在閱讀文字教材,收聽收看聲音圖像教材后,獲得從信源處發(fā)出的信息.在這種模式中,編碼就是教學(xué)主體將知識信息編成文字教材,或是制作成聲音、圖像和現(xiàn)代化載體.文字教材、廣播、電視、計(jì)算機(jī)等等新科技媒體都是可供選擇的信道.將這兩種教學(xué)構(gòu)圖加以比較,可得出如下結(jié)論： 1、現(xiàn)代遠(yuǎn)距離教學(xué)模式中,無論是編碼形式還是可供選擇的信道,都較傳統(tǒng)教學(xué)模式豐富得多. 2、在傳統(tǒng)教學(xué)模式中,教師是知識信息傳遞的主體,在現(xiàn)代遠(yuǎn)距離教學(xué)中,教師可分為兩類,一類是作為信息來源的主講或主編,他們是知識信息傳遞的主體.另一類是在整個教學(xué)過程中起補(bǔ)充作用的輔導(dǎo)教師,在接受信源發(fā)出的信息時,他們和學(xué)生一樣是信息傳遞的客體；在幫助學(xué)生學(xué)習(xí)時,他們又是輔導(dǎo)主體. 3、傳統(tǒng)教學(xué)中,教師與學(xué)生直接對面,學(xué)習(xí)效果的信息反饋及時、方便；現(xiàn)代遠(yuǎn)距離教學(xué)中,信源與信宿之間跨度大,信源發(fā)出的知識信息量大,覆蓋面廣,但由于噪音干擾強(qiáng)度大,學(xué)習(xí)效果的信息反饋不如傳統(tǒng)模式迅速. 三、 一個完整的信息傳遞系統(tǒng),從信源到信宿需要經(jīng)過五道環(huán)節(jié).這中間無論哪一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)阻隔,都會影響整個傳遞系統(tǒng)的暢通,達(dá)不到預(yù)期的傳遞效果.這種阻隔就是傳遞障礙.在任何傳遞系統(tǒng)中都可能存在傳遞障礙,這是由傳遞過程本身具有特殊性所決定的. 在現(xiàn)代遠(yuǎn)距離教學(xué)中,從信源處主講或主編發(fā)送知識信息到信宿處學(xué)生對這些知識的接受之間,在編碼、信道、譯碼三個中間環(huán)節(jié)中任保一上出現(xiàn)陰隔都會造成直接的教學(xué)障礙.因此,對現(xiàn)代遠(yuǎn)距離教學(xué)中產(chǎn)生信息傳遞障礙的原因可作如下分析： 1、編碼技術(shù)性差.在現(xiàn)代遠(yuǎn)距離教學(xué)中,除文字教材外,大量知識信息要制作或錄音、錄像、光盤、軟件以及其它新科技載體,然后通過現(xiàn)代多媒體手段傳遞給學(xué)生,極大地發(fā)展了學(xué)生的感知、注意、記憶、理解、思維、想象、模仿、操作等心理品質(zhì),使漫長的認(rèn)識過程大大縮短.但是,如果編碼缺少一定的科學(xué)性,所編制的新技術(shù)載體不符合感知特點(diǎn),就會導(dǎo)致編碼后的信息不容易被破譯與還原.給學(xué)生接受這些知識造成一定困難. 2、信道選擇不當(dāng).現(xiàn)代遠(yuǎn)距離教學(xué)中,現(xiàn)代新科技媒體大大豐富了教學(xué)手段,但是,如果沒有根據(jù)信息內(nèi)容、信息接受對象的特點(diǎn),以及各種媒體的特點(diǎn)進(jìn)行合理選擇,會導(dǎo)致噪音強(qiáng)而信息弱,或者傳遞中信息失真. 3、譯碼障礙,遠(yuǎn)距離教學(xué)中的“譯碼”是指學(xué)生在感接受的信號時,排除各種“噪音”干擾,將信號重新轉(zhuǎn)化為信息形態(tài)的知識,進(jìn)而達(dá)到理解,保持、應(yīng)用、遷移的過程.信息傳遞中,如果干擾因素太強(qiáng)或者學(xué)生的譯碼能力太低,就會產(chǎn)生譯碼障礙,合教學(xué)任務(wù)不能最終完成. 在現(xiàn)代遠(yuǎn)距離教學(xué)中,存在有可能出現(xiàn)障礙的原因,因此,知識信息的傳遞就有可能被阻斷.為了保證教學(xué)作者的順利完成,在教學(xué)中應(yīng)當(dāng)注意以下幾個方面： 1、信息編碼要符合感知規(guī)律.學(xué)生的學(xué)習(xí)是一個感知、理解、鞏固、應(yīng)用的過程.在這個過程中,感知是學(xué)習(xí)的起點(diǎn),因此在遠(yuǎn)距離教學(xué)中,編碼必須符合感知規(guī)律,如知識符號的形狀大小,結(jié)構(gòu)特點(diǎn),顏色彩度,聲音度要符合感受性.加強(qiáng)對比度、注意變化速度等等,以激發(fā)學(xué)生的感知興趣,獲得感性材料. 2、根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況和教學(xué)內(nèi)容選擇信道.信道的優(yōu)劣,不取決于所選用的媒體技術(shù)價值的高低,也不取決于技術(shù)的現(xiàn)代化程度,而取決于它是否適合實(shí)際況.因此,選擇信道時,應(yīng)從遠(yuǎn)距離教學(xué)特點(diǎn)出發(fā),從學(xué)生所處的學(xué)習(xí)條件著眼,根據(jù)媒體的現(xiàn)狀,性質(zhì),心理效應(yīng)和優(yōu)缺點(diǎn)來進(jìn)行. 3、加強(qiáng)對學(xué)生學(xué)習(xí)的支持服務(wù),加大輔導(dǎo)教師的輔導(dǎo)力度,提高學(xué)生的譯碼能力.并積極建立信息反饋系統(tǒng),以便及時準(zhǔn)確地得到學(xué)生學(xué)習(xí)效果的信息,促進(jìn)教學(xué)方式的不斷改進(jìn).傳遞特點(diǎn) 信息傳遞發(fā)展趨勢圖 信息系統(tǒng)(Information System)是以提供信息服務(wù)為主要目的的數(shù)據(jù)密集型、人機(jī)交互的計(jì)算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng).它在技術(shù)上有4個特點(diǎn)：(1)涉及的數(shù)據(jù)量大.數(shù)據(jù)一般需存放在輔助存儲器中,內(nèi)存中只暫存當(dāng)前要處理的一小部分?jǐn)?shù)據(jù)；(2)絕大部分?jǐn)?shù)據(jù)是持久的,即不隨程序運(yùn)行的結(jié)束而消失,而需長期保留在計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中；(3)這些持久數(shù)據(jù)為多個應(yīng)用程序所共享,甚至在一個單位或更大范圍內(nèi)共享；(4)除具有數(shù)據(jù)采集、傳輸、存儲和管理等基本功能外,還可向用戶提供信息檢索、統(tǒng)計(jì)報(bào)表、事務(wù)處理、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、指揮、控制、決策、報(bào)警、提示、咨詢等信息服務(wù).信息系統(tǒng)是一種面廣量大的計(jì)算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng),管理信息系統(tǒng)、地理信息系統(tǒng)、指揮信息系統(tǒng)、決策支持系統(tǒng)、辦公信息系統(tǒng)、科學(xué)信息系統(tǒng)、情報(bào)檢索系統(tǒng)、醫(yī)學(xué)信息系統(tǒng)、銀行信息系統(tǒng)、民航訂票系統(tǒng)……都屬于這個范疇.就用途來說,信息系統(tǒng)其基本結(jié)構(gòu)又是共同的.它一般可分為4個層次：(1)硬件、操作系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)層,是開發(fā)信息系統(tǒng)的支撐環(huán)境；(2)數(shù)據(jù)管理層,是信息系統(tǒng)的基礎(chǔ),包括數(shù)據(jù)的采集、傳輸、存取和管理,一般以數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)(DBMS)作為其核心軟件；(3)應(yīng)用層,是與應(yīng)用直接有關(guān)的一層,它包括各種應(yīng)用程序,例如分析、統(tǒng)計(jì)、報(bào)表、規(guī)劃、決策等；(4)用戶接口層,這是信息系統(tǒng)提供給用戶的界面.信息系統(tǒng)是一個向單位或部門提供全面信息服務(wù)的人機(jī)交互系統(tǒng).它的用戶包括各級人員,其影響也遍及整個單位或部門.由于信息系統(tǒng)的用戶多數(shù)是非計(jì)算機(jī)專業(yè)人員,用戶接口的友善性十分重要.用戶接口在信息系統(tǒng)中所占比重越來越高.信息系統(tǒng)的開發(fā)和運(yùn)行,不只是一個技術(shù)問題,許多非技術(shù)因素,如領(lǐng)導(dǎo)的重視、用戶的合作和參與等,對其成敗往往有決定性影響.由于應(yīng)用環(huán)境和需求的變化,對信息[wiki]系統(tǒng)常常要做適應(yīng)性維護(hù).在開發(fā)和維護(hù)過程中,盡可能采用各種軟件[/wiki]開發(fā)工具是十分必要的.信息系統(tǒng)是一種對各種輸入的數(shù)據(jù)進(jìn)行加工、處理,產(chǎn)生針對解決某些方面問題的數(shù)據(jù)和信息.其主要內(nèi)容是為產(chǎn)生決策信息而按照一定要求設(shè)計(jì)的一套有組織的應(yīng)用程序系統(tǒng).信息系統(tǒng)一般分為管理信息系統(tǒng)（ManagementInformatinonSystem簡稱Mis）和決策支持系統(tǒng)（DecisionSupportSystem簡稱Dss）.管理信息系統(tǒng)要使信息資源轉(zhuǎn)化為推動社會進(jìn)步,獲得良好的社會與經(jīng)濟(jì)效益,必須研制開發(fā)一套軟件系統(tǒng),以支持對信息的收集、加工、傳遞、存取、提供、應(yīng)用等各環(huán)節(jié)的事務(wù)處理,提高工作效率和業(yè)務(wù)管理水平.決策支持系統(tǒng)在收集、存儲、提供大量信息資料的基礎(chǔ)上,建立能綜合分析、預(yù)測發(fā)展、判斷事態(tài)變化的模型,根據(jù)大量的原始數(shù)據(jù)信息,自動作出符合實(shí)際的決策方案.統(tǒng)計(jì)信息系統(tǒng)包含統(tǒng)計(jì)報(bào)表信息查詢子系統(tǒng),統(tǒng)計(jì)專項(xiàng)調(diào)查與普查子系統(tǒng),統(tǒng)計(jì)信息發(fā)布子系統(tǒng),統(tǒng)計(jì)分析預(yù)測子系統(tǒng),國內(nèi)城市信息子系統(tǒng),國際信息子系統(tǒng)和辦公自動化子系統(tǒng). 傳遞作用信息在人們的社會生活中具有十分重要的作用.例如：科學(xué)研究,既要及時獲得別人研究的成果,還要及時把自己研究的成果發(fā)表、告訴別人,只有通過這樣相互交流信息,才能不斷發(fā)展；打仗,必須及時獲得有關(guān)敵人兵力布置的信息,還必須把各種作戰(zhàn)命令及進(jìn)傳達(dá)給官兵；經(jīng)商,必須及時了解各地市場的信息,才能確定進(jìn)什么貨,從哪里進(jìn)貨,到哪里去賣,賣什么；日常生活,必須及時獲得有關(guān)天氣、商品、文體活動、親朋好友工作生活情況的信息,并經(jīng)常把自己的工作、生活情況告訴親朋好友.總之,人們之間只有不斷交流信息,才能使生產(chǎn)、生活等活動正常進(jìn)行,人們一時一刻也離不開信息. 因?yàn)樾畔⒂袃r值,對人們有用的東西,就會在人們之間相互傳遞. 專業(yè)術(shù)語上稱信息的價值為信息量,單位是bit ,你下載東西的時候看到的20bps,就是說你每秒收到20bit 的信息量