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?　　所謂數(shù)字營銷是指一種利用互聯(lián)網(wǎng)，計算機通信技術(shù)和數(shù)字交互媒體來實現(xiàn)營銷目標的營銷方法。數(shù)字營銷將盡可能利用現(xiàn)在先進的計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，以最有效和最具成本效益的方式尋求新的市場發(fā)展和新的消費者挖掘。那么您知道數(shù)字營銷的十五種營銷方法嗎？ 　　數(shù)字營銷的十五種營銷方法 　　所謂數(shù)字營銷是指一種利用互聯(lián)網(wǎng)，計算機通信技術(shù)和數(shù)字交互媒體來實現(xiàn)營銷目標的營銷方法。數(shù)字營銷將盡可能利用先進的計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，以最有效和最具成本效益的方式尋求新的市場發(fā)展和新的消費者挖掘。數(shù)字營銷是基于清晰的數(shù)據(jù)庫對象的高級營銷活動，它通過數(shù)字多媒體渠道（例如電話，短信，電子郵件，電子傳真，網(wǎng)絡(luò)平臺和其他數(shù)字媒體渠道）來實現(xiàn)精確的營銷，可量化的營銷效果，和數(shù)據(jù)。 　　第一種形式：搜索引擎市場 　　搜索引擎市場是目前最主要的網(wǎng)站推廣營銷手段之一，尤其基于搜索結(jié)果的搜索引擎推廣，因為很多是免費的，因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視，搜索引擎市場方法也成為網(wǎng)絡(luò)營銷方式系統(tǒng)的主要組成部分。 　　搜索引擎市場主要方法包括：競價排名、分類目錄、搜索引擎登錄、付費搜索引擎廣告、關(guān)鍵詞廣告、搜索引擎優(yōu)化（搜索引擎自然排名）、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接策略等。個人可以把搜索引擎與自己所建立的網(wǎng)絡(luò)門戶，如博客，微博等相互關(guān)聯(lián)，以增加訪問量，知名度和關(guān)注度。 　　第二種形式：即時通訊營銷 　　即時消息營銷，也稱為IM營銷，是一種幫助公司通過即時工具促銷產(chǎn)品和品牌的手段。通常有兩種主要情況： 　　第一：在線在線交流。當營銷人員建立自己的在線商店或保險公司建立網(wǎng)站時，他們通常會在線上發(fā)送即時消息，因此，對產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的潛在客戶自然會主動與在線營銷人員或保險公司服務(wù)人員聯(lián)系。 　　第二：保險公司可以通過IM營銷傳播工具發(fā)布一些產(chǎn)品信息，促銷信息或品牌創(chuàng)意。 　　第三種形式：病毒式營銷 　　病毒式營銷名字聽起來挺嚇人，但其實是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，常用于網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營銷是一種高效的信息傳播方式，而且由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進行的，幾乎不需要費用。 　　許多品牌還利用產(chǎn)品信息的轉(zhuǎn)發(fā)來獲得禮物或抽獎機會，以達到使更多的人了解和關(guān)注產(chǎn)品的目的。例如，在2008年北京奧運會期間，可口可樂公司啟動了在線火炬?zhèn)鬟f活動，這可以稱為經(jīng)典病毒營銷案例。如果您在線獲得了火炬?zhèn)鬟f的資格，您將被授予“火炬大使”的頭銜，個人頭像上會顯示一個未點亮的圖標，然后您可以向其中一個朋友發(fā)送邀請。 　　第四種形式：BBS營銷 　　BBS營銷，也稱為論壇營銷，是將論壇作為網(wǎng)絡(luò)交流平臺，通過文字，圖片，視頻等手段傳播保險公司的品牌，產(chǎn)品和服務(wù)信息，從而使目標客戶對保險公司有更深入的了解。產(chǎn)品和服務(wù)。最終達到促進公司保險品牌，產(chǎn)品和服務(wù)，加深保險市場意識的效果。 　　BBS營銷是通過論壇的專業(yè)規(guī)劃，寫作，分發(fā)，回答，監(jiān)控，報告和其他過程來利用論壇的流行度，在論壇空間中利用論壇強大的人群聚集能力來進行有效的溝通，包括各種頂級帖子，普通帖子，連載帖子，討論帖子，多圖片帖子，視頻帖子等方法。您也可以使用論壇作為平臺來舉行各種活動，例如踩樓，灌溉水，張貼圖片，視頻，論文等，以動員網(wǎng)民與品牌之間的互動，從而達到保險品牌交流和產(chǎn)品的目的。銷售。 　　第五種形式：博客論壇營銷 　　博客營銷是一種營銷活動，它通過博客網(wǎng)站或博客論壇與博客作者和查看者聯(lián)系，并利用博客作者的個人知識，興趣和生活經(jīng)驗來傳播保險概念和產(chǎn)品信息。 　　博客營銷使用原始和專業(yè)的內(nèi)容來共享知識，爭奪話語權(quán)，建立個人品牌，建立自己的“意見領(lǐng)袖”身份，然后影響讀者和消費者的思維和購買行為。 　　第六種形式：社群營銷 　　聊天組營銷是即時消息工具的擴展。是在各種即時聊天軟件中使用分組功能的保險營銷。當前的組包括qq組，msn組，Wangwang組，新浪聊天欄等。 　　用于聊天組營銷的借用即時消息工具具有成本低，即時性強，交互作用強的特點，被保險公司和保險營銷人員廣泛使用。它通過發(fā)布一些文本，圖片，保險計劃等來傳播有關(guān)保險公司的品牌，產(chǎn)品和服務(wù)的信息，以便目標客戶可以對公司的產(chǎn)品和服務(wù)有更深入的了解，并最終實現(xiàn)公司品牌的推廣， 產(chǎn)品和服務(wù)。目的是加深網(wǎng)絡(luò)營銷活動對保險市場的認識。保險銷售人員可以直接建立自己的保險營銷Q小組來銷售自己公司的保險產(chǎn)品。 　　第七種形式：網(wǎng)絡(luò)知識營銷 　　在線保險知識營銷使用諸如百度（微博）的“知識”，“百科全書”，新浪的“問”或保險公司網(wǎng)站的自建問題解答等平臺來與客戶提問和回答問題，以傳播有關(guān)公司的品牌，產(chǎn)品和服務(wù)。在線保險知識營銷主要是因為它擴大了客戶的保險知識水平，使客戶體驗到保險公司和營銷人員的專業(yè)水平和高質(zhì)量的服務(wù)，從而贏得了公司和個人的信任和認可，并最終達到了普及保險公司的商標，產(chǎn)品和服務(wù)信息的目的。 　　第八種形式：網(wǎng)絡(luò)事件營銷 　　網(wǎng)絡(luò)事件營銷是指保險公司可以通過精心計劃和實施保險公司而直接參與并從中獲得樂趣的事件，并通過此類事件吸引或轉(zhuǎn)移公眾的注意力，改善和增強與公眾的關(guān)系，并樹立良好的形象。保險公司 。當前，由全國各地的保險公司舉辦的客戶節(jié)，尋找有目的地的人等都是成功的網(wǎng)絡(luò)事件營銷的典型例子。 　　第九種形式：互聯(lián)網(wǎng)口碑營銷 　　互聯(lián)網(wǎng)口碑營銷是把傳統(tǒng)的保險口碑營銷與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有機結(jié)合起來的新營銷方式，應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)互動和便利的特點，通過客戶或公司保險營銷員以文字、圖片、視頻等口碑信息與目標客戶之間進行互動溝通，兩者對企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等相關(guān)信息進行討論，從而加深目標客戶的影響和印象，最終達到網(wǎng)絡(luò)營銷的目的?；ヂ?lián)網(wǎng)口碑營銷是WEB2.0時代網(wǎng)絡(luò)中最有效的傳播模式。互聯(lián)網(wǎng)口碑營銷在國際上已經(jīng)盛行了很久，美國還有專門的協(xié)會來對此領(lǐng)域進行專門的權(quán)威探討。 　　第十種形式：直接在線營銷 　　在線直銷是指保險公司直接開發(fā)分銷渠道或通過互聯(lián)網(wǎng)直接向最終客戶銷售產(chǎn)品的一種營銷方法。例如：B2C，B2B等。通過將傳統(tǒng)的直銷行為與Internet有機結(jié)合，在線直銷已經(jīng)發(fā)展成為一種全新的破壞性營銷模型。由于建立營銷分支機構(gòu)的成本過高和實力太弱等因素，許多保險營銷人員已成為一種新的顛覆性營銷模式。一項又一項的直接網(wǎng)絡(luò)營銷已被采用，以通過其低成本和高收入實現(xiàn)小額收益的目標。 　　第十一形式：短視頻營銷 　　在線視頻營銷是指保險公司或營銷人員將各種視頻剪輯放到Internet上以推廣公司及其自己的個人品牌，產(chǎn)品和服務(wù)的營銷方法。在線視頻廣告的形式類似于電視視頻短片。它具有電視短片的各種特征，如吸引力強，形式和內(nèi)容多樣，創(chuàng)造力強，生動性強等特點。它還具有互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢，如交互性和主動溝通性。色情，快速傳輸，低成本等?？梢哉f，在線視頻營銷是結(jié)合電視廣告和互聯(lián)網(wǎng)營銷優(yōu)勢的一種方式。 　　第十二種形式：在線形象營銷 　　在線圖片營銷是指保險公司在主要論壇，空間，博客和即時聊天中散布設(shè)計和創(chuàng)意的保險圖片，或者通過搜索引擎自動抓取它們，最終推廣保險公司的品牌和產(chǎn)品。 ，服務(wù)等信息達到了保險產(chǎn)品營銷的目的。這種帶有圖片和文字的保險銷售圖片具有說服力，生動而易于客戶接受。 　　第十三種形式：網(wǎng)絡(luò)倡導營銷 　　在線軟文本保險營銷，也稱為在線新聞營銷，通過門戶或行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布一些專業(yè)，新聞和促銷文章，包括新聞稿，深入報道，保險理賠案例分析等。品牌，特征，產(chǎn)品，服務(wù)，事件項目和其他相關(guān)信息是及時，全面和有效的，并能及時，全面，有效地傳播給公眾。 　　第十四形式：RSS營銷 　　RSS營銷也稱為在線電子訂閱雜志營銷。 RSS營銷的特點決定了它比其他郵件列表營銷更具優(yōu)勢，并且是郵件列表的替代和補充。使用RSS的大多數(shù)人都是行業(yè)內(nèi)幕人士，例如研發(fā)人員，財務(wù)人員，公司經(jīng)理等。他們將在一些高度專業(yè)的技術(shù)，財務(wù)，管理和其他專業(yè)網(wǎng)站上以電子郵件的形式訂閱保險。公司的雜志和日志信息滿足了解行業(yè)信息的需求。 　　第十五形式：SNS營銷 　　SNS是Social Networking Services的全稱，是社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，例如：http://Renren.com，http://Kaixin.com，http://Friends.com等都是SNS類型的網(wǎng)站，可幫助人們構(gòu)建社交Internet應(yīng)用程序服務(wù)。 SNS營銷是利用SNS網(wǎng)站的共享和共享功能實現(xiàn)的一種營銷。它是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中出現(xiàn)的一種營銷方法。 SNS社區(qū)在中國已經(jīng)發(fā)展了很長一段時間，但是SNS現(xiàn)在已經(jīng)成為一種受客戶歡迎的網(wǎng)絡(luò)通信模式。 　　在未來的30年中，任何可以銷售網(wǎng)絡(luò)的人都可以銷售保險市場。如果保險公司和保險營銷人員尚未開始進行在線營銷，那么您將像在互聯(lián)網(wǎng)上那樣說：“您將錯過的不是機會，而是時代?！? 　　加推是數(shù)字化營銷的技術(shù)提供商，加推獨立研發(fā)了智能物料系統(tǒng)與私域合伙人分銷系統(tǒng)，當企業(yè)將這套系統(tǒng)裝備到銷售手機里，自動生成每個人的名片、宣傳冊、案例庫、文件夾等展示物料，不斷推送文章、海報、視頻、直播等傳播物料，替代傳播紙質(zhì)物料的同時，讓每個人每次對外商業(yè)行為都可以變得更簡單、被賦能、易成交、可追蹤、被統(tǒng)計。2020年加推發(fā)布私域合伙人分銷系統(tǒng)，無論是銷售的合作伙伴還是顧客都可以瞬間被武裝成為企業(yè)的推廣員，裂變式傳播產(chǎn)品，實現(xiàn)企業(yè)銷售增長。

?　　麥當勞是大家耳熟能詳?shù)目觳偷?，也是一家大型全球跨國連鎖餐廳，1940年于美國創(chuàng)立，主要經(jīng)營快餐食品及其衍生品。麥當勞遍布全球六大洲119個國家，在世界上擁有三萬多家分店，2015年營業(yè)額達到了254.13億美元，居于世界五百強第420位。1990年，中國第一家麥當勞開業(yè)，此后在中國的發(fā)展越來越迅速，2016年新推出的自助點餐機器及送餐到桌等創(chuàng)新服務(wù)，深受消費者認可，如今已經(jīng)成為快餐行業(yè)的巨頭。其獨有的經(jīng)營模式和選址策略是其成功必不可少的因素。 　　、麥當勞是如何選址的？ 　　日常生活中，常常看到肯德基和麥當勞比鄰而坐，這其中有一定的經(jīng)營奧秘。雖然肯德基和麥當勞的前期調(diào)查工作很相似，然而二者在具體選擇上有著各自的方法策略。麥當勞劃分商圈時從人口，消費水平，經(jīng)濟能力，發(fā)展規(guī)模和潛力等因素考慮，通過對顧客能力的評估，可見度和方便性進行考慮。而肯德基則重點關(guān)注商圈的環(huán)境條件，例如是否有大型商場的分布，公交線路的分布等，還會考慮商圈的成熟和穩(wěn)定程度以及商圈內(nèi)的聚客點等。 　　下面我們來具體分析一下麥當勞的選特色 1：針對目標消費群 　　與其他中檔餐廳不同，中檔餐廳的目標人群以白領(lǐng)、中產(chǎn)階級等人士居多，而麥當勞的主要目標消費人群是兒童和家庭成員。所以在布點上，一是選擇人流多的地方，例如交通集散點附近； 　　二是在年輕人和兒童主要出現(xiàn)的地方布點，比如公園，游樂場等。 　　特色2：著眼于今天和明天 　　麥當勞布點有一大原則，一旦確定布點二十年內(nèi)不會輕易改變。所以對每個點的選擇要很慎重，前期大都通過三個月至六個月的考察，再作決策。重點是考察商圈在未來的發(fā)展前景和動向。一般來說，設(shè)點會選擇有發(fā)展前途的商業(yè)地點、學院區(qū)、住宅區(qū)。而其他大眾餐廳會更加看中未來五到十年該地區(qū)的發(fā)展前景，無更長期規(guī)劃。 　　特色3：講究醒目 　　麥當勞布點都選擇在一樓的店堂，較顯眼的地方。讓路人感知麥當勞的餐飲文化氛圍，而且便于顧客尋找，也吸引人。相對而言，其他餐廳的選址不會刻意追求地點醒目。 　　特色4：不急于求成 　　黃金地段的地價一般很高，當索求價格超過麥當勞的心理價位時，麥當勞并不急于求成，而是先發(fā)展其他布點的店面。通過其他布點的成功，讓業(yè)主感受到引進麥當勞對自己身價的提升，于是重新商討價格。其他非連鎖餐廳在選店面時會在一段時間內(nèi)集中選擇確定選址。 　　特色5：優(yōu)勢互動 　　麥當勞在選擇其“店中店”的“東家”時，往往是選擇牌譽高，口碑好的。好的商場為麥當勞帶來大量客源，與此同時，麥當勞也對客源有一定的吸引作用，二者相輔相成。其他餐廳在選址時選擇商場不一定是客流大的商場，有可能是符合其品牌定位的高檔商場。 　　三、麥當勞的選址方法 　　麥當勞的選址方法主要有三種：商圈分析法、CKE餐廳選址法、塞拉模型。此處介紹常用的商圈分析法。這里就不一一細說了。我們了解到麥當勞選址時主要選地理位置優(yōu)越，地處商業(yè)圈，交通發(fā)達，該地區(qū)的發(fā)展前景潛力大，現(xiàn)狀良好，擁有密集的人群密度和大量的客流量。除此之外，還要考慮到與其他店面商家合作共贏，通過形成一定的商圈來增大客源。 　　四：麥當勞的特許加盟和連鎖經(jīng)營制度的特點嚴格挑選加盟商——一個商家要加盟麥當勞，首先必須向麥當勞總部提出申請，總部對其資信狀況、經(jīng)營管理能力、資金能力、學歷審查合格后，雙方協(xié)商一致，才能簽訂加盟合同。統(tǒng)一加盟條件——麥當勞規(guī)定，加盟商至少要擁有自有資金10萬美元～17.5萬美元，一旦與公司簽訂合同，必須先付首期特許費4.5萬美元，此后每月交一筆特許權(quán)使用費和房產(chǎn)租金，前者約為月銷售額的4％，后者約為8.5％。 　　統(tǒng)一企業(yè)名稱、標識——所有的加盟店都以“麥當勞”命名，企業(yè)的標志是“金色拱門”，它是一個弧形的“Ｍ”字母，以黃色為標準色。統(tǒng)一的廣告宣傳——麥當勞會統(tǒng)一進行廣告宣傳，而不是每家特許經(jīng)營店各行其是。這樣一來既能統(tǒng)一宣傳口徑，也大大提高了宣傳效率。其在廣告方面的費用會分攤到28000多家分店和400多億美元的銷售額上。 　　統(tǒng)一產(chǎn)品質(zhì)量——麥當勞對食品質(zhì)量要求極高，并且要求做到標準化。生產(chǎn)過程采用電腦控制和標準操作，制作好的成品和時間牌一起放到成品保溫槽中；若是炸薯條超過了7分鐘、漢堡包超過10分鐘就扔掉。 　　統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范——麥當勞的服務(wù)包括餐廳建筑的快適感，營業(yè)時間的方便性和銷售人員的服務(wù)態(tài)度等。 顧客走進任何地方任何一家麥當勞餐廳，都會感到這里的建筑外觀、食品規(guī)格、服務(wù)員的言談舉止和衣著服飾等諸多方面驚人地相似，都能給顧客以同樣標準的享受。 　　橫向一體麥當勞在處理總部與分店關(guān)系時的三個特點：麥當勞收取的首期特許費和年金都很低，減輕了分店的負擔； 總部始終堅持讓利原則，把采購中得到的優(yōu)惠直接轉(zhuǎn)給各特許分店；麥當勞總部不通過向受許人出售設(shè)備及產(chǎn)品來牟取暴利（許多特許組織都通過強賣產(chǎn)品的方式獲得主要利潤，這就容易使總部與分店發(fā)生沖突）。 高度集權(quán)與適當分權(quán)相結(jié)合強調(diào)集權(quán)領(lǐng)導，不僅嚴格地控制成本費用，不準隨意購買大型服務(wù)設(shè)施，一切要經(jīng)公司審批。同時又設(shè)立統(tǒng)一的規(guī)章制度和嚴格的商品質(zhì)量標準和服務(wù)標準在營業(yè)推廣中突出統(tǒng)一性和個性的結(jié)合（MSM）。麥當勞是以市場劃分進行管理的。在完成市場任務(wù)的前提下，鼓勵各餐廳開展自身的活動，以推廣自己的餐廳，叫做my store marketing (我的餐廳推廣)，簡稱MSM。以租賃為主的房地產(chǎn)經(jīng)營策略 　?。ㄇ擅畹某跗诶麧櫾磻?zhàn)略）麥當勞公司的收入主要來源于房地產(chǎn)營運收入、從加盟店收取的服務(wù)費和直營店的盈余三部分。 　　由于加盟者一般都沒有足夠的資金支付3萬美元的土地費用和4萬美元的建筑費用，也常無力爭取貸款。麥當勞公司就負責代加盟商尋找合適的開店地址。 　　麥當勞公司以20年的合約向土地所有者租用店面后，再把店面加工后轉(zhuǎn)租給連鎖加盟店，賺取其中的差價。 　　這既解決了加盟者開店的資金困難，又增加了麥當勞公司的收入，同時，通過控制房地產(chǎn)，更有利于麥當勞加強對受許人的管理。 　　贈品營銷 　　贈品營銷作為市場營銷和品牌建立的手段，是一種影響力大卻容易被商家忽視的營銷手段 　　1、 性價比高的廣告——小小的贈品其中長期價值遠超想象。同時，消費者周圍的人可能也會使用，這樣還會產(chǎn)生廣告散布的作用。 　　形象化的廣告——能很大程度上提高消費者對品牌或產(chǎn)品的認知度。是發(fā)揮品牌創(chuàng)意的非常好的平臺。 　　麥當勞的促銷組合的意義在于，通過電視廣告將消費者拉到店里來，消費者在真正實施購買行為的時候，大多又回歸到理性。所以，店內(nèi)提供實惠信息，通過實惠誘導消費者產(chǎn)生購買。 　　本資料來源與網(wǎng)絡(luò)收集和個人體會。 　　如有興趣還有更為詳細的研究報告。