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?　　大家在做網絡營銷之前要先掌握其概念，它是指凡是通過網絡來進行的銷售活動的總稱。那么我們必須要會些什么基礎知識才能有效地去開展呢？首先你得掌握一些基本的銷售手段，線上和線下的銷售手段都差不多；其次對電子商務要特別掌握；還有對互聯網和其他媒體都要了解一些基礎知識，它是整個網絡營銷的基礎也是進行升華的手段。 　　1、有一個正確的認識 　　我們在做之前要給它一個正確的認識，站在客觀的角度去看待本質。從字面理解可以拆分為網絡和營銷，也就組成了整個網絡營銷過程，網絡是特定的，營銷是整個過程的重點。對于傳統(tǒng)的企業(yè)來說他們對銷售是了解得比較清楚的，只是對網絡沒有怎么接觸，而作為企業(yè)的決策者對網絡營銷沒有一個正確的認識會誤導企業(yè)的發(fā)展，以為就是做做網站、發(fā)發(fā)推廣、文章就行了。還有就是看見別人在做自己根本沒了解明白就去做了，這是非常不可取的。 　　2、做好前期的規(guī)劃工作 　　這個工作是給后期的運行期間做一個要求或者說是你發(fā)展的方向。我們最先要的就是給自己定個目標，根據目標我們去對應的找客戶，看看用戶的需求有哪些要求我們才好對癥下藥，這才是網絡營銷起步的基礎；其次我們對自己的產品的模式還要有一個清晰的規(guī)劃，比如針對個人用戶、針對企業(yè)用戶或者還有一些有特殊要求的用戶我們要采用的類型。所以必須在網絡營銷開展之前必須明確自己想要的是什么，到底是銷售產品還是提升品牌口碑都是你選擇的目標，如果全都是你的目標的話是很難取得成功的。 　　3、系統(tǒng)性問題 　　其實就是網絡營銷從策劃到目標達成之間的一系列工作，對于策劃的營銷方案、改進方案這些工作在整個系統(tǒng)中占的比重還不是很高，而重中之重在于營銷期間的執(zhí)行。 　　4、項目控制問題 　　這個問題要針對具體的情況來看，雖然前期的營銷策劃方案看似完美無缺，但是實施的過程中遇到的各種因素都會對執(zhí)行有影響，比如不受企業(yè)控制的法律政策因素，執(zhí)行過程中不同的部門、不同的地域等都有不一樣的問題出現。所以營運成敗就要看我們對這些不利因素的控制了，這些都是在出現問題后如何及時的正確的做出應對策略，或者說提前預分析網絡營銷營運中會出現的問題預先找到應對辦法。 　　想要做網絡營銷的人需要掌握的基礎知識大概就是上述這些內容，當然也不局限于這些知識，反正大家要記住，掌握了這些基本網絡營銷知識只是你的起步要高一點，真正的精華知識是你在整個銷售營運的過程中去積累得到的。 　　舉報/反饋

?　　除了淘寶、天貓等各種購物類App，從去年一直大火到現在的短視頻平臺也逐漸放開了直播權限，尤其是快手平臺，帶貨能力堪稱一絕。 　　京東、拼多多也看到了快手的帶貨能力，先后在618期間接入了快手直播，不僅使互動方式更加多元化，更進一步促進了消費者邊看直播邊剁手，直播+電商也成為了最能帶貨的新消費形態(tài)。 　?。s耀官方店在直播間展示手機詳情，直播間開場10分鐘成交破百萬，全天直播成交銷售額破2000萬） 　　直播成為電商新出口，眾多電商平臺和商家紛紛試水網絡直播營銷，大家都知道：這是一個新的機會。 　　但機會并不等同于成功，許多人步入直播電商后才發(fā)現：做好直播電商能帶來無數流量，但如何做好卻很難，尤其是從未接觸直播的人。 　　想入局直播電商，團隊摸索了半年，回頭看還在原點踏步... 　　費盡心思布局直播電商，遇到實際操作卻一頭霧水... 　　相似的內容，隔壁直播間上萬觀看，為何我這里寥寥無幾？ 　　在直播間苦口婆心說了2個小時，成交量卻不見增長... 　　這里給大家總結了直播帶貨的五大法則，希望能帶你入局直播電商，并盡量解決你的焦慮。 　　流量——解決流量，就解決了一半的問題 　　圈里有一句玩笑話：流量在手，天下我有。這句話著實有些夸張，但如果沒有流量，絕大部分的生意都失去了最強有力的支撐。 　　無論是眼下大火的短視頻，還是以電商為主的淘寶平臺，亦或是朋友圈賣貨的微商，都離不開一個核心要素——流量。 　　關于流量，今年有一個大火的新詞——私域流量，即能夠通過自己運營獲取的流量，如何把公域流量轉化為私域流量也成了很多互聯網人絞盡腦汁思考的問題。因為相比來說，私域流量的用戶粘性更高，轉化率也要高得多。 　　對私域流量的重視程度，快手算是一個，這也在一定程度上解釋了為何快手強有力的帶貨能力。打開快手的首頁，主推的是關注人的動態(tài)，往左滑才是發(fā)現頁面，也就是大家所說的熱門，因此每一個賬號的內容都有極大地可能被自己的用戶看見。 　　而要想從各個平臺獲取公域流量，有幾點技巧要特別注意： 　　· 短視頻/直播的封面（重中之重） 　　作為用戶第一眼就能注意到的元素，封面對整個視頻有著至關重要的作用，在確認不違規(guī)的前提下，優(yōu)質的封面能獲得更多的流量和播放。 　　封面的選擇，首先應該和內容相關，其次是視覺沖擊力強，或是能引發(fā)用戶的聯想和好奇心。 　　· 標題 　　如果封面沒有在第一時間抓住用戶的注意力，標題在這時則充當了完美替補。如何定義一個好的標題？這個問題沒有明確的答案，不過我們總結了大批優(yōu)秀的標題： 　　1. 在標題里多用疑問或反問句 　　2. 結合實事、熱點，或是和明星相關的話題 　　3. 軒逸獵奇的標題更容易吸引讀者 　　4. 能夠戳到用戶的痛點，比如你的用戶多是勤儉居家，那省錢這樣的字眼一定能抓住他們的眼球。 　　· 標簽分類 　　如果你發(fā)布內容的平臺有標簽的選項，記得添加上適合自己的標簽。 　　很多用戶沒有意識到標簽的作用，這樣的話一方面會導致流量不精準，增大后續(xù)變現的難度，另一方面平臺算法無法判定你的賬號屬性，即使想給你推薦流量也無從下手。 　　人——直播間里的人與人設 　　直播帶貨，人是其中一個非常重要的元素，也就是主播。只有主播在直播間里不斷地互動，才能稱得上是直播，否則官方會降權甚至直接關閉直播間。 　　過去提到主播，往往是秀場主播，在直播間展示才藝獲得打賞，而電商主播完全不同，他們以帶貨為目的，在直播間展示商品，促成交易。因此除了才藝和顏值，能不能真正的實現交易才是考驗一個電商主播的核心要素。 　　因此在初期，人設鮮明的主播更容易脫穎而出，要么是幽默搞笑，要么是無厘頭，總之一個出色的人設能給用戶留下深刻的印象，隨之增長的就是粉絲和粘性。 　　但人設也不是異想天開，想打造什么樣的人設就打造什么樣的角色，一定要和自己的實際情況和產品相結合。比如，如果你們是為了賣衣服，那你一定不能連衣服的面料都說不上來，如果你們是為了賣美妝產品，就不能對化妝品、膚質一無所知。 　　除了要對產品十分了解，電商主播對銷售能力也有著一定的要求，并不是你在直播間和大家嘮嗑就會有人買你的東西，你需要展示產品的亮點，戳到能夠讓他們購買的點，這背后需要的是成熟的銷售技巧。 　　貨——供應鏈、商品 　　相對于上面提到的主播，貨品同樣重要。 　　首先是供應鏈的選擇，好的供應鏈能讓你在保證質量的基礎上最大程度的實現盈利。 　　去年冬天，一位只有幾百粉絲的素人主播在直播間銷售加厚的羊毛襪，號稱一年內穿破退錢，限時售賣1000雙，短短時間內就被搶購一空，直播間不到500人觀看，他卻輕輕松地在賺了幾千塊錢，還收獲了一批粉絲。 　　不怕粉絲少，就怕貨不好。粉絲在直播間進行購買是基于對主播或賬號的信任，如果是劣質的產品，好不容易積累的信任的粉絲可能只和你做一次交易，并且會損傷賬號品牌的信譽度。 　　在保證質量的基礎上，商品的價位也非常重要 ，不同平臺、不同類目的用戶對價格的接受程度也不一樣。比如在快手平臺，寵物類的商品均價能達到1500元/單，而美食類的商品最好的銷售價格為45元/單。 　　場——直播間、平臺 　　直播電商是通過直播的形式進行賣貨，但最終目的還是電商，因此如何更好地展現主播和產品也決定了直播間成交的難易程度，不同的直播平臺有不同的規(guī)則和玩法，在此基礎上，直播間場地的設置也異常重要。 　　· 直播間設備 　　和拍短視頻不同，直播間的設備要根據具體的產品進行調節(jié)，室外直播最好用專業(yè)的運動鏡頭，手機識別不了的細節(jié)展現也需考慮專業(yè)攝像設備。 　　· 燈光 　　直播間選取偏黃色的光還是偏白的光更利于展現產品，燈光從上方照下來還是側方更符合需求，都是需要考慮的點。 　　· 搭建 　　直播間的搭建往往決定了用戶的第一印象，如果是銷售甜美服裝的主播，搭建一個粉色系、掛滿了漂亮衣服的直播間更能增加用戶停留時長。 　　復盤 　　每一場直播結束，不是立刻發(fā)貨，而是要抓緊時間進行復盤，不論直播結束時間有多晚。如果直播結束了就結束了，那你的直播間就一直在起跑線徘徊，難有突破。 　　單場直播收入過億的淘寶第一主播薇婭，每場結束后都會對正常直播的優(yōu)劣進行梳理，記下可以提高的點，才休息。 　　而復盤的過程中，有幾個點需要尤其注意： 　　· 數據分析 　　直播結束后一定要進行數據統(tǒng)計和數據分析，和之前的直播數據做橫向縱向對比，并找出數據背后代表的具體類目，是直播間停留時長、是轉粉率還是其他。 　　· 老用戶的活躍度 　　即已關注你的用戶在直播間的活躍度，他們的活躍度在一定程度上決定了這場直播的成交。 　　· 直播間的轉粉率 　　直播間的轉粉率就是進入你直播間觀看的新用戶，在結束后有多少人轉為你的粉絲，即從公域流量到私域流量的轉化。 　　· 調整改進 　　在所有數據分別進行對比后，一定要記下可以改進的地方，在下一次直播時進行時實施。如果想等到第二天或者睡一覺后再調整，可能你已經忘得差不多了，直播結束時的感受永遠是最直觀最熱烈的。 　　粉絲的粘性歸根結底就是信任感，出于信任才會購買直播間的東西，出于信任才會在直播間里和你嘮嗑，而你需要思考的，是如何增大這群用戶的粘性。 　　以上只是關于直播帶貨的一些淺顯理解。直播電商是一門深奧的學問，從以快手、淘寶為代表的直播平臺的的帶貨能力來看，它也是一個新的前景無限的市場。 　　我們都知道這是一個新的機會，一個新的市場尚未完全成熟之時，意味著它有更多的機會。而做直播電商，2020則是黃金時間，現在比旁人快一步，將來比別人多的才能是直播間里的流量和流水。 　　不過單人或單個團隊苦苦研究半年，可能還摸索不到任何的運營心法，專業(yè)的事還需要專業(yè)的人來做，我們邀請了2位直播電商行業(yè)的實操導師，帶你入局短視頻快手的直播帶貨和直播間銷售。

?　　這個問題我比較有經驗。 　　我曾經有過幾次從0到1搭建銷售團隊的經歷，也有過空降到一個銷售團隊當老大的經歷。 　　我多年來從事ToB銷售與運營管理，目前在一家 IT互聯網公司做高管，負責銷售與運營業(yè)務，所以這里談談ToB的銷售業(yè)務體系搭建，不僅僅是團隊，注意是銷售業(yè)務體系。 　　說起建一個銷售團隊，其實是建一個體系，這個體系包括幾個方面。 　　一、商業(yè)模式和業(yè)務模式設計 　　商業(yè)模式，就是你主要面向什么客戶群體，提供什么產品和價值，這是個戰(zhàn)略聚焦問題。 　　具體來講，我們通常需要設計清楚，不同層次或規(guī)模的客戶，我們采用什么樣的產品服務方案以及銷售模式去覆蓋或者說滿足客戶需求。 　　比如說，對于中大型客戶，我們需要整體解決方案銷售，打包進去更多的產品，需要招聘KA銷售，也就是大客戶銷售。 　　對于中小型客戶，更傾向于標準產品或者地推的銷售方式，需要招聘基礎銷售人員去做地面覆蓋。 　　對于ToB企業(yè)級業(yè)務來講，通常不同群體不同層次不同規(guī)模的客戶，他們的需求也會有很大的差異。所以這個問題是首先要解決的基礎性問題。這個問題想不清楚，銷售團隊搭建也無從談起。你不知道業(yè)務怎么做，也不知道需要多少人，更不知道要招聘什么樣的人。 　　比如下面，用友公司這個客戶分層以及產品解決方案模型，就是一個非常典型的例子。 　　二、業(yè)務體系設計及資源配置 　　在商業(yè)模式和業(yè)務模式設計的體系下，就是業(yè)務體系怎么搭建。 　　比如根據整體的模式設計，如果要完成銷售任務，需要什么樣的能力和資源?？偛啃枰裁垂芾砗椭С植块T，承擔什么業(yè)務和職責，全國業(yè)務怎么布局，資源和人員怎么配置等等。 　　有了這個體系，你就能知道你的團隊總共需要多少人，每個團隊多少人，各負責什么業(yè)務，如何分工合作，以及需要什么樣的人和什么樣的能力。 　　在此之下，需要我們設計激勵政策，包括薪酬制度，提成政策等等。 　　三、目標與業(yè)務計劃 　　有了商業(yè)模式，有了團隊，就需要設定銷售目標，以及怎么達成這些目標，就是具體的業(yè)務計劃。這些目標和計劃需要進行分解，分解到每個分公司和每個人頭上。每個城市也要有依據這個的具體業(yè)務計劃，怎么保障目標達成。 　　這就需要一個完整的業(yè)務目標和計劃。 　　四、招聘團隊與培訓 　　有了商業(yè)模式與業(yè)務模式，目標與計劃，我們就知道在哪里招人，招什么樣的人，需要有人員招聘的畫像，就可以著手招聘和組建團隊了。 　　招聘團隊有一個重要原則，先招各團隊leader經理人，再讓這些經理人去招下面的人，一個銷售團隊就可以以最快速度搭建起來。 　　在招聘過程中，我通常會采用每天Review的方式，去把控招聘過程與結果，以及招人的質量。每個團隊每天匯總數據，看了多少簡歷，聯系了多少人，約面試多少人，當天談定了多少人等等，這樣去保障高效的執(zhí)行效率，以及動作不會變形。 　　招聘團隊約1-2周，大約有四五十人的時候，就可以組織培訓了，我通常采取集訓的方式，把全國的銷售集中到一個地方，封閉一周左右，進行集中授課和訓練。 　　經過以上四個主要步驟，一個銷售團隊，一個完整的業(yè)務體系就搭建起來了。這里說的還是比較簡略的，其中有很多具體的問題和細節(jié)，就是詳細說明了，有興趣可以一起探討。 　　舉個例子，我曾經最快的速度，一個100人左右的銷售團隊，從模式和計劃方案設計討論確定，到最終團隊成型，可以規(guī)?；_展業(yè)務，大概花了不到兩個月。 　　當然，這其中最核心的，就是 經理人的招聘選拔，是要特別重視必須找能干的人來 干，不能將就。這是整個團隊的作戰(zhàn)能力和目標達成的關鍵。