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?　　所謂數(shù)字營銷是指一種利用互聯(lián)網(wǎng)，計(jì)算機(jī)通信技術(shù)和數(shù)字交互媒體來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的營銷方法。數(shù)字營銷將盡可能利用現(xiàn)在先進(jìn)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，以最有效和最具成本效益的方式尋求新的市場發(fā)展和新的消費(fèi)者挖掘。那么您知道數(shù)字營銷的十五種營銷方法嗎？ 　　數(shù)字營銷的十五種營銷方法 　　所謂數(shù)字營銷是指一種利用互聯(lián)網(wǎng)，計(jì)算機(jī)通信技術(shù)和數(shù)字交互媒體來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的營銷方法。數(shù)字營銷將盡可能利用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，以最有效和最具成本效益的方式尋求新的市場發(fā)展和新的消費(fèi)者挖掘。數(shù)字營銷是基于清晰的數(shù)據(jù)庫對象的高級營銷活動，它通過數(shù)字多媒體渠道（例如電話，短信，電子郵件，電子傳真，網(wǎng)絡(luò)平臺和其他數(shù)字媒體渠道）來實(shí)現(xiàn)精確的營銷，可量化的營銷效果，和數(shù)據(jù)。 　　第一種形式：搜索引擎市場 　　搜索引擎市場是目前最主要的網(wǎng)站推廣營銷手段之一，尤其基于搜索結(jié)果的搜索引擎推廣，因?yàn)楹芏嗍敲赓M(fèi)的，因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視，搜索引擎市場方法也成為網(wǎng)絡(luò)營銷方式系統(tǒng)的主要組成部分。 　　搜索引擎市場主要方法包括：競價(jià)排名、分類目錄、搜索引擎登錄、付費(fèi)搜索引擎廣告、關(guān)鍵詞廣告、搜索引擎優(yōu)化（搜索引擎自然排名）、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接策略等。個(gè)人可以把搜索引擎與自己所建立的網(wǎng)絡(luò)門戶，如博客，微博等相互關(guān)聯(lián)，以增加訪問量，知名度和關(guān)注度。 　　第二種形式：即時(shí)通訊營銷 　　即時(shí)消息營銷，也稱為IM營銷，是一種幫助公司通過即時(shí)工具促銷產(chǎn)品和品牌的手段。通常有兩種主要情況： 　　第一：在線在線交流。當(dāng)營銷人員建立自己的在線商店或保險(xiǎn)公司建立網(wǎng)站時(shí)，他們通常會在線上發(fā)送即時(shí)消息，因此，對產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的潛在客戶自然會主動與在線營銷人員或保險(xiǎn)公司服務(wù)人員聯(lián)系。 　　第二：保險(xiǎn)公司可以通過IM營銷傳播工具發(fā)布一些產(chǎn)品信息，促銷信息或品牌創(chuàng)意。 　　第三種形式：病毒式營銷 　　病毒式營銷名字聽起來挺嚇人，但其實(shí)是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，常用于網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營銷是一種高效的信息傳播方式，而且由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，幾乎不需要費(fèi)用。 　　許多品牌還利用產(chǎn)品信息的轉(zhuǎn)發(fā)來獲得禮物或抽獎機(jī)會，以達(dá)到使更多的人了解和關(guān)注產(chǎn)品的目的。例如，在2008年北京奧運(yùn)會期間，可口可樂公司啟動了在線火炬?zhèn)鬟f活動，這可以稱為經(jīng)典病毒營銷案例。如果您在線獲得了火炬?zhèn)鬟f的資格，您將被授予“火炬大使”的頭銜，個(gè)人頭像上會顯示一個(gè)未點(diǎn)亮的圖標(biāo)，然后您可以向其中一個(gè)朋友發(fā)送邀請。 　　第四種形式：BBS營銷 　　BBS營銷，也稱為論壇營銷，是將論壇作為網(wǎng)絡(luò)交流平臺，通過文字，圖片，視頻等手段傳播保險(xiǎn)公司的品牌，產(chǎn)品和服務(wù)信息，從而使目標(biāo)客戶對保險(xiǎn)公司有更深入的了解。產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到促進(jìn)公司保險(xiǎn)品牌，產(chǎn)品和服務(wù)，加深保險(xiǎn)市場意識的效果。 　　BBS營銷是通過論壇的專業(yè)規(guī)劃，寫作，分發(fā)，回答，監(jiān)控，報(bào)告和其他過程來利用論壇的流行度，在論壇空間中利用論壇強(qiáng)大的人群聚集能力來進(jìn)行有效的溝通，包括各種頂級帖子，普通帖子，連載帖子，討論帖子，多圖片帖子，視頻帖子等方法。您也可以使用論壇作為平臺來舉行各種活動，例如踩樓，灌溉水，張貼圖片，視頻，論文等，以動員網(wǎng)民與品牌之間的互動，從而達(dá)到保險(xiǎn)品牌交流和產(chǎn)品的目的。銷售。 　　第五種形式：博客論壇營銷 　　博客營銷是一種營銷活動，它通過博客網(wǎng)站或博客論壇與博客作者和查看者聯(lián)系，并利用博客作者的個(gè)人知識，興趣和生活經(jīng)驗(yàn)來傳播保險(xiǎn)概念和產(chǎn)品信息。 　　博客營銷使用原始和專業(yè)的內(nèi)容來共享知識，爭奪話語權(quán)，建立個(gè)人品牌，建立自己的“意見領(lǐng)袖”身份，然后影響讀者和消費(fèi)者的思維和購買行為。 　　第六種形式：社群營銷 　　聊天組營銷是即時(shí)消息工具的擴(kuò)展。是在各種即時(shí)聊天軟件中使用分組功能的保險(xiǎn)營銷。當(dāng)前的組包括qq組，msn組，Wangwang組，新浪聊天欄等。 　　用于聊天組營銷的借用即時(shí)消息工具具有成本低，即時(shí)性強(qiáng)，交互作用強(qiáng)的特點(diǎn)，被保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)營銷人員廣泛使用。它通過發(fā)布一些文本，圖片，保險(xiǎn)計(jì)劃等來傳播有關(guān)保險(xiǎn)公司的品牌，產(chǎn)品和服務(wù)的信息，以便目標(biāo)客戶可以對公司的產(chǎn)品和服務(wù)有更深入的了解，并最終實(shí)現(xiàn)公司品牌的推廣， 產(chǎn)品和服務(wù)。目的是加深網(wǎng)絡(luò)營銷活動對保險(xiǎn)市場的認(rèn)識。保險(xiǎn)銷售人員可以直接建立自己的保險(xiǎn)營銷Q小組來銷售自己公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品。 　　第七種形式：網(wǎng)絡(luò)知識營銷 　　在線保險(xiǎn)知識營銷使用諸如百度（微博）的“知識”，“百科全書”，新浪的“問”或保險(xiǎn)公司網(wǎng)站的自建問題解答等平臺來與客戶提問和回答問題，以傳播有關(guān)公司的品牌，產(chǎn)品和服務(wù)。在線保險(xiǎn)知識營銷主要是因?yàn)樗鼣U(kuò)大了客戶的保險(xiǎn)知識水平，使客戶體驗(yàn)到保險(xiǎn)公司和營銷人員的專業(yè)水平和高質(zhì)量的服務(wù)，從而贏得了公司和個(gè)人的信任和認(rèn)可，并最終達(dá)到了普及保險(xiǎn)公司的商標(biāo)，產(chǎn)品和服務(wù)信息的目的。 　　第八種形式：網(wǎng)絡(luò)事件營銷 　　網(wǎng)絡(luò)事件營銷是指保險(xiǎn)公司可以通過精心計(jì)劃和實(shí)施保險(xiǎn)公司而直接參與并從中獲得樂趣的事件，并通過此類事件吸引或轉(zhuǎn)移公眾的注意力，改善和增強(qiáng)與公眾的關(guān)系，并樹立良好的形象。保險(xiǎn)公司 。當(dāng)前，由全國各地的保險(xiǎn)公司舉辦的客戶節(jié)，尋找有目的地的人等都是成功的網(wǎng)絡(luò)事件營銷的典型例子。 　　第九種形式：互聯(lián)網(wǎng)口碑營銷 　　互聯(lián)網(wǎng)口碑營銷是把傳統(tǒng)的保險(xiǎn)口碑營銷與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有機(jī)結(jié)合起來的新營銷方式，應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)互動和便利的特點(diǎn)，通過客戶或公司保險(xiǎn)營銷員以文字、圖片、視頻等口碑信息與目標(biāo)客戶之間進(jìn)行互動溝通，兩者對企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等相關(guān)信息進(jìn)行討論，從而加深目標(biāo)客戶的影響和印象，最終達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營銷的目的?；ヂ?lián)網(wǎng)口碑營銷是WEB2.0時(shí)代網(wǎng)絡(luò)中最有效的傳播模式。互聯(lián)網(wǎng)口碑營銷在國際上已經(jīng)盛行了很久，美國還有專門的協(xié)會來對此領(lǐng)域進(jìn)行專門的權(quán)威探討。 　　第十種形式：直接在線營銷 　　在線直銷是指保險(xiǎn)公司直接開發(fā)分銷渠道或通過互聯(lián)網(wǎng)直接向最終客戶銷售產(chǎn)品的一種營銷方法。例如：B2C，B2B等。通過將傳統(tǒng)的直銷行為與Internet有機(jī)結(jié)合，在線直銷已經(jīng)發(fā)展成為一種全新的破壞性營銷模型。由于建立營銷分支機(jī)構(gòu)的成本過高和實(shí)力太弱等因素，許多保險(xiǎn)營銷人員已成為一種新的顛覆性營銷模式。一項(xiàng)又一項(xiàng)的直接網(wǎng)絡(luò)營銷已被采用，以通過其低成本和高收入實(shí)現(xiàn)小額收益的目標(biāo)。 　　第十一形式：短視頻營銷 　　在線視頻營銷是指保險(xiǎn)公司或營銷人員將各種視頻剪輯放到Internet上以推廣公司及其自己的個(gè)人品牌，產(chǎn)品和服務(wù)的營銷方法。在線視頻廣告的形式類似于電視視頻短片。它具有電視短片的各種特征，如吸引力強(qiáng)，形式和內(nèi)容多樣，創(chuàng)造力強(qiáng)，生動性強(qiáng)等特點(diǎn)。它還具有互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢，如交互性和主動溝通性。色情，快速傳輸，低成本等?？梢哉f，在線視頻營銷是結(jié)合電視廣告和互聯(lián)網(wǎng)營銷優(yōu)勢的一種方式。 　　第十二種形式：在線形象營銷 　　在線圖片營銷是指保險(xiǎn)公司在主要論壇，空間，博客和即時(shí)聊天中散布設(shè)計(jì)和創(chuàng)意的保險(xiǎn)圖片，或者通過搜索引擎自動抓取它們，最終推廣保險(xiǎn)公司的品牌和產(chǎn)品。 ，服務(wù)等信息達(dá)到了保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷的目的。這種帶有圖片和文字的保險(xiǎn)銷售圖片具有說服力，生動而易于客戶接受。 　　第十三種形式：網(wǎng)絡(luò)倡導(dǎo)營銷 　　在線軟文本保險(xiǎn)營銷，也稱為在線新聞營銷，通過門戶或行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布一些專業(yè)，新聞和促銷文章，包括新聞稿，深入報(bào)道，保險(xiǎn)理賠案例分析等。品牌，特征，產(chǎn)品，服務(wù)，事件項(xiàng)目和其他相關(guān)信息是及時(shí)，全面和有效的，并能及時(shí)，全面，有效地傳播給公眾。 　　第十四形式：RSS營銷 　　RSS營銷也稱為在線電子訂閱雜志營銷。 RSS營銷的特點(diǎn)決定了它比其他郵件列表營銷更具優(yōu)勢，并且是郵件列表的替代和補(bǔ)充。使用RSS的大多數(shù)人都是行業(yè)內(nèi)幕人士，例如研發(fā)人員，財(cái)務(wù)人員，公司經(jīng)理等。他們將在一些高度專業(yè)的技術(shù)，財(cái)務(wù)，管理和其他專業(yè)網(wǎng)站上以電子郵件的形式訂閱保險(xiǎn)。公司的雜志和日志信息滿足了解行業(yè)信息的需求。 　　第十五形式：SNS營銷 　　SNS是Social Networking Services的全稱，是社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，例如：http://Renren.com，http://Kaixin.com，http://Friends.com等都是SNS類型的網(wǎng)站，可幫助人們構(gòu)建社交Internet應(yīng)用程序服務(wù)。 SNS營銷是利用SNS網(wǎng)站的共享和共享功能實(shí)現(xiàn)的一種營銷。它是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中出現(xiàn)的一種營銷方法。 SNS社區(qū)在中國已經(jīng)發(fā)展了很長一段時(shí)間，但是SNS現(xiàn)在已經(jīng)成為一種受客戶歡迎的網(wǎng)絡(luò)通信模式。 　　在未來的30年中，任何可以銷售網(wǎng)絡(luò)的人都可以銷售保險(xiǎn)市場。如果保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)營銷人員尚未開始進(jìn)行在線營銷，那么您將像在互聯(lián)網(wǎng)上那樣說：“您將錯(cuò)過的不是機(jī)會，而是時(shí)代?！? 　　加推是數(shù)字化營銷的技術(shù)提供商，加推獨(dú)立研發(fā)了智能物料系統(tǒng)與私域合伙人分銷系統(tǒng)，當(dāng)企業(yè)將這套系統(tǒng)裝備到銷售手機(jī)里，自動生成每個(gè)人的名片、宣傳冊、案例庫、文件夾等展示物料，不斷推送文章、海報(bào)、視頻、直播等傳播物料，替代傳播紙質(zhì)物料的同時(shí)，讓每個(gè)人每次對外商業(yè)行為都可以變得更簡單、被賦能、易成交、可追蹤、被統(tǒng)計(jì)。2020年加推發(fā)布私域合伙人分銷系統(tǒng)，無論是銷售的合作伙伴還是顧客都可以瞬間被武裝成為企業(yè)的推廣員，裂變式傳播產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售增長。

?　　麥當(dāng)勞是大家耳熟能詳?shù)目觳偷?，也是一家大型全球跨國連鎖餐廳，1940年于美國創(chuàng)立，主要經(jīng)營快餐食品及其衍生品。麥當(dāng)勞遍布全球六大洲119個(gè)國家，在世界上擁有三萬多家分店，2015年?duì)I業(yè)額達(dá)到了254.13億美元，居于世界五百強(qiáng)第420位。1990年，中國第一家麥當(dāng)勞開業(yè)，此后在中國的發(fā)展越來越迅速，2016年新推出的自助點(diǎn)餐機(jī)器及送餐到桌等創(chuàng)新服務(wù)，深受消費(fèi)者認(rèn)可，如今已經(jīng)成為快餐行業(yè)的巨頭。其獨(dú)有的經(jīng)營模式和選址策略是其成功必不可少的因素。 　　、麥當(dāng)勞是如何選址的？ 　　日常生活中，常常看到肯德基和麥當(dāng)勞比鄰而坐，這其中有一定的經(jīng)營奧秘。雖然肯德基和麥當(dāng)勞的前期調(diào)查工作很相似，然而二者在具體選擇上有著各自的方法策略。麥當(dāng)勞劃分商圈時(shí)從人口，消費(fèi)水平，經(jīng)濟(jì)能力，發(fā)展規(guī)模和潛力等因素考慮，通過對顧客能力的評估，可見度和方便性進(jìn)行考慮。而肯德基則重點(diǎn)關(guān)注商圈的環(huán)境條件，例如是否有大型商場的分布，公交線路的分布等，還會考慮商圈的成熟和穩(wěn)定程度以及商圈內(nèi)的聚客點(diǎn)等。 　　下面我們來具體分析一下麥當(dāng)勞的選特色 1：針對目標(biāo)消費(fèi)群 　　與其他中檔餐廳不同，中檔餐廳的目標(biāo)人群以白領(lǐng)、中產(chǎn)階級等人士居多，而麥當(dāng)勞的主要目標(biāo)消費(fèi)人群是兒童和家庭成員。所以在布點(diǎn)上，一是選擇人流多的地方，例如交通集散點(diǎn)附近； 　　二是在年輕人和兒童主要出現(xiàn)的地方布點(diǎn)，比如公園，游樂場等。 　　特色2：著眼于今天和明天 　　麥當(dāng)勞布點(diǎn)有一大原則，一旦確定布點(diǎn)二十年內(nèi)不會輕易改變。所以對每個(gè)點(diǎn)的選擇要很慎重，前期大都通過三個(gè)月至六個(gè)月的考察，再作決策。重點(diǎn)是考察商圈在未來的發(fā)展前景和動向。一般來說，設(shè)點(diǎn)會選擇有發(fā)展前途的商業(yè)地點(diǎn)、學(xué)院區(qū)、住宅區(qū)。而其他大眾餐廳會更加看中未來五到十年該地區(qū)的發(fā)展前景，無更長期規(guī)劃。 　　特色3：講究醒目 　　麥當(dāng)勞布點(diǎn)都選擇在一樓的店堂，較顯眼的地方。讓路人感知麥當(dāng)勞的餐飲文化氛圍，而且便于顧客尋找，也吸引人。相對而言，其他餐廳的選址不會刻意追求地點(diǎn)醒目。 　　特色4：不急于求成 　　黃金地段的地價(jià)一般很高，當(dāng)索求價(jià)格超過麥當(dāng)勞的心理價(jià)位時(shí)，麥當(dāng)勞并不急于求成，而是先發(fā)展其他布點(diǎn)的店面。通過其他布點(diǎn)的成功，讓業(yè)主感受到引進(jìn)麥當(dāng)勞對自己身價(jià)的提升，于是重新商討價(jià)格。其他非連鎖餐廳在選店面時(shí)會在一段時(shí)間內(nèi)集中選擇確定選址。 　　特色5：優(yōu)勢互動 　　麥當(dāng)勞在選擇其“店中店”的“東家”時(shí)，往往是選擇牌譽(yù)高，口碑好的。好的商場為麥當(dāng)勞帶來大量客源，與此同時(shí)，麥當(dāng)勞也對客源有一定的吸引作用，二者相輔相成。其他餐廳在選址時(shí)選擇商場不一定是客流大的商場，有可能是符合其品牌定位的高檔商場。 　　三、麥當(dāng)勞的選址方法 　　麥當(dāng)勞的選址方法主要有三種：商圈分析法、CKE餐廳選址法、塞拉模型。此處介紹常用的商圈分析法。這里就不一一細(xì)說了。我們了解到麥當(dāng)勞選址時(shí)主要選地理位置優(yōu)越，地處商業(yè)圈，交通發(fā)達(dá)，該地區(qū)的發(fā)展前景潛力大，現(xiàn)狀良好，擁有密集的人群密度和大量的客流量。除此之外，還要考慮到與其他店面商家合作共贏，通過形成一定的商圈來增大客源。 　　四：麥當(dāng)勞的特許加盟和連鎖經(jīng)營制度的特點(diǎn)嚴(yán)格挑選加盟商——一個(gè)商家要加盟麥當(dāng)勞，首先必須向麥當(dāng)勞總部提出申請，總部對其資信狀況、經(jīng)營管理能力、資金能力、學(xué)歷審查合格后，雙方協(xié)商一致，才能簽訂加盟合同。統(tǒng)一加盟條件——麥當(dāng)勞規(guī)定，加盟商至少要擁有自有資金10萬美元～17.5萬美元，一旦與公司簽訂合同，必須先付首期特許費(fèi)4.5萬美元，此后每月交一筆特許權(quán)使用費(fèi)和房產(chǎn)租金，前者約為月銷售額的4％，后者約為8.5％。 　　統(tǒng)一企業(yè)名稱、標(biāo)識——所有的加盟店都以“麥當(dāng)勞”命名，企業(yè)的標(biāo)志是“金色拱門”，它是一個(gè)弧形的“Ｍ”字母，以黃色為標(biāo)準(zhǔn)色。統(tǒng)一的廣告宣傳——麥當(dāng)勞會統(tǒng)一進(jìn)行廣告宣傳，而不是每家特許經(jīng)營店各行其是。這樣一來既能統(tǒng)一宣傳口徑，也大大提高了宣傳效率。其在廣告方面的費(fèi)用會分?jǐn)偟?8000多家分店和400多億美元的銷售額上。 　　統(tǒng)一產(chǎn)品質(zhì)量——麥當(dāng)勞對食品質(zhì)量要求極高，并且要求做到標(biāo)準(zhǔn)化。生產(chǎn)過程采用電腦控制和標(biāo)準(zhǔn)操作，制作好的成品和時(shí)間牌一起放到成品保溫槽中；若是炸薯?xiàng)l超過了7分鐘、漢堡包超過10分鐘就扔掉。 　　統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范——麥當(dāng)勞的服務(wù)包括餐廳建筑的快適感，營業(yè)時(shí)間的方便性和銷售人員的服務(wù)態(tài)度等。 顧客走進(jìn)任何地方任何一家麥當(dāng)勞餐廳，都會感到這里的建筑外觀、食品規(guī)格、服務(wù)員的言談舉止和衣著服飾等諸多方面驚人地相似，都能給顧客以同樣標(biāo)準(zhǔn)的享受。 　　橫向一體麥當(dāng)勞在處理總部與分店關(guān)系時(shí)的三個(gè)特點(diǎn)：麥當(dāng)勞收取的首期特許費(fèi)和年金都很低，減輕了分店的負(fù)擔(dān)； 總部始終堅(jiān)持讓利原則，把采購中得到的優(yōu)惠直接轉(zhuǎn)給各特許分店；麥當(dāng)勞總部不通過向受許人出售設(shè)備及產(chǎn)品來牟取暴利（許多特許組織都通過強(qiáng)賣產(chǎn)品的方式獲得主要利潤，這就容易使總部與分店發(fā)生沖突）。 高度集權(quán)與適當(dāng)分權(quán)相結(jié)合強(qiáng)調(diào)集權(quán)領(lǐng)導(dǎo)，不僅嚴(yán)格地控制成本費(fèi)用，不準(zhǔn)隨意購買大型服務(wù)設(shè)施，一切要經(jīng)公司審批。同時(shí)又設(shè)立統(tǒng)一的規(guī)章制度和嚴(yán)格的商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)在營業(yè)推廣中突出統(tǒng)一性和個(gè)性的結(jié)合（MSM）。麥當(dāng)勞是以市場劃分進(jìn)行管理的。在完成市場任務(wù)的前提下，鼓勵各餐廳開展自身的活動，以推廣自己的餐廳，叫做my store marketing (我的餐廳推廣)，簡稱MSM。以租賃為主的房地產(chǎn)經(jīng)營策略 　?。ㄇ擅畹某跗诶麧櫾磻?zhàn)略）麥當(dāng)勞公司的收入主要來源于房地產(chǎn)營運(yùn)收入、從加盟店收取的服務(wù)費(fèi)和直營店的盈余三部分。 　　由于加盟者一般都沒有足夠的資金支付3萬美元的土地費(fèi)用和4萬美元的建筑費(fèi)用，也常無力爭取貸款。麥當(dāng)勞公司就負(fù)責(zé)代加盟商尋找合適的開店地址。 　　麥當(dāng)勞公司以20年的合約向土地所有者租用店面后，再把店面加工后轉(zhuǎn)租給連鎖加盟店，賺取其中的差價(jià)。 　　這既解決了加盟者開店的資金困難，又增加了麥當(dāng)勞公司的收入，同時(shí)，通過控制房地產(chǎn)，更有利于麥當(dāng)勞加強(qiáng)對受許人的管理。 　　贈品營銷 　　贈品營銷作為市場營銷和品牌建立的手段，是一種影響力大卻容易被商家忽視的營銷手段 　　1、 性價(jià)比高的廣告——小小的贈品其中長期價(jià)值遠(yuǎn)超想象。同時(shí)，消費(fèi)者周圍的人可能也會使用，這樣還會產(chǎn)生廣告散布的作用。 　　形象化的廣告——能很大程度上提高消費(fèi)者對品牌或產(chǎn)品的認(rèn)知度。是發(fā)揮品牌創(chuàng)意的非常好的平臺。 　　麥當(dāng)勞的促銷組合的意義在于，通過電視廣告將消費(fèi)者拉到店里來，消費(fèi)者在真正實(shí)施購買行為的時(shí)候，大多又回歸到理性。所以，店內(nèi)提供實(shí)惠信息，通過實(shí)惠誘導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生購買。 　　本資料來源與網(wǎng)絡(luò)收集和個(gè)人體會。 　　如有興趣還有更為詳細(xì)的研究報(bào)告。

?　　分銷就是利用消費(fèi)者的“自我獲利”分享訴求，制定一套銷售分潤制度，鼓勵人去幫他賣貨的一套銷體系。 　　《社交電商分銷玩法核心之——分享心理》里面對分享心理做了較為詳細(xì)的 分析說明。 　　具體操作呢，比如一件毛衣，市場售價(jià) 1000 元，你轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)毛衣的鏈接，別人通過你的鏈接化 1000 元購買這件毛衣，平臺會獎勵你 200 元。這就是說你幫助平臺完成了一次分銷，并且獲利。 　　那么你為什么要去分享呢，可能你會覺得讓朋友花 1000，你自己賺 200，內(nèi)心不平衡。這時(shí)候平臺說，通過你分享的鏈接，你朋友也能便宜 200。那么你心理的疙瘩就很小了，相當(dāng)于你變相給朋友省錢了。這就是基于分銷體系的社交電商。 　　那么企業(yè)為什么愿意讓利這么多給你和你朋友呢。因?yàn)樗∪チ藦那酪恢钡戒N售和店鋪的運(yùn)營成本，以及做廣告的推廣成本。節(jié)省的這部分錢企業(yè)是愿意拿出來一部分獎勵給推銷者和消費(fèi)者的。這就是分銷傭金的由來。