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? 在企業(yè)經營的過程中，營銷是從始至終都在進行的?？梢哉f無企業(yè)，不營銷，企業(yè)的一切經營活動都是營銷。值得注意的是：營銷是一種思維方式，我們現(xiàn)在的所有的方法和理論都是冰山一角。今天，就為大家介紹幾種常用的營銷方式：
不是搞大事情就能做好營銷。
事件營銷，也稱為活動營銷。是指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體、消費者的興趣與關注，以求提高企業(yè)或產品的知名度、美譽度，樹立良好形象，并最終促成產品或服務的銷售目的的手段和方式。
互聯(lián)網時代營銷的一大特點就是不確定性，所有企業(yè)都希望做幾場大的事件營銷，但你永遠不知道哪個點會突然爆發(fā)。更多的是你準備好了一切，但沒有形成事件。但通過成功的事件營銷活動發(fā)現(xiàn)他們的一些共性：
事件營銷成功度=內容質量x發(fā)布質量x發(fā)布數(shù)量x反響程度
案例：杜蕾斯“下雨天回家不濕鞋”
省錢、省力、效果好。
口碑營銷的本質是贏得消費者的信賴，并撬動消費者成為你的二次傳播者。企業(yè)運用各種有效的手段,引發(fā)企業(yè)的顧客對其產品、服務以及企業(yè)整體形象的談論和交流,并激勵顧客向其周邊人群進行介紹和推薦的市場營銷方式和過程。具備可信度強、成功率高、傳播成本低、二次擴散的特點。
定位是做口碑營銷的一項重要的準備工作，甚至可以說這項工作決定了后續(xù)營銷活動是否能制造出膾炙人口的口碑。做好口碑傳播，將會為你帶來意想不到的效果。
一個非常清晰的口碑營銷分析框架包括：
Talker 談論者：口碑營銷的起點。誰會主動談論你？是產品或服務的粉絲、用戶、媒體、員工、供應商還是經銷商？
Topic 話題：給人一個談論的理由。是因為產品、價格、外觀、活動還是代言人？尤其是允許潛在用戶來說三道四。
Tool 工具：采用什么傳播方式讓信息更快的傳播。需要對不同渠道的傳播特點有全面的把握。
Talking Part 參與：鼓動企業(yè)主動參與到熱點話題的討論。網絡中從來不稀缺話題，關鍵在于如何尋找到和產品價值和企業(yè)理念相契合的接觸點，也就是接觸點傳播。
Tracking 跟蹤：這是一個事后監(jiān)測的環(huán)節(jié)。如何發(fā)現(xiàn)評論，尋找客戶的聲音？相信借助于數(shù)據(jù)監(jiān)測分析工具，很容易發(fā)現(xiàn)一些反饋和意見。
案例：小米
搶占C位是關鍵。
借助熱點事件、節(jié)日等能引起公眾情緒的點，將自身品牌或產品與之相結合，然后順勢為我所用的一種營銷手段。所謂借勢，是要有能夠借
的
到的點，該熱點發(fā)生與自身品牌有關聯(lián)
在可預見的情況下提前規(guī)劃，如各大節(jié)日慶典，不可預見的情況下如突發(fā)事件、熱點事件則需要爭分奪秒，例如“新疆棉事件”。需要注意的是，借勢本質是為品牌服務，為品牌做加法，不能為了借勢而傷了品牌，更需要把握好借勢的度，否則很容易“翻車”。
案例：伊利“世上無難事，只要100天”
體驗營銷是一種以顧客為向導，通過對產品與服務的體驗，站在消費者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行動（Act）、關聯(lián)（Relate）五個方面，以滿足消費者感官、情感、精神、行為和文化方面的體驗，以達到銷售產品，樹立品牌的營銷方式。
不論將重點放在顧客本身還是放在消費場景上，重點必須落實在體驗上。所謂體驗，是一個人在遭遇、經歷、或是生活過一些處境的結果。企業(yè)應注重與顧客之間的溝通，發(fā)掘他們內心的渴望，站在顧客體驗的角度，去審視自己的產品和服務。以顧客的真實感受為準，去建立體驗式服務。
案例：民生銀行“民生信用卡年度賬單H5”
深入需求吸引用戶，建立連接觸達用戶。
場景營銷是將品牌提供的產品或服務，按照消費者使用時會面臨的各類場景來進行梳理和劃分，并結合場景提供關鍵賣點，進行差異化營銷。場景營銷需要解決的兩個問題：
1.細分并深化需求，找準場景“人+事+物”的集合
把消費者的痛點或是需求細分，并深化為一個獨立的場景，在這些場景下消費者一定會產生特定的需求或問題，這也就成為品牌出現(xiàn)的意義。把場景的具象化表達作為方向，就可以進行營銷活動。
2.建立產品與人的連接，升級需求產品寄托情感
讓人們喜歡的不僅僅是產品本身，而是產品所處的場景，以及場景中自己浸潤的情感。
案例：知乎“不知道診所”
粉絲成為市場助推器。
社群是基于同好、需求、價值觀而建立，讓成員有參與感、期待、評價、建議，以社交化為基礎的一種組織形態(tài)。大多數(shù)企業(yè)，尤其是近年來新興崛起的新消費品牌都在著手建立私域流量池，在流量獲客成本居高不下、疫情反復無常的環(huán)境下，以社群為基礎，以私域為切口的營銷成為盈利的便宜之舉。
案例：花西子“用戶體驗計劃”、三頓半“飛行計劃”
品牌形象變道超車的加速器。
兩個或者兩個以上的品牌或品類，根據(jù)不同的消費者群體之間所擁有的共性和聯(lián)系，通過融合、滲透的營銷方式，相互賦能，共享和引流用戶群，為消費者提供更深刻的品牌印象，并提升品牌的知名度?？缃鐮I銷不是為了走捷徑，而是整合雙方的優(yōu)勢資源，互相賦能?？缃鐮I銷需要具備以下特點：
雙方至少有一方具有足夠的資本，或者一個亮眼的主題；
雙方的用戶群必須具備相同或相似的特征；
雙方必須是來自不同的行業(yè)，不具備市場競爭關系；
雙方需具備互補性。
案例：珀萊雅x中國婦女報、可口可樂x人民日報
提升品牌附加值、形成品牌溢價。
商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、制造供不應求的假象 ，維持商品較高售價和利潤率的目的。但實際上，饑餓營銷的最終目的不是提高售價或利潤，而是為了提升產品附加值，進而形成品牌溢價。讓消費者通過產生“爭奪”才能獲取，從而產生上癮的情緒，是饑餓營銷的最高境界。
案例：海底撈“空桌排隊”
做好內容和社交兩種營銷是關鍵。
新媒體營銷并不是單一地通過新興渠道進行營銷，而是需要多種渠道整合營銷，甚至在營銷資金充裕的情況下，可以與傳統(tǒng)媒介營銷相結合，形成全方位立體式營銷。做新媒體營銷，需要先基于品牌確定內容的風格，再提煉消費者需求生成創(chuàng)意想法，最后敲定適合的展現(xiàn)形式，產出可執(zhí)行的規(guī)劃。需要內容與品牌調性相符合，將分享和傳播列為營銷重點。
營銷的方式多種多樣，除上述方式之外還有：情感營銷、差異化營銷、病毒營銷、公益營銷、知識營銷、會員營銷等等，通過不同的分類與界定方式，可將營銷方式切割為無數(shù)大大小小的形態(tài)。營銷是個大課題，永遠值得企業(yè)去探索發(fā)現(xiàn)沉沒在冰山下的部分。
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發(fā)布于2023-06-29
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