創(chuàng)業(yè)公司如何快速獲得第一批用戶，如何快速引爆市場，被業(yè)內(nèi)那些邏輯混亂又沒什么專業(yè)素養(yǎng)的偽專家復(fù)雜化了。
其實沒那么復(fù)雜，歸結(jié)起來就是一個公式：
用戶數(shù)（客戶數(shù)）=流量*轉(zhuǎn)化率
不管是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品要提升用戶量，還是實體生意要提升消費者數(shù)量，歸根到底都只有兩個辦法:
一、提升流量：就是讓更多的人看到你，知道你的存在。
二、提升轉(zhuǎn)化率：讓那些看到你，知道你的人，愿意來下載你的產(chǎn)品，或者花錢購買你的產(chǎn)品和服務(wù)。
按照這個思路，我將《如何快速引爆市場》這個命題，拆分為兩篇文章，第一篇先講五個提升流量的辦法；第二篇講四個提升轉(zhuǎn)化率的辦法。
注意了！我的這些理論，對于互聯(lián)網(wǎng)和實體生意都是適用的。不關(guān)你是創(chuàng)業(yè)做app、公眾號、應(yīng)用號、智能硬件，還是賣肉夾饃或者涼拖鞋，我的這篇文章都會直接的幫助到你，以下方法均可以考慮直接應(yīng)用到你的生意中。接下來，我們先談一談五個快速提升流量的辦法，幫助你快速引爆市場。
1. 花錢買基本渠道
諸位不要覺得我說的是廢話！大家估計只注意到前兩個字“花錢”，沒注意到中間兩個字“基本”。
什么叫基本渠道。簡而言之，就是目標受眾大量聚集的渠道。這里面有兩個要求：一是流量大；二是精準，缺一不可。
舉幾個例子：
對于app推廣來說，各大應(yīng)用市場就是基本渠道，而微博、朋友圈、論壇就不是基本渠道。因為到應(yīng)用市場的人，就是專門去下應(yīng)用的，而做刷微博、朋友圈、論壇的人，可能純粹是無聊，即使看到你的廣告了，也沒有動力去下。
所以app推廣，至少在早期，與其花錢做病毒營銷、大號轉(zhuǎn)發(fā)、水軍刷帖，不如把錢全砸到應(yīng)用市場刷榜和投放上。
同樣的道理，對于公眾號（也包括將來的應(yīng)用號）的推廣來說：微信群和朋友圈都是基本渠道。百度關(guān)鍵字、微博、app不是基本渠道。當每一個作為單位流量的個人在微信群和朋友圈看到你的公眾號廣告或者軟文，關(guān)注你的公眾號是個自然而然的過程，而通過百度以及其他方式關(guān)注到你，因為平臺屬性不同，在平臺切換的過程中會有相當大的流失。
對于實體生意來說，也是這樣的。所以花高租金去租一個人流量大的店鋪是非常有必要的，流量保證是一切生意的基礎(chǔ)。不僅是流量大，更要注意人群的精準度。比如在學(xué)校周圍開個肉鋪就不合適，因為學(xué)生基本不怎么做飯（但是如果是定位于老師，另當別論）。總之，你的目標人群在哪里，就把店鋪開到哪里。
另外，線下生意也可以依靠線上引流，不管是刷大眾點評的評分，還是用優(yōu)惠券換得團購網(wǎng)站的流量，都是花錢快速引流的方式。
2. 設(shè)置“爆款誘餌”
去飯店吃飯，我們有時候會看到菜單上某樣招牌菜賣得特別便宜，甚至1元錢或者不要錢就能買到；我們?nèi)コ谢蛘甙儇浬虉鲑徫?，也總是能看到，它的個別暢銷品類在打折，這其實就是所謂的“爆款誘餌”。
商家靠著爆款誘餌吸引你來到店中，這件作為“爆款誘餌”的商品本身是不賺錢甚至是虧錢的，但是商家靠著銷售給你其他正常價格的商品將利潤賺回來。當然，也可能整個購物行為核算下來，商家都是虧錢的。但是你體驗過它的商品和服務(wù)后，將來還是有很大可能復(fù)購，通過接下來的行為，商家還是可以把錢賺回來。
所以，在你提供的服務(wù)或者產(chǎn)品矩陣里面，最好有一款所謂的“爆款誘餌”專門來吸引流量。通過一款產(chǎn)品或者一項服務(wù)的引流，帶動矩陣內(nèi)其他產(chǎn)品或者服務(wù)的銷售，這就是“爆款誘餌”的意義所在。
所以我們看到很多淘寶賣家，削減了腦袋也要打造爆款，有時候甚至10塊錢不到的東西都要包郵，就是采用的“爆款誘餌”策略。
3. 與大平臺換流量
在創(chuàng)業(yè)初期，因為流量不夠，必然是需要依靠外部引流。所以和流量驚人的大平臺換流量，是一個需要在一開始就提上日程的事情。
我先談?wù)劸€下的店鋪生意。我強烈強烈建議：所有線下的店鋪生意都去刷一下大眾點評網(wǎng)的評分。方法很簡單：百度或者淘寶一搜，就找得到供應(yīng)商花錢做這個事情。如果不想走這樣的灰色渠道，辦一個“給好評，就打折”的活動，也能夠讓每個消費者在享受折扣的同時，心甘情愿的給你五星好評。
如果是線上的純互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)，比如智能硬件，初期的大平臺換量就更為重要。比如智能硬件行業(yè)，因為用戶門檻較高，轉(zhuǎn)化率更低，所以流量要求更高。像在很多眾籌網(wǎng)站上做首發(fā)或者預(yù)售，就是一個不錯的流量來源。與京東、聚劃算、唯品會等電商網(wǎng)站談置換，你給平臺方一批特價產(chǎn)品，對方幫你代銷且引流，也是一個可以考慮的選擇。同時，與線下的一些展銷會談置換也是一個可以考慮的決定。如果你的產(chǎn)品單價本身不高，可以考慮通過贊助大會組委會一些產(chǎn)品，換得一個展位。
4. 內(nèi)部邀請引流
兩年前我擔任一家移動互聯(lián)網(wǎng)公司的營銷總監(jiān)，公司主營產(chǎn)品是一個工具類app。當時公司營銷預(yù)算非常有限，不過我到公司上任的第三周，用戶新增速度就翻倍了。
方法很簡單：在產(chǎn)品上新增一個button，鼓勵老用戶邀請新用戶，并給予積分獎勵。
這個方法在互聯(lián)網(wǎng)江湖里面被廣為使用，但是大家往往漏掉兩個細節(jié)，一是邀請外部用戶的行為沒有給予對應(yīng)的獎勵，而是邀請button做得不夠明顯。
對于傳統(tǒng)生意來說，這個方法也很試用。
你去火爐火吃韓餐，拍一招菜品照片發(fā)朋友圈，你就能獲贈一份甜點。
你去吃肯德基，吃完結(jié)完賬，店家給你兩張優(yōu)惠券可以下次使用，如果這優(yōu)惠券你將來沒時間用給了同事朋友，無意間又幫肯德基做了一次“內(nèi)部邀請引流”的行為。
5. 發(fā)展代理
不要小看代理模式，一個團隊的力量不夠大，就考慮借助于外部力量，并給予相應(yīng)激勵就行。
讓別人去推廣你的產(chǎn)品，按照產(chǎn)品銷售數(shù)量或者其他標準，給予返點或者現(xiàn)金獎勵。這看起來是一個傳統(tǒng)生意的辦法，但是因為太有效，很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的推廣也開始用這個辦法了。
注意！不要發(fā)展成傳銷體系了，為了規(guī)避這一風(fēng)險，一定要將代理結(jié)構(gòu)控制在3級以下。
原作者：吳寒笛
文章來源：吳寒笛可愛多
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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