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產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣方案怎么做?(如何搭建產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣計(jì)劃)
2022-04-24 16:49:52

本文以一個(gè)產(chǎn)品為例,來探究付費(fèi)計(jì)劃要如何搭建。


大家看一下下圖,如果讓你來操盤這樣一款產(chǎn)品的付費(fèi)計(jì)劃,你會(huì)如何做?


我想不同的運(yùn)營(yíng),會(huì)有不同的思路方法吧。

比如有可能直接開搜索計(jì)劃和場(chǎng)景計(jì)劃,搜索計(jì)劃把符合產(chǎn)品的詞全部加進(jìn)去跑。

也有可能搜索計(jì)劃選幾個(gè)精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞配合人群先去做。

也有可能付費(fèi)計(jì)劃都不做,上來直接報(bào)活動(dòng)。

大家覺得上面的思路有問題嗎?都沒問題,上面方法能跑起來,也能跑起來,但是很多人做,卻不知道為什么這么做,下面我們就來拆解一下比較正統(tǒng)的操盤思路。

第一步:分析產(chǎn)品

也就是先分析產(chǎn)品定位:比如這款產(chǎn)品走高客單,那我們就不能用傳統(tǒng)的標(biāo)品操作思路,上來就干排名、銷量和評(píng)價(jià),成本太高。

而是要考慮怎么讓消費(fèi)者買這么高的客單價(jià)?付費(fèi)計(jì)劃怎么找到這部分愿意買賬的人群?

也就是我們打算在網(wǎng)店銷售這款產(chǎn)品,那我們第一步就要先了解產(chǎn)品本身,拋開產(chǎn)品本身的運(yùn)營(yíng)策略都是一紙空談。

大家也可以想一下,像雨傘這類半標(biāo)產(chǎn)品,我們銷售點(diǎn)是什么?也就是產(chǎn)品賣點(diǎn)是什么?

大家可以想一想再看后面的內(nèi)容。

下面根據(jù)類別列舉了一下產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

功能賣點(diǎn):晴雨傘 遮陽傘 防曬……

產(chǎn)品屬性賣點(diǎn):繪畫傘 創(chuàng)意傘 折疊雨傘自動(dòng)……

其他賣點(diǎn):高檔雨傘 學(xué)生雨傘……

當(dāng)我們找到了那么多產(chǎn)品賣點(diǎn),我們就要思考一下,主打賣點(diǎn)是什么,如果分不清主次賣點(diǎn),就會(huì)導(dǎo)致我們產(chǎn)品圖設(shè)計(jì)上面,沒什么能吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊和購(gòu)買的點(diǎn)。

比如說我們要往防曬方向去做。

那我們創(chuàng)意圖就要往“防曬”這點(diǎn)優(yōu)化,比如下圖。


那我們要往傘面創(chuàng)意方向去做呢?

創(chuàng)意圖就不能用上面找的三個(gè)參考圖了,因?yàn)楫?dāng)“防曬”的圖片展現(xiàn)出去,他只會(huì)更吸引有“防曬”需求的人群。

用下面參考圖會(huì)更加合適,創(chuàng)意圖更多地去突出傘面來吸引消費(fèi)者。


可能一些人看到這里會(huì)說,我想看計(jì)劃如何搭建的,你給我介紹創(chuàng)意圖是什么意思?

首先我們要弄清楚一件事情,就是我們無論是活動(dòng)、搜索、場(chǎng)景,還是其他,能給到產(chǎn)品的都只是展現(xiàn),那用戶進(jìn)不進(jìn)店?買不買?是不是還是要看你圖文上展示的產(chǎn)品。

如果真的付費(fèi)計(jì)劃只是一個(gè)引流工具,為什么有些人開得好?有些人卻連日限額都燒不出去,就是因?yàn)橐恍┧J(rèn)為很基礎(chǔ)的東西,沒有做到位。

第二步:計(jì)劃搭建

上面給大家舉了兩個(gè)做圖方向,那我們接下來再來分析一下計(jì)劃搭建。

比如我們選擇是防曬方向。

那第一種計(jì)劃搭建方式:

優(yōu)選遮陽、防曬、防紫外線方向的關(guān)鍵詞進(jìn)行卡位。

先給鏈接引進(jìn)第一批精準(zhǔn)流量。

后續(xù)配合場(chǎng)景擴(kuò)大精準(zhǔn)流量池。

第二種計(jì)劃搭建方式:

做好創(chuàng)意圖、標(biāo)題、商品屬性的填寫工作,也就是優(yōu)化好鏈接基礎(chǔ),能讓系統(tǒng)識(shí)別出產(chǎn)品標(biāo)簽。

搜索ocpx計(jì)劃+場(chǎng)景ocpx計(jì)劃結(jié)合去跑

如果有智能計(jì)劃數(shù)據(jù)異常,可以再開新計(jì)劃對(duì)比測(cè)試。

第三種計(jì)劃搭建方式:

長(zhǎng)尾詞+人群來跑

選擇少而精的長(zhǎng)尾詞,先養(yǎng)計(jì)劃?rùn)?quán)重,后續(xù)壓低關(guān)鍵詞出價(jià),提高人群溢價(jià)來跑。

第四種計(jì)劃搭建方式:

搜索計(jì)劃多關(guān)鍵詞、超低ppc來增加引流入口,降低拉新成本來跑。

場(chǎng)景使用自定義,來收割前期低成本拉新已經(jīng)觸達(dá)的訪客。

……

看了上面的計(jì)劃搭建方式,是不是覺得不知道如何選?

實(shí)際上很簡(jiǎn)單,就是回歸到產(chǎn)品本身定位上。

你是想走爆款路線還是日常平銷路線,這款產(chǎn)品在店鋪內(nèi)是作為引流款、還是利潤(rùn)款?

結(jié)合推廣預(yù)算,來選擇推廣計(jì)劃。

比如推廣預(yù)算不高,走日常平銷路線,那可以第三種計(jì)劃和第四種計(jì)劃混搭方式來做。

①拉新計(jì)劃:建立搜索“低價(jià)引流”計(jì)劃,多關(guān)鍵詞、超低ppc跑。同時(shí)建立長(zhǎng)尾詞+人群計(jì)劃,保證拉新的流量。

②收割計(jì)劃:用場(chǎng)景ocpx來收割前期搜索計(jì)劃已經(jīng)觸達(dá)的訪客。

運(yùn)營(yíng)計(jì)劃并沒有好壞優(yōu)劣之分,關(guān)鍵是適不適合產(chǎn)品,其次計(jì)劃只是計(jì)劃,調(diào)整還是要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來優(yōu)化。就像我們推廣計(jì)劃再完美,但是進(jìn)店訪客轉(zhuǎn)化還是要看產(chǎn)品本身。

趙同學(xué)
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趙同學(xué)
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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