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?　　原標題：絕對不能忽視的15個品牌營銷關鍵詞，你知道哪些？③ |品牌戰(zhàn)略 　　作為一名品牌顧問，經(jīng)常由客戶和我說：“我想建立一個像XXX那樣的品牌，請你先幫我設計一套視覺形象（VI）”。然而，當我追問客戶關于品牌核心理念、所要傳達給客戶的內(nèi)容以及產(chǎn)品競爭力等問題時，客戶往往無法給出清晰的回答。這引發(fā)了一個更根本的問題：品牌的底層邏輯是什么？ 　　所以，我整理了15個關于品牌戰(zhàn)略營銷關鍵詞，用便于理解的語言描述解釋，幫助企業(yè)更好地理解和應用這些概念，真正從本質(zhì)上能夠解決問題。 　　本文為第三篇，前兩篇請查閱歷史發(fā)布。部分內(nèi)容有參考卓樸咨詢創(chuàng)始人留豐老師的企業(yè)家特訓營授課內(nèi)容。 　　9.什么是品牌定位？ 　　“定位”這個詞大家一定不陌生，“銷量遙遙領先”，“中國xxx領導品牌”這樣的說法就是定位的產(chǎn)物。 　　但品牌定位是需要長期踐行的核心價值定義，是品牌預設的消費者認知目標。品牌定位不是永遠不變的，需要隨外部競爭環(huán)境變化做出調(diào)整或改變。 　　示例： 　　奧瑞金科技是國內(nèi)最大的飲料罐包裝生產(chǎn)企業(yè)，中體產(chǎn)業(yè)是國家體育總局唯一家A股上市公司。兩大產(chǎn)業(yè)龍頭強強聯(lián)手，將自身業(yè)務板塊優(yōu)勢相結(jié)合，推出全新運動飲料品牌-犀旺。 　　卓樸戰(zhàn)略營銷咨詢在操盤犀旺品牌策劃及市場營銷工作中，以脫離競爭紅海，抓住消費需求升級的戰(zhàn)略規(guī)劃思路，針對運動飲料市場機會，提出“更專業(yè)的運動營養(yǎng)飲料”市場定位，主打“耐力”特色價值，在運動飲料領域與傳統(tǒng)品牌形成顯著的差異化。 　　犀旺富含煙酸、維生素B族、咖啡因、?；撬岬冗\動所需成分，不僅具有常規(guī)營養(yǎng)成分補充功能，更是從規(guī)律運動人群的需求出發(fā)，采用創(chuàng)新的“沛氧2+2配方”，更科學的補充運動能量，充沛體力，迅速恢復運動狀態(tài)，提高運動表現(xiàn)。 　　自上市以來得到非常多的專業(yè)運動人群的認可，不僅是中國擊劍協(xié)會官方合作伙伴、法國歐塞爾足球俱樂部官方飲料供應商，更是被東京奧運會女子重劍冠軍孫一文、世界冠軍自行車運動員鐘天使、倫敦奧運會男子花劍冠軍雷聲等專業(yè)運動員一致推薦。上市以來，已經(jīng)成為專業(yè)運動愛好者的“希望之選”！ 　　10.什么是品牌調(diào)性？ 　　品牌調(diào)性的意義是讓品牌生動可識別，而不是追求順理成章，以關鍵詞限定品牌風格，讓消費者產(chǎn)生識別和好感，提高了認知效率。品牌調(diào)性可以從品牌命名、品牌口號、品牌符號、視覺形象、廣告文案、品牌故事等方面方面體現(xiàn)。通過這些元素，品牌能夠構建一個獨特的個性和形象，創(chuàng)造與眾不同的印象。 　　品牌調(diào)性的完善有助于建立品牌的一致性和穩(wěn)定性。一個凝練清晰的品牌調(diào)性可以幫助品牌在市場上脫穎而出，并與競爭對手區(qū)分開來。 　　當消費者在市場上看到與品牌調(diào)性相關的元素時，他們能夠迅速將其與品牌進行聯(lián)想和連接，從而加強品牌的辨識度和知名度。這對于品牌的推廣和市場份額的增長非常重要。 　　示例： 　　卓樸咨詢合作的戰(zhàn)略客戶-戰(zhàn)馬能量飲料，它的品牌調(diào)性強調(diào)動感和活力，深深吸引著追求激情和活力的年輕消費者。針對電競文化的興起和時尚潮流的流行，戰(zhàn)馬能量飲料靈活地融入其中，與年輕人的生活方式和價值觀緊密相連。在卓樸咨詢的幫助下，戰(zhàn)馬能量飲料成功與目標消費者建立共鳴，并在市場上樹立了特定的品牌形象。 　　11.什么是品牌語言&品牌行為？ 　　品牌語言是品牌核心價值的信息表達。包括品牌口號、品牌價值要素、廣告文案、品牌故事、視覺形象、品牌調(diào)性等傳播內(nèi)容。品牌行為是品牌核心價值的傳遞動作。包括營銷行為、傳播行為、員工行為等。品牌語言和品牌行為是相輔相成的，它們共同構建了品牌的形象和信譽。 　　品牌語言通過文字、聲音和圖像等多種方式來傳達品牌的核心價值。品牌口號是簡潔而有力的表述，能夠準確地概括品牌的獨特性和優(yōu)勢。廣告文案則通過富有創(chuàng)意的敘述和情感吸引消費者的關注，進一步傳達品牌的核心價值觀。同時，品牌故事也是一種重要的品牌語言形式，通過講述品牌的歷程、理念和目標，與消費者建立情感共鳴，增強品牌認知和忠誠度。 　　品牌行為是品牌核心價值的實際體現(xiàn)，它包括企業(yè)的營銷活動、傳播策略以及員工的日常行為。營銷行為通過產(chǎn)品創(chuàng)新、定價策略和渠道管理等方式，直接展現(xiàn)出品牌的價值和優(yōu)勢。 　　傳播行為則是通過廣告、公關活動、社交媒體等渠道，將品牌核心價值傳遞給目標受眾。而員工行為是品牌形象的重要組成部分，員工作為品牌的代表，他們的行為和態(tài)度直接影響著消費者對品牌的認知和信任。 　　品牌語言和品牌行為相輔相成，它們共同塑造了品牌的形象和信譽。通過一致和積極的品牌語言和行為，品牌能夠向消費者傳遞清晰、真實和具有吸引力的信息，增強品牌的認知度和競爭力。 　　示例： 　　卓樸咨詢合作的戰(zhàn)略客戶-超港烘焙，超港烘焙位于黃山，極具自然生態(tài)和人文文化的代表性；結(jié)合烘焙食品消費者追求健康產(chǎn)品和美好體驗的需求，卓樸咨詢?yōu)槌燮放铺釤挸觥白匀粶嘏钡钠放苾r值，附加上“超級、超越”的超港精神，創(chuàng)意出“超自然超溫暖”的品牌傳播語言，寓意為安徽消費者提供更有品質(zhì)更有溫度的超級烘焙體驗。 　　12.什么是品牌聯(lián)想？ 　　消費者對品牌的認知可以通過屬性聯(lián)想和利益聯(lián)想來形成。屬性聯(lián)想主要涵蓋了產(chǎn)品的外觀、價格、使用者和使用場景等方面。消費者會根據(jù)產(chǎn)品的外觀設計、價格定位以及產(chǎn)品適用于哪些人群和場景來對聯(lián)想品牌形成特定的認知。 　　而利益聯(lián)想則與功能特點、體驗記憶和社會象征等有關。消費者會基于產(chǎn)品的功能特點，如性能、穩(wěn)定性和創(chuàng)新性等方面來評估聯(lián)想產(chǎn)品的利益。此外，他們還會根據(jù)曾經(jīng)的使用體驗和相關的社會象征來對聯(lián)想品牌產(chǎn)生認同感。 　　示例： 　　當人們談及那些經(jīng)常提供折扣的品牌服飾平臺時，唯品會是一個被想到的。而當談及那些積極擁抱創(chuàng)新和新技術的電動汽車品牌時，特斯拉則是自然而然地浮現(xiàn)在人們腦海中。 　　13.什么是品牌形象？ 　　品牌形象是指消費者對品牌所有聯(lián)想的綜合體現(xiàn)。它包括了消費者對品牌的知名度、美譽度以及忠誠度等方面的評價和認知。品牌形象力可以通過這些因素的量化來衡量和評估。 　　首先，品牌的知名度是指消費者對品牌名稱和存在的廣泛程度。知名度高意味著品牌在消費者心目中具有更高的曝光度和認知度，從而為品牌形象的塑造提供了基礎。 　　其次，品牌的美譽度是指消費者對品牌的信任和認可程度。一個具有良好美譽度的品牌往往能夠吸引更多的消費者，并在市場中獲得更多的競爭優(yōu)勢。 　　最后，品牌的忠誠度是指消費者對品牌的忠實程度和購買意愿。忠誠度高意味著消費者對品牌有著較高的信賴和滿意度，他們愿意一直選擇該品牌的產(chǎn)品或服務。 　　通過對品牌知名度、品牌美譽度和品牌忠誠度的綜合評估，可以量化品牌形象力的強弱，并幫助品牌進行市場定位和戰(zhàn)略決策。因此，品牌形象力的塑造需要品牌在各個方面的努力，包括提升知名度、提升美譽度以及增強用戶忠誠度。 　　示例： 　　萬寶路在他們的廣告中展現(xiàn)了堅韌不拔的牛仔形象。在廣袤的西部世界，牛仔們縱馬飛馳，熱血澎湃。這種呈現(xiàn)讓消費者在看到萬寶路時產(chǎn)生豪邁、粗獷和男性氣概等強烈感受，在情感上得到激發(fā)。 　　同樣，還有烏蘇啤酒。烏蘇啤酒，酒精度≥4%vol、麥芽汁濃度≥11°，是抖音上的“奪命大烏蘇”，是小紅書上的“買醉神仙水”，是微博上的“新疆特色大綠瓶子口服液”，是消費者口中的“弄死你們”。 　　鳥蘇啤酒憑借“容量大、酒勁足、三瓶倒”的特點被大眾熟知，更憑借其不屈不撓、不服來戰(zhàn)的“硬漢”人設定位成功營銷出圈，走進年輕人的社交場景。 　　14.什么是品牌美譽度？ 　　品牌的美譽度是公眾對該品牌的信賴和接受程度。盡管知名度可以影響美譽度，但高知名度并不一定代表高美譽度。 　　品牌的美譽度主要取決于公眾對品牌的認知和與品牌相關的積極聯(lián)想。此外，公眾對品牌所持價值觀的認同也對美譽度有重要影響。通過改善公共關系，可以提升品牌的美譽度并增強公眾對品牌的認可度。 　　因此，品牌的美譽度是建立在充分認知品牌價值和良好的品牌聯(lián)想的基礎上，并受到公眾對品牌價值觀認同的巨大影響。 　　示例： 　　2021年，這一善舉引來了網(wǎng)友的“野性消費”，鴻星爾克由此獲得了高度贊譽，其美譽度迅速攀升。眾多網(wǎng)友紛紛稱贊鴻星爾克的慷慨行為，并對其積極參與社會責任表示欽佩。這次捐贈不僅展現(xiàn)了鴻星爾克作為企業(yè)的社會擔當，還進一步增強了其公眾形象和聲譽。 　　15.什么是品牌架構？ 　　品牌架構是根據(jù)戰(zhàn)略協(xié)同需求而確定的企業(yè)品牌、業(yè)務品牌和產(chǎn)品品牌之間的組合形式。它詳細規(guī)定了各個品牌的作用、品牌之間的關系以及它們在整個體系中扮演的不同角色。 　　品牌架構的設計考慮到企業(yè)的整體戰(zhàn)略目標和市場需求，通過合理安排不同品牌之間的關系來實現(xiàn)最大化的協(xié)同效應。企業(yè)品牌代表著整個企業(yè)的形象和價值觀，為顧客提供整體認知和信任基礎；業(yè)務品牌則側(cè)重于特定業(yè)務領域，在一定程度上獨立運作，并與企業(yè)品牌形成有機關聯(lián)；產(chǎn)品品牌則更加專注于個別產(chǎn)品或服務，以滿足不同消費者群體的需求。 　　通過清晰定義品牌的作用、關系和角色，品牌架構能夠幫助企業(yè)有效管理品牌資產(chǎn)，提高市場競爭力，并在不同層面上建立消費者對品牌的信任和認可。因此，品牌架構的科學設計對于企業(yè)的品牌戰(zhàn)略和發(fā)展至關重要。 　　主要品牌架構有統(tǒng)一品牌，主副品牌（重點突出主品牌，副品牌起到識別品牌下不同產(chǎn)品的作用）背書品牌（重點突出被托品牌，背書起到輔助信任的作用）和獨立品牌。 　　示例： 　　1997年，喬布斯重新回到蘋果擔任CEO后，他迅速采取了重要的戰(zhàn)略舉措來挽救蘋果的困境。作為首要任務，他決定徹底改革產(chǎn)品線，將注意力集中在核心業(yè)務上，以提高公司的盈利能力和市場競爭力。 　　為此，喬布斯采取了大膽而果斷的舉措，削減了多達70%的產(chǎn)品線。他關閉了一些不盈利或低盈利的業(yè)務，例如打印機和服務器，認為它們無法為公司帶來可觀的收入和利潤。這樣的決策雖然艱難，但確保了蘋果能夠?qū)Ｗ⒂诤诵漠a(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新。 　　喬布斯將重點放在了四款產(chǎn)品上，即iPhone、MacBook、iMac和iPad，它們后來都成為蘋果的明星產(chǎn)品。這項戰(zhàn)略調(diào)整為蘋果帶來了巨大的成功。喬布斯的決策使得公司能夠?qū)Ｗ⒂谏贁?shù)核心產(chǎn)品，并通過創(chuàng)新和卓越的用戶體驗贏得了市場。這一策略不僅重新塑造了蘋果的品牌形象，還推動了公司在全球范圍內(nèi)的崛起和持續(xù)增長。 　　在瞬息萬變的商業(yè)世界中，激烈的價格競爭已經(jīng)不再是企業(yè)勝出的唯一手段。如今，有一種力量正在重新定義企業(yè)的命運—品牌。 　　品牌不再僅僅是產(chǎn)品的標識，它是一種情感的紐帶，一種忠誠的盟約，一種獨特的體驗。更重要的是，它是企業(yè)與消費者之間建立的信任和共鳴的橋梁。在這個崇尚個性和情感連接的時代，只有那些打造強大品牌的企業(yè)才能在激烈競爭中脫穎而出，成為無可替代的引領者。 　　責任編輯：

?　　關鍵詞就是指那些搜索量很大，模板很不準的詞語，通常都是代表一個行業(yè)或者一個事物，比喻地產(chǎn)，金融，服裝等等。 　　關鍵詞源于英文"keywords"，特指單個媒體在制作使用索引時，所用到的詞匯。是圖書館學中的詞匯。關鍵詞搜索是網(wǎng)絡搜索索引主要方法之一，就是訪問者希望了解的產(chǎn)品、服務和公司等的具體名稱用語。 　　在你收集所需的關鍵字之前，明白一般人是怎樣用關鍵字是十分重要的。人們在搜索的時候一般是不會使用單個詞，而是用短語或者詞組。這樣對于網(wǎng)站優(yōu)化起到更重要的作用。

?　　大牌正品、匠心品質(zhì)、金字招牌、xx領導者、著名商標、優(yōu)質(zhì)品牌

?　　這兩年很多公司都在宣揚狼性文化，但是卻都只是表面功夫，有些還是以傷害自尊、舍棄臉面這種形式主義來宣傳所謂的狼性，這種都是假狼性。 　　任正非在一次主題為《華為的紅旗到底能打多久》的講話中說到了狼性文化的真諦： 　　狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺，這讓其能提前感知危險；二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神；三是群體奮斗。 　　從華為的實踐來看，華為的狼性精神就是這三個特性的集中體現(xiàn)。任正非強烈的危機意識強化了這種狼性精神，他認為企業(yè)越是在高速成長、越是發(fā)展順利，就越容易忽視隱含在背后的管理危機。 　　為此，任正非總是大力強調(diào)這種憂患意識，刻意培養(yǎng)下屬的危機感。 　　關鍵詞2：人才驅(qū)動 　　華為是一家高科技公司，具有深厚的研發(fā)功力。研發(fā)靠什么？主要是靠人，華為在2017年研發(fā)上的投入達到897億元，比它的凈利潤475億元多了接近2倍，華為是舍得花錢在研發(fā)上的。 　　在華為看來，機會、人才、技術和產(chǎn)品是公司成長的主要驅(qū)動力。具體來說就是機會驅(qū)動人才、人才驅(qū)動技術、技術驅(qū)動產(chǎn)品，產(chǎn)品再驅(qū)動出更大的機會。這是一個良性的循環(huán)。 　　在這個驅(qū)動循環(huán)中，人才所掌握的知識處于最核心的位置，這與傳統(tǒng)企業(yè)的人才理念、市場觀念是有很大差異的。 　　為了實施這一人才驅(qū)動策略，華為從英國引進任職評價體系，又請美國HAY公司做薪酬顧問，通過消化吸收，華為逐步形成了自己的人才管理體系。 　　關鍵3：國際化戰(zhàn)略 　　對于中國的企業(yè)來說，自主創(chuàng)新的動力有一方面是來源于國際同行業(yè)巨頭的競爭壓力，在所有以“國際化”為企業(yè)使命的中國企業(yè)中，華為可能是動作最快、成就最高的一家。 　　到2016年，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應用于全球170多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。 　　關鍵詞4：《華為基本法》 　　法治區(qū)別于人治的一個重要之處就在于法治比人治更加規(guī)范，而規(guī)范化的管理能夠有效消除工作協(xié)作中的人員在同一件事上理解不同的幾率，這樣不僅可以節(jié)省人工成本費用，還能提高員工的工作效率。 　　華為的規(guī)范化也不是從一開始就有的，而是逐步完善、循序漸進的。它的這一過程，起點可以說是《華為基本法》的起草制定。 　　《華為基本法》作為華為的“基本大法，其地位相當于國家的憲法，制定的初衷就是”為華為制定綱領性文件“，同時涵蓋研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、行政、人事等各方面的細節(jié)，最終形成了一部貫徹華為管理思想的具體的”管理規(guī)范“。 　　關鍵詞5：技術優(yōu)勢 　　企業(yè)要具備強大的國際競爭力，最終是要靠技術優(yōu)勢來實現(xiàn)的。華為自始至終都是在貫徹這一點，它把核心技術創(chuàng)新當做企業(yè)的生命線。更為可貴的是，華為非常注重技術積累，它不作重復發(fā)明，不犯重復的錯誤，時刻緊盯世界通信產(chǎn)業(yè)最新技術成果，從交換機到3G技術再到現(xiàn)在的5G技術，充分利用人類的知識存量為社會創(chuàng)造新的價值。 　　關鍵詞6：任正非 　　一個企業(yè)創(chuàng)始人和精神領袖和他的企業(yè)之間的關系往往是非常耐人尋味的，就像我們一說到微軟就會想到比爾蓋茨，一說到阿里巴巴淘寶就想到馬云，一說到騰訊就想到馬化騰。一說到華為，就不得不說到任正非。華為的成功，最根本的一點就是因為任正非是一個有戰(zhàn)略家思想的人，任正非的企業(yè)發(fā)展理念、華為的成長經(jīng)驗，對中國企業(yè)具有很大的影響和啟發(fā)，對國外企業(yè)發(fā)展也同樣具有很大的借鑒意義，這也是華為的另一價值所在。