關(guān)注問題
0人贊同了該回答
? 很多領(lǐng)導(dǎo)人總是覺得為什么伙伴沒有團(tuán)隊(duì)意識(shí)?為什么向心力和配合度那么差?為什么團(tuán)隊(duì)好像是我一個(gè)人的? 其實(shí)，真正的關(guān)鍵是—你沒有搞懂組織營銷行業(yè)的特性，組織營銷的團(tuán)隊(duì)必須是<功能性團(tuán)隊(duì)>，如果你只是像興趣團(tuán)體一樣凝聚感情，最后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的團(tuán)隊(duì)只會(huì)變成『你好，我好，大家好』，就是『業(yè)績(jī)不太好』的狀況喔! 每位伙伴，不管是新人，經(jīng)營一段時(shí)間的骨干，或者是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人，都知道要能倍增和成功，就必須要發(fā)展團(tuán)隊(duì)和建設(shè)團(tuán)隊(duì)，然后掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)從無到有，從小到大，從大到穩(wěn)，和從穩(wěn)到強(qiáng)的四個(gè)發(fā)展階段。但是，為什么很多人在經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的過程中，卻總覺得這么的難，其實(shí)，根本的關(guān)鍵是未能清楚掌握組織營銷團(tuán)隊(duì)組成的特性; 有哪三大特性呢：1. 成員的多元性 組織營銷的行業(yè)最特別的地方就是：只要他消費(fèi)和申請(qǐng)加入，無論條件如何，能力如何，背景如何…基本上都可以成為我們的一員，他是沒有篩選機(jī)制的。所以，相對(duì)的，我們吸引到的對(duì)象也往往來自四面八方，這些伙伴，有些人在企業(yè)或是大公司待過，非常有團(tuán)隊(duì)意識(shí)和<以合作代替競(jìng)爭(zhēng)>的觀念，但也有些人或許從來沒有做過生意，或者都是從事一人生意，獨(dú)來獨(dú)往習(xí)慣了，不是不愿意，是根本不懂得如何跟別人配合，以及如何組織運(yùn)作;甚至有些人，就是自私，就是見不得別人好，在團(tuán)隊(duì)中不但沒有貢獻(xiàn)，甚至常常搞破壞，不管他們是有意還是無心的。所以，有些領(lǐng)導(dǎo)人常問我，為什么我的伙伴沒有 <向心力>?我也常常笑著回答，你沒有教育他，培訓(xùn)他，他怎么會(huì)知道團(tuán)隊(duì)的重要?他怎么會(huì)有團(tuán)隊(duì)意識(shí)和向心力? 團(tuán)隊(duì)意識(shí)和運(yùn)作不是天生的本能，他是透過學(xué)習(xí)和教育培訓(xùn)養(yǎng)成的。包括在新人培訓(xùn)中，我常看到很多團(tuán)隊(duì)教育的方式 是直接告訴他們<聽話照做>，并沒有告訴他們?yōu)槭裁匆浜蠄F(tuán)隊(duì)，以及團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的重要性，說句心里話，連你一手帶大的兒子女兒都無法聽話照做了，你怎么能一相情愿的認(rèn)為，伙伴會(huì)聽話照做? 再加上他是沒有強(qiáng)制性的，和一般企業(yè)不同，組織營銷是一種自主性的創(chuàng)業(yè)，每個(gè)人都是獨(dú)立自主的個(gè)體，沒有誰能強(qiáng)迫誰，新人加入時(shí)，跟公司簽了經(jīng)銷商契約，但卻沒有跟團(tuán)隊(duì)簽契約，所以，當(dāng)伙伴覺得在團(tuán)隊(duì)中不舒服時(shí)，頂多就是不做了，我們無法強(qiáng)迫他。 因此，一開始就要教育他們<團(tuán)隊(duì)意識(shí)>的重要性，并且訂定出明確的團(tuán)隊(duì)游戲規(guī)則，讓伙伴知道在團(tuán)隊(duì)運(yùn)作中，應(yīng)該做哪些事，哪些行為是不被允許的。 2. 沒有足夠的獎(jiǎng)罰工具 在傳統(tǒng)公司里，對(duì)于團(tuán)隊(duì)的管理，會(huì)有很多的獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰的工具，例如加薪，紅利，降職等等，做對(duì)了，給予他們有有形和無形的獎(jiǎng)勵(lì);但是，在組織營銷的領(lǐng)域中，我們沒有辦法因?yàn)榛锇闆]有來參加團(tuán)隊(duì)的會(huì)議就少給他獎(jiǎng)金的處罰，因此，要讓伙伴配合，就必須清楚他們想要什么，以及他們擔(dān)心什么?為什么我說好的團(tuán)隊(duì)必須是<功能性的團(tuán)隊(duì)>，因?yàn)?，?dāng)我們的團(tuán)隊(duì)具備更多的功能，伙伴只要配合就可以得到資源和協(xié)助，相反地，只要違背團(tuán)隊(duì)規(guī)范，像是如果有削價(jià)，搶人，傳負(fù)面等破壞行為，就不得參加團(tuán)隊(duì)會(huì)議和活動(dòng)，也就無法借力而必須靠自己做。這時(shí)，伙伴如果看到能夠配合團(tuán)隊(duì)的，就能做得好，發(fā)揮事半功倍的效果，而遠(yuǎn)離團(tuán)隊(duì)的，就借不到力和資源，就會(huì)做的辛苦，離成功越來越遠(yuǎn)?；锇閷?duì)于團(tuán)隊(duì)的配合度就會(huì)相對(duì)提高了。3. 許多團(tuán)隊(duì)都是魅力型的團(tuán)隊(duì) 很多優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)時(shí)，心中常會(huì)有個(gè)疑問，就是:為什么我的團(tuán)隊(duì)中找不到跟我一樣認(rèn)真，優(yōu)秀和愿意付出的人。每次遇到有領(lǐng)導(dǎo)人問我這樣的問題，我都笑笑地回答:所以，你是少數(shù)的成功者??！為什么最后妳成為了最頂尖的領(lǐng)導(dǎo)人?原因就是―因?yàn)槟惚葎e人更想要，你比那些人更積極更認(rèn)真，甚至，你能力強(qiáng)還比他們更勤奮。所以，很多公司或團(tuán)隊(duì)剛開始起來的時(shí)候很容易形成所謂<魅力型的團(tuán)隊(duì)>，也就是在沒有完整系統(tǒng)，沒有足夠資源時(shí)，做起來靠的就是領(lǐng)導(dǎo)人的個(gè)人魅力，所以，吸引到一群相信他們，崇拜他們，愿意跟隨他們的伙伴。但是，魅力型的團(tuán)隊(duì)很容易遇到發(fā)展瓶頸，第一， 在復(fù)制的過程中，個(gè)人條件和魅力是最難復(fù)制的; 第二，如果團(tuán)隊(duì)中如果產(chǎn)生新的魅力型領(lǐng)導(dǎo)，只要一不留意就會(huì)出現(xiàn)碰撞和干擾，因?yàn)轺攘π偷念I(lǐng)導(dǎo)需要舞臺(tái) 所以，要讓團(tuán)隊(duì)做大，我們就要從魅力型隊(duì)，先升級(jí)到學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)中建立良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和成長(zhǎng)文化，不依賴少數(shù)領(lǐng)導(dǎo)人的魅力，而是每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都致力于自我提升;最后在成為 <領(lǐng)導(dǎo)型的團(tuán)隊(duì)>，也就是團(tuán)隊(duì)的目的在于不斷培養(yǎng)新的領(lǐng)導(dǎo)人。在組織營銷的領(lǐng)域中，所謂領(lǐng)導(dǎo)力不是個(gè)人能力有多強(qiáng)，而是『培養(yǎng)新領(lǐng)導(dǎo)者的能力』。
發(fā)布于2023-06-16
